衛(wèi)生材料新建項目投資計劃書模板

1、泓域咨詢 /衛(wèi)生材料新建項目投資計劃書衛(wèi)生材料新建項目投資計劃書泓域咨詢報告說明藥品銷售終端是實現(xiàn)藥品向消費(fèi)者供應(yīng)的后一道環(huán)節(jié)，藥品在終端的品牌知名度、覆蓋面及供應(yīng)效率直接決定著藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價值的實現(xiàn)與否，其在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的地位日益重要。近年來我國醫(yī)藥銷售終端發(fā)展迅速，2015年我國包括醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等在內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)量上升至98.35萬個，同比增長2.14%，零售藥店總數(shù)突破44.81萬家，相比2014年增長3.02%。分散、眾多且快速增長的藥品銷售終端使得醫(yī)藥企業(yè)自建覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)異常困難或者成本很高，特別是對于不熟悉中國市場的國外制藥企業(yè)更是如此，再

2、者生產(chǎn)企業(yè)即使建立了完善的渠道，還需要持續(xù)的渠道維護(hù)管理及專業(yè)的產(chǎn)品深度推廣等，這對專注于醫(yī)藥生產(chǎn)與研發(fā)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)是一個很大的挑戰(zhàn)，同時也為那些渠道覆蓋面廣闊、產(chǎn)品推廣運(yùn)營能力較強(qiáng)的醫(yī)藥產(chǎn)品代理運(yùn)營商帶來了巨大商機(jī)。本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資44208.61萬元，其中：建設(shè)投資34229.93萬元，占項目總投資的77.43%；建設(shè)期利息916.31萬元，占項目總投資的2.07%；流動資金9062.37萬元，占項目總投資的20.50%。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項目正常運(yùn)營每年營業(yè)收入106900.00萬元，綜合總成本費(fèi)用85807.82萬元，凈利

3、潤12864.07萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率17.13%，財務(wù)凈現(xiàn)值2977.91萬元，全部投資回收期5.49年。本期項目具有較強(qiáng)的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本期項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。本期項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益等方面都是積極可行的。綜合判斷，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，我區(qū)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，發(fā)展形勢總體向好有利，將通過全面的調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級，步入發(fā)展的新階段。知識經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)將成為經(jīng)濟(jì)增長的主要特征，中心城區(qū)的集聚、輻射和創(chuàng)新功能不斷強(qiáng)化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段?？尚行匝芯渴峭顿Y決策前的活

4、動，它是在事件沒有發(fā)生之前的研究，是對事物未來發(fā)展的情況、可能遇到的問題和結(jié)果的估計，具有預(yù)測性。因此，必須進(jìn)行深入地調(diào)查研究，充分地占有資料，運(yùn)用切合實際的預(yù)測方法，科學(xué)地預(yù)測未來前景。本期項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。目錄第一章 緒論第二章 項目背景及必要性第三章 行業(yè)前景及市場預(yù)測第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案第五章 項目選址方案第六章 建筑工程可行性分析第七章 原輔材料及成品分析第八章 技術(shù)方案分析第九章 環(huán)保分析第十章 勞動安全第十一章 項目節(jié)能說明第十二章

5、 組織架構(gòu)分析第十三章 項目實施進(jìn)度計劃第十四章 投資方案第十五章 項目經(jīng)濟(jì)效益第十六章 項目招標(biāo)、投標(biāo)分析第十七章 風(fēng)險評估分析第十八章 項目總結(jié)分析第十九章 附表第一章 緒論一、項目名稱及投資人（一）項目名稱衛(wèi)生材料新建項目（二）項目投資人xx有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項目選址位于xx。二、編制原則本項目從節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的角度出發(fā)，遵循創(chuàng)新、先進(jìn)、可靠、實用、效益的指導(dǎo)方針。保證本項目技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量優(yōu)良、保證進(jìn)度、節(jié)省投資、提高效益，充分利用成熟、先進(jìn)經(jīng)驗，實現(xiàn)降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。1、力求全面、客觀地反映實際情況，采用先進(jìn)適用的技術(shù)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，節(jié)約資源，提高資源利用率

6、，做好節(jié)能減排，在采用先進(jìn)適用技術(shù)的同時，做好投資費(fèi)用的控制。2、根據(jù)市場和所在地區(qū)的實際情況，合理制定產(chǎn)品方案及工藝路線，設(shè)計上充分體現(xiàn)設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)，操作安全穩(wěn)妥，投資經(jīng)濟(jì)適度的原則。3、認(rèn)真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和企業(yè)節(jié)能設(shè)計規(guī)范，努力做到合理利用能源和節(jié)約能源。采用先進(jìn)工藝和高效設(shè)備，加強(qiáng)計量管理，提高裝置自動化控制水平。4、根據(jù)擬建區(qū)域的地理位置、地形、地勢、氣象、交通運(yùn)輸?shù)葪l件及安全，保護(hù)環(huán)境、節(jié)約用地原則進(jìn)行布置；同時遵循國家安全、消防等有關(guān)規(guī)范。5、在環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)及消防等方面，本著“三同時”原則，設(shè)計上充分考慮裝置在上述各方面投資，使得環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)及消防貫穿工程的全過程。

7、做到以新代勞，統(tǒng)一治理，安全生產(chǎn)，文明管理。三、編制依據(jù)1、一般工業(yè)項目可行性研究報告編制大綱;2、建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)(第三版);3、建設(shè)項目用地預(yù)審管理辦法;4、投資項目可行性研究指南;5、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄。四、編制范圍及內(nèi)容投資必要性：主要根據(jù)市場調(diào)查及分析預(yù)測的結(jié)果，以及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項目投資建設(shè)的必要性；技術(shù)的可行性：主要從事項目實施的技術(shù)角度，合理設(shè)計技術(shù)方案，并進(jìn)行比選和評價；財務(wù)可行性：主要從項目及投資者的角度,設(shè)計合理財務(wù)方案,從企業(yè)理財?shù)慕嵌冗M(jìn)行資本預(yù)算，評價項目的財務(wù)盈利能力，進(jìn)行投資決策，并從融資主體的角度評價股東投資收益、現(xiàn)金流量計劃及債務(wù)清償能

8、力；組織可行性：制定合理的項目實施進(jìn)度計劃、設(shè)計合理組織機(jī)構(gòu)、選擇經(jīng)驗豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計劃等，保證項目順利執(zhí)行；經(jīng)濟(jì)可行性：主要是從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、有效配置經(jīng)濟(jì)資源、增加供應(yīng)、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益；風(fēng)險因素及對策：主要是對項目的市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、組織風(fēng)險、法律風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)及社會風(fēng)險等因素進(jìn)行評價，制定規(guī)避風(fēng)險的對策，為項目全過程的風(fēng)險管理提供依據(jù)。五、項目建設(shè)背景醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括新藥研究、醫(yī)藥原料制造、藥品生產(chǎn)、代理運(yùn)營、流通配送、零售等環(huán)節(jié)。針對代理運(yùn)營業(yè)務(wù)，上游醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的

