大學(xué)團(tuán)支部書記述職報(bào)告

1、大學(xué)團(tuán)支部書記述職報(bào)告大學(xué)團(tuán)支部書記述職報(bào)告 歲末又至，情不自禁地會(huì)回首過去，盤點(diǎn)收獲與遺憾，為的是展望未來，以怎樣一個(gè)更好地態(tài)度和思路去擁抱明天，迎接明天，開拓工作新局面，達(dá)到人生新境界。同時(shí)，作為一名共產(chǎn)黨員，應(yīng)該向組織誠實(shí)地匯報(bào)自己一年的思想與工作，以期得到同志們的鼓勵(lì)支持，批評(píng)和指導(dǎo)，為新一年更好地工作和服務(wù)把握方向，積蓄智慧和力量，忠實(shí)并有效地實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想?，F(xiàn)向組織述職如下： 一、以德為首，提高修養(yǎng) 正確理論是正確行為的先導(dǎo)。共青團(tuán)作為一個(gè)由先進(jìn)青年所組成的政治性群眾組織，作為青年學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義和中國特色的社會(huì)主義的學(xué)校必須有正確理論的指導(dǎo)，才能保持正確的發(fā)展方向，更好地服

2、務(wù)社會(huì)，服務(wù)大局，服務(wù)青年。為此作為學(xué)院這個(gè)組織的組織者便不遺余力地努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，關(guān)注社會(huì)時(shí)事政治，不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養(yǎng)，提高自己的敏銳洞察力、深刻地判斷力、科學(xué)的決策力和正確有效的引導(dǎo)力。今年以來，我積極組織部門學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加支部學(xué)習(xí)，利用在全黨興起的學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想新高潮的時(shí)機(jī)，系統(tǒng)深入地學(xué)習(xí)了江澤民“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)十六屆三中全會(huì)會(huì)議精神，學(xué)習(xí)共青團(tuán)十五大報(bào)告，新團(tuán)章及團(tuán)建理論。并做了大量的學(xué)習(xí)筆記。同時(shí)以高度的責(zé)任感和使命感，從關(guān)注國家、學(xué)校、學(xué)生發(fā)展的角度出發(fā)，在業(yè)余黨校、業(yè)余團(tuán)校及各種會(huì)議上直言不諱，坦誠交流，尤其是在社會(huì)發(fā)展、學(xué)

3、校發(fā)展及維護(hù)祖國統(tǒng)一，民族團(tuán)結(jié)與個(gè)人責(zé)任方面敢于表達(dá)自己的真實(shí)感受，愿意奉獻(xiàn)赤誠之心，并努力在工作中做到為政以德、秉公辦事、真誠奉獻(xiàn)，對(duì)廣大師生產(chǎn)生了一定的影響和激勵(lì)。 一個(gè)系統(tǒng)（組織）功能的發(fā)揮取決于兩個(gè)重要條件： 一是要素，二是結(jié)構(gòu)。作為學(xué)院的部門之一，我在加強(qiáng)本部門工作積極性上做了大量的工作，取得了一定的成效。同時(shí)也深刻地體會(huì)到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持和學(xué)院各個(gè)部門的配合和協(xié)作是成績?nèi)〉玫闹匾疤?，一年來，我的工作得到了如組織人事部、學(xué)院辦公室、黨委宣傳部、學(xué)生處及各系黨總支等的大力支持。為此，我也竭盡全力，以大局和學(xué)校利益為重，帶領(lǐng)本部門積極配合學(xué)院各部門開展好各項(xiàng)工作。從不因不屬于本部門職責(zé)或

4、是工作辛苦而推脫，盡力保證各項(xiàng)工作的順利開展。展示了團(tuán)委干部精誠合作，甘于奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。 二、腳踏實(shí)地，狠抓落實(shí) 再完美的制度，科學(xué)的計(jì)劃，如不執(zhí)行和落實(shí)，不過是一種形式，一張廢紙而已?！皩?shí)干興邦，清談?wù)`國”是我的信條，年初，圍繞學(xué)院黨委、自治區(qū)團(tuán)委的工作計(jì)劃我們?nèi)翰呷毫?，科學(xué)決策，制定了團(tuán)委201x年度工作要點(diǎn)和工作計(jì)劃。為了確保計(jì)劃的有效貫徹和實(shí)施，我們在狠抓落實(shí)上下功夫。首先是建立制度保障，我們通過周一上午的黨群系統(tǒng)工作例會(huì)制度，周一下午團(tuán)委系統(tǒng)工作例會(huì)制度，結(jié)合年計(jì)劃，結(jié)合形勢需要，將長遠(yuǎn)目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)短期目標(biāo)，制定出月計(jì)劃、周計(jì)劃，使工作更具體，操作更便利，一步一個(gè)腳印，積極有序

