文化傳媒公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、. .文化傳媒公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、市場(chǎng)概述：經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速持續(xù)發(fā)展，而作為文化產(chǎn)業(yè)的中國(guó)傳媒業(yè)尚在探索中慢慢前行， 但發(fā)展?jié)摿θ找嫱癸@。目前中國(guó)傳媒行業(yè)還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，無(wú)論從經(jīng)營(yíng)管理體制、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，還是從市場(chǎng)成熟程度來(lái)看，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)還處在初級(jí)階段。通常傳媒業(yè)包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書(shū)、音像制品，以及目前正迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。作為社會(huì)信息傳播的媒介，傳媒業(yè)涵蓋了信息生產(chǎn)、加工、傳播和基礎(chǔ)等領(lǐng)域，具有典型的信息服務(wù)業(yè)的特征。隨著新聞改革的深入進(jìn)行以及傳媒經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高，傳媒市場(chǎng)將面臨制度性的變革，最終將確立符合市場(chǎng)規(guī)律的游戲規(guī)則，優(yōu)勝劣汰的市

2、場(chǎng)鐵律在這個(gè)領(lǐng)域也將發(fā)揮決定性的作用。作為傳媒行業(yè)的市場(chǎng)支柱之一的廣告行業(yè)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，2007 年我國(guó)廣告公司已經(jīng)突破6 萬(wàn)余家，并且數(shù)量還在不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額早在2003 年就突破1000 億元大關(guān)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康發(fā)展、國(guó)消費(fèi)的強(qiáng)勁拉動(dòng)均為廣告市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。到 2007 年中國(guó)總體廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1741 億元，市場(chǎng)規(guī)模為美國(guó)的 8.4%，為日本的 38.7%。2007年中國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模在全球排名第五，但由于人口基數(shù)龐大，每年的人均廣告費(fèi)用僅為18 美元。低于世界平均水平的70.4 美元；美國(guó)、日本的人均廣告費(fèi)用分

3、別高達(dá)921 美元 / 年和 485 美元 / 年。專家預(yù)測(cè)中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10 年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。作為一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)空間依然巨大，因此金融危機(jī)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只是暫時(shí)的，相比那些消費(fèi)品市場(chǎng)趨于飽和和理性消費(fèi)的國(guó)家，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)還有很多成長(zhǎng)空間，因此，短暫的危機(jī)可能會(huì)讓一些企業(yè)面臨冬天的煎熬，但是也同時(shí)會(huì)成為另外一些企業(yè)的機(jī)會(huì)，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩將是中國(guó)廣告市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化部結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建新的營(yíng)銷理論以及提升廣告?zhèn)鞑シ椒ê鸵?guī)媒介市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，相信在經(jīng)過(guò)這一輪危機(jī)之后，中國(guó)廣告市場(chǎng)會(huì)更加成熟。中國(guó)廣告在最近20 年中，經(jīng)過(guò)了恢復(fù)重建、宏觀調(diào)整、規(guī)發(fā)展的過(guò)程。 廣告經(jīng)營(yíng)額從 2

4、003 年 1000 億元向 2009 年的 2000 億元大關(guān)跨越。 從廣告環(huán)境來(lái)說(shuō)，近幾年最重要的進(jìn)步是宏觀管理趨于穩(wěn)定，法規(guī)建設(shè)取得成效；消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分化，消費(fèi)社會(huì)走向成熟；媒介市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，媒介產(chǎn)業(yè)化打開(kāi)了廣告獨(dú)立發(fā)展的空間；國(guó)家意識(shí)形態(tài)對(duì)廣告的監(jiān)控逐漸同廣告本身的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)相適應(yīng)。從廣告業(yè)自身的進(jìn)步來(lái)看，首先表現(xiàn)為高新技術(shù)手段、各種傳播媒介的充分吸收利用；其次，廣告策劃意識(shí)和創(chuàng)意水平普遍提升；全行業(yè)專業(yè)素質(zhì)有了明顯的改善；廣告代理和全面客戶服務(wù)的規(guī)模性效益已經(jīng)顯露出來(lái)；廣告業(yè)的專業(yè)服務(wù)的細(xì)分化與整合運(yùn)作已出現(xiàn)，廣告服務(wù)正在由粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變。這些綜合因素積累，為中國(guó)的傳媒廣告業(yè)國(guó)

5、際化發(fā)展提供了良好的行業(yè)基礎(chǔ)。傳媒業(yè)的發(fā)展與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境密不可分。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速向縱深方向發(fā)展，近年來(lái)又掀起了中華傳統(tǒng)文化發(fā)展的浪潮，傳媒行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。政策傾向等各種因素都說(shuō)明投資傳媒行業(yè)，將是未來(lái)十年回報(bào)率最高的行業(yè)之一，我們將為此而不懈努力。億豐傳奇文化傳媒因時(shí)而動(dòng)，放眼文化產(chǎn)業(yè)未來(lái)前景，立足，輻射，有志成為傳媒行業(yè)一朵奇葩。我們公司抓住省各級(jí)政府扶持自主創(chuàng)業(yè)的有利時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取優(yōu)惠政參考資料. .策，充分利用辦公租金、稅費(fèi)減免等優(yōu)勢(shì)，集中現(xiàn)有資金和技術(shù)條件，并申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款，自主籌建，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。公司成立初期將以廣告創(chuàng)意宣傳策劃、協(xié)會(huì)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，突出個(gè)性化需求，彰顯獨(dú)特的品

6、牌文化魅力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的品牌營(yíng)銷服務(wù)。4三、企業(yè)簡(jiǎn)介：本公司是一家立足與的新銳傳媒公司，主要以策劃、明星簽售會(huì)、企業(yè)宣傳片、微電影為業(yè)務(wù)的專業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)。同時(shí)承接DM活頁(yè)廣告業(yè)務(wù)和普通的廣告設(shè)計(jì)印刷服務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后將運(yùn)作模式向全省和全國(guó)推廣，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)微電影容和形式的轉(zhuǎn)型，全力打造綜合性的微影加工廠，搶占傳統(tǒng)的廣告市場(chǎng)。四、企業(yè)文化：企業(yè)精神：“誠(chéng)信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”經(jīng)營(yíng)理念：“客戶至上、以人為本”五、公司戰(zhàn)略：本公司將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將公司的發(fā)展戰(zhàn)略劃分為三步：（ 1）第一步：自2013 年開(kāi)始策劃發(fā)行第一本本土DM協(xié)會(huì)

7、聯(lián)盟雜志, 依托廣播電視報(bào)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并積極開(kāi)發(fā)組建自己的信息傳遞渠道, 在地區(qū)建立科學(xué). 完整的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò) . 并首次配套發(fā)行協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡。與此同時(shí)，我們還將接受其他商業(yè)機(jī)構(gòu)的 DM活頁(yè)廣告定制服務(wù)和普通廣告設(shè)計(jì)與印刷服務(wù)。（ 2）第二步：在 2014 年左右，實(shí)現(xiàn)微電影容和形式的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的拍攝延伸到包含勵(lì)志、情感、廣告、教育等領(lǐng)域，使之成為綜合性的夢(mèng)工廠，并在全省推廣業(yè)務(wù) , 建立全省的微電影發(fā)行網(wǎng)絡(luò) .（ 3）第三步：向全國(guó)推廣業(yè)務(wù)模式，建立全國(guó)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，打造全國(guó)性的傳媒航母。參考資料. .5六、組織協(xié)作和對(duì)外關(guān)系：考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實(shí)際情況以及創(chuàng)業(yè)的不足之處， 本公司積極主動(dòng)

8、加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)和單位的合作，迄今為至，我們已經(jīng)與中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)分公司、廣播電視報(bào)、市三一重工、香港天娛國(guó)際明星經(jīng)紀(jì)公司等單位建立了良好的合作關(guān)系。（ 1）香港天娛國(guó)際明星經(jīng)紀(jì)公司：其公司有豐厚的明星藝人資源，我們享有其公司第一手明星檔期及其部?jī)r(jià)格。在明星資源這塊將占有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。（ 2）中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)分公司：其公司將電信業(yè)務(wù)通過(guò)雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給廣大消費(fèi)者，并制定特別的VIP 措施，配合我們公司初期的營(yíng)銷計(jì)劃，為我公司樹(shù)立良好的公眾形象做出積極的貢獻(xiàn)，我們還將利用聯(lián)通、移動(dòng)的形象優(yōu)勢(shì)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓寬我們的DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。（ 3）廣播 105：在發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源方面是很值得我們借鑒