9、藥品是代理運(yùn)營企業(yè)開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。近年來，醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)藥產(chǎn)品種類不斷豐富，相應(yīng)需要代理運(yùn)營的產(chǎn)品規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，這為醫(yī)藥代理運(yùn)營的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。對醫(yī)藥代理運(yùn)營企業(yè)而言，其代理運(yùn)營效果顯著的獨(dú)特藥品越多，對上游生產(chǎn)企業(yè)的議價能力越強(qiáng)，其盈利能力則越強(qiáng)；醫(yī)藥產(chǎn)品代理的級別越高，相應(yīng)的利潤空間則越大。同時，相比國內(nèi)制藥企業(yè)，迫切想要進(jìn)入中國市場但受文化、成本等因素限制無法自建渠道銷售藥品的國外制藥企業(yè)給總代理商的利潤空間更大。針對自產(chǎn)業(yè)務(wù)，原料價格的變動直接影響醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的成本，同時原料的質(zhì)量也將對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生較大影響。行業(yè)上游廠家主要包括中藥材飲片、化學(xué)原料藥、棉花、木棒及無紡布等

10、供應(yīng)商。為規(guī)范藥品生產(chǎn)經(jīng)營、保證藥品質(zhì)量、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合升級，我國頒布實施了GMP、GSP等認(rèn)證，嚴(yán)格規(guī)定醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入條件，對醫(yī)藥企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、過程管理、廠房設(shè)施等方面提出了嚴(yán)格明確的要求，提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，淘汰了一批未達(dá)標(biāo)的企業(yè)，促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。此外，近年來我國加大了醫(yī)藥商業(yè)的規(guī)范治理力度，在全國實施“兩票制”，嚴(yán)厲打擊商業(yè)賄賂、掛靠經(jīng)營、倒賣增值稅票等違法違規(guī)行為，一些不規(guī)范的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)被逐出市場，行業(yè)環(huán)境逐步改善。綜合判斷，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，我區(qū)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，發(fā)展形勢總體向好有利，將通過全面的調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級，步入發(fā)展的新階段。知識經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)

11、、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)將成為經(jīng)濟(jì)增長的主要特征，中心城區(qū)的集聚、輻射和創(chuàng)新功能不斷強(qiáng)化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。六、結(jié)論分析（一）項目選址本期項目選址位于xx，占地面積約105.68畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。（二）建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案項目建成后，形成年產(chǎn)衛(wèi)生材料110000套的生產(chǎn)能力。（三）項目實施進(jìn)度本期項目按照國家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實施指南要求進(jìn)行建設(shè)，本期項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。（四）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資44208.61萬元，其中：建設(shè)投資34229

12、.93萬元，占項目總投資的77.43%；建設(shè)期利息916.31萬元，占項目總投資的2.07%；流動資金9062.37萬元，占項目總投資的20.50%。（五）資金籌措項目總投資44208.61萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限公司計劃自籌資金（資本金）25508.61萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額18700.00萬元。（六）經(jīng)濟(jì)評價1、項目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：106900.00萬元（含稅）。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：85807.82萬元。3、項目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：12864.07萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：17.13%。5、全部投資回收期（Pt）：5

13、.49年（含建設(shè)期24個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：16250.97萬元（產(chǎn)值）。（七）社會效益本項目實施后，可滿足國內(nèi)市場需求，增加國家及地方財政收入，帶動產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，為社會提供更多的就業(yè)機(jī)會。另外，由于本項目環(huán)保治理手段完善，不會對周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。因此，本項目建設(shè)具有良好的社會效益。（八）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1占地面積70453.26約105.68畝1.1總建筑面積78203.12容積率1.111.2基底面積40862.89建筑系數(shù)58.00%1.3投資強(qiáng)度萬元/畝308.531.4基底面積40862.892總投資萬元44208.612.

14、1建設(shè)投資萬元34229.932.1.1工程費(fèi)用萬元29829.422.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬元3512.252.1.3預(yù)備費(fèi)萬元888.262.2建設(shè)期利息萬元916.312.3流動資金9062.373資金籌措萬元44208.613.1自籌資金萬元25508.613.2銀行貸款萬元18700.004營業(yè)收入萬元106900.00正常運(yùn)營年份5總成本費(fèi)用萬元85807.826利潤總額萬元17152.107凈利潤萬元12864.078所得稅萬元4288.029增值稅萬元3815.2310稅金及附加萬元3940.0811納稅總額萬元12043.3312工業(yè)增加值萬元29334.6713盈虧平衡點(diǎn)

15、萬元16250.97產(chǎn)值14回收期年5.49含建設(shè)期24個月15財務(wù)內(nèi)部收益率17.13%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2977.91所得稅后第二章 項目背景及必要性一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況1、政策準(zhǔn)入壁壘藥品的使用直接關(guān)系到人民的生命健康，因此國家在行業(yè)準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營等方面制訂了一系列的法律、法規(guī)，以加強(qiáng)對藥品行業(yè)的監(jiān)管。目前，我國對藥品生產(chǎn)和藥品經(jīng)營實行許可證制度，藥品生產(chǎn)企業(yè)必須取得藥品生產(chǎn)許可證及藥品注冊批件，并需擁有藥品GMP生產(chǎn)車間；藥品經(jīng)營企業(yè)必須取得藥品經(jīng)營許可證，并按照藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立符合規(guī)定的質(zhì)量管理體系，取得GSP認(rèn)證。醫(yī)藥行業(yè)存在著較高的行業(yè)政策準(zhǔn)入壁壘。2、醫(yī)藥產(chǎn)品代

16、理運(yùn)營權(quán)取得壁壘代理權(quán)的取得是代理運(yùn)營商進(jìn)行藥品經(jīng)營的基礎(chǔ)，代理運(yùn)營商經(jīng)營的品種越多，代理級別越高，其盈利能力越強(qiáng)。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)選擇代理運(yùn)營商較為謹(jǐn)慎，他們通常會根據(jù)規(guī)模、專業(yè)領(lǐng)域、銷售網(wǎng)絡(luò)渠道狀況、品牌運(yùn)營經(jīng)驗等多種因素綜合選擇醫(yī)藥代理運(yùn)營企業(yè)。因此，新進(jìn)入的企業(yè)很難和那些擁有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)并已成功代理運(yùn)營多個知名品牌的優(yōu)勢企業(yè)競爭。3、資金壁壘隨著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展日益規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化，醫(yī)藥制造企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備、人才等方面的投入越來越大，特別是在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、環(huán)保等方面，存在較高的資金壁壘。在研發(fā)方面，成功研發(fā)一項創(chuàng)新藥需要大量的資金投入。在生產(chǎn)設(shè)施方面，藥品生產(chǎn)所需專用設(shè)備多，有些重要儀