5、，扎實(shí)推進(jìn)，使工作計(jì)劃與安排較好地得到了落實(shí)。其次是面對(duì)新情況及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，如面對(duì)抗擊“非典”的形勢，團(tuán)委發(fā)揮自身優(yōu)勢全力以赴地投入到這場戰(zhàn)斗中來。作為團(tuán)委書記，我親自收集信息，寫團(tuán)訊按語，并向?qū)W校積極提出合理化建議，同時(shí)號(hào)召青年團(tuán)員組成志愿隊(duì)伍為學(xué)生服務(wù)，深入學(xué)生教室及宿舍了解要求落實(shí)情況，實(shí)行團(tuán)支部書記宣傳落實(shí)抗非防非一票否決制并堅(jiān)決落實(shí)，為學(xué)院防非工作盡了一份力。 再者，面對(duì)活動(dòng)中心被拆，運(yùn)動(dòng)及活動(dòng)場地不足的困難，我積極爭取體育系、藝術(shù)系、教務(wù)處等部門的配合和支持，帶領(lǐng)團(tuán)委全體干部加班加點(diǎn)，爭搶時(shí)間，最大程度地挽回了“非典”帶來的損失和影響，確保了計(jì)劃的完成。 三、開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)

6、 面對(duì)日新月異的社會(huì)變化，一日千里的科技發(fā)展，注重文化激勵(lì)，不斷激發(fā)團(tuán)干部的主動(dòng)性，積極性，創(chuàng)造性是本學(xué)年組織工作的一個(gè)新特點(diǎn)，我為大家了誰動(dòng)了我的奶酪、世界上最偉大的推銷員、毛澤東詩詞選等書籍，并摘錄其中的精典部分復(fù)印后發(fā)給團(tuán)干部每人一份。并引導(dǎo)大家展開討論： 面對(duì)新形勢，團(tuán)的工作該如何適應(yīng)和轉(zhuǎn)變？討論創(chuàng)新的關(guān)鍵是物質(zhì)還是意識(shí)問題，引導(dǎo)大家認(rèn)識(shí)到消極抱怨的危害，積極思考在既定人員，有限時(shí)間、空間及經(jīng)費(fèi)的前提下如何拓展工作思路，并以自己飽滿的工作熱情和成功的實(shí)例來鼓舞廣大團(tuán)干部，極大地激發(fā)了廣大團(tuán)員的積極性和工作熱情，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，有了一系列的創(chuàng)新，創(chuàng)造并取得了很好的成績。 如形成了系列

7、的月主題活動(dòng)，特別是四月份環(huán)保宣傳教育月，六月科技教育活動(dòng)月被初次確定，使科教興國戰(zhàn)略，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及素質(zhì)教育活動(dòng)在學(xué)生活動(dòng)中有了很好的載體和施展平臺(tái)。 七月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)月的明確提出，使我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有質(zhì)的飛躍。 以營造“溫馨家園，快樂校園，知識(shí)殿堂”為目標(biāo)開創(chuàng)的校園吉尼斯、激情星期 五、課間健美操等活動(dòng)豐富了校園文化生活，促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)鍛煉。 以拓展學(xué)生素質(zhì)，加速學(xué)生能力成長，個(gè)性發(fā)展為主要目標(biāo)的社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃，取得了跨越式發(fā)展，短短的一年時(shí)間，學(xué)生社團(tuán)由三個(gè)迅速發(fā)展到十四個(gè)，并初露鋒芒，顯示出了勃勃的生機(jī)與活力。 通過此，今年在去年的基礎(chǔ)上取得了更大的成績，有了歷史性的突破，我院

8、2001漢本 （3）班經(jīng)被評(píng)為國家級(jí)先進(jìn)班集體，院團(tuán)委被團(tuán)中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)授于“全國大學(xué)生校園歌手大賽”優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。同時(shí)被團(tuán)中央、教育部、中宣部等部門授與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)單位。另外，我院組織的“三個(gè)代表”宣講團(tuán)被區(qū)團(tuán)委參加全國“三下鄉(xiāng)”優(yōu)秀重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的評(píng)比。計(jì)科系20011（a）班經(jīng)評(píng)為自治區(qū)民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)班集體。參加在伊犁州電視臺(tái)舉辦的好時(shí)光專場演出取得了巨大的成功。勝利并隆重召開了共青團(tuán)伊犁師范學(xué)院第九次代表大會(huì)，并取得大會(huì)的圓滿成功。 四、勤于工作，以身示范 作為一名黨員，身先士卒是我的權(quán)利和義務(wù)所在。在團(tuán)委雖說最年長，但我從不以年長為由，做甩手掌柜，而是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)評(píng)估精神，總是事必躬親

9、，親歷親為，無論多忙，多累，身體多不舒服，總是想盡辦法克服困難親臨工作第一線，親自起草計(jì)劃、通知、文件等等。我們?yōu)檗D(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，切實(shí)服務(wù)青年制定了一系列制度，如理論學(xué)習(xí)制度，黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)施細(xì)則，電話使用制度、公車使用制度、首問責(zé)任制度、深入學(xué)生教室、宿舍了解情況制度、考勤制度等。我總是帶頭遵守，以身示范，不計(jì)勞苦，工作中，從不遲到、早退。嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，做到全年出滿勤?？狗堑鋾r(shí)期，開展學(xué)生教室和宿舍的定期檢查制度，在一次檢查中，當(dāng)聽說10號(hào)樓408室的一位女生接觸過來自疫區(qū)北京的同學(xué)，并在女生中引起了恐慌心理的情況下，當(dāng)機(jī)決定，團(tuán)委其他干部檢查其他宿舍樓，我本人親自檢查10號(hào)

10、樓，并了解情況，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)黨的形象。在我的帶動(dòng)下，團(tuán)委全體干部都能自覺遵守各項(xiàng)工作制度，使團(tuán)委成為出勤情況最好的部門之一，也是辦事效率較高的部門之一。 五、反思不足，吸取教訓(xùn) 回顧一年來的工作，在帶領(lǐng)團(tuán)委全體干部共同努力取得成績的同時(shí)，也感覺到仍存在許多不足，具體表現(xiàn)為： 1、在工作計(jì)劃的制定上，缺乏中長遠(yuǎn)規(guī)劃，這需要今后認(rèn)真思考，科學(xué)制定。 2、在團(tuán)建理論的學(xué)習(xí)上，還存在不足，尤其是在世界迅速變化的今天，感受到適應(yīng)上的困難，影響了團(tuán)的服務(wù)職能的更好發(fā)揮。這在今后需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 3、在校園文化建設(shè)方面，還存在一定的形式化傾向，活動(dòng)效果沒有被充分發(fā)揮，并缺乏有效地思政教育效果評(píng)價(jià)機(jī)制及方法

11、。急需探究和構(gòu)建。 4、由于事必躬親，在給下屬壓擔(dān)子、讓下屬放手干方面略顯保守，一定程度上影響了團(tuán)委干部的更快成長。 5、工作中偶爾存在急燥情緒，不但與事無補(bǔ)，而且影響工作自信心。這還需要今后深刻學(xué)習(xí)體味“兩個(gè)務(wù)必”，不斷提高自身人格修養(yǎng)。 201x年度個(gè)人工作述職報(bào)告“工作著是美好的”曾亞男印度詩人泰戈?duì)栐?jīng)說過“果實(shí)的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，而葉的事業(yè)是平凡的?！毙W(xué)教育就是一種平凡而艱辛的職業(yè)。在這平凡的職業(yè)中，不知不覺已過了這么多年。“工作著是美好的”。工作三十多年來，我一直有著這個(gè)美好的感覺，當(dāng)工作進(jìn)展順利，獲得一個(gè)又一個(gè)成功的時(shí)候，我覺得“工作著是美好的”；當(dāng)克服了困難取得

12、成功以后，我更覺得“工作著是美好的”。我追求人生的完美，盡管那伴著的是千辛萬苦，可我還是沒有放棄我的追求。為之我付出了幾乎我的全部。但是，看著學(xué)校天天有變化，學(xué)生天天有進(jìn)步，我覺得自己活得很踏實(shí)，很有質(zhì)量。201x年7月，接受組織的安排，我來到了舟山小學(xué)。這原是一所師資條件比較好、當(dāng)時(shí)學(xué)校硬件條件也名列城區(qū)比較前面的小學(xué)。為不辜負(fù)組織上的信任與期望，我不敢有絲毫的松懈，決心把這所學(xué)校辦好。三年來我堅(jiān)持，“德育為首，科研為導(dǎo)，育人為本”辦學(xué)目標(biāo)，“抓基礎(chǔ)，辦特色，揚(yáng)個(gè)性”努力達(dá)到“教師隊(duì)伍高素質(zhì)，素質(zhì)教育高質(zhì)量”，把學(xué)校辦成“家園、樂園、花園、學(xué)園”式的一流學(xué)校，讓學(xué)生成為“有理想、有道德、有知

13、識(shí)、有文化”的新人。學(xué)校年年有大步進(jìn)展，年年有新的成績，連續(xù)兩年考核為“優(yōu)秀學(xué)?！?，社會(huì)的信任度逐年提高。今年是我在舟小工作的第三年頭，在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在黨、政、團(tuán)、隊(duì)的同心協(xié)力下，在全體教職工的努力下，201x學(xué)年學(xué)校工作順利，又取得了顯著的成績： 201x年10月，獲省、市兩級(jí)“實(shí)踐五愛要求，爭做四有新人”主題教育活動(dòng)優(yōu)秀活動(dòng)獎(jiǎng)、省青少年“實(shí)踐五愛要求，爭做四有新人”主題教育活動(dòng)先進(jìn)單位；201x年12月，又獲舟山市第三屆中小學(xué)科技藝術(shù)節(jié)優(yōu)勝單位；市“中小學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”；探索定海里弄文化、早餐與健康都分別獲201x年舟山市第三屆中小學(xué)科技藝術(shù)節(jié)科技創(chuàng)新項(xiàng)目一等獎(jiǎng)、第十

14、七屆省青少年科技創(chuàng)新大賽二等獎(jiǎng)；千島新城獲2001年度省中小學(xué)電腦作品比賽一等獎(jiǎng)；綠色村落獲2001年度省中小學(xué)電腦作品比賽二等獎(jiǎng)；高空消防器獲第十七屆省青少年科技創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)，是本次大賽我市唯一的一個(gè)一等獎(jiǎng)，該作品已被參加全國賽；201x年上半年獲“全國首批epd實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目學(xué)?！狈Q號(hào)；201x年10月獲省中小學(xué)“五愛”教育讀書活動(dòng)團(tuán)體獲省團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)；201x年社區(qū)活動(dòng)“構(gòu)建社區(qū)大舞臺(tái)，培養(yǎng)五愛道德花”獲省青少年“實(shí)踐五愛要求，爭做四有新人”主題教育活動(dòng)優(yōu)秀活動(dòng)獎(jiǎng)；舞蹈山花爛漫獲舟山市第三屆中小學(xué)生科技藝術(shù)節(jié)中小學(xué)文藝節(jié)目一等獎(jiǎng)；銅管樂奔向新世紀(jì)的號(hào)角獲舟山市第三屆中小學(xué)生科技藝術(shù)節(jié)中小學(xué)文藝

15、節(jié)目一等獎(jiǎng)；201x年度教師繼續(xù)教育工作考核評(píng)估獲市級(jí)優(yōu)秀單位；201x年底被評(píng)為市級(jí)普通話校園語言示范學(xué)校；201x年11月獲舟山市第二屆中華古典詩文知識(shí)競賽集體優(yōu)勝獎(jiǎng) ；201x年底獲舟山市中小學(xué)國防人防教育先進(jìn)單位；201x年9月獲市中小學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)組織獎(jiǎng)；201x年9月舟山小學(xué)六 （2）班在暑假實(shí)踐活動(dòng)中被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀班集體；學(xué)校被評(píng)為舟山市教育系統(tǒng)抗非典工作先進(jìn)集體作為校長，我具體做了一些工作： 一、以身垂范，努力奉獻(xiàn)人們常把成功歸為三要素“天時(shí)、地利、人和”，說到底是凝聚力的問題。我總認(rèn)為“人心齊，泰山移”，我從抓學(xué)校規(guī)范管理做起，從自身垂范做起，在教職工中倡導(dǎo)集體主義，團(tuán)