9、和利用的，我們將通過(guò)有效的合作機(jī)制，共享發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（ 4）印刷公司本公司在創(chuàng)業(yè)初期，考慮到資金問(wèn)題，我們將雜志的印刷、裝訂、運(yùn)送等業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)， 讓專業(yè)印刷服務(wù)公司承接，我公司將與其簽訂好相關(guān)合同，保證印刷質(zhì)量， 裝訂效果以及運(yùn)輸?shù)陌踩图皶r(shí)。七、經(jīng)營(yíng)策略公司將堅(jiān)持以微電影，活動(dòng)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，簽售會(huì)與DM雜志為輔營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)并對(duì)外承接DM活頁(yè)定制活頁(yè)廣告和一般的廣告設(shè)計(jì)和印刷服務(wù)，定制服務(wù)將針對(duì)于大型商場(chǎng)、超市、商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動(dòng)，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，在廣告效果

10、、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以及客戶滿意度方面下功夫，以達(dá)到客戶、 讀者、公司共贏的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，快速實(shí)現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展，加速微影加工廠的迅速發(fā)展和轉(zhuǎn)型。參考資料. .6第二章、管理團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)一、組織結(jié)構(gòu)股東總經(jīng)理市策廣美網(wǎng)財(cái)場(chǎng)劃告編絡(luò)務(wù)部部部部部部股東大會(huì)：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時(shí)期而定）的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人?？偨?jīng)理：由董事長(zhǎng)任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)制定公司的整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，并具體實(shí)施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營(yíng)銷的預(yù)算。策劃部：負(fù)責(zé)整

11、個(gè)公司的CI 策劃，并參與設(shè)計(jì)雜志版面和容，并和市場(chǎng)部共同負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的組織和實(shí)施。廣告部：負(fù)責(zé)與廣告客戶的業(yè)務(wù)咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來(lái)源。美編部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，排版和印刷DM雜志，并為公司的相關(guān)活動(dòng)提供設(shè)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司的運(yùn)行、維護(hù)和安全，配合其他部門(mén)完善自己的版塊，并積極開(kāi)發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，研發(fā)DM雜志電子版。參考資料. .財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場(chǎng)部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。7二、團(tuán)隊(duì)主要成員介紹：騰飛職務(wù)總經(jīng)理（兼廣告部經(jīng)理）專長(zhǎng)具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交

12、際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2012.05武藝新專輯見(jiàn)習(xí)愛(ài)簽唱會(huì)2012.06武藝新專輯簽唱會(huì)+歌友會(huì)2012.09快女洪辰新專輯72 小姐簽唱會(huì)2012.10汪東城新專輯你在等什么簽售會(huì)2012.12魏晨新專輯 V SPACE簽售會(huì)所受教育大學(xué)本科峰職務(wù)策劃部經(jīng)理專業(yè)廣告營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷專長(zhǎng)具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷09-2012北京龍騰雪碧廣告總策劃2013360 度廬海宣傳片、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、大型3D 文藝演出（春江花月夜）總策劃師兼編劇所受教育大學(xué)本科陽(yáng)燚職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理專業(yè)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理專長(zhǎng)心思縝密，邏輯

13、思維較強(qiáng)，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財(cái)務(wù)控制。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷參考資料. .所受教育大學(xué)本科8注：接上表邱宇峰職務(wù)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理專長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與維護(hù)主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷所受教育大學(xué)本科秦瑤職務(wù)美編部經(jīng)理專業(yè)職稱平面設(shè)計(jì)專長(zhǎng)善于平面設(shè)計(jì)和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強(qiáng)的藝術(shù)天賦。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷所受教育大學(xué)本科宇林職務(wù)市場(chǎng)部總經(jīng)理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專長(zhǎng)善于拓展業(yè)務(wù)、營(yíng)銷策劃主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷所受教育大學(xué)本科參考資料. .9第三章產(chǎn)品及服務(wù)描述一、基本產(chǎn)品介紹：DM雜志作為公司的輔營(yíng)產(chǎn)品，雖然在有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但是其作為新興媒體進(jìn)入地市場(chǎng)，在媒體影響、 傳播途徑、 閱讀習(xí)慣等方面一下難以被公眾接

14、受和認(rèn)可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期DM雜志在廣告市場(chǎng)的引入問(wèn)題，最大程度地降低公眾對(duì)DM雜志的困惑和疑慮， 公司進(jìn)行了廣泛科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研并對(duì)廣大家居產(chǎn)品代理商以及消費(fèi)者進(jìn)行深入分析，并由策劃部設(shè)計(jì)制定了公司的獨(dú)特產(chǎn)品組合和運(yùn)作模式。如下：1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟DM雜志（輔營(yíng)產(chǎn)品）2、“協(xié)會(huì)聯(lián)盟時(shí)尚協(xié)會(huì)代金卡”（附屬產(chǎn)品）3、成立市協(xié)會(huì)聯(lián)盟。（附屬機(jī)構(gòu)）（1）協(xié)會(huì)聯(lián)盟 DM雜志雜志特點(diǎn)： DM雜志設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺(jué)感受和神經(jīng)沖擊，其擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長(zhǎng)、廣告成本低等優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來(lái)越顯示出強(qiáng)大的生命力。雜志定位：

15、 專業(yè)協(xié)會(huì)消費(fèi)指導(dǎo)刊物主辦單位： 藝豐文化傳媒有限公司市室清潔協(xié)會(huì)雜志名稱：時(shí)尚聯(lián)盟制作標(biāo)準(zhǔn)： 封面 150G，其他頁(yè)面 100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積 218mm278mm共 30-40 頁(yè)。參考資料. .發(fā)行數(shù)量： 每期 30000 份，一年 12 期，每月一期10 版面參考價(jià)格版位尺寸人民幣元 / 彩色頁(yè)2182785000跨頁(yè)2182788000第一跨頁(yè)21827810000第二跨頁(yè)2182789000第三跨頁(yè)2182788500封底21827812000封三2182788000旁頁(yè)2182788500目錄旁頁(yè)21827885001/2 頁(yè)21827840001/2 頁(yè)21827

16、830001/3 頁(yè)2182782000封面拉頁(yè)21827815000 發(fā)行方式： DM雜志作為免費(fèi)直接投遞的新型雜志類型，其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)性，完整性，時(shí)效性以及針對(duì)性直接影響廣告容和效果的傳達(dá)，是廣告主最擔(dān)心的問(wèn)題，針對(duì)這一問(wèn)題，我們將采取靈活機(jī)動(dòng)的目標(biāo)鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發(fā)，不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)變數(shù)據(jù)庫(kù)和媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，迅參考資料. .速準(zhǔn)確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期與協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行業(yè)務(wù)成熟期將通過(guò)自建發(fā)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。11發(fā)行網(wǎng)絡(luò)分布及其數(shù)量客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)酒店賓館休閑娛

17、樂(lè)場(chǎng)所租借網(wǎng)絡(luò)家居購(gòu)物中心兩大火車站37 家休閑會(huì)所 15 家廣播電視報(bào)發(fā)市高橋大市場(chǎng)家兩大汽車站KTV娛樂(lè)成 23 家行網(wǎng)點(diǎn)（每期發(fā)居建材市場(chǎng)、家居公交線路 98 條體育健身中心12 家行量超過(guò) 10 萬(wàn)市場(chǎng)以及黃興路、份）蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學(xué)城等繁華集中地。家居匯展中心企事業(yè)單位政府機(jī)構(gòu)商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣(mài)場(chǎng)和超市100 家32 家14 個(gè)發(fā)行點(diǎn)107 個(gè)50 家（ 2）家居聯(lián)盟代金卡（聯(lián)合 VIP 貴賓卡）公司在業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期為了吸引商家接受和認(rèn)可我們雜志，我們采取超低廣告價(jià)格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行 “協(xié)會(huì)聯(lián)盟時(shí)尚聯(lián)盟代金卡” ，公司將協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡

18、和 DM雜志作為共同營(yíng)銷載體，通過(guò)這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實(shí)現(xiàn)，不僅讓消費(fèi)者在活動(dòng)中認(rèn)知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金錢(qián)，獲得滿意的產(chǎn)品、服務(wù)以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受益非淺，同時(shí)也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場(chǎng)引入問(wèn)題。參考資料. .12“協(xié)會(huì)聯(lián)盟時(shí)尚聯(lián)盟代金卡”介紹：聯(lián)盟代金卡釋義 ：時(shí)尚聯(lián)盟代金卡是參照當(dāng)今流行的會(huì)員俱樂(lè)部性質(zhì)的由我公司發(fā)行的聯(lián)合 VIP 貴賓卡，持卡者可以在購(gòu)買(mǎi)協(xié)會(huì)產(chǎn)品和電信服務(wù)的時(shí)候是享受到聯(lián)盟這一特殊組織的專門(mén)設(shè)計(jì)的特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費(fèi)咨詢以及聯(lián)通、移動(dòng)公司 VIP 套餐等貴賓待遇，另外在購(gòu)買(mǎi)協(xié)會(huì)產(chǎn)品時(shí)當(dāng)出現(xiàn)自己合法權(quán)益