17、器設(shè)備依賴進(jìn)口，企業(yè)還需要建設(shè)符合GMP的廠房，費(fèi)用昂貴。2011年，原國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布新版GMP，對藥品生產(chǎn)技術(shù)要求更是大幅提高，制藥企業(yè)需按此標(biāo)準(zhǔn)增加更多投入改造相關(guān)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施。在銷售方面，企業(yè)需在市場推廣與銷售隊伍建設(shè)過程中投入大量資金，研發(fā)的新藥或新代理運(yùn)營的藥品才能夠在較短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。4、銷售網(wǎng)絡(luò)建立與管理壁壘對醫(yī)藥代理運(yùn)營服務(wù)商而言，銷售渠道的拓展及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立是其進(jìn)行醫(yī)藥代理運(yùn)營的基礎(chǔ)，同時也是獲得醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)代理運(yùn)營權(quán)的核心資源。由于我國地域廣闊且差異性大、藥品醫(yī)療及零售終端眾多且具有區(qū)域分散性的特點(diǎn)，因此建立遍及全國的醫(yī)藥產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)需較長時間、資源的積累，

18、并需投入大量人力、物力及資金，銷售網(wǎng)絡(luò)壁壘較高。同時對于已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)及營銷渠道需要較強(qiáng)的管控能力及持續(xù)維護(hù)支持，渠道管理及維護(hù)成本較高。5、終端開拓與管理能力壁壘隨著渠道扁平化、全國性代理運(yùn)營商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變以及醫(yī)藥產(chǎn)品連鎖零售的迅速發(fā)展，對于代理運(yùn)營商的終端管理能力要求越來越高。專業(yè)醫(yī)藥代理運(yùn)營商需要具備零售店店面陳列、氛圍營造、店員培訓(xùn)和管理、促銷等零售終端管理能力，同時還需要相應(yīng)現(xiàn)代化信息系統(tǒng)支持，保證終端信息能及時、有效傳遞至公司。二、區(qū)域產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析“十三五”時期，我區(qū)發(fā)展面臨諸多機(jī)遇和有利條件。我國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變，發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的重大判斷沒有改變，

19、但戰(zhàn)略機(jī)遇期的內(nèi)涵發(fā)生深刻變化，正在由原來加快發(fā)展速度的機(jī)遇轉(zhuǎn)變?yōu)榧涌旖?jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，正在由原來規(guī)?？焖贁U(kuò)張的機(jī)遇轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣甙l(fā)展質(zhì)量和效益的機(jī)遇，我區(qū)推動轉(zhuǎn)型發(fā)展契合發(fā)展大勢。“十三五”時期，我區(qū)發(fā)展也面臨一些困難和挑戰(zhàn)。從宏觀形勢看，世界經(jīng)濟(jì)仍然處于復(fù)蘇期，發(fā)展形勢復(fù)雜多變，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨重大變革，區(qū)域競爭更加激烈，要素成本不斷提高，我區(qū)發(fā)展將不斷面臨新形勢、新情況和新挑戰(zhàn)。從自身來看，我區(qū)仍處于產(chǎn)業(yè)培育的“關(guān)鍵期”、社會穩(wěn)定的“敏感期”和轉(zhuǎn)型發(fā)展的“攻堅期”，有很多經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展問題需要解決，特別是經(jīng)濟(jì)總量不夠大、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)、重構(gòu)支柱產(chǎn)業(yè)體系任重道遠(yuǎn)，資源瓶頸

20、制約依然突出、創(chuàng)新要素基礎(chǔ)薄弱、發(fā)展動力不足等問題亟需突破，維護(hù)安全穩(wěn)定壓力較大，保障和改革民生任務(wù)較重。三、項目承辦單位發(fā)展概況公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得市場的經(jīng)營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務(wù)為先、品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經(jīng)營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務(wù)價值”的服務(wù)理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質(zhì)的需求。面對宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化、質(zhì)量管理體系等方面著力探索，提升企業(yè)綜合實力，配合產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。同時，公司注重履

21、行社會責(zé)任所帶來的發(fā)展機(jī)遇，積極踐行“責(zé)任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經(jīng)營來贏得信任。面對宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化、質(zhì)量管理體系等方面著力探索，提升企業(yè)綜合實力，配合產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。同時，公司注重履行社會責(zé)任所帶來的發(fā)展機(jī)遇，積極踐行“責(zé)任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經(jīng)營來贏得信任。四、行業(yè)背景分析1、全球醫(yī)藥市場持續(xù)增長醫(yī)藥行業(yè)是世界各國重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，同時也是世界經(jīng)濟(jì)中增長快的行業(yè)之一。根據(jù)IMS的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011-2016年全球藥品銷售總額由8,331億美元增長至1.

22、1萬億美元，年均復(fù)合增長率約6.3%，高于同期全球經(jīng)濟(jì)增長速度，并預(yù)測2017-2021年間全球藥品銷售金額年均復(fù)合增長率達(dá)到4%-7%，至2021年全球藥品市場將達(dá)到1.5萬億美元。根據(jù)IMS的研究，近年以來，受大型醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)難度加大、新藥推出速度減慢、專利藥逐步到期等因素影響，全球藥品市場增長速度有所放緩。未來，在腫瘤、自身免疫疾病、糖尿病等方面的藥物創(chuàng)新帶動下，全球藥品市場將持續(xù)穩(wěn)定增長。美國將繼續(xù)成為全球大的制藥市場，在未來五年預(yù)計增長為4-7%，而中國將繼續(xù)保持第二大市場份額。2、我國醫(yī)藥市場發(fā)展概況（1）我國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展情況近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平日益提高，并受

23、老年化、城鎮(zhèn)化等因素的影響，我國在醫(yī)療領(lǐng)域的需求不斷增長，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總診療人數(shù)從2008年的49億人次上升至2015年的77億人次，年均復(fù)合增長率為6.67%。我國衛(wèi)生總費(fèi)用從2008年的14,535億元增長至2015年的40,588億元，年均復(fù)合增長率為15.8%，人均衛(wèi)生費(fèi)用從2008年的1,095元增長至2015年的2,952元，年均復(fù)合增長率為11.65%。（2）我國醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)概況1）我國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值受上述宏觀因素的影響，我國醫(yī)藥市場發(fā)展速度顯著高于國際平均水平，也高于我國GDP增長速度。數(shù)據(jù)顯示2010-2016年，我國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入從12,072.7億元增長至29,635.8