16、隊(duì)協(xié)作精神和愛崗奉獻(xiàn)精神，自律，垂德、垂范，常常從我做起。要求別人做的我自己先做。無論搞教研課題、寫論文（本年度一篇論文獲市二等獎(jiǎng)），還是我兼課聽課，（我兼上四年級(jí)語文課，工作量為一周25節(jié)課。一學(xué)年聽了50多節(jié)課）；無論是集體勞動(dòng)，如學(xué)校迎接省衛(wèi)生大檢查、綠化校園，我?guī)ь^挑重活臟活干；還是完成重大任務(wù)之時(shí)，如抗“非典”，我都搶在前頭，切切實(shí)實(shí)的落實(shí)教育局黨委下達(dá)的各項(xiàng)指示，得到了市人大檢查組取得充分肯定，學(xué)校被評(píng)為舟山市教育系統(tǒng)抗非典工作先進(jìn)集體。我努力為師生樹立一個(gè)忠于事業(yè)的公仆形象，為黨旗增輝。 二、知難而上，努力求發(fā)展我努力追求新的目標(biāo)，舟山小學(xué)劃為市直屬小學(xué)后，社會(huì)、家長、領(lǐng)導(dǎo)上對(duì)我

17、們的要求更高，辦學(xué)的難度更大，但我并沒有退縮，一抓師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷培訓(xùn)新進(jìn)教師的職業(yè)道德、教學(xué)業(yè)務(wù)水平。抓領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)，堅(jiān)持班子求真務(wù)實(shí)，分工不分家，堅(jiān)持民主與集中、少數(shù)服從多數(shù)的原則。顧全大局，凡事從學(xué)校利益出發(fā)，個(gè)人服從集體。堅(jiān)持“工作繁重時(shí)，分工落實(shí)，各個(gè)擊破，最大程度地發(fā)揮各個(gè)部門的功能；獲得榮譽(yù)時(shí)，獎(jiǎng)懲分明，穩(wěn)中求進(jìn)?！笔拱嘧訕O具凝聚力、戰(zhàn)斗力。得到了老師們的高度信任和極大譽(yù)。骨干隊(duì)伍建設(shè)做到唯賢是舉，唯才是用，目前學(xué)校中一批政治修養(yǎng)良好、教學(xué)技能過硬的中青年教師脫穎而出，成為學(xué)校的中流砥柱，成為市屬教育系統(tǒng)的精兵強(qiáng)將。二抓教育外件的開發(fā)和利用舟山小學(xué)資金短缺。但在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下

18、，今日的舟山小學(xué)，投資百萬元的塑膠田徑場整潔舒坦，令人心曠神怡；新建成的英語角清幽雅致，別有風(fēng)味，深得學(xué)生的親睞；更換一新的櫥窗設(shè)計(jì)，不斷吸引孩子、家長。是學(xué)校教育、教學(xué)活動(dòng)的信息前沿；利用舊料新建的航模池、乒乓臺(tái)更是成為孩子們的樂園。 三、科研興校，開拓創(chuàng)新201x年9月來到舟山小學(xué)，新的工作環(huán)境，新的發(fā)展機(jī)遇和新的歷史責(zé)任，使我對(duì)素質(zhì)教育進(jìn)行了重新思考，我在教育實(shí)踐中越來越深刻認(rèn)識(shí)到，要與時(shí)俱進(jìn)，要適應(yīng)教育創(chuàng)新的要求和社會(huì)發(fā)展的需要，學(xué)校必須為提高師生的人文素養(yǎng)、張揚(yáng)師生的個(gè)性創(chuàng)造條件、搭建平臺(tái)，才能促進(jìn)師生自我改造、自我教育和自我發(fā)展。當(dāng)時(shí)，我提出“抓基礎(chǔ)，辦特色，揚(yáng)個(gè)性”的思想，組織教

19、師學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)教育理論，以先進(jìn)的教育思想指導(dǎo)并滲透于教學(xué)研究，將學(xué)校的教科研工作開展起來。目前，我仍主持并研究課題有省級(jí)的“在現(xiàn)代信息技術(shù)下小學(xué)作文序列研究”、“關(guān)于小學(xué)寫字教學(xué)與品格教育的研究方案”。學(xué)校另幾個(gè)課題，小學(xué)計(jì)算機(jī)教學(xué)內(nèi)容和方法的研究獲省電教課題二等將獎(jiǎng)，計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)在數(shù)學(xué)等學(xué)科課堂教學(xué)中的運(yùn)用研究獲省課件三等獎(jiǎng)。我在學(xué)校中提倡探究性學(xué)習(xí)，讓教師把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，“導(dǎo)”在學(xué)生疑惑處，“撥”在學(xué)生情緒低落時(shí)。課堂上，師生關(guān)系和諧，充滿童趣，充滿開放性，使課堂教學(xué)煥發(fā)出師生生命的光彩，噴發(fā)出師生智慧的火花。促進(jìn)了師生互動(dòng)發(fā)展，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量逐年提高，在市內(nèi)名列前茅。抓科研的同

