市場營銷學(xué)說課稿

1、市場營銷學(xué)說課稿各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，大家好：我是xx教師，我今天說課的課程名稱是市場營銷學(xué)，我將按照“課程設(shè)置、課程設(shè)計、教學(xué)實施、教學(xué)資源、教學(xué)效果、改革思路”等六個環(huán)節(jié)闡述我對這門課程的設(shè)計與思考。一、課程設(shè)置1、課程定位從課程體系及內(nèi)容看，其綜合性、實踐性和應(yīng)用性特點顯著。理論綜合性是該門課程涉及經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)等多門學(xué)科知識，是一門邊緣性的交叉學(xué)科，要求學(xué)生具有多門學(xué)科基礎(chǔ)理論知識體系儲備；實踐性是指市場營銷學(xué)誕生來源于實踐，概括了現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的理論和實踐，總結(jié)了一系列指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法，又在實踐中不斷豐富和發(fā)展；應(yīng)用性是指市場營銷學(xué)原

2、理不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)、政府和非營利組織，有效推動了經(jīng)濟的發(fā)展，因而受到企業(yè)界和其他社會各界的廣泛重視，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏觀三個層次，涉及社會經(jīng)濟生活的各個方面。市場營銷學(xué)是營銷與策劃專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，其內(nèi)容基本分為四個模塊: 基本觀念、市場分析、營銷策略（4ps）、營銷管理等。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生從宏觀上了解企業(yè)營銷活動的基本過程，掌握企業(yè)營銷活動的規(guī)律，牢固樹立以顧客需求為中心的市場營銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決市場營銷的理論和實際問題；掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國內(nèi)外市場營銷理論與實踐的最新發(fā)展；緊密聯(lián)系實際；學(xué)會分析案例，解決實際問題，把學(xué)科理論的

3、學(xué)習(xí)融入對經(jīng)濟活動實踐的研究和認識之中，切實提高分析問題、解決問題的能力。能夠制定出適合于企業(yè)的可靠的市場營銷決策方案，并將其轉(zhuǎn)換成為有效的實施計劃。為學(xué)生學(xué)習(xí)各門專業(yè)課程打下基礎(chǔ)。本課程安排在第一學(xué)期授課，共64學(xué)時，其中理論教學(xué)32學(xué)時，實踐教學(xué)32學(xué)時。2、課程銜接本課程為營銷與策劃專業(yè)的一門總論性課程，是其他各門專業(yè)課程的理論基礎(chǔ)。在本課程的教學(xué)中，應(yīng)注重理論體系和結(jié)構(gòu)的整體性和各章節(jié)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性分析；本課程屬于應(yīng)用性學(xué)科，在教學(xué)過程中應(yīng)注意理論聯(lián)系實際。并行課程有：管理學(xué)原理；后續(xù)課程有：經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、市場調(diào)查與預(yù)測、公共關(guān)系實務(wù)，商務(wù)談判與推銷技巧、廣告理論與實務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等課程。3

4、、課程教學(xué)目標知識目標：通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和方法，培養(yǎng)開闊的市場營銷視野以及辯證的市場營銷觀念，培養(yǎng)學(xué)生既能夠?qū)Ω呒墵I銷（戰(zhàn)略層面）的問題有宏觀的思考和把握，又能夠把握企業(yè)產(chǎn)品整體營銷與市場現(xiàn)實的矛盾并探索其規(guī)律，為其順利進入畢業(yè)環(huán)節(jié)和更好地適應(yīng)將來的就業(yè)奠定扎實的基礎(chǔ)。能力目標：使學(xué)生提高理論聯(lián)系實際解決實際問題的能力，尤其是獲得基本的市場實戰(zhàn)的能力。使學(xué)生在調(diào)查方案的設(shè)計、調(diào)研報告的撰寫、營銷策略的制定、營銷計劃的編寫等方面具備初步的能力；培養(yǎng)學(xué)生綜合運用市場營銷學(xué)及其他有關(guān)課程（概率論與數(shù)理統(tǒng)計、統(tǒng)計學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)等）知識在分析和解決市場

