項(xiàng)目計(jì)劃書(參考模板)(20210316182918)

1、2016年 月珂衣訕:袒呼篦旬坪才対分挽CHONGQING PRESCHOOL EDUCATION COLLEGE“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱: 項(xiàng)目類型: 團(tuán)隊(duì)成員: 指導(dǎo)教師: 申報(bào)日期:目錄一、項(xiàng)目概述（800字以內(nèi)）3二、公司簡(jiǎn)介42.1公司概述（包括公司logo的介紹以及公司的經(jīng)營(yíng)理念等）42.2公司現(xiàn)狀42.3發(fā)展規(guī)劃4三、產(chǎn)品與研發(fā)43.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹43.1.1產(chǎn)品的用途、功能43.1.2行業(yè)領(lǐng)域43.1.3市場(chǎng)定位43.1.4客戶價(jià)值43.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）43.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）43.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)43

2、.3. 技術(shù)研發(fā)水平43.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)43.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）43.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)53.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況5四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊(cè)企業(yè)填寫）54.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）54.2己具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等）54.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）5五、市場(chǎng)營(yíng)銷55.1市場(chǎng)分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等）55.2市場(chǎng)定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)占有率等分析）55.3 SWOT 分析55.3.1 優(yōu)勢(shì)（Strengths） 55.3.2 劣勢(shì)（Weakn

3、ess） 55.3.3 機(jī)會(huì) （Opportunity） 55.3.4 威脅（Threats） 55.4. 風(fēng)險(xiǎn)分析（分析資金、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案）.55.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案55.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案55.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案65.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案65.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案65.5營(yíng)銷策略65.6盈利方式65.7市場(chǎng)預(yù)測(cè)6六、發(fā)展戰(zhàn)略6七、商業(yè)模式6八、財(cái)務(wù)分析68.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模68.2資金來源與運(yùn)用78.3未來五年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬元人民幣）78.4未來五年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬元人民幣）8九、融資說明99.1項(xiàng)目總投入（目前項(xiàng)目已有的

4、總投資，項(xiàng)目未來一年的融資計(jì)劃及進(jìn)展預(yù)測(cè)）.99.2資金用途（資金分階段使用計(jì)劃及用途）99.3資產(chǎn)估值（有形資產(chǎn)估值、無形資產(chǎn)估值及估值計(jì)算方法）9十、團(tuán)隊(duì)介紹910.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹910.2公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置910.2.1公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)910.2.2人力資源配置9十一、項(xiàng)目其它附件材料9一、項(xiàng)目概述（800字以內(nèi)）（-）項(xiàng)目背景大背最：隨著2015年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的 提出、020的興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián) 網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)APP （應(yīng)用軟件）層出不窮， 而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀；其中我國(guó)在人工智能

5、科技方面也爐火純青。所 以，面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)口前也是受到了眾多投資者的關(guān) 注。而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+ ”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)H）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè) 產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)訂應(yīng)運(yùn)而生。另外我國(guó)在教育和商業(yè) 層面也在極力鼓勵(lì)傳統(tǒng)民間工藝的復(fù)興。在兩個(gè)大的背景和契機(jī)下，旅游工藝 品的開發(fā)將具有極具特色的商業(yè)項(xiàng)目。市場(chǎng)背景：我國(guó)手工藝產(chǎn)品的形態(tài)是極為豐富的，市場(chǎng)上形形色色的手 工藝旅游產(chǎn)品雖然多樣，但缺少創(chuàng)造性和品牌化。而多數(shù)的旅游工藝品集中的 地區(qū)是各大旅游景點(diǎn)，但是在我國(guó)兒乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者行政村都會(huì)有相應(yīng)

6、的農(nóng)家 樂，雖然層次不齊，但是五臟俱全，環(huán)境也各具特色。在這一塊的旅游資源雖 然不如景區(qū)人流量大規(guī)模集中，但形成了獨(dú)具特色的細(xì)水長(zhǎng)流模式。整體每年 的人流量也是極為可觀的。但這一方面旅游產(chǎn)品開發(fā)或者銷售模式的現(xiàn)狀確實(shí) 及其糟糕的。本項(xiàng)U將主要基于這一部分旅游工藝品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)模 式進(jìn)行整體規(guī)劃發(fā)展。專業(yè)實(shí)力背景：近兒年幼兒師范專業(yè)在我國(guó)大范圍開展的同時(shí)，極大地帶 動(dòng)了具有手工制作能力的人才培養(yǎng)，但是并非所有畢業(yè)生或者在校生會(huì)從事教 師行業(yè)，因此將有很大一部分希望自己有所成就的實(shí)力干將來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)U的專 業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員的組成與構(gòu)建。項(xiàng)目簡(jiǎn)介中國(guó)旅游工藝品開發(fā)、經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷已經(jīng)到了該破繭的

