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1、精品合同推薦銷售人員年度工作總結(jié)及計(jì)劃表單_工作總結(jié)臨近九/十月份是空調(diào)銷售旺季,基于八月的銷售預(yù)期未能達(dá)成 (失?。?。銷售計(jì)劃得重新定制,八月份銷售計(jì)劃廢止。本著認(rèn)真 落實(shí)到銷售上本次銷售計(jì)劃必須認(rèn)真貫徹完成,以證明我們這個團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與精神。用實(shí)力說話用業(yè)績說話,是做業(yè)務(wù)對公司最 完美的交代,嚴(yán)格自己對待每一單的客戶從接觸,洽談,跟單到 簽合同。希望每位同仁能夠認(rèn)真完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績需要上升, 做銷售的人更需要的是成長與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個層次 慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的,我喜歡從工作中得到快樂,努力了就有收獲。加油!加油!加 油!總結(jié)八月份計(jì)劃對市場的了解,

2、 本次計(jì)劃在原本八月份銷售 基礎(chǔ)上有所改動,再加上從九月份開始和龍發(fā)裝飾合作,工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負(fù)責(zé)跑裝飾公司,原則上星期六、日、繼續(xù)跑小區(qū)、希望各位同仁認(rèn)真的了解一下自己所 做的工作有什么優(yōu)勢??(裝飾公司+小區(qū))計(jì)劃銷售35萬、(12單)(最底不得少于30萬)具體執(zhí)行操 作說明下例:銷售計(jì)劃書以下內(nèi)容: 計(jì)劃概要:1、全小組整月銷售工作任務(wù)2、分配任務(wù)、能力 營銷目標(biāo):1小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理2、主要以小區(qū)與裝飾公司3、完成每月所下達(dá)的任務(wù)、銷售額 營銷方法:附見營銷方法篇。 活動預(yù)算:每月預(yù)計(jì)在RMB300元左右(入住小區(qū)物業(yè)費(fèi)、宣傳單、廣告太陽傘、工地

3、現(xiàn)場、標(biāo)貼、請吃飯) 營銷監(jiān)控:許飛(監(jiān)控運(yùn)營成本業(yè)績)劉良軍(個人團(tuán)隊(duì) 業(yè)績實(shí)施、執(zhí)行)成員銷售額月單率成單率劉良軍15萬550%楊含10萬440%胡晶晶10萬440%陳振10萬340%以上均為最基本利率、沒有任何商量與調(diào)整必須完成第一、基本目標(biāo)(概括)九/十月銷售目標(biāo)如下:第一、銷售額目標(biāo):(一)部門全體(小組):35萬(月決算)(二)每一員工/每月:10萬以上(最底/不上線)(三)每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲?。ㄍ瓿赡繕?biāo)的基礎(chǔ))每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報表。(重點(diǎn))(四)信息成功率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上 (基本每 星期小組成交率在3單以上,才可

4、確保月目標(biāo))視不同情況而定。(有設(shè)計(jì)師參與的情況下 70%上)(重點(diǎn))(五)從多方面獲取信息(設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好基 礎(chǔ)。滲透(重點(diǎn))(六)售樓部、小區(qū)工作人員。第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法(一)前臺是必不可少的一關(guān)、 也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、 跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說 要見設(shè)計(jì)師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。(二)跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來的、不要一見面什么底都讓人知 道了、有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、 必須建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才 會給你單子、自己必須對空調(diào)夠?qū)I(yè)、 有些設(shè)計(jì)師對空調(diào)也很了 解、偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎么想??放心把單子交給你做嗎?(三)市場部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的 信息、信息交流。第三獎勵/懲罰(一)、公司待定(二)、懲罰:1、未完成總成績的一半(15萬以下)懲罰額每 人200、加入每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還 未完成月薪減半、(三) 、團(tuán)隊(duì)?wèi)土P:1、發(fā)現(xiàn)上班時間上網(wǎng)每次 50、2、抽查 每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未

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