經(jīng)銷商就職發(fā)言稿

1、經(jīng)銷商就職發(fā)言稿篇一： 經(jīng)銷商發(fā)言稿經(jīng)銷商發(fā)言稿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來 賓，女士 們、先生 們：你們好！我是東臺地區(qū)金瑞的 經(jīng)銷商，東臺市 * 有限公司，我叫 * ，首先我要感 謝南京金瑞食品有限公司 給我這個和大家 見面的機會， 這是對我們過去 2011 年工作的肯定，感 謝金瑞公司各位 領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚 愛。時光荏冉，我從 2000 年開始，就與 興瑞公司合作，至今已 經(jīng)經(jīng)歷 了 12 年的風(fēng)風(fēng) 雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到 強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客 戶與業(yè)界的認同，年 銷量不段增 長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也 創(chuàng)下了年 銷售？ %增長率的優(yōu)異成績，為我公

2、司 創(chuàng)利毛利水平達 20% 以上。多年來，新達榮的成 長也見證了金瑞的大發(fā)展：在 銷售上，金瑞公司每年一個大 飛躍；在網(wǎng) 絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已 經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行 業(yè)的一粒種子成 長為一棵參天大 樹。一個長久生命力的企 業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企 業(yè)，是金瑞人 艱苦奮斗、奮力博取的 結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首 頁，寫著金瑞的企業(yè)文化： 為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價 值。陳總的理念與我 們新達榮公司的核心價 值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會， 為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的 產(chǎn)品，含休 閑和南北 貨眾多系列，與 *

3、 代理的食品 領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的 銷售。近年來，金瑞公司開展 “樂 捐獻愛心 ”活 動，我們 * 也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已 經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5 月啟 動?；谕?樣的步伐，我 們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。一、想共 贏，廠家與商家要良性互動廠家和商家在企 業(yè)經(jīng)營 的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多 資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企 業(yè)要做大做 強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，

4、良性互 動，這種默契來自多年來的用心 經(jīng)營，新達榮一直珍惜金瑞 給我們的無限信任和無私支持，我 們也用自己的信用去回 報金瑞的 這種信任：在推廣上，我 們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)?賣場也做了包柱， 堅持擴大品牌宣 傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上， 堅持充分溝通、 堅決執(zhí)行。二想 賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托* 做食品代理有 10 年了，與金瑞的合作也有 5 年了，我最深的體會就是， 經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成 長離不開廣大 經(jīng)銷商的積極運作，而我 們經(jīng)銷 商的成長也要依托金瑞的 穩(wěn)步發(fā)展。我 們經(jīng)銷 商也要 經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出 發(fā)，達到雙方利

5、益的共贏 。 為此，我 們 * 公司今年來采取了一 項重要 舉措 堅持不退 貨政策。橫向比 較中，在南北 貨市場中不退貨的品牌很少， 縱向比較中，我 們的金瑞市 場退貨率，去年是 %，前年是 %，我在年初開會宣布這項政策時，很多 業(yè)務(wù)人員不理解，我 們?yōu)槭裁匆?堅持這么做？首先， 過高的退貨率對金瑞公司是不 負責(zé)任的， 對市場是不負責(zé)任的，同 時也不利于 * 公司自身 業(yè)務(wù)團隊 的良性健康發(fā)展。我 們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵 業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退 貨政策是 對客戶服務(wù)提出的更高要求，及 時市場維護 ，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利 潤，采用整條價 值鏈定價方

6、式，價 值鏈利益的最大化，同 時，這也是公司品牌建 設(shè)的一步棋，不退 貨，上游 對廠方、下游 對客戶都是有利的。前期，我公司的洽洽也是一直 堅持不退 貨，公司在市 場網(wǎng)絡(luò)維護 上有一定的 經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好 這個品牌，可以做到不退 貨。從目前的 執(zhí)行效果看，市 場的退貨率？（情況介 紹一下）另外， 經(jīng)銷商要耐心培育 專業(yè)的渠道與其他的品牌 業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已 經(jīng)達 307 個，品 類又分炒貨、干果、食糖、南北 貨、蜜餞、肉干等多 類，我公司原來 長期做的是休 閑類 ，銷售渠道就要往餐 飲、八鮮等新的 業(yè)態(tài)里深挖， 這對業(yè)務(wù)員 的要求就要相 應(yīng)提高，為此