5、實際問題等方面具備初步的能力；通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生進一步提高獨立思考、群體協(xié)作、社交公關(guān)等非認知方面的能力。二、課程設(shè)計1、設(shè)計理念以就業(yè)為導(dǎo)向，以應(yīng)用為主旨，突出學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。以學(xué)生為主體，強調(diào)激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、能動性。區(qū)分不同專業(yè)，落實因材施教。2、教學(xué)內(nèi)容的選取與思路市場營銷學(xué)課程，從培養(yǎng)高職營銷與策劃專業(yè)學(xué)生的要求出發(fā)，針對學(xué)生基本理論及基本技能等職業(yè)養(yǎng)成，在龐雜的營銷管理理論中，提煉形成了較為完善適用的營銷理論及實踐教學(xué)體系，主要內(nèi)容包括：市場營銷環(huán)境及其對企業(yè)營銷活動的影響；消費者市場及其購買行為；市場細分及目標市場策略選擇；產(chǎn)品策略；價格策略；分銷渠道策略；促銷策略、

6、市場營銷計劃、營銷組織與控制等。課時計劃分配表章次 內(nèi)容 理論教學(xué) 實踐教學(xué) 課時合計 一 市場營銷概論224二 市場營銷環(huán)境分析224三 消費者購買行為分析224四 市場營銷研究224五 市場細分策略224六 產(chǎn)品策略448七 價格策略448八 分銷策略448九 促銷策略448十市場營銷管理224機動 224復(fù)習(xí) 224合計3232643、教學(xué)模塊的分配本課程采用原理與管理結(jié)合的方式，形成六大模塊：概述、營銷調(diào)研分析、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷組織與控制、營銷應(yīng)用與創(chuàng)新。4、教學(xué)重點、難點的確立與解決辦法本課程的重點在于：市場營銷學(xué)的相關(guān)概念和新興營銷理論；營銷環(huán)境分析；消費者、組織機構(gòu)購買行

7、為分析；尋找、分析營銷機會；目標市場戰(zhàn)略；市場營銷組合的內(nèi)容與運用；營銷計劃與實施。最核心的重點內(nèi)容為營銷機會分析、目標市場戰(zhàn)略與營銷組合計劃。難點在于：在理論知識掌握的基礎(chǔ)上，形成基層營銷管理崗位所需的一種專業(yè)思維習(xí)慣、敏銳的市場洞察力、把握和實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的技術(shù)與技能。解決方法有：突出實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，建設(shè)與時俱進的學(xué)習(xí)性團隊。逐步形成整合知識模塊、依托項目導(dǎo)入、組建協(xié)作團隊、第二課堂實施、項目成果撰寫、成果課堂展演的現(xiàn)代教法體系。三、教學(xué)實施1、教學(xué)組織與學(xué)習(xí)情境的設(shè)計任務(wù)驅(qū)動教學(xué)課程設(shè)置以企業(yè)市場營銷實踐過程為依據(jù)，以完成產(chǎn)品營銷策劃方案為主線組織授課內(nèi)容，形成任務(wù)驅(qū)

8、動的教學(xué)模式。通過形式多樣的教學(xué)方法和手段，做到“理論教學(xué)項目化，實踐技能職業(yè)化，教學(xué)做一體化”，更好地培養(yǎng)學(xué)生營銷綜合能力。工學(xué)結(jié)合培養(yǎng) 通過以學(xué)生為主體的“營銷模擬公司”運作，讓學(xué)生在實戰(zhàn)中掌握營銷人員的核心技能。鼓勵學(xué)生利用課余時間和雙休日兼職，并且要求學(xué)生在兼職中注意觀察工作單位的相關(guān)營銷問題，帶著問題學(xué)習(xí)、思考，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和效果。就業(yè)導(dǎo)向教育在營銷理論與實踐教學(xué)中，結(jié)合企業(yè)營銷工作實際，向?qū)W生灌輸營銷職業(yè)理念，幫助學(xué)生熟悉營銷崗位特征及職業(yè)要求，引導(dǎo)學(xué)生確立營銷職業(yè)發(fā)展方向，對學(xué)生的職業(yè)發(fā)展起到了積極的作用。三維立體教學(xué)三維立體式教學(xué)方法是從三個層面組織教學(xué)：理論教學(xué)、案例模

9、擬教學(xué)、實戰(zhàn)教學(xué)，在教學(xué)組織與實施過程中，以課程教學(xué)大綱、實踐教學(xué)大綱、實訓(xùn)大綱為基礎(chǔ)，注重三個方面的密切聯(lián)系，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高主動學(xué)習(xí)的意識，確保營銷課程理論及實踐教學(xué)效果2、教學(xué)方法和教學(xué)手段教學(xué)方法（1）任務(wù)驅(qū)動，設(shè)定項目促進分析能力的養(yǎng)成。在市場營銷學(xué)課程教學(xué)中整合知識模塊、依托項目導(dǎo)入、組建協(xié)作團隊、成果課堂展演的教法體系。以營銷理論模型為基礎(chǔ)，采用軟件方式或市場實戰(zhàn)親驗市場營銷的整個環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，使學(xué)生在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，集中演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策、組織實施及實施效果分析的全部過程，強化對抽

