服裝銷(xiāo)售年度精編工作總結(jié)范文

1、.最新精品完整版范文推薦服裝銷(xiāo)售年度工作總結(jié)范文 在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的 分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)， 先說(shuō)銷(xiāo)售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)， 所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市 場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單 77street 店的運(yùn)動(dòng) 100 店鋪為分析對(duì)象，整個(gè) 商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年 輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì) 08 年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流 感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā) 展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲 +休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我

2、周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品 牌為牛仔褲 jive 、休閑上衣 bossini 。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi s,l是f因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我 們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的 利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程 中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。 不過(guò)， 要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)， 不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如， jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有 較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么， 我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我 做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不

3、過(guò)，在雙方 交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免 別人坐守漁翁之利。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整 個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的 問(wèn)題，比如，如果我的男 T 恤的銷(xiāo)售份額占到了 40%，女 T 恤的銷(xiāo)售份額只占到 20% ，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男 T 恤 40% ，女 T 恤 20% ，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整， 我的女裝的氣 勢(shì)將減弱，其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì)向 50%和 10%推進(jìn)，如果，一 旦，我的女 T 恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì)大 幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)

4、開(kāi)闊 的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和 顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的 最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同 階段，所采取的陳列思想也是不一樣的， 如果在求生存階段， 那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔 小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面 開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但 是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最 小陳列單元格的陳列， 再到整場(chǎng)組合的布局。 在陳列的時(shí)候， 一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù) 組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà)，整場(chǎng)

5、的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有 焦點(diǎn)的尷尬局面，在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái) 自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告訴顧客我們 的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的 共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分 開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋 設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比 如說(shuō)，這一個(gè)星期，男 T 恤的銷(xiāo)售只有 10%的市場(chǎng)份額，要 考慮為什么是 10%，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少， 15%或者其他 ?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。 促銷(xiāo)方 面：促銷(xiāo)要有計(jì)劃的制定， 而不應(yīng)該盲目， 在全季開(kāi)季之前

6、， 就要制定好全年的促銷(xiāo)計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌， 被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。促銷(xiāo)的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷(xiāo)2、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)3、季末庫(kù)存的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌 形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印 象折扣，每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理 由。促銷(xiāo)的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一 個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后，要進(jìn)行及時(shí)地 檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。買(mǎi)貨方面：1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些 潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。3、了解貨品

7、的銷(xiāo)售周期，所有的銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)拋物 線(xiàn)的形式，盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹?復(fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。5、要縱觀(guān)潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷(xiāo)售的比 例。但是，又要注意完整性。7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生 產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代 理商考慮一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在 數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成 長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。讓代理商看