7、時(shí)候，長(zhǎng)期以 來，旅游工藝品在國(guó)內(nèi)的銷售仍停留在較為原始的階段，基本上淡不上開發(fā)與 營(yíng)銷，更談不上創(chuàng)新創(chuàng)造。有的多是按部就班的重復(fù)制造，與日益火暴成熟的 旅游市場(chǎng)相比，作為旅游副產(chǎn)品的工藝品營(yíng)銷如同三歲孩童在純真中透出濃重 的無知，總體呈觀小地域，無品牌，營(yíng)銷手段單一的態(tài)勢(shì)。本項(xiàng)LI的開發(fā)是基于重慶市眾創(chuàng)空間一-山峽旅游產(chǎn)品開發(fā)工作室衍生而來 的，在團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品開發(fā)思路上具有先天優(yōu)勢(shì)。一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品將依托于國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有的各種手工藝品的制作，以體驗(yàn)中心加互聯(lián)網(wǎng)銷 模式進(jìn)行二次價(jià)值的創(chuàng)造。以具有手工藝基礎(chǔ)的在校或畢業(yè)大學(xué)生為專業(yè)技師 手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品，如我國(guó)傳統(tǒng)的竹編，草編，手工刺繡，藍(lán)

8、印，花 布，蠟染，手丄木雕，泥塑，剪紙，民間玩具等。乂如隨著時(shí)代發(fā)展呈現(xiàn)的新型工藝 品衍紙?jiān)煨?、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作等，并合理的將傳統(tǒng)與現(xiàn) 代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，充分展現(xiàn)各地區(qū)，各民族的社會(huì)歷史，風(fēng)俗習(xí)慣等具有不同 的風(fēng)格特色，展現(xiàn)中國(guó)現(xiàn)代手工藝的風(fēng)采。產(chǎn)品類別：教育類、裝潢類、擺設(shè)類、禮品類、紀(jì)念品等二、商業(yè)模式產(chǎn)品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷A、公司名稱：旅游工藝品開發(fā)體驗(yàn)工作室B、公司宗旨：以現(xiàn)代工藝，帶動(dòng)傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)興；以當(dāng)代新生力，促進(jìn)新型 教育模式發(fā)展；以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，帶動(dòng)實(shí)體轉(zhuǎn)型。C、公司性質(zhì)：連鎖工作室D、愿景：1、在萬州地區(qū)實(shí)現(xiàn)先就近開發(fā)，再向周邊擴(kuò)展，笫一步做到精 品工作室

9、形象的樹立，第二步不斷向周邊進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，做到盡可能多的覆 蓋具有特色和實(shí)力的“農(nóng)家樂”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同盈利。E、創(chuàng)業(yè)方式：與當(dāng)?shù)刂r(nóng)家樂聯(lián)合建立團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心主體：山具有手工藝開發(fā)制作能力的骨干大學(xué)生成員組成。技術(shù)顧問團(tuán)體：1、由專業(yè)民間藝人組成包括川渝地區(qū)、陜北地區(qū)，山東、 山西等2、有兒所高校民間藝術(shù)方向教師進(jìn)行合作，如西華師大里 東風(fēng)教授、重慶幼兒師范高等?？茖W(xué)校山峽旅游產(chǎn)品開發(fā)工作室全體教師團(tuán)隊(duì) 成員。供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)：與相關(guān)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，如藝彩文體超市及其合作 商，以保證材料的基石供應(yīng)和新型材料的試用。推廣團(tuán)隊(duì)：推廣團(tuán)隊(duì)除了核心團(tuán)隊(duì)自己進(jìn)行推廣外，將主要釆取外包方 式，由

