阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證偏外貿(mào)試題帶標(biāo)準(zhǔn)答案

1、一、單選題(共40題，每題1分，共40分)1、詢盤的來源有哪些？A、 Trade fairs, Travelling, FriendsrecommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends recommendationC、Trade fairs , Trade association. Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 參考答案：C2、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A、圖片太大B、圖片格式不對C、該圖片在圖片銀行被刪除D、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品 參考答案：C3、哪里查

2、看客戶來訪的行為記錄？A、RFQ商機(jī)B、訪客詳情C、我的效果D、營銷管理參考答案：B4、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語，PV指的是？A、獨(dú)立訪問者數(shù)量B、重復(fù)訪問者數(shù)量C、頁面瀏覽量D、每個訪問者的頁面瀏覽量 參考答案：C5、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A、3個B、4個C、1個D、2個參考答案：D6、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？A、價格B、質(zhì)量C、交期參考答案：A7、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、1-2 次B、2-4 次C、4-6 次參考答案：B&下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A、單純的心理上的雙贏B、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利C、所有答案都不對D、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時滿

3、足心理上的愉悅參考答案：D9、當(dāng)有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略C、所有答案都不對D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D，結(jié)算貨幣,這種情況下10、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同 應(yīng)該是：A、 企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算，代理與外商用美金結(jié)算B、 企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商也用美金結(jié)算C、 企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商用人民幣結(jié)算 參考答案：A11、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：A、出口國報關(guān)

4、B、購買保險C、進(jìn)口國清關(guān)D、租船訂艙參考答案：C12、 客戶希望我們找船，把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港，但是保險由他們來購買 我們應(yīng)該給客戶報什么價格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai參考答案：A13、在T/T付款方式下，單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方向買方銀行B、買方向賣方銀行C、賣方直接向買方D、賣方向買方貨代 參考答案：C14、信用證是一種（）信用A、企業(yè)B、銀行C、民間D、商業(yè)參考答案：B15、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是A、開證行B、通知行C、轉(zhuǎn)讓行D、議付行 參考答案：A16、在所有的結(jié)匯單據(jù)中，最重要的一個單據(jù)是

5、A、提單B、商業(yè)發(fā)票C、保險單D、裝箱單 參考答案：A17、以下的流程順序正確的是A、退稅-核銷退單一-報關(guān)B、報關(guān)一退單一核銷-退稅C、退單一-核銷退稅一-報關(guān)D、核銷退稅一報關(guān)一-退單參考答案：B18、As you arewear and children s clothes, we are writing to enquire whetheryou are willi ng towith us.A、in the line of, relateB、specialized in, en ter into bus in ess relati on參考答案：B19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有

6、三種。第一，讓客戶主動找到自己，比如B2B;第二，主動尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、論壇營銷B、展會參考答案：B20、對于有回復(fù)未成交的客戶 ，該如何跟進(jìn)?A、特價或有新產(chǎn)品時及時通知B、定期關(guān)懷C、已報價情況D、其他產(chǎn)品的推介參考答案：A21、以下哪一個是 FOB計(jì)算公式/匯率+海運(yùn)費(fèi)/匯率+海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)/匯率/匯率+保費(fèi)A、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利潤）B、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利潤）C、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利潤）D、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利潤） 參考答案：C22、一份完整的報價單包含A、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格,包裝,M

7、OQ ,付款方式，報價有效期B、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱C、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式D、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格,包裝 參考答案：A23、以下報價的基本原則錯誤的是A、爭取有利交易條件B、有舍有留C、寧低勿高D、知己知彼參考答案：C24、以下關(guān)于PI的說法錯誤的是A、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證D、形式發(fā)票沒有法律效力參考答案：D25、金磚5國是指哪5個國家？A、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西B、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西C、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西D、中國、歐洲、

8、美國、德國、法國參考答案：B26、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A、以上都不對B、新型交易模式C、傳統(tǒng)交易模式參考答案：C27、寄送樣品后是否需要留樣？A、根據(jù)實(shí)際情況決定B、一定需要C、不用留樣參考答案：B28、郵政的航空大包航程一般需要多久？A、2周B、1周C、4周D、3周參考答案：A29、價格術(shù)語FOB對于供應(yīng)商的有利點(diǎn)，以下描述不正確的是？A、確定船舶便利B、鎖定利潤高C、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險參考答案：A30、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是？A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準(zhǔn)備、報關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅C、往來磋商、簽訂合同、

9、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準(zhǔn)備、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅參考答案：B31、在什么情況下，物權(quán)危險性最高，如買家與船公司無提貨單憑證提貨?A、CFRB、CIFC、CERD、FOB參考答案：D32、裝船通知應(yīng)在時間發(fā)出給買方？A、提單當(dāng)天B、提單后三天C、提單后一個月D、即提即通知參考答案：B33、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié)，以下不包含的是？A、結(jié)匯匯款B、安排運(yùn)輸C、商檢D、領(lǐng)取外匯核銷單參考答案：A34、 單單一致（貨物單據(jù)），以下不包含的是？A、箱單重量單B、包裝規(guī)格C、發(fā)票簽發(fā)日D、匯票簽發(fā)日參考答案：B35、商標(biāo)權(quán)俗稱：A、牌子B、牌坊

