《管道純凈水項(xiàng)目》商業(yè)計(jì)劃書概要

1、Word版，可自由編輯！】管道純凈水商業(yè)計(jì)劃書概要項(xiàng)目名稱管道純凈水入戶項(xiàng)目公司名稱寧夏管道純凈水有限公司成立時(shí)間正在籌建公司地址深銀川市民族南街新世紀(jì)花園景觀街注冊資本RMB50萬元所處行業(yè)投資開發(fā)所處階段新興產(chǎn)業(yè)階段融資金額500萬人民幣融資方式自主投資退出方式股權(quán)轉(zhuǎn)讓聯(lián)系方式聯(lián)系人王東基電話傳真09514108820郵箱w公司網(wǎng)站1、資金需求量：500萬元人民幣2、資金用途：用于管道純凈水系統(tǒng)的開發(fā)、投資、營銷、 推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)投資和公司的日常運(yùn)營一3、使用計(jì)劃：80%勺資金用于系統(tǒng)的開發(fā)、投資融資說明10%勺資金用于系統(tǒng)和維護(hù)市場營銷推廣10%勺資金用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和補(bǔ)充流動資金4、擬出讓

2、股份：40%5、投資者權(quán)利：投資各方簽署的投資協(xié)議確定6、退出方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓1序號股東名稱出資額（萬元）股權(quán)比例1王東基100萬元60%23我公司是以高起點(diǎn)、快發(fā)展為戰(zhàn)略經(jīng)營理念，憑借雄厚的 技術(shù)人才優(yōu)勢，積極引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)工藝和經(jīng) 企業(yè)簡介營管理模式，專業(yè)致力于管道純凈水系統(tǒng)工程投資、建設(shè)、銷售和服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。我們將本著建設(shè)、服務(wù)專業(yè)配 套的原則，提供最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)管理。1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（1）住宅小區(qū)管道直飲水工程：健康安全的生活理念的實(shí)現(xiàn)； 當(dāng)場制備的新鮮純凈水；24小時(shí)供水，避免了送水人員入戶帶 來的麻煩和不便；水量大，可滿足飲用、烹飪、食物清洗等多 方面要

3、求；方便快捷，成本低廉，節(jié)約了生活開支。（2）高檔賓館、寫字樓管道直飲水工程：提高賓館服務(wù)檔次， 改善員工工作環(huán)境，節(jié)約企業(yè)運(yùn)營開支。（3）學(xué)校管道直飲水工程：學(xué)校管道凈水系統(tǒng)工程既解決學(xué)校 學(xué)生飲水難問題，又能令學(xué)校節(jié)約一筆額外支出，以改善學(xué)校 的設(shè)施或增加老師的收入。2、產(chǎn)品技術(shù)水平主要產(chǎn)品及服務(wù)我公司所有與飲用水接觸的設(shè)備、管材、器件均符合國 產(chǎn)涉及飲水用水衛(wèi)生安全許可批件的有關(guān)規(guī)定。供水水質(zhì)符 合國家建設(shè)部飲用純凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。全系統(tǒng)自動化運(yùn)行，無須 專人職守，降低管理費(fèi)用工藝先進(jìn)，設(shè)備一流，可在長期的運(yùn) 行中保證供水水質(zhì)符合要求。全系統(tǒng)用電量小，產(chǎn)水率高、運(yùn) 行成本低，具有良好的技術(shù)經(jīng)

4、濟(jì)性。全部選用優(yōu)質(zhì)部件，精工 制造，細(xì)心安裝，外行美觀，使用壽命長。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊，布 局合理，可有效降低機(jī)房造價(jià)，降低項(xiàng)目投資。中央凈水系統(tǒng) 根據(jù)當(dāng)?shù)厮此|(zhì)情況及建設(shè)要求，選擇以超濾、納濾、反滲 透、臭氧+生物活性碳等技術(shù)為主的深度水處理組合技術(shù)，降 低深度、色度、去除異味，改善口感，除去水中有害有機(jī)物， 重金屬離子，致病微生物等有害物質(zhì)，使出水水質(zhì)達(dá)到建設(shè)部飲水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（GJ-1999）的要求。消毒系統(tǒng)根據(jù)中央系統(tǒng) 產(chǎn)水的水質(zhì)特點(diǎn)，結(jié)合管網(wǎng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)選擇臭氧消毒單元，紫 夕卜線消毒單元，對凈水箱，供水管網(wǎng)，回水管網(wǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的殺 菌消毒，并有效地抑制管道中細(xì)菌生長，保證水質(zhì)的穩(wěn)定，增 加水的

5、安全性，可靠性。供水系統(tǒng)根據(jù)機(jī)房位置的設(shè)置，選用 變頻供水系統(tǒng)維持管網(wǎng)系統(tǒng)各處取水終端的壓力穩(wěn)定，為回水 系統(tǒng)提供動力，保證管網(wǎng)存水能夠及時(shí)回流，各點(diǎn)取水方便， 互不干擾。管網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)使用單獨(dú)，全封閉的管道系統(tǒng)，增設(shè) 獨(dú)立的循環(huán)回水管道，使整個(gè)供水管網(wǎng)的存水都可以進(jìn)行循環(huán) 消毒，避免管道中死水區(qū)的出現(xiàn)，防止供水過程中的二次污 染，增加供水的安全可靠性，管材選用優(yōu)質(zhì)的納米抗菌管。計(jì) 量設(shè)備選用高精度的專用凈水射頻卡水表，先收費(fèi)，后用水。3、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性：CD、環(huán)保：制水過程清潔無污染，不排放任何廢液、廢 物，不消耗自然資源，供水方式無二次污染。C、節(jié)水：水利用率高，制水過程中產(chǎn)生

6、的小量濃水可用 作澆灌農(nóng)田、洗車等。C、智能：制水過程全自動檢測控制，IC卡表計(jì)費(fèi)，計(jì)量 管理智能化。C、安全：完全避免水資源和輸水管路污染而影響飲水水 質(zhì)量。C、健康：膜分離技術(shù)處理水中所有雜質(zhì)和細(xì)菌，保證飲 水質(zhì)量。C、科學(xué)：自動循環(huán)流動，系統(tǒng)配置，杜絕二次污染，凈 水常新。C、衛(wèi)生：采用了深度處理工藝，水質(zhì)高，口感好，健康 環(huán)保安全可靠。4、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢： 先發(fā)優(yōu)勢：目前目前寧夏市場還未出現(xiàn)專營管道純凈水的 公司，我們是行業(yè)的先行者； 定位優(yōu)勢：目前我們所使用的管道純凈水技術(shù)居于國內(nèi)領(lǐng)先地位，未來也將專注于管道純凈水的投資、銷售和服務(wù)，致 力于成為行業(yè)第一。 技術(shù)優(yōu)勢：目前與我公司意向

7、合作的設(shè)備材料供應(yīng)制造企 業(yè)和科研技術(shù)機(jī)構(gòu)均為國內(nèi)同領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，部分單位在國 際上也處于領(lǐng)先地位； 商業(yè)模式優(yōu)勢：公司前期通過對深圳以及廣東、北京等地 同類企業(yè)市場運(yùn)營的研究和借鑒，摸索出比較清晰的盈利模式，這一模式可以迅速復(fù)制到全區(qū)各個(gè)城鎮(zhèn)的管道純凈水的投 資經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。 產(chǎn)品邊際優(yōu)勢：管道純凈水從住宅小區(qū)的飲用水解決方案 入手，在形成規(guī)模后，會延伸至對政府、廠礦企業(yè)、寫字樓、 醫(yī)院、學(xué)校及餐飲、娛樂等相關(guān)行業(yè)的拓展，整體消費(fèi)十分可 觀，把握了場地就掌握了機(jī)遇，從而帶來可觀的收入。1、行業(yè)歷史與前景市場需求分析管道純凈水又稱分質(zhì)供水或雙路供水，是目前發(fā)達(dá)國家普 遍采用的供水方式，

8、80年代初，隨著環(huán)保觀念深入人心，掀起 飲用純凈水的熱潮，并迅速成為時(shí)尚。當(dāng)時(shí)從事飲用水供應(yīng)的 美國著名Filtrn 公司認(rèn)為桶裝純凈水有許多不足，所以提出了 DDW( DEDICATED DRINKING WATER SYSTEMS建筑物內(nèi)的管道 純凈水系統(tǒng)觀念。并對桶裝水與 DDV系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)年的技術(shù)經(jīng)濟(jì)比 較，使用5年后的桶裝水的總費(fèi)用大于 DDV系統(tǒng)的7倍，而衛(wèi)生 安全性則比DDW系統(tǒng)低的多。DDV系統(tǒng)在技術(shù)經(jīng)濟(jì)上的可行性大 大推動直接飲用水在世界范圍內(nèi)的推廣，日本在1985年至90年代初完成直接飲用水系統(tǒng)的研究和產(chǎn)品開發(fā)工作。在我國管道 純凈水尚處于朝陽行業(yè)，可拓展的空間很大、發(fā)展前景

9、光明， 本公司致力于成為西北最大的管道純凈水公司。2、市場規(guī)模及增長趨勢目前我國每年新增住宅面積4.2億卅，銀川市每年新增住宅 面積360萬卅，面對如此龐大的市場，我公司制訂了“穩(wěn)扎穩(wěn) 打、量力而行、以點(diǎn)帶面、覆蓋全區(qū)”的發(fā)展策略，一步一步市場競爭分析主要管理團(tuán)隊(duì)的向既定目標(biāo)邁進(jìn)。我國管道直飲水的發(fā)展尚處于起步階段， 我區(qū)目前還沒有專業(yè)的管道純凈水公司，這在我區(qū)還是一個(gè)空 白市場。1、行業(yè)競爭對手：區(qū)內(nèi)目前尚沒有同類型企業(yè)與我們競爭，區(qū)內(nèi)現(xiàn)有桶裝純 凈水廠家等潛在競爭對手，其可能會在市場處于快速成長期攜 資本之利，復(fù)制、拷貝我們的商業(yè)模式，如無大力度的市場推 廣運(yùn)作，有被資金實(shí)力雄厚公司后來居

10、上趕超的危險(xiǎn)。2、本公司競爭優(yōu)勢： 先發(fā)優(yōu)勢：目前目前寧夏市場還未出現(xiàn)專營管道純凈水的 公司，我們是行業(yè)的先行者； 定位優(yōu)勢：目前我們所使用的管道純凈水技術(shù)居于國內(nèi)領(lǐng) 先地位，未來也將專注于管道純凈水的投資、銷售和服務(wù)，致 力于成為行業(yè)第一。 技術(shù)優(yōu)勢：目前與我公司意向合作的設(shè)備材料供應(yīng)制造企 業(yè)和科研技術(shù)機(jī)構(gòu)均為國內(nèi)同領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，部分單位在國 際上也處于領(lǐng)先地位； 商業(yè)模式優(yōu)勢：公司前期通過對深圳以及廣東、北京等地 同類企業(yè)市場運(yùn)營的研究和借鑒，摸索出比較清晰的盈利模式，這一模式可以迅速復(fù)制到全區(qū)各個(gè)城鎮(zhèn)的管道純凈水的投 資經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。 產(chǎn)品邊際優(yōu)勢：管道純凈水從住宅小區(qū)的飲用水

11、解決方案 入手，在形成規(guī)模后，會延伸至對政府、廠礦企業(yè)、寫字樓、 醫(yī)院、學(xué)校及餐飲、娛樂等相關(guān)行業(yè)的拓展，整體消費(fèi)十分可 觀，把握了場地就掌握了機(jī)遇，從而帶來可觀的收入。1、王東基：36歲，本公司股東、法人代表，王東基先生從事過 物流行業(yè)、工程行業(yè)、純水機(jī)的銷售行業(yè)，已有十余年的從 業(yè)經(jīng)歷，對管道純凈水市場有著獨(dú)特的見解，通曉管道純凈 水領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，具有很強(qiáng)的策劃能力和執(zhí)行能力，對公 司市場開拓、規(guī)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，營銷渠道的鋪設(shè)，激 勵機(jī)制的制訂起著重要作用，現(xiàn)為公司營銷負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司的市場推廣和運(yùn)作。2、3、4、5、2、機(jī)構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)結(jié)算部、營銷策劃部、技術(shù)服務(wù)部、工

12、程部和客戶維護(hù)中心；3、員工持股：本年項(xiàng)目為自然人投資，將拿出10%勺股份對骨企業(yè)管理干員工進(jìn)行股份激勵。；模式 4、勞動合同：實(shí)行全員勞動合同制；5、知識產(chǎn)權(quán)管理：本項(xiàng)目是營銷創(chuàng)新，無知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容；6人事計(jì)劃：在編10人、其中管理人員3人、工程技術(shù)人員5 人、市場營銷人員2人。住宅小區(qū)及公寓樓：第一種是由管道直飲水公司買斷經(jīng)營，既負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的投資，又負(fù)責(zé)日常的運(yùn)行管理。這種投資方式，管道直飲水公 司可以通過向用戶收取初裝費(fèi)收回一部分投資，然后再通過日常的售水逐步收回另一部分投資并贏利。入住率達(dá)到30%后，我方負(fù)責(zé)通水；包括清洗管網(wǎng)，水樣通過衛(wèi)生監(jiān)測部門檢測等。管道直飲水的日常經(jīng)營管理由管道

13、直飲水公司自己管理，我公市場營銷司承擔(dān)通水后的管理、維護(hù)、維修、水費(fèi)、電費(fèi)、及其他運(yùn)營狀況費(fèi)用等全部經(jīng)常性費(fèi)用。第二種是由房地產(chǎn)開發(fā)公司和管道直飲水公司按一定比例共同投資建設(shè)或由房地產(chǎn)公司投資管網(wǎng)系統(tǒng)，管道直飲水公司 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)施工、設(shè)備安裝和運(yùn)行管理。房地產(chǎn)開發(fā)公司和直飲水公司可以通過售房收回投資，還可以通過日常的售水賺取更多的利潤。入住率達(dá)到30%t，我方負(fù)責(zé)通水；包括清洗管網(wǎng)，水樣通過衛(wèi)生監(jiān)測部門檢測等。管道直飲水的日常經(jīng)營管理由物業(yè)公司管理或是管道直飲水公司管理。通水后的管理、維護(hù)、維修、水費(fèi)、電費(fèi)、及其他運(yùn)營費(fèi)用等全部經(jīng)常性費(fèi)用從 日常售水的利潤中承擔(dān)。第三種是由房地產(chǎn)開發(fā)公司投資（包

14、括管網(wǎng)和制水設(shè)備）,由 管道直飲水公司或工程總承包公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購設(shè)備和施工 安裝。該方式的投資方既能通過售房收回投資，又能通過日常 的售水贏利。住房一旦售完，管道及設(shè)備投資便全部收回。入 住率達(dá)到30%后，我方負(fù)責(zé)通水；包括清洗管網(wǎng)，水樣通過衛(wèi)生 監(jiān)測部門檢測等。管道直飲水的日常經(jīng)營管理由物業(yè)公司管 理，或是管道直飲水公司管理。通水后的管理、維護(hù)、維修、 水費(fèi)、電費(fèi)、及其他運(yùn)營費(fèi)用等全部經(jīng)常性費(fèi)用從日常售水的 利潤中承擔(dān)。寫字樓、機(jī)關(guān)、學(xué)校、賓館和醫(yī)院：第一種是由使用方投資建設(shè)，我公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)施工、設(shè)備 安裝和運(yùn)行管理、耗材供應(yīng)及有償維修；每月收取一定額度的 管理維護(hù)費(fèi)用；第二種是由使用方