10、象理論知識的理解和應(yīng)用，提高實際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。主要目的是使學(xué)生掌握“營銷技能”而不是僅僅學(xué)到“營銷學(xué)”。在操作中倡導(dǎo)由學(xué)校和企業(yè)共同組成項目小組，解決企業(yè)一線問題。我們把此法引入市場營銷學(xué)的教學(xué)與實踐中，實現(xiàn)了學(xué)生課堂學(xué)習(xí)和課外實習(xí)的結(jié)合，也為企業(yè)經(jīng)理、老板走入大學(xué)講臺和大學(xué)教師深入企業(yè)的提供了雙盈平臺。 （2）以案例教學(xué)加深對知識的理解程度。在教學(xué)過程中除以傳統(tǒng)方式講授課程重點、難點外，主要配以案例教學(xué)，不僅能使教材內(nèi)容得以深化，而且對于提高學(xué)生學(xué)習(xí)營銷學(xué)的積極性，提高分析問題、解決問題的能力都有一個很大的促進作用。在開展案例教學(xué)時，既可以采用由學(xué)生獨立分析，再以書面作業(yè)完成

11、的分散方式；也可以采用先分組討論，后在班上集中講解的方式。但是兩種方法相比較，討論的方法往往會收到更加良好的效果，更加有利于學(xué)生分析問題的能力、解決問題的能力的培養(yǎng)。同時也能鍛煉同學(xué)們的表達能力。 （3）運用啟發(fā)式教學(xué)方法來講授典型的知識點。 市場營銷學(xué)是一門與生活聯(lián)系密切的學(xué)科，緊緊扣住這一優(yōu)勢，在講授典型的知識點時先從學(xué)生熟悉的生活現(xiàn)象中提取幾個簡單的問題，通過提問的形式來激發(fā)學(xué)生的求知欲望，調(diào)動學(xué)生的思維，使學(xué)生的感性認識逐步上升到理性認識。 （4）用引導(dǎo)法加深對重點問題的理解。 這種方法著眼于引導(dǎo)學(xué)生帶著問題去學(xué)習(xí)，再用相應(yīng)的理論知識對問題進行分析，在運用中加深對知識的理解，進而培養(yǎng)學(xué)

12、生分析問題、解決問題的能力。如：在理論知識的傳授的過程中都以案例引導(dǎo)內(nèi)容去解決實際問題。（5）用模擬試驗法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。把學(xué)生分成不同小組，每個小組是同一行業(yè)的不同競爭者，就某一產(chǎn)品進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在計算機網(wǎng)略中進行戰(zhàn)略對抗模擬，決出優(yōu)勝者，類似于軍隊中的網(wǎng)上戰(zhàn)略對抗和軍事演習(xí)。（6）角色模擬教學(xué)法。運用角色模擬法進行教學(xué)組織和設(shè)計。學(xué)生成立公司管理小組，每個小組46人，分別扮演總經(jīng)理，營銷經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理等角色。（7）訓(xùn)練式教學(xué)法主要是要求學(xué)生進行營銷策劃或產(chǎn)品推廣大賽，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力。教學(xué)手段（1）多媒體教學(xué)課件。電子教案強調(diào)以精美、形象的圖文結(jié)合,配合案例導(dǎo)入、

13、分析,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,更好理解教案內(nèi)容。 （2）計算機模擬實驗教學(xué)。在計算機模擬實驗中，學(xué)生以小組形式成立公司模擬一個公司的運作，并分別扮演總經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、情報經(jīng)理等角色，各小組成員必須在模擬分析過程中學(xué)會根據(jù)變化的情況進行判斷，做出科學(xué)決策，全力以赴，通力合作去參與市場競爭，以謀求公司的生存和發(fā)展。在這一過程中，營銷決策和組織管理決策會面臨經(jīng)常性的分歧，這樣必然推動成員之間的協(xié)調(diào)能力和溝通能力及團隊合作精神。同時，讓學(xué)生在一個變化的環(huán)境中，探求解決問題的方法，做出各種不同決策，使其有一個更廣闊的思維和學(xué)習(xí)空間，更有利于培養(yǎng)他們的自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和開拓精神。此外，由于