24、6億元，年均復(fù)合增長率為16.15%，醫(yī)藥工業(yè)銷售收入占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重已達(dá)3.98%5。根據(jù)IMS的研究，我國已成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)藥市場。2）我國醫(yī)藥產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)我國醫(yī)藥制造行業(yè)涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、中成藥、生物制藥等醫(yī)藥產(chǎn)品，上述四類藥品在2016年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值22,616.82億元，2013年至2016年年均復(fù)合增長率為9.99%，其中占比大的為化學(xué)制劑，約占四類藥品工業(yè)產(chǎn)值的三分之一，中成藥產(chǎn)值從2013年5,065億元上升至2016年的6,697億元，年復(fù)合增長率為9.76%。化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、中成藥、生物制藥均顯示出較快的市場增長趨勢。（3）我國醫(yī)藥商業(yè)市場概

25、況1）我國醫(yī)藥產(chǎn)品終端銷售額及其分布情況隨著我國在醫(yī)療領(lǐng)域的需求不斷增長，醫(yī)藥商業(yè)活躍度迅速提高，呈現(xiàn)出購銷兩旺的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，我國藥品終端市場銷售額從2011年的8,097億元增長至2015年的13,829億元7，年復(fù)合增長率為14.32%。從實現(xiàn)藥品銷售的三大終端的銷售分布額看，公立醫(yī)院終端是藥品銷售的重要終端市場，所占份額大，且逐年增長，2011年公立醫(yī)院終端藥品銷售占總額的68.69%上升至2015年的68.82%。實體藥店和網(wǎng)上藥店終端是藥品銷售的第二大終端，盡管其銷售額逐年增長，但所占藥品銷售額的比例有所下滑，由2011年的24.70%下降至2015年的22.50%；公立基層醫(yī)

26、療終端銷售額盡管較小，但增長快，其所占市場份額也逐年增加，由2011年的6.61%上升至2015年的8.68%。從2011年至2015年三大終端銷售額增長率來看，公立醫(yī)院終端、零售藥店終端和公立醫(yī)療終端的復(fù)合增長率分別為14.37%、11.68%、22.40%。2）我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)及零售藥店數(shù)我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店分布全國各地，數(shù)量眾多，且數(shù)量呈現(xiàn)一定的增長趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2015年末全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)983,528家，其中醫(yī)院27,587家，基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)920,770家，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)31,927家。我國藥店總數(shù)（包括連鎖藥店和單體藥店）為448,057家，新版GSP在藥品零售企業(yè)全面實施，對執(zhí)

27、業(yè)藥師配備、信息技術(shù)等方面提出更高要求，使單體藥店生存壓力加大，將促進(jìn)零售企業(yè)連鎖率和集中度有所提升。3）我國醫(yī)藥對外貿(mào)易發(fā)展迅速，西藥、高端醫(yī)療設(shè)備等仍需大量進(jìn)口隨著我國醫(yī)藥市場對外開放程度大幅提高，醫(yī)藥及醫(yī)療器材對外貿(mào)易快速發(fā)展。出口方面，2015年我國醫(yī)藥及醫(yī)療器材批發(fā)商出口金額達(dá)270.45億元，相比2011年的226.83億元增長19.23%,年均復(fù)合增長率為4.5%。進(jìn)口方面，2015年我國醫(yī)藥及醫(yī)療器材批發(fā)商進(jìn)口金額達(dá)1,390.18億元，相比2011年的728.49億元增長90.83%,年均復(fù)合增長率為17.53%。從進(jìn)口結(jié)構(gòu)來看，我國醫(yī)藥進(jìn)口以西藥類及醫(yī)療器械為主。4）醫(yī)藥代

28、理運(yùn)營行業(yè)概況醫(yī)藥代理運(yùn)營定義及分類醫(yī)藥代理運(yùn)營是指醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)憑借自己的市場運(yùn)作能力和渠道網(wǎng)絡(luò)資源對醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行的推廣及營銷活動，旨在將醫(yī)藥產(chǎn)品推廣、銷售到醫(yī)院及零售藥店等終端。相比生產(chǎn)商自身的推廣團(tuán)隊，第三方代理運(yùn)營商擁有更豐富的產(chǎn)品推廣運(yùn)營經(jīng)驗，更廣闊、通暢的渠道網(wǎng)絡(luò)，能使醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)以較少的投入在較短的時間內(nèi)打開市場，提高產(chǎn)品推廣效益，降低推廣成本，同時便于規(guī)范化管理和市場統(tǒng)籌安排，減輕藥品生產(chǎn)企業(yè)的市場管理工作。醫(yī)藥代理運(yùn)營企業(yè)主體上屬于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，但與通常的醫(yī)藥流通配送企業(yè)有很大區(qū)別，醫(yī)藥流通配送企業(yè)主要提供分銷配送服務(wù)，醫(yī)藥代理運(yùn)營企業(yè)主要提供品牌推廣及渠道營銷服務(wù)，通常醫(yī)藥代

29、理運(yùn)營企業(yè)會將部分或全部配送分銷業(yè)務(wù)交由流通配送企業(yè)運(yùn)作，在此種意義上，流通配送企業(yè)成為了代理運(yùn)營企業(yè)的直接下游。醫(yī)藥代理運(yùn)營行業(yè)市場前景A、我國醫(yī)藥市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大是醫(yī)藥代理運(yùn)營的基礎(chǔ)醫(yī)藥代理運(yùn)營服務(wù)作為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值順利實現(xiàn)的必經(jīng)階段，其發(fā)展速度及市場規(guī)模與醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。近年來，我國醫(yī)藥工業(yè)增長迅速，藥品市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2010-2015年，我國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值從12,073億元增長至29,636億元，年復(fù)合增長率為16.15%。隨著我國開始向中高收入國家邁進(jìn)以及人口老齡化的加快，人民生活需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和自我保健的需求將大幅度增加，我國醫(yī)藥市場

30、潛力巨大。醫(yī)藥市場的快速增長及巨大的發(fā)展?jié)摿Ρ厝粚?dǎo)致對醫(yī)藥產(chǎn)品推廣、銷售服務(wù)的需求增加。B、藥品銷售終端分散、數(shù)量眾多且發(fā)展迅速，生產(chǎn)企業(yè)自身推廣銷售日益困難藥品銷售終端是實現(xiàn)藥品向消費(fèi)者供應(yīng)的后一道環(huán)節(jié)，藥品在終端的品牌知名度、覆蓋面及供應(yīng)效率直接決定著藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價值的實現(xiàn)與否，其在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的地位日益重要。近年來我國醫(yī)藥銷售終端發(fā)展迅速，2015年我國包括醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等在內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)量上升至98.35萬個，同比增長2.14%，零售藥店總數(shù)突破44.81萬家，相比2014年增長3.02%。分散、眾多且快速增長的藥品銷售終端使得醫(yī)藥企業(yè)自建覆蓋全國的銷