10、專門的推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作。生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)：由于除了體驗(yàn)中心以外，本項(xiàng)LI還重點(diǎn)涉及網(wǎng)絡(luò)旅游工藝品的 銷售，因此多數(shù)產(chǎn)品將承包給具有手工藝品生產(chǎn)能力的單位進(jìn)行外包，例如重 慶幼兒師范?？茖W(xué)校開設(shè)過手工專業(yè)的所有行政班級(jí)中，喜歡手工創(chuàng)作的學(xué)生 群體，可以長(zhǎng)期進(jìn)行外包合作。三、市場(chǎng)分析與定位市場(chǎng)分析第一隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們快速享有不斷提高的物質(zhì)生活基礎(chǔ)。在這個(gè)基 礎(chǔ)上人們對(duì)精神生活的要求也將不斷提高和與迫切需求。那么就勢(shì)必造成在各 個(gè)年齡階段的人群中有不同的精神需求和不同的娛樂方式。同時(shí)在最求精神生 活的同時(shí)，人們也在逐步向健康的娛樂方式邁進(jìn)。通過我們?cè)谙嚓P(guān)文化用品市 場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)手工，尤其是具有裝飾性強(qiáng)、

11、炒作簡(jiǎn)單的手工藝品，從10-50歲 的人群中，都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望。這為青年-中年這個(gè)層次的消費(fèi)人群具有一定 的吸引力。笫二，隨著當(dāng)代家庭收入和教育水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子動(dòng)手能力的鍛煉 也是及其渴望的，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一 程式化。長(zhǎng)遠(yuǎn)來講一定程度上反而抑制了孩子的創(chuàng)造力想象力。陰齒更多家長(zhǎng) 會(huì)選擇性的進(jìn)入相關(guān)的體驗(yàn)中心，進(jìn)行選擇性的學(xué)習(xí)和鍛煉。這方面對(duì)少兒層 面的消費(fèi)奠定了良好基礎(chǔ)。第三，全國(guó)農(nóng)家樂無論檔次高低，都有或多或少的娛樂設(shè)施，但是多數(shù)娛 樂設(shè)施并不能滿足全家出行給孩子帶來的正面教育和影響，滿足的僅僅是孩子 對(duì)“出行”的需求。這也是很多農(nóng)家樂面對(duì)的窘?jīng)r和

12、現(xiàn)實(shí)瓶頸，從而會(huì)造成一 部分客源的流失。這為場(chǎng)地的需求和商家共贏奠定了需求基礎(chǔ)。笫四，H前社會(huì)是一個(gè)全面高速溝通交流的社會(huì)，各種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式層 出不窮，很大程度上提高了品牌效應(yīng)的建立和產(chǎn)品的推廣，為產(chǎn)品的快熟上線 和推廣提供了良好的平臺(tái)和銷售渠道。第五，國(guó)家在傳統(tǒng)文化傳承方面，近年來也是不斷的提出相應(yīng)的政策，鼓 勵(lì)傳統(tǒng)工藝的復(fù)興，一定程度上提供了政策的保護(hù)和便利。第六，中國(guó)旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通 過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 想。但是中國(guó)工藝品的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，工藝品更是缺乏必要的規(guī)范和培 育。營(yíng)銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的

13、推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè) 者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。因此能夠兼顧多方面需求的工藝品體驗(yàn)和銷售 團(tuán)體的出現(xiàn)，必會(huì)逐步應(yīng)運(yùn)而生。定位：人群定位：根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需要與自身的資源，挑選出具有層次分明的旅游 工藝品，以針對(duì)不同的消費(fèi)群體。例如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具 制作等；中青年人群：禮品制作、家裝飾品體、傳統(tǒng)民間工藝體驗(yàn)制作等價(jià)格定位：價(jià)格定位應(yīng)除去所有成本保證單件體驗(yàn)產(chǎn)品有100%的利潤(rùn)空 間。組織群體：如今工藝品的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步走向國(guó)際化，而對(duì)于工藝品的收 藏和利用價(jià)值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象的一個(gè)標(biāo)志，所以很多企業(yè) 越來越對(duì)彰顯公司形象的工藝品青睞。個(gè)人群

14、體：工藝品目前來講市場(chǎng)上流行的有很多種類、很多價(jià)值的琳瑯滿 LI的工藝價(jià)值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競(jìng)相追逐具有一定意 義收藏價(jià)值的工藝品，且LI前的工藝品已經(jīng)有很多種價(jià)格不貴而且具有一定收 藏價(jià)值，所以一般人還是具有一定的購(gòu)買力的。五、具體實(shí)施營(yíng)銷與相應(yīng)合作農(nóng)家樂建立體驗(yàn)中心f按照不同的消費(fèi)群體類型和產(chǎn)品特性進(jìn) 行劃區(qū)域拜訪樣品一產(chǎn)品推廣（重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)推廣）一體驗(yàn)（或組織生產(chǎn)）一 配送f售后本處產(chǎn)品推廣方案重點(diǎn)將在淘寶和微信平臺(tái)以及其他社交網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)平 臺(tái)進(jìn)行投放，笫二招聘相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)開拓。利用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、親 子互動(dòng)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