10、參考答案：A36、盜用圖片是侵犯哪種知識產(chǎn)權(quán)A、著作權(quán)B、商標(biāo)權(quán)C、專利權(quán)參考答案：A37、以卜不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是?A、文字B、圖形C、著作D、字母參考答案：C38、數(shù)據(jù)管家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)每周幾更新?A、周二B、周三C、周四D、周一參考答案：A39、 跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方 向演進(jìn)，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A、多邊化B、數(shù)字化C、透明化參考答案：A40、標(biāo)準(zhǔn)版 China gold supplier的收費(fèi)是否是 29800A、否B、是參考答案：B二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？A、

11、曝光B、點(diǎn)擊C、反饋D、訪客E、點(diǎn)擊率參考答案：ABCDE2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？A、我的趨勢B、行業(yè)均值C、TOP10均值D、我的效果參考答案：BCD3、如下關(guān)于為什么要報關(guān)，描述正確的是？A、以上都不對B、統(tǒng)計(jì)的需求C、監(jiān)管的需求D、WTO的要求參考答案：BCD4、如下關(guān)于非正規(guī)報關(guān)描述正確的是？A、非正規(guī)報關(guān)可以申報退稅B、非正規(guī)報關(guān)不可以申報退稅C、非正規(guī)報關(guān)是違法違規(guī)行為D、非正規(guī)報關(guān)是合法行為參考答案：BC5、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？A、 不要首先就做一個大的讓步，因?yàn)樗鼤a(chǎn)生敵意B、不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價就一下子讓到談判底限C、不要做均等

12、的讓步，因?yàn)橘I主的要求可能無休無止D、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢參考答案：ABCD6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫?A、DHLB、TNTC、UPSD、 Fedex參考答案：ABCD7、價格術(shù)語有哪些？A、CFRB、CIFC、FOBD、CER參考答案：ABC&付款方式有哪些A、D/PB、前 T/TC、D/AD、后 T/T參考答案：ABCD9、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，選擇交貨條件要注意的內(nèi)容包含以下哪些？A、對流程的把控能力（環(huán)節(jié)、單據(jù)、人）B、運(yùn)輸價格預(yù)測C、風(fēng)險承受力D、客戶的談判條件參考答案：ABCD10、單證一致主要包含以下哪些要求？A、貨物名稱B、箱單重量C、包裝規(guī)格D、產(chǎn)地

13、證參考答案：AC三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、 在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位，這樣的說法正確么？是否參考答案：“2、 跨境第三方綜合服務(wù)平臺可以代辦物流、通關(guān)商檢等一系列環(huán)節(jié)，協(xié)助完成整個跨境電商 交易的過程。是否參考答案：“3、跨境電商企業(yè)有平臺式跨境電商和自營式跨境電商。是否參考答案：“4、 跨境電商業(yè)務(wù)通常通過空運(yùn)、集裝箱海運(yùn)完成，物流因素對交易主體影響不明顯。是否參考答案：x5、跨境電子商務(wù)模式下，供求雙方的貿(mào)易活動可以采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的合同、提單、發(fā)票和憑證，使得各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞，增加貿(mào)易信息的透明度，減少了信息不對稱造成的貿(mào)

14、易風(fēng)險。是否參考答案：“6、 通常所說的西班牙語市場包括西班牙，以及除巴西之外的南美 7國。是否參考答案：“7、在旺鋪首頁，輪播圖最好放在第 3屏。是否參考答案：x&自然排序是指沒有購買任何廣告服務(wù)的產(chǎn)品（如非關(guān)鍵詞排名廣告或者P4P的產(chǎn)品）參與到搜索列表中的產(chǎn)品排名是否參考答案：“9、數(shù)據(jù)管家的熱搜詞中包含品牌詞。是否參考答案：“10、買家搜索的關(guān)鍵詞在文本中反復(fù)出現(xiàn)的越多越好是否參考答案：x11、我的效果可以搜到一整周的點(diǎn)擊、反饋、訪客、點(diǎn)擊率。是否參考答案：“12、阿里巴巴國際站的搜索排名是時時更新的。是否參考答案：“13、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義是否參考答案：x14、通過對外貿(mào)流程

15、的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？是否參考答案：“15、 裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間，這樣的說法正確么？是否參考答案：“16、 匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的，這種說法正確么？是否參考答案：x17、 報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗(yàn)單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行 為,這樣的說法正確么？是否參考答案：“18、 把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法 ，這樣的說法正 確么？是否參考答案：“19、 非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位，這種說法正確么？是否參考答案：“

16、20、 蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確么？是否參考答案：“21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶 ，并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以 考慮郵寄樣品，這樣的說法正確么？是否參考答案：“22、 對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款，這樣的說法正確么？是否參考答案：“23、 郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn)，可以直接郵寄，這樣的說法正確么？是否參考答案：x24、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮樣品包裝，簡單一些即可。這樣的說法正確么？是否參考答案：X25、 接待客戶前需要對客戶進(jìn)行調(diào)查，這樣的說法正確么? 是否參考答案：“，不需要安排在參觀行程中。這樣26、在接待客戶參觀時，帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的 的說法正確么？是否參考答案：X27、報關(guān)委托書為一式三聯(lián)，其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。 是否參考答案：X28、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否參考答案：“29、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否參考答案：“30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取，對于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。是否參考答案：X31、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是否參考答案：“32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第