31、售網(wǎng)絡(luò)異常困難或者成本很高，特別是對于不熟悉中國市場的國外制藥企業(yè)更是如此，再者生產(chǎn)企業(yè)即使建立了完善的渠道，還需要持續(xù)的渠道維護(hù)管理及專業(yè)的產(chǎn)品深度推廣等，這對專注于醫(yī)藥生產(chǎn)與研發(fā)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)是一個很大的挑戰(zhàn)，同時也為那些渠道覆蓋面廣闊、產(chǎn)品推廣運(yùn)營能力較強(qiáng)的醫(yī)藥產(chǎn)品代理運(yùn)營商帶來了巨大商機(jī)。C、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈分工精細(xì)化促使醫(yī)藥營銷外包趨勢加強(qiáng)目前，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了轉(zhuǎn)軌時期，同質(zhì)企業(yè)和產(chǎn)品非常多，市場競爭激烈，醫(yī)藥代理運(yùn)營的作用日益重要。對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，自建銷售渠道和營銷隊伍，成本較高，并且一支營銷隊伍只為一家企業(yè)的有限產(chǎn)品服務(wù)，專業(yè)資源得不到大化利用。目前我國能自建營銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推

32、向全國醫(yī)藥市場終端的制藥企業(yè)不多，多數(shù)制藥企業(yè)都是通過部分地區(qū)自營和代理制的方式或者純粹的代理制才能拓展全國市場。醫(yī)藥營銷外包是制藥產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化分工與轉(zhuǎn)移、利益大化的一種新模式。建立在資源互補(bǔ)基礎(chǔ)上的醫(yī)藥營銷外包可以有效解決醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在渠道和市場布局上的劣勢，極大提升產(chǎn)品進(jìn)入市場的機(jī)會和獲利能力，在減少市場投入的同時，讓后續(xù)產(chǎn)品有更好的影響力和跟隨機(jī)會。此外，營銷外包可以讓企業(yè)投入更多精力在產(chǎn)品研發(fā)、工藝、藥效等方面，更有競爭力和差異化的藥品將使得企業(yè)核心能力得以增強(qiáng)。隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈分工將越來越細(xì)，醫(yī)藥營銷外包的趨勢將進(jìn)一步加強(qiáng)。D、眾多國外藥企在中國銷售推廣藥品的需求

33、迫切隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高、人們健康觀念的增強(qiáng)、人口老齡化進(jìn)程的加快及中國政府在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的持續(xù)投入，中國已成為全球醫(yī)藥市場發(fā)展快的經(jīng)濟(jì)體之一。中國醫(yī)藥市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大以及巨大的成長潛力使得國外醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入中國市場的愿望日益迫切，然而中國復(fù)雜多變的醫(yī)療政策環(huán)境、嚴(yán)格的藥品進(jìn)口監(jiān)管、廣闊的地域覆蓋、特殊的文化差異等因素使得國外藥企要在中國自建渠道實現(xiàn)藥品銷售非常不易，眾多的國外制藥企業(yè)開始尋找第三方醫(yī)藥銷售服務(wù)提供商以更具成本及更有效的方式在中國銷售產(chǎn)品。就全球大型制藥公司而言，一般會考慮將全新產(chǎn)品及尾端產(chǎn)品的營銷外包，將全新產(chǎn)品外包給中國在該產(chǎn)品領(lǐng)域有市場積淀的營銷企業(yè)推廣

34、可以有效規(guī)避風(fēng)險，而尾端產(chǎn)品在中國市場銷售高峰已過，利潤水平開始走低，為此配備專門的銷售團(tuán)隊不經(jīng)濟(jì)，于是采用營銷外包。就小型海外制藥公司而言，他們通常擁有少數(shù)幾個療效顯著的獨(dú)創(chuàng)醫(yī)藥產(chǎn)品，但由于規(guī)模實力相對較弱，依靠自己的力量進(jìn)入中國較為困難或者成本較高，因而將產(chǎn)品推廣營銷外包給熟悉中國市場、擁有豐富藥品運(yùn)營推廣經(jīng)驗及強(qiáng)大通暢的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)的第三方醫(yī)藥代理運(yùn)營服務(wù)商更為有效。眾多國外制藥企業(yè)對醫(yī)藥代理運(yùn)營服務(wù)的需求為中國醫(yī)藥產(chǎn)品代理運(yùn)營企業(yè)帶來了大量商機(jī)。第三章 行業(yè)前景及市場預(yù)測一、行業(yè)基本情況1、全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2016-2020)規(guī)劃提出合理規(guī)劃行業(yè)布局、健全藥品流通網(wǎng)絡(luò)，提

35、升流通管理水平、打造現(xiàn)代醫(yī)藥供應(yīng)商，創(chuàng)新行業(yè)經(jīng)營模式、拓展行業(yè)服務(wù)功能，“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合、提升行業(yè)開放水平，加強(qiáng)行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)、提高行業(yè)服務(wù)能力等五項主要任務(wù)。2、中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（20162030年）切實提高中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)能力；大力發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)；扎實推進(jìn)中醫(yī)藥繼承；著力推進(jìn)中醫(yī)藥創(chuàng)新；全面提升中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平；大力弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化；積極推動中醫(yī)藥海外發(fā)展。3、關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見到2020年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯提高，供應(yīng)保障能力顯著增強(qiáng)，90%以上重大專利到期藥物實現(xiàn)仿制上市，臨床短缺用藥供應(yīng)緊張狀況有效緩解；產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展、安全高效，質(zhì)量管理水平明顯提升；

36、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大，主營業(yè)務(wù)收入年均增速高于10%，工業(yè)增加值增速持續(xù)位居各工業(yè)行業(yè)前列。4、醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃指南（“十三五”）推進(jìn)生物藥、化學(xué)藥新品種、優(yōu)質(zhì)中藥、高性能醫(yī)療器械、新型輔料包材和制藥設(shè)備六大重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展，加快各領(lǐng)域新技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量升級。推進(jìn)化學(xué)仿制藥質(zhì)量升級計劃、中藥材資源可持續(xù)利用計劃、中藥質(zhì)量提升計劃、疫苗質(zhì)量提升計劃、醫(yī)療器械質(zhì)量提升計劃，促進(jìn)質(zhì)量安全水平提升和產(chǎn)業(yè)升級。5、國家藥品安全“十三五”規(guī)劃規(guī)劃指出要堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的監(jiān)管、嚴(yán)厲的處罰、嚴(yán)肅的問責(zé)，加快建成藥品安全現(xiàn)代化治理體系，提高科學(xué)監(jiān)管水平，鼓勵研制創(chuàng)新，全面提升質(zhì)量，增加有

