上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

1、精品文檔就在這里I 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 證券代碼：300226證券簡(jiǎn)稱：上海鋼聯(lián) 上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表 編號(hào)：2015-007 投資者關(guān)系活動(dòng) 類別 P特定對(duì)象調(diào)研分析師會(huì)議 媒體采訪業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) 新聞發(fā)布會(huì)路演活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)參觀 其他（請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容） 參與單位名稱及 人員姓名 廣發(fā)基金、國(guó)海證券、上海健順投資管理有限公司、民生加銀 基金管理有限公司、上海元泓投資有限公司、浦銀安盛共計(jì)9 人 時(shí)間 2015 年 8 月 28 日 15:00-17:00 地點(diǎn) 公司會(huì)議室 上市公司接待人 員姓名 總經(jīng)理高波、董事

2、會(huì)秘書游紹誠(chéng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)俞大海 投資者關(guān)系活動(dòng) 主要內(nèi)容介紹 冋：新二板的進(jìn)展情況如何，未來(lái)是否有融資的打算？ 答：公司鋼銀電商新三板正在積極推進(jìn)中，對(duì)于融資，我們的 初步設(shè)想是引入一些對(duì)我們有幫助的、 有實(shí)力的機(jī)構(gòu)或者有實(shí) 力的、跟我們又高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)資本。公司管理層會(huì)根據(jù)公司 發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司目前的規(guī)模引進(jìn)適度的資金。 問(wèn)：上半年虧損情況以及下半年業(yè)績(jī)展望？ 答：鋼銀電商上半年虧損2.47億，虧損的原因主要是公司報(bào) 告期設(shè)立了一定數(shù)量的基礎(chǔ)庫(kù)存。今年年初到 6/7月份鋼價(jià)整 體下降400-500元，對(duì)公司盈利產(chǎn)生較大影響。目前，我國(guó)鋼 鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)行業(yè)仍處于發(fā)展早期，公司的發(fā)展重點(diǎn)為做大

3、 平臺(tái)線上業(yè)務(wù)的交易量（特別是寄售交易業(yè)務(wù)），搶占客戶資 源和市場(chǎng)份額。因此基本上采用微利或不盈利的經(jīng)營(yíng)模式。與 此同時(shí)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展，人力、技術(shù)資源及資金的 投入不斷加大，公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用增加較 多。此外，在寄售交易服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展初期，由于上游寄售 賣場(chǎng)的掛牌量有限，為保證鋼銀平臺(tái)銷售的連續(xù)性，快速提升 交易服務(wù)水平以及提高線上客戶的黏性， 公司在全國(guó)多個(gè)主要 銷售區(qū)域建立了一定數(shù)量的基礎(chǔ)庫(kù)存。公司主要采用約定結(jié)算 周期并實(shí)行后結(jié)算方式，向鋼廠采購(gòu)該部分基礎(chǔ)庫(kù)存并在平臺(tái) 上掛牌銷售。 目前鋼銀電商的業(yè)務(wù)模式主要有撮合交易、寄售及委托采購(gòu)， 這幾種模式不同階段會(huì)有不同

4、體現(xiàn)形式。 撮合很容易理解，但 是寄售模式和委托采購(gòu)會(huì)在不同供求關(guān)系變化的時(shí)候發(fā)生變 化?，F(xiàn)在鋼材市場(chǎng)發(fā)生明顯變化，鋼廠的強(qiáng)議價(jià)權(quán)削弱，個(gè)別 之前比較強(qiáng)勢(shì)的鋼廠已經(jīng)找到公司，公司可以先賣貨再付錢。 下半年，資訊服務(wù)業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，收入預(yù)計(jì)跟往年差不多。交 易服務(wù)業(yè)務(wù)下半年策略有微調(diào)，隨著供求雙方形勢(shì)的變化，公 司主動(dòng)性更強(qiáng)，下半年的虧損會(huì)縮小，幅度跟大宗商品價(jià)格的 走向有關(guān)。 問(wèn)：2015年上半年在鋼材交易過(guò)程中的資金使用情況？ 答：上半年公司自有資金規(guī)模相對(duì)較小，只有 6-7個(gè)億，資金 量不夠，年初為了快速上交易量，公司也適當(dāng)運(yùn)用了銀行等杠 桿。資金用途：第一道資金給鋼廠、鋼廠組織生產(chǎn)；第二道

5、資 金鋼廠發(fā)貨入公司倉(cāng)庫(kù)，在途資金。第三道資金是庫(kù)存資金。 隨著公司議價(jià)能力的提升，需墊支的交易量占總交易量的比例 越來(lái)越低。 問(wèn)：公司未來(lái)的市場(chǎng)情況，以及目前寄售業(yè)務(wù)的毛利情況如 何？ 答：整個(gè)國(guó)內(nèi)，粗鋼產(chǎn)量8億噸，30%直供，70%分銷，5億 多的量不全是通用材，通用材約4億噸左右。通用材是可以通 過(guò)平臺(tái)銷售的，如果公司占10%市場(chǎng)份額，4000萬(wàn)噸（相當(dāng) 于20萬(wàn)噸/天），空間還很大。寄售業(yè)務(wù)現(xiàn)在大部分免費(fèi)，少 部分品種收取少量費(fèi)用。 問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司的盈利模式？ 答：公司致力于建設(shè)大宗商品電子商務(wù)生態(tài)體系， 交易閉環(huán)可 以為在線交易客戶提供整體的供應(yīng)鏈解決方案，提供包括結(jié) 算、倉(cāng)

6、儲(chǔ)、物流、以及圍繞大宗商品交易的金融服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管 理服務(wù)等，“交易免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)”是公司鋼鐵電商體系的主 精品文檔 精品文檔就在這里I 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 要商業(yè)模式。 冋：公司產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金的情況？ 答：公司擬投資設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，是圍繞公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略， 整合黑色、有色、能源、化工、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品電子商務(wù)資 源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施內(nèi)延式增長(zhǎng)和外延式擴(kuò)張，分享資本市場(chǎng)的并購(gòu) 成果，促進(jìn)公司持續(xù)穩(wěn)疋健康發(fā)展。未來(lái)基金準(zhǔn)備5+1年的模 式來(lái)做，主要投資方向圍繞大宗商品的交易平臺(tái)和生態(tài)鏈。 問(wèn)：其他大宗商品電商發(fā)展思路？ 答：未來(lái)有色、能源化工、農(nóng)產(chǎn)品板塊，

7、公司會(huì)借鑒現(xiàn)有的黑 色金屬的商業(yè)模式，從資訊入手，掌握大數(shù)據(jù)，建立行業(yè)的網(wǎng) 絡(luò)。在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，公司也會(huì)結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況和經(jīng)營(yíng)環(huán) 境對(duì)不同板塊的運(yùn)營(yíng)模式做出相應(yīng)的調(diào)整。 附件清單（如有） 日期 2015年8月28日 2010年讀書節(jié)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的： 書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì) 讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！ 二、活動(dòng)目標(biāo)： 1 、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫(kù)。

8、 2 、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。 3 、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好出習(xí)慣。 4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。 三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃 1 、 做好讀書登記簿 （1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集 錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。 （2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長(zhǎng)規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。 (3) 中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。 2 、 舉辦讀書展覽: