營銷風險管理論文

1、肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆

2、肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀

3、膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈

4、膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈

5、螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿

6、袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇

7、袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇

8、袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈

9、羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆

10、羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆

11、肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇

12、肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅

13、肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆

14、膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莇蕿薀蝿腿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆肀蚅薇袆芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂芃蚈螞肄膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莇蕆螇袃膀莃螆肅莆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆袀膈肆蒂衿袈莂莈袈羀膅蚆袇肅莀薂袆

15、膅膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁

16、螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁

17、螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂

18、袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕

19、衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁

20、羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈

21、羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆

22、羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀

23、聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈

24、肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈

25、肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿

26、螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇

27、螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁蚃襖聿芇蕿袃膂膀蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肄羋莇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃 營銷風險管理論文 桂林理工大學(xué)市場營銷專業(yè)營銷風險管理課程結(jié)課考核報告 題 目： 健力寶營銷風險管理案例分析報告書 姓 名：姜浩霞 學(xué) 號： 3110824913專業(yè)班級： 市場營銷11-3班 任課教師： 盧 偉 二0一三年

28、十一月 目錄內(nèi)容摘要.2 前言.3一健力寶營銷環(huán)境分析.4（一）宏觀環(huán)境分析.4(二）微觀環(huán)境分析.5.二健力寶營銷策略方案及實施失敗.6（一）健力寶營銷策略分析.6(二）健力寶營銷策略失敗原因分析.7三健力寶風險問題識別與分析.8（一）健力寶營銷風險問題方案設(shè)計.8(二）企業(yè)風險管理實施的保障.9四風險管理建議部分.9（一）如何建立風險防范體系.9(二）如何合理防范經(jīng)營風險.9五總結(jié)及啟示.10 健力寶 風險因素 風險管理 前言 健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入

29、運動會飲料的概念。二十多年來，健力寶積極回報社會，推動民族進步，當之無愧肩負著作為民族品牌的重任，與體育結(jié)緣，贊助體育賽事是健力寶作為運動飲料特性的集中表現(xiàn)，2008年底，健力寶成為廣州2010年亞運會指定運動飲料，健力寶把握市場脈搏，借亞運會將展開一系列體育營銷，全面打造運動飲料知識品牌。 一、健力寶營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析：1.飲料行業(yè)狀況分析在2008年世界經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)受考驗的大背景下，中國飲料行業(yè)不僅未過冬，反而“風景這邊獨好”。在金融危機的大背景下，飲料是所有行業(yè)里發(fā)展最快、最好的行業(yè)之一。兩樂繼續(xù)領(lǐng)跑市場，康師付，統(tǒng)一緊隨其后，國內(nèi)娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶、匯源、王老吉位列前五強

30、，健力寶正被逐漸邊緣化。2.pest分析(1).政治角度分析食品飲料行業(yè)是“十一五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。一些積極適應(yīng)消費升級、注重品牌培育、渠道建設(shè)與管理績效持續(xù)改進的優(yōu)勢企業(yè)將具備更好的發(fā)展機會，尤其是對品牌企業(yè)的發(fā)展更為重要，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和品牌影響力的日益增加，企業(yè)需要面對的是全國的消費者和整個社會，企業(yè)的一言一行受到了社會各方面的高度關(guān)注。(2).經(jīng)濟角度分析經(jīng)濟角度分析經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)營銷活動所面臨的外部社會經(jīng)濟條件。一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟運行狀況和發(fā)展趨勢，會直接或間接地對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。(3).社會影響分析社會文

31、化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習(xí)慣、審美觀點、價值觀念等。健力寶社會活動事跡：1987年，廣東健力寶有限公司成立。健力寶成為當年全運會的最大贊助商，聲名大噪。2002年11月，健力寶集團收購河南寶豐酒業(yè)。12月，組建“健力寶足球俱樂部”。 集文化教育、足球訓(xùn)練為一體的全日制足球?qū)W校-健力寶古廣明足球?qū)W校。 2010年成為亞運會贊助商(4).技術(shù)角度分析健力寶總部設(shè)在廣東三水，擁有現(xiàn)代化廠房26萬多平方米，是國內(nèi)最大的飲料生產(chǎn)基地之一。公司從美國、瑞典等國引進具有世界先進水平的罐裝、塑瓶裝、軟包裝生產(chǎn)線，并在北京懷柔、江蘇鎮(zhèn)江、陜西西安、云南昆明等地設(shè)有子公司，