7、，我公司一直保持耐心培育、高度重 視、專業(yè)團隊 的方針進行操作， 針對產(chǎn) 品的特點， * 打造了 3 4 個人的 興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片 長、區(qū)域 經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我 認為，人力 資源也是種投 資，這種投資是值得的。目前來看， 這樣的操作使得人員更為專業(yè) ，服務(wù)更到位，通 過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增 強銷售工作的 計劃性、做到重點客 戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了 銷售團隊的營銷積 極性。春天來了，古 語有云： “一日之 計在于晨，一年之 計在于春 ”，這 是個承載著春天的希望和播種的季 節(jié)開始。我 們 * 公司將和金瑞公司一道成 長，相互信任，相互支持，

8、我 堅信 *與金瑞公司的合作前景會更加美好， 讓我們充滿激情，鼓足干 勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。篇二： 經(jīng)銷商代表 發(fā)言稿好美國 際家居廣 場招商會暨二三級城市建材家具 藍海戰(zhàn)略投資論壇經(jīng)銷商代表發(fā)言稿尊敬的各位 領(lǐng)導(dǎo)、各位來 賓大家上午好！首先介紹一下，我是來自的 _，從事家具銷售多年，就家居 賣場而言，我有幸 見證了多個城市家具行業(yè)不斷發(fā)展壯大的 過程。好美國 際家居廣 場的進駐，為我們帶來了前所未有的感受， 剛剛聽完凌 總的相關(guān)介 紹，特別還與大家一起 觀看了好美的宣 傳專題 片，我深深的震憾了，作 為經(jīng)銷 商，不管所代理或者經(jīng)營的品牌多好多大，如果沒有一個好的舞臺來演繹與展示，那么

9、所面臨的壓力所承擔(dān)的 風(fēng)險 也是巨大的。所以我 覺得現(xiàn)在能與 這種有著 優(yōu)秀服務(wù)管理、 專業(yè)策劃運 營的商 場合作， 優(yōu)勢互補，能夠讓我們經(jīng)銷 商不斷地超越，快速的成 長和發(fā)展起來，而且好美推出的一系列 優(yōu)惠政策、營銷措施能 夠幫助我 們更輕松更便捷的 經(jīng)銷，把握更多的市 場信息， 搶占更多的市 場份額?，F(xiàn)在我的目 標(biāo)就是在好美國 際家居廣 場建立完善的 經(jīng)營和服務(wù)品牌， 給邳州及周 邊城市的消費者帶來更多的更好的生活體 驗。最后，我祝愿好美 發(fā)展的道路上，取得更好的成 績，祝愿各位與好美的合作， 結(jié)出豐碩的成果， 謝謝大家。篇三： 經(jīng)銷商發(fā)言稿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來 賓，女士 們、先生 們，你們好

10、！首先我感 謝駿業(yè) 公司給我這個和大家 見面的機會，今天我能代表 經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷 商 2012 年度工作的肯定，對我個人來 說也是一種榮譽。我們看到，駿業(yè)家具的事 業(yè)蒸蒸日上， 駿業(yè)家具的 領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他 們對自己從事的事 業(yè)有著高度的 責(zé)任感、使命感，他 們對家具行 業(yè)滿懷 豪情、孜孜以求。他 們不僅是在搞好一個企 業(yè)，更是在用心從事一 項事業(yè)。從他 們身上我 們看到了希望，感受到了力量，也充 滿著對駿業(yè) 家具明天的的美好向往。路漫漫，其修 遠兮，吾將上下而求索。我 們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我 們每一位來自全國的 經(jīng)銷商都會盡力 為駿業(yè) 家具 這座高樓添 磚加瓦，都會和 駿業(yè)家具 同舟共濟。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我 們經(jīng)銷 商離不開好的供 應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生 說得好： “做企 業(yè)要耐得住寂寞，耐得住 誘惑。 ”我 們不寂寞，因 為我們與駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我 們抗拒誘惑，因 為駿業(yè) 家具已融 進我們的血液，無法分割。今天我 們在這里舉行盛大的 經(jīng)銷商大會， 讓我們見證駿業(yè) 家具的成 長與取得的 輝煌成就，這更加堅定了我 們經(jīng)銷 商的信心，我 們感受到了從未有 過的力量。我也 堅信在座的 經(jīng)