19、受到侵害的情況還可以通過(guò)我公司與協(xié)會(huì)聯(lián)盟的威權(quán)中心幫您維護(hù)自己的權(quán)益。設(shè)計(jì)理念： 時(shí)尚尊貴方便經(jīng)濟(jì)首創(chuàng)產(chǎn)品介紹：1、 產(chǎn)品樣品 （樣品圖）2、設(shè)計(jì)說(shuō)明 （背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等）3、功能描述（1）特別讓利（2）現(xiàn)金返還（3）禮品贈(zèng)送（4）法律維權(quán)（5）聯(lián)通、移動(dòng)電信服務(wù)VIP 套餐（6）免費(fèi)咨詢（卡含聯(lián)通、移動(dòng)話費(fèi)，可作為產(chǎn)品咨詢之用）（7）其他增值服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)知道對(duì)協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時(shí)也是需要購(gòu)買(mǎi)協(xié)會(huì)產(chǎn)品，了解協(xié)會(huì)產(chǎn)品信息的人群，換句話說(shuō)，在發(fā)行卡的同時(shí)，我們的 DM雜志也就非常準(zhǔn)確地進(jìn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)的眼球， 大大提高了廣告信息訴說(shuō)對(duì)象的命中率，這樣也就達(dá)到了良好的廣

20、告效果。 公司與商家簽定協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在 DM雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費(fèi)者關(guān)注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對(duì)新興事物（DM參考資料. .雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源， 為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。13（3）協(xié)會(huì)聯(lián)盟協(xié)會(huì)聯(lián)盟釋義：此組織是在市清潔協(xié)會(huì)的牽頭和領(lǐng)導(dǎo)下，以 DM雜志時(shí)尚協(xié)會(huì)為媒體平臺(tái)和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納協(xié)會(huì)產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會(huì)員商家并管理和引導(dǎo)其部分行為（比如特別讓利和現(xiàn)金返還等行為）的行業(yè)聯(lián)

21、盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商（廣告主）進(jìn)行織統(tǒng)一的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)（發(fā)行“時(shí)尚聯(lián)盟代金卡”和 DM 雜志），以達(dá)到提高商家企業(yè)形象，開(kāi)拓新市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，降低廣告成本的效果。協(xié)會(huì)聯(lián)盟商家類別： 1、家具類2、家裝設(shè)計(jì)公司3、燈飾4、婚紗攝影5、門(mén)窗6、地板7、潔具8、家裝精品9 、油漆涂料10 、家電11、陶瓷12、廚柜13 、床上用品14、布藝15、其他具體聯(lián)盟方式：廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費(fèi)制作發(fā)行DM雜志。協(xié)會(huì)聯(lián)盟活動(dòng)聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷活動(dòng)或其他活動(dòng)。銷售聯(lián)盟：通過(guò)發(fā)行協(xié)會(huì)聯(lián)盟代金卡，廣告互動(dòng)，品牌相互推介，實(shí)現(xiàn)銷售聯(lián)盟。參考資料. .綜上所述， 我們可以知道，利用市清潔協(xié)會(huì)成

22、立協(xié)會(huì)聯(lián)盟，策劃發(fā)行代金卡，是為發(fā)展公司業(yè)務(wù)，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意， 解決市場(chǎng)引入問(wèn)題所專門(mén)策劃安排的，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)科學(xué)的組合正是我公司DM雜志進(jìn)入廣告市場(chǎng)的獨(dú)特創(chuàng)意。14二、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析發(fā)行量大，目標(biāo)讀者明確，傳播圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時(shí)間長(zhǎng)，可以長(zhǎng)期保存等是公司DM雜志最大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)廣告價(jià)格和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也是商家最關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)檫^(guò)高的廣告費(fèi)用和模糊的訴說(shuō)群體直接影響到廣告成本和廣告效果，我公司將采取靈活的價(jià)格策略、我們將根據(jù)廣告的發(fā)行圍、目標(biāo)人群的不同確定不同廣告價(jià)格，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，在雜志發(fā)行前期就展開(kāi)深入的市場(chǎng)調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫(kù)資料確定訴

23、說(shuō)群體的年齡結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)水平， 購(gòu)買(mǎi)能力、消費(fèi)習(xí)慣以及居住區(qū)域，并依此確定發(fā)行地域和目標(biāo)，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正達(dá)到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費(fèi)。所以我們相信合理的發(fā)行價(jià)格，良好的廣告效果， 真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度是完全可以造就公司產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)在業(yè)務(wù)初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在30000 份左右，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和招商工作，預(yù)計(jì)在2014 年下半年，雜志的發(fā)行兩將達(dá)到3500040000 份左右，而在隨后兩年隨著雜志容的轉(zhuǎn)型，發(fā)行量將達(dá)到50000 分左右，公司也將實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)80 120 萬(wàn)元左右。參考資料. .15第

24、四章、市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷策略概述公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)并制定貼近市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合和營(yíng)銷模式，迅速在市民心中形成一個(gè)形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)圍， 提高公司知名度，加快雜志轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)推廣的進(jìn)度。二、營(yíng)銷目標(biāo)1、 2013 年 2014 年，建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使雜志的發(fā)行量達(dá)到30000至 40000 份。2、2014 年 2015 年，逐步實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取獨(dú)立創(chuàng)刊綜合性的DM雜志，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和微影加工廠。3、2016 年，建立全國(guó)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)， 成為全國(guó)具有一定影響力的傳媒機(jī)構(gòu)。三、宏觀市場(chǎng)分析DM雜志在美國(guó)已

25、經(jīng)達(dá)到廣告市場(chǎng)的20%左右，在我國(guó)還不及 1%，大城市發(fā)展較好，比如北京、上海等，在地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運(yùn)作模式， 沒(méi)有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認(rèn)為在地城市，特別是中小城市發(fā)展 DM雜志比在大城市發(fā)展具有更大的機(jī)遇。市作為擁有 7044118 萬(wàn)人口的第一大城市，經(jīng)濟(jì)潛力巨大。 隨著城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度的繼續(xù)加強(qiáng)， 以及廣大市民文化素質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟(jì)條件的不斷提高，人們對(duì)生活的環(huán)境要求也越來(lái)越高，逐漸向多樣性、時(shí)尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟(jì)型靠攏。一個(gè)龐大的產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正在形成并發(fā)展壯大。許多協(xié)會(huì)產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商則是躊

26、躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費(fèi)用，廣告市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年家居、建材等產(chǎn)品的廣告潛力將近 2000 萬(wàn)，約占整廣告市場(chǎng)的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，基本都是被電視、報(bào)紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分”。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌現(xiàn)和增加，產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式（報(bào)紙、電視、雜志等）越來(lái)越喪失了其應(yīng)有的作用和地位； 而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的尷尬局面， 而同時(shí)許多消費(fèi)者因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的不確定性而煩惱。廣大參考資料. .的消費(fèi)者并不缺乏購(gòu)買(mǎi)力，只是缺少購(gòu)買(mǎi)方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導(dǎo)，而泛

27、濫的廣告、虛假的信息使消費(fèi)者應(yīng)接不暇、不知所措， 甚至使他們形成了一種對(duì)廣告，對(duì)商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場(chǎng)秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費(fèi)，得不償失。16四、目標(biāo)市場(chǎng)分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)， 既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對(duì)象也就是我們消費(fèi)者（讀者）的需要，只有同時(shí)了解了雙方的需求，找到一個(gè)合適的連接點(diǎn)， 即找到雙贏的方法來(lái)指導(dǎo)我們公司的運(yùn)作，我們才能吸引我們的客戶和讀者， 產(chǎn)生良好的廣告效果和市場(chǎng)影響，才能穩(wěn)定和發(fā)展我們的公司。下面我們從廣告主和消費(fèi)者兩個(gè)方面來(lái)描述我們的目標(biāo)市場(chǎng)。（ 1）廣告主（協(xié)會(huì)產(chǎn)品代理商）分析：據(jù)我們?cè)趲讉€(gè)主要的協(xié)會(huì)產(chǎn)品集

