XX中秋節(jié)白酒促銷方案寫

1、XX中秋節(jié)白酒促銷方案寫xx 年的中秋節(jié)馬上就要到了，作為活動負(fù)責(zé)人的你寫好活動策 劃了嗎 ?沒有的話，可以借鑒 jy135 為你的哦 ! 歡迎閱讀 !近兩年 , 中國的白酒企業(yè)步履維艱 ,60%的企業(yè)虧損 ,20%的企業(yè) 勉強(qiáng)維持生計 , 只有 5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長 . 在一片叫哭聲中 ,XX 老白干酒業(yè)公司異軍突起 ,XX 老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設(shè)的 同時, 充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢 . 近幾年來 , 節(jié)日市場的銷售收入保持 了 27%的增長速度 .阿基米德曾說，給我一個支點(diǎn)，我可以撬起地球。如果說我們 運(yùn)作節(jié)日市場的經(jīng)驗 , 那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn) 中秋節(jié)白

2、酒促銷方案根據(jù)XX老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分， 京、津、冀市場和省外兩類市場。由于 XX老白干是一個區(qū)域品牌， 京、津、冀市場的特點(diǎn)相同， 并且是我們的支柱市場， 所以我們就京、 津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。xx 年，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、 經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查， 市場部對收集的信息進(jìn)行和分析后， 得 出以下結(jié)論：一、目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果 ;1 、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化， 當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的 健康、產(chǎn)品的品質(zhì) ;2 、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時， 逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加 利益過度 ;3 、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠

3、攏 ;4 、消費(fèi)者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品 ;二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：1 、由于XX老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng)，營銷在創(chuàng) 新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對 XX老白干的發(fā)展前景充滿信心；2 、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，XX老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；3 、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少4 、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理 ；5 、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕， 希望公司出臺得力措 施保護(hù)經(jīng)銷商利益 ；6 、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺， 可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互 相交流和休閑的目的 ；三、促銷主題1 、無論消費(fèi)者，還

4、是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點(diǎn)， 也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個理由， 經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由 ；2 、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛 ； 通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)， 即銷售收入同期增長 15%。 阿基米德曾說，給我一個支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長 15%的目 標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或 者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。1 、給產(chǎn)品找個伴侶 任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再 給產(chǎn)品添加附加利益，

5、消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益， 同時還可以得到精神享受。 只有這樣， 我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生 共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的 策劃也就首先從促銷主題開始， 促銷主題創(chuàng)意完成后， 我們再根據(jù)促 銷主題進(jìn)行一系列的策劃。由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴 會開始了，從中午 1：30 到下午 7：00，人們開展了充分的討論，從 奧運(yùn)會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng) 意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù) 開始，一直到凌晨 2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中 秋，臺灣，一位創(chuàng)意人

6、員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位 創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場 沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主 題：家國團(tuán)圓八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓 的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我 們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱， 每一位中華兒女都有一份對 臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時，我們更 懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案 : 我們的祖國有多大 ?祖國的臺灣有多遠(yuǎn) ? 八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲， 你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，

7、 心連著心就有團(tuán)圓，月圓時分，我們并不遠(yuǎn)， 祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。 本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢， 借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺灣”， 引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳 XX老白干良好品牌形象的目 的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝 酒的盒蓋上貼一張精致的卡片， 卡片設(shè)計像一輪金色的圓月， 同時在 卡片上附有刮獎區(qū)。消費(fèi)者獎項設(shè)置 :一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值 XXX元的個人夢想 二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎，為您實現(xiàn)價值 XXX元的個人夢想 三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值 XX元的個人夢想 四等獎：“家圓”獎，為團(tuán)圓酒一盒中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐

8、在餐桌邊，打開一瓶馨香的 XX老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn) 之神再不邀而至，XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地 實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜， 一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是XX老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。2 、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成 為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒， 價位在 20 元/ 盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先 ; 而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100 元/盒左右，

9、包裝要高檔，對品牌的要求較高。產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計開 發(fā)了 XX老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率 , 培育新的消 費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計，以性價比吸引目前XX老白干成 熟消費(fèi)群體 . 其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于 城市市場的中高檔市場。產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅 色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力 .祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒 , 我們又對促銷 主題向深層次延展 . 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。即：中秋佳節(jié)， xx

10、酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行 15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號 用于珍藏!珍藏一：回歸當(dāng)臺灣回歸的那一天 !XX 老白干酒業(yè)公司將以每盒 4999元人民 幣，在 15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回 200 盒“祖國團(tuán)圓”酒， 以此表達(dá)XX老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿！珍藏二：酒體“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。珍藏三：紀(jì)念幣 每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活 動特別發(fā)行的紀(jì)念幣， 紀(jì)念幣正面是長城的圖案， 背面是日月潭的圖 案，極具收藏價值 ！有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的 利

11、益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢 ?經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn) 品定單銷售， 劃區(qū)域定戶銷售的政策， 最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利 益，一時間，在目標(biāo)市場，XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年 未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。3 、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜 抓住了消費(fèi)者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積 極性，我們才會真正贏在最后一公里。 由于我們已充分調(diào)動了消費(fèi)者 的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。 可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤， 避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利， 甚至虧 損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中， 又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。 通過我們激烈討論， 決定繼續(xù)

12、使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商 的利益。倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。 獎項的設(shè)置分一到五X等 獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是 逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率， 也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量 , 拋棄銷售政策而相互壓 價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間 的銷售競賽，一定達(dá)會到事半功倍的效果。特等獎一名，獎XXXX元的獎品共1名一等獎獎XXXX元的獎品共X名二等獎獎XXXX元的

13、獎品共丫名三等獎獎XXXX元的獎品共丫名四等獎獎XXXX元的獎品共丫名五等獎獎XXXX元的獎品共X名由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細(xì)則當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷 售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。 每張卡要求的銷售額過低， 經(jīng)銷商就 很可能計算出獎勵的比例， 每張卡要求的銷售額過高， 又會將一部分 經(jīng)銷商排除在外。4 、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐 成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷 提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺 , 在休閑中 , 放松因為緊張工作造成 的煩躁心情 , 同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗 , 使自己在休閑的同時也 完善了自己 . 所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻，即對 于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng) 銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn) . 另外, 還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念 之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的 心，正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。支點(diǎn)是撬動節(jié)日市場的最短板 支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn) 用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