37、效供給，保障人民群眾用藥安全，推動我國由制藥大國向制藥強(qiáng)國邁進(jìn)，推進(jìn)健康中國建設(shè)。力爭到2020年，藥品質(zhì)量安全水平、藥品安全治理能力、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和人民群眾滿意度明顯提升。6、“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃到2017年，基本形成較為系統(tǒng)的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度政策框架。分級診療政策體系逐步完善，現(xiàn)代醫(yī)院管理制度和綜合監(jiān)管制度建設(shè)加快推進(jìn)，全民醫(yī)療保障制度更加高效，藥品生產(chǎn)流通使用政策進(jìn)一步健全。到2020年，普遍建立比較完善的公共衛(wèi)生服務(wù)體系和醫(yī)療服務(wù)體系、比較健全的醫(yī)療保障體系、比較規(guī)范的藥品供應(yīng)保障體系和綜合監(jiān)管體系、比較科學(xué)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理體制和運(yùn)行機(jī)制。7、中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)

38、和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革：實行醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動，推進(jìn)醫(yī)藥分開，建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。健全全民醫(yī)療保障體系：降低大病慢性病醫(yī)療費(fèi)用。促進(jìn)中醫(yī)藥傳承與發(fā)展：健全中醫(yī)醫(yī)療保健服務(wù)體系，創(chuàng)新中醫(yī)藥服務(wù)模式，提升基層服務(wù)能力。加強(qiáng)中醫(yī)臨床研究基地和科研機(jī)構(gòu)建設(shè)。發(fā)展中醫(yī)藥健康服務(wù)。二、市場分析1、有利因素（1）老齡化、城市化、居民支付能力及慢性病患病率提升將加大藥品需求在我國經(jīng)濟(jì)快速增長的大背景下，人口老齡化、農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化等人口結(jié)構(gòu)性因素、居民衛(wèi)生保健意識的不斷增強(qiáng)是我國醫(yī)藥市場增長的重要驅(qū)動因素。同時居民收入的提升加強(qiáng)了醫(yī)療支付能力，環(huán)境污染的加劇

39、也增加了相關(guān)疾病的發(fā)病率，進(jìn)一步提高了我國對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。人口的增長與老齡化，促進(jìn)用藥需求人口的自然增長和人口結(jié)構(gòu)的老齡化趨勢推動藥品市場剛性增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，截至2015年我國人口總數(shù)達(dá)到137,462萬人，近20年以來的自然增長率為0.58%，人口凈增長對醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求。2015年末，我國65歲以上人口占比達(dá)10.5%，較2006年的7.9%上升約2.6個百分點(diǎn)，人口老齡化趨勢明顯，這將進(jìn)一步促進(jìn)藥品需求。農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化，衛(wèi)生保健意識提高隨著我國城市化進(jìn)程的進(jìn)一步推進(jìn)，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋壤鸩缴仙?，?006年的44.3%上升至2015年的56.1%。城鎮(zhèn)人口的衛(wèi)生保健意

40、識、收入水平更高，將會提高我國醫(yī)藥消費(fèi)的整體水平。居民收入的提升，加強(qiáng)醫(yī)療支付能力，提高藥品消費(fèi)能力2008年至2015年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由15,781元增長至31,195元，年均復(fù)合增長率達(dá)10.2%；農(nóng)村居民人均可支配收入由4,761元增長至11,422元，年均復(fù)合增長率達(dá)13.3%。國民收入的增加推動了國民醫(yī)療衛(wèi)生開支的增加。2015年我國人均衛(wèi)生費(fèi)用達(dá)2,952元，較2008年的1,095元上漲超過一倍，年均復(fù)合增長率為15.22%。隨著我國居民醫(yī)療衛(wèi)生支付能力的上升，藥品消費(fèi)能力也有望得到進(jìn)一步提高。（2）國家對醫(yī)藥行業(yè)的支持力度為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展提供了重要支持國家近年陸續(xù)出

41、臺了一系列政策和規(guī)定支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2006年至2015年，政府財政中醫(yī)療衛(wèi)生支出增速遠(yuǎn)高于公共財政總支出增速，顯示政府對醫(yī)療投入的持續(xù)加大。根據(jù)“十三五”衛(wèi)生與健康規(guī)劃，到2020年，我國將基本建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，到2020年個人衛(wèi)生支出占衛(wèi)生總費(fèi)用的比重將從2015年29.27%下降至28%左右。未來個人用藥經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的降低，有利于進(jìn)一步釋放醫(yī)療保健和用藥的需求，為整個醫(yī)藥行業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展帶來有力支持。（3）相關(guān)制度標(biāo)準(zhǔn)的實施及監(jiān)管的加強(qiáng)促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展為規(guī)范藥品生產(chǎn)經(jīng)營、保證藥品質(zhì)量、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合升級，我國頒布實施了GMP、GSP等認(rèn)證

42、，嚴(yán)格規(guī)定醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入條件，對醫(yī)藥企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、過程管理、廠房設(shè)施等方面提出了嚴(yán)格明確的要求，提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，淘汰了一批未達(dá)標(biāo)的企業(yè)，促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。此外，近年來我國加大了醫(yī)藥商業(yè)的規(guī)范治理力度，在全國實施“兩票制”，嚴(yán)厲打擊商業(yè)賄賂、掛靠經(jīng)營、倒賣增值稅票等違法違規(guī)行為，一些不規(guī)范的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)被逐出市場，行業(yè)環(huán)境逐步改善。2、不利因素（1）行業(yè)管理薄弱，資源配置不合理目前，我國中小型制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，但其專業(yè)化程度不高，缺乏自身品牌和特色，資源配置不盡合理，整體競爭能力不強(qiáng)，低水平重復(fù)建設(shè)等問題比較突出，不適應(yīng)市場發(fā)展的要求。（2）尚未形成多層次的流通體系醫(yī)

43、藥商業(yè)行業(yè)市場容量大，但大多數(shù)企業(yè)是以物流配送服務(wù)為主的分銷企業(yè)，專業(yè)化、特色化的藥品經(jīng)營企業(yè)較少。3、行業(yè)特有的經(jīng)營模式醫(yī)藥行業(yè)實行了嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入和經(jīng)營監(jiān)管，因而具有特定的經(jīng)營模式：首先，對于制藥企業(yè)而言，其生產(chǎn)經(jīng)營需首先獲得國家及地方醫(yī)藥管理部分頒發(fā)的藥品生產(chǎn)許可證及藥品GMP證書等若干文件，還需具備所生產(chǎn)藥品的生產(chǎn)批件。藥品經(jīng)營企業(yè)必須取得藥品經(jīng)營許可證，并按照藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建立符合規(guī)定的質(zhì)量管理體系，取得GSP認(rèn)證。其次，由于醫(yī)療終端在全國范圍內(nèi)的分布較為分散，藥品生產(chǎn)企業(yè)直接將藥品銷售至醫(yī)療機(jī)構(gòu)成本較高，因此多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)采用經(jīng)銷模式，或經(jīng)銷加直銷的模式銷售藥品。再次，

