移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、背景資料 伴隨著中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國(guó)即將加入 WTO， 電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 中國(guó)移動(dòng)通信公司除了與中國(guó)電信、 聯(lián)通、 網(wǎng)通等國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外， 還必須面對(duì)跨國(guó)公司的瘋狂擴(kuò)張。 迫于目前 嚴(yán)峻的形勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)取勝于激 烈的競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 傳統(tǒng)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺(tái)，正是在這一形勢(shì)之下推出的。 它是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司推出 的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃，基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)所具備的聲訊、 WEB WAP SM銅STK接入方式，提供客戶以移動(dòng)信息為服務(wù)內(nèi)容的 信息查詢、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和

2、電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼 于開拓西安高校市場(chǎng)， 向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣傳， 然后 輻射全社會(huì)，提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示， WAF業(yè)務(wù)，國(guó)際自動(dòng) 漫游，移動(dòng)QQ信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲(chǔ)值卡 。三、市場(chǎng)前景分析 “移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國(guó)移動(dòng)通信公司對(duì)外信息的窗口， 數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺(tái)， 依托中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力， 從真正意義上 實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：西安高校在校大學(xué)生 手機(jī)普及率在 6%18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過(guò) 93%，手機(jī)持有者基本全部 上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)不足

3、 20%，登陸過(guò)或 了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。 由此可見， 中國(guó)移動(dòng)通信公司對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái) 25 年內(nèi) 80%以上都會(huì)成為手機(jī)用 戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。 并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各 業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者， 從而將市場(chǎng)拓向全社 會(huì)。大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在 高校宣傳，對(duì)移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng) 新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者， 對(duì)移

4、動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣 傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額， 又極大地開拓了未來(lái)廣闊的潛在市 場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。 根據(jù)移動(dòng) 夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為：(1) 目前沒(méi)有手機(jī)，但即將擁有手機(jī) ;(2) 目前擁有手機(jī)，將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù) ;2、消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁 有手機(jī)的人群層次，對(duì)于目前擁有手機(jī)， 應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)， 并盡力爭(zhēng)取這份市場(chǎng) ; 對(duì)于目前沒(méi)有手機(jī)，將來(lái)會(huì)擁有的一族，應(yīng)首 先發(fā)展為中國(guó)移動(dòng)的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 從目前的移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn) 營(yíng)

5、商，隨著我國(guó)加入 WTO將有更多、更強(qiáng)的外國(guó)電信公司參與競(jìng)爭(zhēng)， 移動(dòng)通信市場(chǎng)將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選 的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站 (如：我國(guó)網(wǎng)民 一般選擇“新浪”， “搜狐”，“網(wǎng)易”等 ) ，只有將二者結(jié)合起來(lái)， 才能增強(qiáng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì) 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起， 實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互 聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來(lái)， 屬于首家，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存 在很大優(yōu)勢(shì)，尚未存在很大競(jìng)爭(zhēng)威脅，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動(dòng) 夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。5、業(yè)務(wù)定位 如果說(shuō)以前很多人是通過(guò)電子郵件來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng)， 那么現(xiàn)在則是

6、通過(guò)QC來(lái)了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè) QQ所 以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng) QQ讓他們通過(guò)對(duì)QQ的了 解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動(dòng)的數(shù)字業(yè)務(wù)。五、行銷組合策略戶外廣告為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立 戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然 地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、 閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)等。廣告應(yīng)著眼于宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避 免過(guò)于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化， 使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)

7、及 隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。廣告語(yǔ)言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象， 應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言口：“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，把移動(dòng)的 夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)”，“溝通無(wú)極限”等。讓移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告牌成為西安高 校中既體現(xiàn)移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線， 融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。領(lǐng)導(dǎo)講座利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要 的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動(dòng)倡導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)，展望未來(lái)的美好生 活，穿插移動(dòng)的企業(yè)文化，使學(xué)生無(wú)形中對(duì)移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影 響，運(yùn)用煽動(dòng)性較強(qiáng)的語(yǔ)言，深化刺激，使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生一 定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，達(dá)到營(yíng)銷的目的。講座時(shí)間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末， 以避免與學(xué)期末的 考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動(dòng)互聯(lián)，未來(lái)生活新時(shí) 尚”、“移動(dòng)通信的發(fā)展前景”、“中國(guó)移動(dòng)的人才戰(zhàn)略”、“陜西 移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。講座中