15、等等進(jìn)行體驗(yàn) 課程和網(wǎng)絡(luò)銷售。六、成本(1)體驗(yàn)中心固定成本名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用裝修13萬3萬人工22000每月加1%提成4000每月加2%提成材料按需拿貨未定每月一結(jié)宣傳21萬2萬(2)網(wǎng)絡(luò)銷售成本與利潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)銷售內(nèi)容將山接單方（在?；蚍窃谛W(xué)生）完成，我方提供所需材 料，承接方獲取20%利潤(rùn)額提成。七、合作方法與所有農(nóng)家樂合作方制定相應(yīng)的合作方案，我方提供技術(shù)和方案以及管理 等，合作方只負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地，盈利額按照20-30給予合作方。八、利益分配除去所有正常成本開支外，所有股東共6人每人按照入股時(shí)投入比例進(jìn)行 分配利益，另外相關(guān)技術(shù)顧問團(tuán)體每年也應(yīng)獲取不低于共5%的利潤(rùn)。每年盈利 額必須保留30

16、%留作拓展業(yè)務(wù)和作為風(fēng)險(xiǎn)基金使用。九、成本投放前期投入預(yù)計(jì)共投入10萬元，6位股東按照自己能力購(gòu)買股份，但是保證 有1人控股。十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)及解決方案1、前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或者虧損。解決方案：第一不斷 加大宣傳力度，提高企業(yè)知名度，以活動(dòng)和促銷帶動(dòng)體驗(yàn)中心的運(yùn)轉(zhuǎn)。第二， 網(wǎng)絡(luò)銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基本是不會(huì)有其他任何費(fèi)用可以做到 100%盈利，這部分盈利資金可以暫時(shí)與體驗(yàn)中心公用，以度過前期風(fēng)險(xiǎn)，做到 互相扶持十一、我們的優(yōu)勢(shì)笫一，我們的團(tuán)隊(duì)全部山專業(yè)人員組成可以做到產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)和不斷創(chuàng) 新第二，我們的投入多數(shù)是在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新以及管理，前期投入并不多，相 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小笫三

17、，我們開設(shè)體驗(yàn)中心和網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，前提是我們有大量的加 工團(tuán)隊(duì)，可以保證產(chǎn)品的按時(shí)完成。第四，我們有專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)可以不斷推出新的工藝品形式，并具有 絕對(duì)專業(yè)的傳統(tǒng)及現(xiàn)代技藝指導(dǎo)。二、公司簡(jiǎn)介2.1公司概述（包括公司logo的介紹以及公司的經(jīng)營(yíng)理念等）產(chǎn)品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷A、公司名稱：旅游工藝品開發(fā)體驗(yàn)工作室B、公司宗旨：以現(xiàn)代工藝，帶動(dòng)傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)興；以當(dāng)代新生力，促進(jìn)新型教棄模式發(fā) 展：以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，帶動(dòng)實(shí)體轉(zhuǎn)型。C、公司性質(zhì)：連鎖工作室2.2公司現(xiàn)狀2.3發(fā)展規(guī)劃在萬州地區(qū)實(shí)現(xiàn)先就近開發(fā)，再向周邊擴(kuò)展，第一步做到精品工作室形象的樹立，第二步 不斷向周邊進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，做到

18、盡可能多的覆蓋具有特色和實(shí)力的“農(nóng)家樂”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng) 強(qiáng)聯(lián)合，共同盈利。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能產(chǎn)品將依托于國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有的各種手工藝品的制作，以體驗(yàn)中心加互聯(lián)網(wǎng)銷模式進(jìn)行二次價(jià) 值的創(chuàng)造。以具有手工藝基礎(chǔ)的在?；虍厴I(yè)大學(xué)生為專業(yè)技師手工生產(chǎn)為主的一種工藝美 術(shù)品，如我國(guó)傳統(tǒng)的竹編，草編，手工刺繡，藍(lán)印，花布，蠟染，手工木雕，泥塑，剪紙，民間玩具等。 又如隨著時(shí)代發(fā)展呈現(xiàn)的新型工藝品衍紙?jiān)煨汀⒓埦?、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制?等，并合理的將傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，充分展現(xiàn)各地區(qū)，各民族的社會(huì)歷史，風(fēng)俗習(xí) 慣等具有不同的風(fēng)格特色，展現(xiàn)中國(guó)現(xiàn)代手工藝的風(fēng)采。產(chǎn)品類別：