20、時(shí)，充分發(fā)掘?qū)W?，F(xiàn)有條件創(chuàng)新、創(chuàng)特，一搞英語特色，二搞研究性學(xué)習(xí)特色，三搞社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)特色，均取得了豐碩成果。也培養(yǎng)了一批致力于教育的骨干教師。在舟山小學(xué)三年的工作時(shí)間瞬間就過去了。這三年我仍很努力。今天的結(jié)束語，我引用了教師給我的一個(gè)評(píng)價(jià)： “一個(gè)好校長就是一所好學(xué)校！舟山小學(xué)的曾校長用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了它的全部含義。幾十年的教育生涯，是曾校長不知疲倦、與時(shí)俱進(jìn)的幾十年，她一直實(shí)踐著她的座右銘潛心學(xué)習(xí)，苦心探索，傾心投入，誠心待人，精心管理。用大半生的精力，從事一項(xiàng)有意義的事業(yè)，曾校長認(rèn)為是值得的。在她眼里，求索與奉獻(xiàn)，才是真正有意義的。”雖然，我還沒有做得像這位老師說的那么盡善盡美，但這

21、段話將成為我后半生繼續(xù)追求的目標(biāo)。 工作總結(jié)與計(jì)劃范文一 、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié): 目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累

22、市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，工作計(jì)劃工作總結(jié)與計(jì)劃范文()。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭

23、氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。二下半年工作計(jì)劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊?；A(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作

24、有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目標(biāo)下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷

25、售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。三我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 周工作總結(jié)與計(jì)劃各位家長、小朋友們：大家好！ 近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們

26、過得忙碌、愉快而充實(shí)，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下：一、上周工作總結(jié)：1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個(gè)別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動(dòng)，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯(cuò)，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個(gè)小朋友請(qǐng)長假外，其他幼兒請(qǐng)假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個(gè)別

27、的孩子帶藥了，老師都能及時(shí)給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子，保證了每個(gè)孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。4、本周還進(jìn)行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，（尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺）對(duì)各位家長的支持表示感謝。二、下周工作計(jì)劃：1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾

28、病時(shí)有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。4、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對(duì)孩子進(jìn)行文明、誠信教育。5、感謝各位家長對(duì)我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。寫總結(jié)的格式總結(jié)的寫作格式非常重要，如果說我們對(duì)總結(jié)的要求是對(duì)軍人的要求，格式就像軍人的著裝，有些凌亂，就不是一個(gè)

29、合格的軍人。所以同志們應(yīng)當(dāng)重視總結(jié)的格式，它是總結(jié)“優(yōu)秀”的前提。現(xiàn)將本次培訓(xùn)總結(jié)格式附錄與后，僅供參考。作業(yè)題目（黑體加粗、居中、三號(hào)字）副標(biāo)題（可有可無，若有請(qǐng)居中、宋體、小三）（空一行）賬號(hào) 密碼（居中、宋體、小三）學(xué)校全稱 作者（居中、宋體、小三）（空一行）前言（小四號(hào)宋體）頁碼（小四號(hào)宋體）一、標(biāo)題（小四號(hào)宋體）頁碼（小四號(hào)宋體）1 （小標(biāo)題）（小四號(hào)宋體） 頁碼（小四號(hào)宋體）（1）（下級(jí)標(biāo)題）（小四號(hào)宋體） 頁碼（小四號(hào)宋體）二、（標(biāo)題）（小四號(hào)宋體） 頁碼（小四號(hào)宋體）1.（小標(biāo)題）（小四號(hào)宋體）頁碼（小四號(hào)宋體）（1）（下級(jí)標(biāo)題）（小四號(hào)宋）頁碼（小四號(hào)宋體）結(jié)尾（小四號(hào)宋體）寫好總結(jié)的要素：開頭（前言）一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、語言準(zhǔn)確、條理清楚外，還應(yīng)有一個(gè)好的開頭。一個(gè)好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強(qiáng)烈的閱讀興趣，使之欲罷不能。反之，如果開頭寫得不好，就會(huì)倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。所以掌捏好開頭的寫作方法