14、各小組可看到自己所做的各種決策所產(chǎn)生的后果，如市場占有率、生產(chǎn)成本、銷售收入等，既可體驗到作為一個成功的企業(yè)家獲得勝利的喜悅，又可能體驗到?jīng)]有達到目標或被競爭對手用更好的策略打敗時的痛苦和懊悔，培養(yǎng)他們作為營銷管理者面對市場激烈競爭，敢于承擔(dān)風(fēng)險和正確對待失敗挫折的一種心理承受能力。（3）利用網(wǎng)絡(luò)資源進行教學(xué)。市場營銷學(xué)的部分課程資源都已經(jīng)上網(wǎng)，包括教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、模擬習(xí)題、教學(xué)課件、部分教學(xué)錄像等。學(xué)生可以根據(jù)教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)大綱制訂自主學(xué)習(xí)的計劃，通過點播教學(xué)課件和部分教學(xué)錄像鞏固所學(xué)的知識，通過瀏覽學(xué)習(xí)資源庫拓展所學(xué)知識的廣度，通過網(wǎng)上測試檢查對知識和技能的掌握程度。在市場營銷學(xué)的

15、課程教學(xué)改革中，我們利用現(xiàn)代教育技術(shù)，明顯提高了教學(xué)效果。利用網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建教學(xué)平臺。本課程課堂教學(xué)已全程使用多媒體教學(xué)。不僅豐富了課程內(nèi)容，提高了教學(xué)效率，而且為學(xué)生自主式學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好條件。（4）建立了較完備的練習(xí)庫和試題庫。試題質(zhì)量高，成績呈正態(tài)分布，及時進行成績分析和教學(xué)總結(jié)，積極探索考試內(nèi)容、方法改革。采用開卷和閉卷相結(jié)合、平時小測和期末考試相結(jié)合、學(xué)生自我評價和教師評價相結(jié)合的綜合考核方法。3、采用的考核方式和評價方法本門課的考核方式是平時考核加期末考核相結(jié)合方式，其中平時成績占40%，期末成績占60%。平時成績包括課堂發(fā)言、出缺勤、知識速測、課后作業(yè)、實訓(xùn)考核。期末考核的形式有選擇題、

16、填空題、名詞解釋、問答分析題、案例分析題。四、教學(xué)資源（一）教材的選用情況，數(shù)字化教輔資源1、教材的選用情況高等教育出版社出版，主編吳健安市場營銷學(xué)；中國出版集團現(xiàn)代教育出版社出版，主編白福賢市場營銷理論與實務(wù)；2.數(shù)字化教輔資源（1）多媒體教案和課件：全教學(xué)過程使用 （2）多媒體教室：理論課教室全部安裝了多媒體系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。（3）校園網(wǎng)。學(xué)院校園網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源和硬件配置情況良好，為開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)奠定了良好的基礎(chǔ)。（二）實踐教學(xué)條件市場營銷學(xué)課程的校內(nèi)實訓(xùn)設(shè)備和實訓(xùn)環(huán)境，包括多媒體教室、會計報關(guān)手工操作實訓(xùn)室、經(jīng)管專業(yè)綜合模擬實訓(xùn)室等，能夠充分滿足本課程的實踐教學(xué)需要。在多媒體教室可以進行案例分

17、析、觀看影像資料等實訓(xùn)活動。在會計報關(guān)手工操作實訓(xùn)室可以進行學(xué)生模擬公司、推銷等實訓(xùn)練習(xí)。經(jīng)管專業(yè)綜合模擬實訓(xùn)室是學(xué)生進行沙盤模擬經(jīng)營的主要實訓(xùn)基地。實訓(xùn)設(shè)備、場地和軟件配置比較齊全，管理制度嚴密，保證了實訓(xùn)課教學(xué)的正常進行。通過進行一系列的實驗和實訓(xùn)，縮短了學(xué)生學(xué)習(xí)和工作之間的適應(yīng)期，充分保證了學(xué)生的校內(nèi)實訓(xùn)條件。校內(nèi)實訓(xùn)基地序號實訓(xùn)室名稱功能1會計報關(guān)手工操作實訓(xùn)室模擬公司、推銷等實訓(xùn)2經(jīng)管專業(yè)綜合模擬實訓(xùn)室沙盤模擬經(jīng)營3多媒體教室案例分析、觀看影像資料校外實訓(xùn)基地序號實訓(xùn)室名稱功能1市人才市場學(xué)生參觀實習(xí)2大潤發(fā)超市見習(xí)、實習(xí)五、教學(xué)效果自課程開課以來學(xué)生對該門課程的評價都是積極的，在每次的學(xué)生測評中，學(xué)生普遍認為該課