44、醫(yī)藥代理運(yùn)營需要根據(jù)醫(yī)院及零售兩種不同的銷售終端采取不同的推廣模式，醫(yī)院終端的推廣一般通過組織學(xué)術(shù)會議、在專業(yè)醫(yī)療雜志上發(fā)表文章等方式進(jìn)行，連鎖藥店、單體藥店等零售終端的推廣方式更為靈活，可以通過廣告宣傳、參加展會、促銷、店員培訓(xùn)等方式進(jìn)行。4、行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性醫(yī)藥行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，不可避免地受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的影響，但與其他消費(fèi)品相比，藥品的價格彈性較低，消費(fèi)者需求比較穩(wěn)定，不具備明顯的周期性和區(qū)域性的特征，其季節(jié)性也不強(qiáng)。但某些疾病的發(fā)生與氣候條件變化密切相關(guān)，不同季節(jié)的疾病發(fā)生率和用藥結(jié)構(gòu)存在一定差異，導(dǎo)致單種或某一類藥品的消費(fèi)存在一定的季節(jié)性。如風(fēng)油精每年銷售旺季

45、為四月至八月，口罩銷售旺季為九月至第二年的四月。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括新藥研究、醫(yī)藥原料制造、藥品生產(chǎn)、代理運(yùn)營、流通配送、零售等環(huán)節(jié)。5、上游行業(yè)的發(fā)展及影響針對代理運(yùn)營業(yè)務(wù)，上游醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品是代理運(yùn)營企業(yè)開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。近年來，醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)藥產(chǎn)品種類不斷豐富，相應(yīng)需要代理運(yùn)營的產(chǎn)品規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，這為醫(yī)藥代理運(yùn)營的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。對醫(yī)藥代理運(yùn)營企業(yè)而言，其代理運(yùn)營效果顯著的獨(dú)特藥品越多，對上游生產(chǎn)企業(yè)的議價能力越強(qiáng)，其盈利能力則越強(qiáng)；醫(yī)藥產(chǎn)品代理的級別越高，相應(yīng)的利潤空間則越大。同時，相比國內(nèi)制藥企業(yè)，迫切想要進(jìn)入中國市場但受文化、成本等因素限制無法自建渠道銷售藥品的國外制藥企

46、業(yè)給總代理商的利潤空間更大。針對自產(chǎn)業(yè)務(wù)，原料價格的變動直接影響醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的成本，同時原料的質(zhì)量也將對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生較大影響。行業(yè)上游廠家主要包括中藥材飲片、化學(xué)原料藥、棉花、木棒及無紡布等供應(yīng)商。6、下游行業(yè)的發(fā)展及影響處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的醫(yī)療終端和零售終端，是實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品向消費(fèi)者終銷售的重要環(huán)節(jié)。近年來，我國醫(yī)藥終端發(fā)展迅速，醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)以及各類醫(yī)藥零售終端迅速發(fā)展。四通八達(dá)的醫(yī)藥終端網(wǎng)絡(luò)，提高了人們用藥的便捷性，促進(jìn)了藥品銷售規(guī)模的快速增長。與此同時，眾多分散的醫(yī)藥終端也加大了生產(chǎn)企業(yè)直接控制終端進(jìn)行推廣、銷售的難度，客觀上有利于專業(yè)醫(yī)藥代理運(yùn)營企業(yè)

47、的發(fā)展壯大。第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案一、建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容（一）項目場地規(guī)模該項目總占地面積70453.26（折合約105.68畝），預(yù)計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積78203.12。（二）產(chǎn)能規(guī)模根據(jù)國內(nèi)外市場需求和xx有限公司建設(shè)能力分析，建設(shè)規(guī)模確定達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)衛(wèi)生材料110000套，預(yù)計年營業(yè)收入106900.00萬元。二、產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)本期項目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進(jìn)程度、項目經(jīng)濟(jì)效益及投資風(fēng)險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場需求狀況進(jìn)行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領(lǐng)是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市

48、場需求預(yù)測情況確定，同時，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報告將按照初步產(chǎn)品方案進(jìn)行測算。第五章 項目選址方案一、項目選址原則項目建設(shè)區(qū)域以城市總體規(guī)劃為依據(jù)，布局相對獨(dú)立，便于集中開展科研、生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動，并且統(tǒng)籌考慮用地與城市發(fā)展的關(guān)系，與當(dāng)?shù)氐慕ǔ蓞^(qū)有較方便的聯(lián)系。二、建設(shè)區(qū)基本情況園區(qū)堅持 “統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施、滾動發(fā)展”和“開發(fā)一片、建成一片、收益一片”的開發(fā)道路，經(jīng)濟(jì)實力顯著增強(qiáng)，較好發(fā)揮了“窗口、示范、輻射、帶動”作用，成為區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的增長極，建設(shè)成為多功能、綜合性綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。經(jīng)過多年發(fā)展，園區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)凸現(xiàn)，發(fā)展速度日益加快，增長勢頭日益強(qiáng)勁，形成了糧油食品加工

49、、汽車零部件、重大裝備制造、大數(shù)據(jù)、節(jié)能環(huán)保、新能源以及生物工程等特色產(chǎn)業(yè)。 在環(huán)境建設(shè)方面，園區(qū)按照“高起點(diǎn)規(guī)劃、高強(qiáng)度開發(fā)、高標(biāo)準(zhǔn)配套、高效能管理”的思路，遵循“分步實施、適度超前”的原則，努力完善基礎(chǔ)配套，強(qiáng)化功能服務(wù)，配套條件日臻一流。近年來，加大投資力度用于港口、道路、給排水、電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在政務(wù)服務(wù)方面，園區(qū)以“放管服”改革為統(tǒng)領(lǐng)，以深入開展“雙創(chuàng)雙服”活動為契機(jī)，堅持以“誠”招商、以“優(yōu)”便商、以“信”安商，不斷優(yōu)化服務(wù)舉措，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，全力打造與國際慣例和國際市場接軌的投資軟環(huán)境。當(dāng)前，園區(qū)以全新的姿態(tài)擁抱世界、面向未來，以更加開放的理念、更加開放的胸懷、更加開放的舉措

50、，全力營造效率最高、程序最簡、服務(wù)最優(yōu)的國際化營商發(fā)展環(huán)境?！笆濉睍r期，我區(qū)發(fā)展面臨諸多機(jī)遇和有利條件。我國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變，發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的重大判斷沒有改變，但戰(zhàn)略機(jī)遇期的內(nèi)涵發(fā)生深刻變化，正在由原來加快發(fā)展速度的機(jī)遇轉(zhuǎn)變?yōu)榧涌旖?jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，正在由原來規(guī)模快速擴(kuò)張的機(jī)遇轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣甙l(fā)展質(zhì)量和效益的機(jī)遇，我區(qū)推動轉(zhuǎn)型發(fā)展契合發(fā)展大勢。“十三五”時期，我區(qū)發(fā)展也面臨一些困難和挑戰(zhàn)。從宏觀形勢看，世界經(jīng)濟(jì)仍然處于復(fù)蘇期，發(fā)展形勢復(fù)雜多變，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨重大變革，區(qū)域競爭更加激烈，要素成本不斷提高，我區(qū)發(fā)展將不斷面臨新形勢、新情況和新挑戰(zhàn)。從自

