月度銷售顧問工作計劃范文

1、月度銷售顧問工作計劃范文【篇一】一般來說，汽車銷售顧問的半年工作總結(jié)包括以下幾個方面的內(nèi)容。一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的 價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù) 量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標 是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量的是多少 以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話， 用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。二、技能的總結(jié)分析對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總

2、結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺少 自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步；3、同事、上司的指點，獲得的進步這些都是可以 作為工作技能的總結(jié)部分。三、綜合能力的總結(jié)分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。 例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客 戶之間的關(guān)系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導 購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到

3、汽車保險、上牌、 裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的 業(yè)務(wù)部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要?？傊轰N售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會實踐活動的回顧 過程，又是思想認識提高的過程。通過總結(jié)，可以把零散的、膚淺的 感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結(jié)論，以便 發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出 成果?！酒夸N售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為 了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚， 為以后的工作做一個指導。月工作總

4、結(jié)，時間比較短，這一個月的時 間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解。銷售月工作總結(jié)內(nèi)容:1、工作狀況概述2、工作中的成績和缺點3、工作中的經(jīng)驗和教訓4、下步工作計劃銷售月工作總結(jié)注意事項：1. 總結(jié)前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意 見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干 部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。2. 定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作 假。這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。3. 條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下 去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。4. 要剪裁得體，詳略