售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的商品陳列

1、無(wú)聲的推銷(xiāo)員無(wú)聲的推銷(xiāo)員 塑造企業(yè)形象 可以體現(xiàn)商店的經(jīng)營(yíng) 主旨或經(jīng)營(yíng)特色 可以傳播商品信息， 引導(dǎo)需求 可以改善店容、美化 環(huán)境 研究表明研究表明 奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容 奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容 奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容 超市創(chuàng)意陳列超市創(chuàng)意陳列 超市創(chuàng)意陳列超市創(chuàng)意陳列 美學(xué)要素美學(xué)要素 整一律 對(duì)稱均衡 和諧與對(duì)比 節(jié)奏韻律 重復(fù)與層次 多樣統(tǒng)一 美學(xué)要素美學(xué)要素 美學(xué)要素美學(xué)要素 商品陳列中的色彩運(yùn)用商品陳列中的色彩運(yùn)用 顏色的性格顏色的性格 顏色的能量顏色的能量 學(xué)會(huì)運(yùn)用燈光！學(xué)會(huì)運(yùn)用燈光！ 燈光一般可以分為基本燈光、二級(jí)燈光和氣氛燈光三種。這三種類(lèi)型的燈

2、光燈光一般可以分為基本燈光、二級(jí)燈光和氣氛燈光三種。這三種類(lèi)型的燈光 要統(tǒng)一協(xié)調(diào)、互相配合，以發(fā)揮出最優(yōu)的效果。要統(tǒng)一協(xié)調(diào)、互相配合，以發(fā)揮出最優(yōu)的效果。 學(xué)會(huì)運(yùn)用燈光！學(xué)會(huì)運(yùn)用燈光！ 店鋪的基本燈光基本燈光是用來(lái)保證店面和店內(nèi)大環(huán)境的照明，包括櫥窗的基 本燈光、店內(nèi)的通道、墻面、頂棚、指示燈的基本燈光，一般使用 白熾燈和熒光燈?；緹艄獾恼彰髯⒅氐氖黔h(huán)境。 關(guān)鍵詞：均勻關(guān)鍵詞：均勻 學(xué)會(huì)運(yùn)用燈光！學(xué)會(huì)運(yùn)用燈光！ 二級(jí)燈光二級(jí)燈光主要用來(lái)表現(xiàn)商品的特 質(zhì)，加強(qiáng)照明，從而方便消費(fèi) 者對(duì)商品的選擇和比較，也方 便營(yíng)業(yè)員快速地為顧客服務(wù)和 進(jìn)行商品的調(diào)整，它實(shí)質(zhì)上具 有推薦、吸引、表現(xiàn)的功能， 二級(jí)

3、燈光一般安裝在陳列柜、 展示臺(tái)、吊架的上方或附近。 關(guān)鍵詞：推薦、吸引、表現(xiàn)關(guān)鍵詞：推薦、吸引、表現(xiàn) 學(xué)會(huì)運(yùn)用燈光！學(xué)會(huì)運(yùn)用燈光！ 氣氛燈光氣氛燈光在通常情況下安裝在櫥窗的前 方或用作背景、店內(nèi)裝飾物的照明， 或者安置在起烘托作用的墻面上等。 關(guān)鍵詞：氣氛關(guān)鍵詞：氣氛 燈光鑒別燈光鑒別 燈光布置燈光布置 超市的吸引力超市的吸引力 磁石效應(yīng)磁石效應(yīng)：依據(jù)對(duì)顧客具有吸引力的商品情況，將其分布在賣(mài)場(chǎng)各個(gè)位置，誘 導(dǎo)顧客深入采購(gòu)。 詳見(jiàn)課本 相關(guān)性相關(guān)性： “啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營(yíng)銷(xiāo)分析家，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)店 內(nèi)的啤酒和尿布的銷(xiāo)售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來(lái)是做了父親的年輕 人在經(jīng)常給小孩買(mǎi)

4、尿布的同時(shí)，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就 把啤酒和尿布這兩樣看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。 請(qǐng)討論你印象中的超市擺設(shè)。冬天促銷(xiāo)什么？夏天促銷(xiāo)什么？熱銷(xiāo)請(qǐng)討論你印象中的超市擺設(shè)。冬天促銷(xiāo)什么？夏天促銷(xiāo)什么？熱銷(xiāo) 品都放在哪里？品都放在哪里？ 為什么去超市買(mǎi)東西越買(mǎi)越多？都有哪些原因？為什么去超市買(mǎi)東西越買(mǎi)越多？都有哪些原因？ 請(qǐng)討論請(qǐng)討論 1、顧客買(mǎi)了一瓶啤酒，看見(jiàn)旁邊有開(kāi)罐器，就順帶買(mǎi)了一個(gè)開(kāi)罐器， 然后記起來(lái)過(guò)幾天要請(qǐng)客，所以再走幾步，看到了陳列的精致的玻璃 杯，于是又挑選了一組玻璃杯。本來(lái)顧客只是為了買(mǎi)一瓶啤酒，結(jié)果 因?yàn)橘I(mǎi)啤酒，而買(mǎi)了開(kāi)瓶器，買(mǎi)了玻璃杯，甚至于連杯墊也一

5、起買(mǎi)了。 2、指甲剪的老板很著急，他們企業(yè)的指甲剪賣(mài)得不錯(cuò)，但新開(kāi)發(fā)的卡通指甲 剪就是賣(mài)不好。卡通指甲剪，專(zhuān)門(mén)提供給兒童用?？ㄍㄐ蜗?，都是孩子喜歡的 流行卡通人物和小動(dòng)物。該老板也知道賣(mài)不好的原因，賣(mài)場(chǎng)將這些指甲剪陳列 在五金小商品的貨架上，那都是成年人光顧的貨架，他們可不喜歡卡通的指甲 剪，認(rèn)為那頂多是一種玩具。一直都和賣(mài)場(chǎng)交涉，要求改變陳列位置，放到兒 童商品的貨架中去。賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理就是不答應(yīng)，請(qǐng)吃飯，洗桑拿也沒(méi)有用，因?yàn)橘u(mài) 場(chǎng)規(guī)定商品一定要根據(jù)品類(lèi)陳列。指甲剪是五金類(lèi)，必須放在五金類(lèi)產(chǎn)品一起， 管你卡通不卡通，要放在兒童商品區(qū)，門(mén)兒都沒(méi)有！ 相關(guān)性需要我們?nèi)ネ诰?！相關(guān)性需要我們?nèi)ネ诰颍?小結(jié)： 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的商品陳列與室內(nèi)設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者的吸引力是巨大的。 如何建設(shè)有吸引力、適合自身的店面？ 首先，必須明確自己的定位，商品定位和品牌定位。是 平民化還是中檔，高檔？ 針對(duì)的是什么樣的人群？ 其次，選定好店面風(fēng)格，主題色是什么？ 第三，注意設(shè)置你的“磁石”。分布在哪些地方？ 第四，設(shè)置好室內(nèi)的燈光。 第五，產(chǎn)品如何排列？如果是超市，必須做出相關(guān)性推斷。 最后，根據(jù)節(jié)假日，不斷更新、激活店面。 奢侈品櫥窗與店容奢侈品櫥窗與店容 超市創(chuàng)意陳列超市創(chuàng)意陳列 美學(xué)要素美學(xué)要素 顏色的性格顏色的性格 學(xué)會(huì)運(yùn)用燈光！學(xué)會(huì)運(yùn)用燈光！ 燈光一般可以分為基本燈光、二級(jí)燈