32、年生產(chǎn)各類飲料能力達150多萬噸。營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，在香港設(shè)立海外營銷分支機構(gòu)。當前公司擁有著全國規(guī)模最大的易拉罐生產(chǎn)廠家三水健力寶富特容器有限公司，以及產(chǎn)量居全國同類企業(yè)前列的三水健力寶塑料制品有限公司，為公司向?qū)I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了有力支持。 （二）.微觀環(huán)境分析健力寶集團的swot分析優(yōu)勢品牌優(yōu)勢。健力寶通過二十多年年的艱苦創(chuàng)業(yè)，己具有全國性的品牌知名度;健力寶的美譽度也較好。產(chǎn)品優(yōu)勢。健力寶飲品品質(zhì)好，比起可樂來飲品內(nèi)涵豐富，質(zhì)量好。 情感優(yōu)勢。健力寶是我國自行發(fā)明、生產(chǎn)的產(chǎn)品，以振興民族工業(yè)為己任，且一直與中國體育界風雨同舟，在全國人民心目中具有較大的情感優(yōu)勢。農(nóng)村市場優(yōu)勢。目

33、前健力寶飲品在全國中小城市和廣大農(nóng)村市場仍占據(jù)一定優(yōu)勢。 企業(yè)實力優(yōu)勢。健力寶集團公司在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品開發(fā)能力、銷售能力等方面與國內(nèi)同行相比仍然具有一定優(yōu)勢。劣勢健力寶的城市市場繼續(xù)呈萎縮狀況。近年來原材料價格漲幅驚人。白糖自1993年來漲幅達64%,二氧化碳漲53，蜂蜜的價格也上漲不少。由于健力寶的產(chǎn)品富含蜂蜜、白糖，健力寶比“兩樂”要負擔更大的成本。國產(chǎn)鋁材及其它原材料質(zhì)量不過關(guān)，易拉罐質(zhì)量問題多。資金負擔較重。社會上假冒健力寶飲料和假拉環(huán)事件層出不窮，嚴重損害了健力寶的聲譽。機會中國人口眾多，口味多樣化，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民的生活水平上升，對飲料的需求量將持續(xù)增長。據(jù)中國飲料協(xié)會估計

34、，在今后5年內(nèi)，中國飲料市場每年將 以20%的速度增長。中國飲料市場潛力巨大。健力寶集團是廣東省重點扶持的飲料企業(yè)之一。近年來我國開始調(diào)整進口商品關(guān)稅稅利，許多飲料的原材料關(guān)稅下降幅度喜人。我國飲料企業(yè)的原材料成本負擔將進一步降低。威脅全球及中國經(jīng)濟不景氣。飲料行業(yè)競爭激烈，競爭對手十分強大。老的競爭對手“兩樂”均是全球性的老牌飲料企業(yè)，無論在企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力還是管理、營銷水平方面均比健力寶強大;新的后起之秀“娃哈哈”也是后來居上。碳酸飲料總產(chǎn)量占飲料總產(chǎn)量的比例逐年下降，健力寶的產(chǎn)品雖多，但碳酸型的橙蜜飲料占整個企業(yè)飲料產(chǎn)量和利潤的80%，其它產(chǎn)品均未在國內(nèi)市場占主流。 二健力寶營銷策略方

35、案及實施失敗 （一）健力寶營銷策略分析1、健力寶市場定位健力寶產(chǎn)品定位為“運動型飲料”是其核心的產(chǎn)品及市場定位。而多年以來健力寶即想成為碳酸飲料，占據(jù)大眾市場，與兩樂一爭高低，又想成為運動飲料品類霸主，造成品牌定位搖擺不定。 2、健力寶市場細分健力寶集團是一個以飲料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集制罐、塑料、包裝、印刷、服裝以及體育用品。、藥業(yè)、房地產(chǎn)為一體的多元化大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。健力寶的多品牌，健力寶、檸蜜寶、天浪、樂臣、超得能，五大品牌，但真正成功的只有健力寶。其非主營業(yè)務(wù)資產(chǎn)超過了50%,但是這些業(yè)務(wù)的盈利能力卻很低。過早的國際化，過分的多元化使得健力寶的戰(zhàn)略軟肋凸顯。 3、健力寶4p策略分析3.1產(chǎn)