19、教育類、裝潢類、擺設(shè)類、禮品類、紀(jì)念品等3.1.2行業(yè)領(lǐng)域3.3市場(chǎng)定位隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，中國(guó)工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越 來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這 一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是中國(guó)工藝品的發(fā)展仍處于 初級(jí)階段，國(guó)內(nèi)工藝品市場(chǎng)潛力幾千億，工藝品更是缺乏必要的規(guī) 范和培育。營(yíng)銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然 成為手工藝品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。定位：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況與自身的資源，挑選岀銷售量好和 文化層次高的產(chǎn)品，集中資源主推幾種主打產(chǎn)品：例如剪紙或者手 工刺繡。3.4客戶價(jià)值根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需要與自身的資源，挑選出具有層次分明的旅游

20、工藝品，以針對(duì)不同的消費(fèi) 群體。例如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮品制作、家裝 飾品體、傳統(tǒng)民間工藝體驗(yàn)制作等組織群體：如今工藝品的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步走向國(guó)際化，而對(duì)于工藝品的收藏和利用價(jià)值 已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象的一個(gè)標(biāo)志，所以很多企業(yè)越來越對(duì)彰顯公司形象的 工藝品青睞。個(gè)人群體：工藝品目前來講市場(chǎng)上流行的有很多種類、很多價(jià)值的琳瑯滿目的工藝價(jià)值很 高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競(jìng)相追逐具有一泄意義收藏價(jià)值的工藝品，且目 前的工藝品已經(jīng)有很多種價(jià)格不貴而且具有一定收藏價(jià)值，所以一般人還是具有一左的購(gòu) 買力的。五、具體實(shí)施營(yíng)銷與相應(yīng)合作農(nóng)家樂建立體驗(yàn)中心

21、T按照不同的消費(fèi)群體類型和產(chǎn)品特性進(jìn)行劃區(qū)域拜訪樣 品T產(chǎn)品推廣（重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)推廣）-體驗(yàn)（或組織生產(chǎn)）-配送-售后本處產(chǎn)品推廣方案重點(diǎn)將在淘寶和微信平臺(tái)以及其他社交網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行投放，第 二招聘相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)開拓。利用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、親子互動(dòng)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減 免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等進(jìn)行體驗(yàn)課程和網(wǎng)絡(luò)銷售。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）321新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）322競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一，我們的團(tuán)隊(duì)全部由專業(yè)人員組成可以做到產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)和不斷創(chuàng)新第二，我們的投入多數(shù)是在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新以及管理，前期投入并不多，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小第三，我們開設(shè)體驗(yàn)中心

22、和網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，前提是我們有大量的加工團(tuán)隊(duì)，可以保 證產(chǎn)品的按時(shí)完成。第四，我們有專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)可以不斷推岀新的工藝品形式，并具有絕對(duì)專業(yè)的傳統(tǒng) 及現(xiàn)代技藝指導(dǎo)。3.3. 技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)近幾年幼兒師范專業(yè)在我國(guó)大范圍開展的同時(shí)，極大地帶動(dòng)了具有手工制作能力的人才培 養(yǎng)，但是并非所有畢業(yè)生或者在校生會(huì)從事教師行業(yè)，因此將有很大一部分希望自己有所 成就的實(shí)力干將來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員的組成與構(gòu)建。3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）有專業(yè)的在校手工藝品老師的指導(dǎo)，合理的在各種裝飾品，佩戴飾品，

23、服飾等方而結(jié)合手工藝品的元素。我們專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)體保障了我們工藝品的精致和成熟。333項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)工藝品主要由新型工藝品衍紙?jiān)煨?、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作技術(shù)，并將傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，與各種具有特色的民間藝術(shù)相結(jié)合，國(guó)外的手工藝品結(jié)合，比如法國(guó)的玻璃手工藝品，泰國(guó)的漆器，藤器等。3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊(cè)企業(yè)填寫）4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）42已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等）43未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1市場(chǎng)分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等）第一隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們快速享有不斷提髙的物