51、身來看，我區(qū)仍處于產(chǎn)業(yè)培育的“關(guān)鍵期”、社會穩(wěn)定的“敏感期”和轉(zhuǎn)型發(fā)展的“攻堅期”，有很多經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展問題需要解決，特別是經(jīng)濟(jì)總量不夠大、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)、重構(gòu)支柱產(chǎn)業(yè)體系任重道遠(yuǎn)，資源瓶頸制約依然突出、創(chuàng)新要素基礎(chǔ)薄弱、發(fā)展動力不足等問題亟需突破，維護(hù)安全穩(wěn)定壓力較大，保障和改革民生任務(wù)較重。到“十三五”末，力爭實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長、發(fā)展質(zhì)量效益、生態(tài)環(huán)境在省市爭先進(jìn)位；地區(qū)生產(chǎn)總值比2010年增加1.5倍以上、城鄉(xiāng)居民人均可支配收入比2010年增加1.5倍以上；是到2020年確保如期全面建成小康社會。三、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，持續(xù)加大產(chǎn)業(yè)培育力度。要加快工業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整改造步伐，始終把產(chǎn)業(yè)培

52、育作為中心任務(wù)不放松，加快打造支撐發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。要聚焦以節(jié)能環(huán)保、信息服務(wù)、文化休閑旅游為重點(diǎn)的“三大新興產(chǎn)業(yè)”，不斷夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷壯大經(jīng)濟(jì)實力，為全面建成小康社會打下堅實基礎(chǔ)。堅持發(fā)展動力轉(zhuǎn)換，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益。要主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，發(fā)揮消費(fèi)對增長的基礎(chǔ)作用、投資對增長的關(guān)鍵作用、出口對增長的促進(jìn)作用，統(tǒng)籌提升改革、開放、創(chuàng)新“三大動力”，加快培育形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“混合動力”。要推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革，加大結(jié)構(gòu)性改革力度，提高供給體系質(zhì)量和效率；主動融入開放發(fā)展新格局，優(yōu)化對外開放環(huán)境，提高對外開放質(zhì)量和發(fā)展

53、的內(nèi)外聯(lián)動性；大力實施創(chuàng)新驅(qū)動，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，加快新動能成長和傳統(tǒng)動能改造提升。四、“十三五”發(fā)展目標(biāo)保持經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展，提高發(fā)展質(zhì)量和效益，發(fā)展平衡性、包容性和可持續(xù)性不斷增強(qiáng)，確保如期全面建成小康社會。到2017年，全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年同口徑翻一番；到2020年，全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值邁上新臺階，城鄉(xiāng)居民人均收入同步提升。產(chǎn)業(yè)支撐更加有力。“三大新興產(chǎn)業(yè)”實現(xiàn)快速發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提質(zhì)增效，初步構(gòu)建起支撐區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)新體系。城市品質(zhì)更加優(yōu)良。進(jìn)一步突出以人為本，城市綜合功能進(jìn)一步完善，環(huán)境質(zhì)量不斷提升，社會民生持續(xù)改善。人民生活更加美好。就業(yè)、教育、

54、文化、衛(wèi)生、體育、社保、住房等公共服務(wù)體系更加健全，初步實現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化，人民群眾生活質(zhì)量、健康水平和文明素質(zhì)不斷提高，參與感、獲得感、幸福感顯著增強(qiáng)。五、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向（一）增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)動力和活力充分發(fā)揮投資的關(guān)鍵作用、消費(fèi)的基礎(chǔ)作用和出口的促進(jìn)作用，優(yōu)化勞動力、資本、土地、技術(shù)、管理等要素配置，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)增長的均衡性、協(xié)同性和可持續(xù)性。（二）培育壯大新興產(chǎn)業(yè)把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向，落實中國制造2025，以集群化、信息化、智能化發(fā)展為路徑，加快發(fā)展以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的先進(jìn)制造業(yè)，以信息服務(wù)業(yè)為重點(diǎn)的新興生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，以文化休閑旅游業(yè)為重點(diǎn)的新興生活性服務(wù)業(yè)。（三）推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級推動區(qū)內(nèi)

55、具有優(yōu)勢的裝備制造、材料工業(yè)、食品工業(yè)以及生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生活性服務(wù)業(yè)圍繞生產(chǎn)技術(shù)、商業(yè)模式、供求趨勢的變化，滿足新需求，采用新技術(shù)、新模式，實現(xiàn)優(yōu)化升級。（四）提升創(chuàng)新驅(qū)動能力加快推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，以企業(yè)為創(chuàng)新主體，逐步完善政策、人才和市場環(huán)境，形成創(chuàng)新支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。三、項目選址綜合評價項目選址區(qū)域地勢平坦開闊，四周無污染源、自然景觀及保護(hù)文物。供電、供水可靠，給、排水方便，而且，交通便利、通訊便捷、遠(yuǎn)離居民區(qū)，所以，從項目選址周圍環(huán)境概況、資源和能源的利用情況以及對周圍環(huán)境的影響分析，擬建工程的項目選址選擇是科學(xué)合理的。第六章 建筑工程可行性分析一、項目工程設(shè)計總體要求（一）設(shè)計依據(jù)1、根

56、據(jù)中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖（GB18306-2015），擬建項目所在地區(qū)地震烈度為7度，本設(shè)計原料倉庫一、罐區(qū)、流平劑車間、光亮劑車間、化學(xué)消光劑車間、固化劑車間抗震按8度設(shè)防，其他按7度設(shè)防。2、根據(jù)擬建建構(gòu)筑物用材料情況，所用材料當(dāng)?shù)囟寄芙鉀Q。特殊建材（如：隔熱、防水、耐腐蝕材料）也可根據(jù)需要就地采購。3、施工過程中需要的的運(yùn)輸、吊裝機(jī)械等均可在當(dāng)?shù)亟鉀Q，可以滿足施工、設(shè)計要求。4、當(dāng)?shù)亟ㄖ?biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范5、在設(shè)計中盡量優(yōu)先選用當(dāng)?shù)氐胤綐?biāo)準(zhǔn)圖集和技術(shù)規(guī)定，以及省標(biāo)、國標(biāo)等，因地制宜、方便施工。（二）建筑設(shè)計的原則1、應(yīng)遵守國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)程，確保工程安全可靠、經(jīng)濟(jì)合理、技術(shù)先進(jìn)、美觀實用。2、建筑設(shè)計應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，因地制宜，積極結(jié)合當(dāng)?shù)氐牟牧?、?gòu)件供應(yīng)和施工條件，采用新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)。建筑風(fēng)格力求統(tǒng)一協(xié)調(diào)。3、在平面布置、空間處理、構(gòu)造措施、材料選用等方面，