36、品策略健力寶的產(chǎn)品策略主要從核心產(chǎn)品策略、形式產(chǎn)品策略入手。健力寶核心產(chǎn)品策略就是保持自己的優(yōu)勢，同時要不斷推陳出新，以爭取在未來的市場的優(yōu)勢。相對于健力寶的老競爭對手“兩樂”及后起之秀哇哈哈等品牌產(chǎn)品，健力寶的形式產(chǎn)品處于競爭劣勢。包裝陳舊，形象不清晰。商標不明顯。品牌形象涵義不深。運動型飲料的形象阻礙了其它系列產(chǎn)品的形象。3.2價格策略價格因素是營銷組合因素中唯一能為企業(yè)帶來收入的因素，其它三項因素只能增加成本，價格也是營銷組合中最靈活的因素之一，能適應(yīng)市場需要的變化進行迅速的改變。3.3健力寶的分銷渠道策略經(jīng)過16年的發(fā)展，健力寶集團在分銷渠道的鋪設(shè)和建設(shè)是取得了很大的成績，在全國各地鋪

37、設(shè)了比較健全的網(wǎng)絡(luò)，但與哇哈哈的“聯(lián)銷體”相比，健力寶的銷售渠道出現(xiàn)了不少問題。3.4健力寶的促銷策略在各種促銷策略中，健力寶最注重及最成功的是公關(guān)策略，其它三種策略則用得較少，效果也不如公關(guān)策略那樣顯著。（二）健力寶營銷策略失敗原因分析1、渠道問題分銷渠道過長，長期以來，健力寶絕大部分飲料是通過傳統(tǒng)的多級經(jīng)銷商代理制運行的，而且層層加價，削弱了健力寶在市場上與同類產(chǎn)品的競爭力。健力寶的分銷渠道是單一的多層渠道分銷。還有它的分銷協(xié)議不合理。2、產(chǎn)品問題市場定位不準確不清晰，產(chǎn)品種類復(fù)雜卻缺乏拳頭產(chǎn)品。就飲料而言，建立寶有碳酸運動飲料、天然飲料、果味水、純凈水等六大系列幾十種產(chǎn)品。如此雜亂的系列

38、，怎能不令消費者無所適從呢。 3、成本及定價由于健力寶的主要原料只是蜂蜜，較為昂貴。并且企業(yè)的成本管理意識薄弱，人為造成采購成本過高，內(nèi)部資源沒有得到有效地整合，不注意節(jié)約，管理費用過高。4、營銷管理健力寶的廣告訴求模糊不清，缺乏創(chuàng)意，時效促銷工具單一而且缺乏危機公關(guān)意識，對銷售的促進作用微乎其微。另外，雖然健力寶不斷資助體育事業(yè)和希望工程，但由于缺乏媒體宣傳的配合，廣告缺乏動感和時代氣息，難以吸引消費者的注意力。三健力寶營銷風險問題識別與分析（一）健力寶營銷風險問題方案設(shè)計 從健力寶經(jīng)營遭遇的“內(nèi)患”挫折中可知，企業(yè)的營銷風險足以可以讓一個正處在蓬勃發(fā)展中的企業(yè)走向滑坡路。在那個時代，健力寶

39、雖是李經(jīng)緯一手創(chuàng)辦的，可它也是國有企業(yè)，政府擁有著對它的控股的轉(zhuǎn)賣權(quán)。而當李經(jīng)緯面臨著企業(yè)到底屬于誰時，并未考慮到雙方的責任問題，也并未考慮到他的做法對三水政府的影響。雙方都沒有一種責任風險的意識，在這一點上李經(jīng)緯對企業(yè)具有所有權(quán)的同時也應(yīng)意識到自己對健力寶的責任，然而政府亦如此，只知道對企業(yè)的利益，卻沒意識到自己對企業(yè)應(yīng)有的責任。所以，在這上面雙方的目標不一致，采取行動的出發(fā)點并不是為企業(yè)更好的發(fā)展，如果雙方都有企業(yè)責任風險的意識，那么為了企業(yè)的發(fā)展，李經(jīng)緯就不會為了自身一已之利而把和政府的關(guān)系搞僵，讓企業(yè)陷入發(fā)展下降的地步，如果李經(jīng)緯和政府的關(guān)系搞好，或許現(xiàn)在的健力寶已是一家上市公司。從張