24、質(zhì)生活基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上人們對(duì)精神 生活的要求也將不斷提高和與迫切需求。那么就勢(shì)必造成在各個(gè)年齡階段的人群中有不同 的精神需求和不同的娛樂方式。同時(shí)在最求精神生活的同時(shí)，人們也在逐步向健康的娛樂 方式邁進(jìn)。通過我們?cè)谙嚓P(guān)文化用品市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)手工，尤英是具有裝飾性強(qiáng)、炒作簡(jiǎn) 單的手工藝品，從10-50歲的人群中，都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望。這為青年-中年這個(gè)層次的消 費(fèi)人群具有一定的吸引力。第二，隨著當(dāng)代家庭收入和教冇水平的提髙，家長(zhǎng)對(duì)孩子動(dòng)手能力的鍛煉也是及其渴望 的，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一程式化。長(zhǎng)遠(yuǎn)來講一立程 度上反而抑制了孩子的創(chuàng)造力想象力。陰齒更多家長(zhǎng)會(huì)選擇性的

25、進(jìn)入相關(guān)的體驗(yàn)中心，進(jìn) 行選擇性的學(xué)習(xí)和鍛煉。這方而對(duì)少兒層面的消費(fèi)奠左了良好基礎(chǔ)。第三，全國(guó)農(nóng)家樂無論檔次髙低，都有或多或少的娛樂設(shè)施，但是多數(shù)娛樂設(shè)施并不能滿 足全家出行給孩子帶來的正面教棄和影響，滿足的僅僅是孩子對(duì)“出行”的需求。這也是 很多農(nóng)家樂而對(duì)的窘?jīng)r和現(xiàn)實(shí)瓶頸，從而會(huì)造成一部分客源的流失。這為場(chǎng)地的需求和商 家共贏奠定了需求基礎(chǔ)。第四，目前社會(huì)是一個(gè)全面高速溝通交流的社會(huì)，各種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式層岀不窮，很大程 度上提高了品牌效應(yīng)的建立和產(chǎn)品的推廣，為產(chǎn)品的快熟上線和推廣提供了良好的平臺(tái)和 銷售渠道。第五，國(guó)家在傳統(tǒng)文化傳承方而，近年來也是不斷的提岀相應(yīng)的政策，鼓勵(lì)傳統(tǒng)工藝的復(fù) 興，

26、一定程度上提供了政策的保護(hù)和便利。第六，中國(guó)旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品 加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是中國(guó)工藝品的發(fā)展 仍處于初級(jí)階段，工藝品更是缺乏必要的規(guī)范和培冇。營(yíng)銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系 統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。因此能夠兼顧多方 而需求的工藝品體驗(yàn)和銷售團(tuán)體的岀現(xiàn)，必會(huì)逐步應(yīng)運(yùn)而生。52市場(chǎng)定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)占有率等分析）53 SWOT分析5.3.2 劣勢(shì)（Weakness）5.3.3 機(jī)會(huì)（Opportunity）5.3.4 威脅（Threats）5.4. 風(fēng)險(xiǎn)分

27、析（分析資金、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案）5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或者虧損。解決方案：第一不斷加大宣傳力度，提高企業(yè)知?jiǎng)澏?，以活?dòng)和促銷帶動(dòng)體驗(yàn)中心的運(yùn) 轉(zhuǎn)。第二，網(wǎng)絡(luò)銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基本是不會(huì)有其他任何費(fèi)用可以做到 100%盈利，這部分盈利資金可以暫時(shí)與體驗(yàn)中心公用，以度過前期風(fēng)險(xiǎn)，做到互相扶持 5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案前期操作可能并不太熟悉，對(duì)產(chǎn)品要求過高導(dǎo)致時(shí)間太長(zhǎng)。解決方案：通過經(jīng)常熟悉操作過程來縮短跟客戶交易時(shí)間，不斷改進(jìn)，讓技術(shù) 更成熟。5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零解決方案：大力宣傳，在微信，淘寶，QQ等網(wǎng)站上發(fā)放廣告，提高知名度。網(wǎng)營(yíng)銷售還可以以各種促銷活動(dòng)來打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán) 購(gòu)優(yōu)惠、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等 等。5.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案未來兒年產(chǎn)品資源開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化的將直線上升，相信不久就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。解決方案：前期大量宣傳，接到更多訂單，拿到更多的長(zhǎng)期合作伙伴。5.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案公司員工可能會(huì)存在分工不均，薪水分紅有歧義。解