15、投資，由我公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購設(shè)備和施 工安裝，負(fù)責(zé)使用過程中的咨詢、耗材供應(yīng)及有償維修；有使 用方自行管理、維護(hù)。6、激勵機(jī)制：1、對普通業(yè)務(wù)人員，采取底薪+提成+年終分紅的薪酬機(jī)制，鼓勵多勞多得；2、對業(yè)務(wù)片區(qū)的管理上，采用責(zé)任承包的激勵機(jī)制，通過對 營業(yè)收入、成本控制、資本回報(bào)等指標(biāo)體系的考核，對片 區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核與獎勵；優(yōu)勢：SWO分析 先發(fā)優(yōu)勢：目前目前寧夏市場還未出現(xiàn)專營管道純凈水的 公司，我們是行業(yè)的先行者； 定位優(yōu)勢：目前我們所使用的管道純凈水技術(shù)居于國內(nèi)領(lǐng) 先地位，未來也將專注于管道純凈水的投資、銷售和服務(wù)，致 力于成為行業(yè)第一。 技術(shù)優(yōu)勢：目前與我公司意向合作的設(shè)備材料供應(yīng)

16、制造企業(yè)和科研技術(shù)機(jī)構(gòu)均為國內(nèi)同領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，部分單位在國 際上也處于領(lǐng)先地位； 商業(yè)模式優(yōu)勢：公司前期通過對深圳以及廣東、北京等地 同類企業(yè)市場運(yùn)營的研究和借鑒，摸索出比較清晰的盈利模式，這一模式可以迅速復(fù)制到全區(qū)各個(gè)城鎮(zhèn)的管道純凈水的投 資經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。 產(chǎn)品邊際優(yōu)勢：管道純凈水從住宅小區(qū)的飲用水解決方案 入手，在形成規(guī)模后，會延伸至對政府、廠礦企業(yè)、寫字樓、 醫(yī)院、學(xué)校及餐飲、娛樂等相關(guān)行業(yè)的拓展，整體消費(fèi)十分可 觀，把握了場地就掌握了機(jī)遇，從而帶來可觀的收入。劣勢：純凈水管道和自來水管道不同，并非硬性的建筑要求。推 廣有一定困難，新建小區(qū)入住率比較低，初期營運(yùn)成本相對要 高，進(jìn)

17、行標(biāo)準(zhǔn)化管理的難度較大，需要一支專業(yè)化的施工、運(yùn) 營團(tuán)隊(duì)，投資大，資金問題是關(guān)鍵，而目前公司規(guī)模偏小，快 速擴(kuò)張還需要引入外部資金支持。機(jī)會：目前全國的管道純凈水市場尚未出現(xiàn)類似“哇哈哈”的行 業(yè)巨頭，仍處在戰(zhàn)國爭雄的年代，對手競爭性不強(qiáng)，面對區(qū)內(nèi) 市場，還未出現(xiàn)專營管道純凈水的公司，屬于市場空白，我們 是行業(yè)的先行者。有利于發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢。威脅：區(qū)內(nèi)現(xiàn)有桶裝純凈水廠家等潛在競爭對手，其可能會在市 場處于快速成長期攜資本之利，復(fù)制、拷貝我們的商業(yè)模式， 如無大力度的市場推廣運(yùn)作，有被資金實(shí)力雄厚公司后來居上 趕超的危險(xiǎn)。主要風(fēng)險(xiǎn)分析1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：作為一個(gè)新興行業(yè)，其商業(yè)模式是否完善、能否被市場 認(rèn)同，尤其是在飲用水這個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域里，被傳統(tǒng)客戶接受，需要時(shí)間的積累和大力度的推廣，存在市場認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。2、人才風(fēng)險(xiǎn)：寧夏管道純凈水有限公司目前還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司，未 來發(fā)展壯大還面臨組織的重新架構(gòu)和人力資源管理的問題，存 在一定的人才風(fēng)險(xiǎn)。3、道德風(fēng)險(xiǎn)：管道純凈水有別于產(chǎn)品技術(shù)和專利技術(shù)，一經(jīng)運(yùn)行，其核心 產(chǎn)品和商業(yè)模式將完全呈現(xiàn)在競爭對手面前，被惡意