40、海對健力寶的管理可知那是一個錯得如此離譜的選擇，這嚴重的損害了健力寶的利益，更嚴重的阻礙了健力寶的發(fā)展，如果政府稍微的對張海的身份進行調(diào)查，那么事情也許就不會是這樣的結(jié)果。對健力寶而言李經(jīng)緯和政府雙方對企業(yè)的責任風險，就好比兩小孩同時對一本書持有屬于權(quán)，可是，同時他們對這本書也有保護的責任，在雙方?jīng)]有合理的協(xié)商得到任一方的同意的前提下，雙方為自己的利益想占為已有或私自轉(zhuǎn)賣，都會引起雙方的爭執(zhí)，最后不只自己拿不到書，書也有可能被轉(zhuǎn)賣給不愛護書的人，最終都沒能讓雙方得到滿意的結(jié)果，書也會受到破壞，企業(yè)也一樣，管理者缺少了責任風險意識，便會使企業(yè)陷入困境，所以企業(yè)風險防范意識是對企業(yè)而言是至關(guān)重要的

41、。 （二）企業(yè)風險管理實施的保障 企業(yè)風險管理是對企業(yè) 設(shè)立風險管理部門，包括營銷日常管理、營銷風險評估與控制、突發(fā)事件與營銷差錯處理、營銷環(huán)境、能力與要求培訓(xùn)等方面的風險管理機制、風險識別、風險評估與風險分析和風險控制，（二）如何合理防范經(jīng)營風險：一是確保將營銷風險控制在與總體目標相適應(yīng)并可承受的范圍內(nèi)。二是確保營銷風險的評估。三確保企業(yè)內(nèi)外部信息與溝通。四是營銷風險的監(jiān)控與評估。五是確保有營銷相關(guān)制度和為實現(xiàn)營銷目標而采取重大措施的貫徹執(zhí)行，保障經(jīng)營管理的有效性，提高經(jīng)營活動的效率和效果，降低實現(xiàn)經(jīng)營目標的不確定性。六是確保企業(yè)建立針對各種營銷風險發(fā)生后的危機處理計劃，保護企業(yè)不遭受重大損

42、失。 五總結(jié)及啟示在健力寶案例中，不論是李經(jīng)緯還是政府都看到了健力寶的業(yè)績在下降，可卻不曾去處理這方面的問題，不管健力寶的所屬權(quán)在誰那，最重要的是它的發(fā)展。雙方的矛盾已到了白熱化的地步了，可雙方都沒意識到這方面風險的存在，以及風險的危害之大。沒有對風險進行管理，潛在的風險不去預(yù)防，浮出水面的風險也不分輕重緩急，導(dǎo)致企業(yè)最后出現(xiàn)了危機?？梢娖髽I(yè)風險管理對一個企業(yè)而言是至關(guān)重要的。 參考文獻：1王海珍.健力寶品牌的五大2007-03-032丁秀紅，林佑剛.健力寶沉浮m，企業(yè)管理出版社 2005-043張云起營銷風險管理m，高等教育出版社 2007-1-1 薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕

43、罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈

44、羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈

45、肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆

46、蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆

47、蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈

48、螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈

49、螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆

50、螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇

51、袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇

52、袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅

53、袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆

54、羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆

55、羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃羈芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅螞羅肅蒄螞蚄袈蒀蟻袆膄莆蝕罿羇節(jié)蠆蚈膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羈薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁荿襖肈膇莈羆芃蒆蕆蚆肆莂蒆螈節(jié)羋蒅袁肅芄蒄肅袇薂蒄螂膃蒈蒃裊羆莄蒂羇膁