28、中地 （市高橋大市場(chǎng)家居建材市場(chǎng)、 家居市場(chǎng)以及黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學(xué)城等繁華集中地等幾個(gè)地方）調(diào)查了解到， 83%的商家每年都要做大量的廣告，其中 57%的商家每月的平均廣告費(fèi)用達(dá)到 3000 元到 5000 元以上，另外 26%的商家都達(dá)到了每月的平均廣告費(fèi)用 2000 元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每年的廣告費(fèi)用將近 2000多萬(wàn)，綜合廣告市場(chǎng)達(dá)到 1.5 個(gè)億。他們選擇的媒體平臺(tái)大多是電視、 報(bào)紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強(qiáng)人意，只有 7%的商家表示廣告效果很好，17%的商家對(duì)他們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率表示滿意， 而 29%和 37%的商家則分別表示廣

29、告根本沒(méi)有效果或是很差。我們綜合市場(chǎng)情況得出以下幾點(diǎn)：（ 1）市的家居品牌繁多，而且數(shù)目還將繼續(xù)上升， 所以產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對(duì)廣告的依賴性很強(qiáng)，廣告潛力巨大。（ 2）傳統(tǒng)媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見(jiàn)附表）新型媒體完全可以吸引商家的眼球。（ 2）消費(fèi)者（讀者）分析在我們抽樣分析了 296 份消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告后了解到， 他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候88%左右的消費(fèi)者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說(shuō)是媒體的悲哀。 將近 70%的購(gòu)買(mǎi)者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品， 很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體， 從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。 消費(fèi)

30、者最關(guān)心的仍然是價(jià)格和質(zhì)量， 質(zhì)量是否可靠，價(jià)格是否合理， 產(chǎn)品出了問(wèn)題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔(dān)心的問(wèn)題。其次在消費(fèi)觀念上還有待提高和引導(dǎo)， 特別是環(huán)保和安全問(wèn)題上需要加強(qiáng)引導(dǎo)。消費(fèi)者呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)： （ 1）對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量比較關(guān)心（ 2）對(duì)傳統(tǒng)的參考資料. .廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。（ 3）在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理上缺乏引導(dǎo)，隨意性和盲目性大。（ 4）缺乏必要的安全感即威權(quán)意識(shí)。17接上所訴：綜合商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)，我們可以看出，在現(xiàn)代的營(yíng)銷環(huán)境中，特別是以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷環(huán)境中，怎樣去引導(dǎo)消費(fèi)者，采取什么樣的方式去吸引消費(fèi)者，去迎合他們的消費(fèi)心理并給予消費(fèi)者足

31、夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營(yíng)銷手段所需要思考的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式以缺乏新意，忽視消費(fèi)心理和接受力等特點(diǎn)越來(lái)越難吸引人群的眼球了。同時(shí)我們也應(yīng)看到，隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質(zhì)化的提升，廣告特別是結(jié)合營(yíng)銷原理和消費(fèi)心理的廣告作為現(xiàn)代營(yíng)銷不可或卻的手段，其經(jīng)濟(jì)潛能和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度還是大有空間的。這正是我公司發(fā)展的切入點(diǎn)。作為新型的媒體機(jī)構(gòu)，我公司將從合作機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷理念、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)威權(quán)等方面進(jìn)行有機(jī)的整合，使我公司的 DM雜志和微電影以全新的經(jīng)營(yíng)模式和形象定位吸引廣大的消費(fèi)者和廣告主。五、招商策略招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須把它作

32、為頭等大事來(lái)抓。具體如下：1、主動(dòng)出擊。 利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用長(zhǎng)廣播105 沙廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有”其廣告資源。3、活動(dòng)攻關(guān)。策劃部將結(jié)合的市場(chǎng)情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，激活市場(chǎng)活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃的協(xié)會(huì)聯(lián)盟時(shí)尚家居代金卡活動(dòng)4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。六、價(jià)格策略1、業(yè)務(wù)發(fā)展期：我們參照的

33、廣告市場(chǎng)價(jià)格以及傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高廣大商家對(duì)我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強(qiáng)我們客戶的信心。參考資料. .2、業(yè)務(wù)成熟期 ：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場(chǎng)價(jià)格，并利用我們雜志無(wú)可比擬的優(yōu)越性將價(jià)格調(diào)至傳統(tǒng)媒體的價(jià)格甚至高于他們的價(jià)格。另外我們對(duì)老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠18七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機(jī)構(gòu)， 公司特別注重自我營(yíng)銷， 特別在公司成立初期， 我們將利用有效的廣告宣傳活動(dòng)， 迅速在地區(qū)樹(shù)立良好的媒體形象和企業(yè)文化。 具體方案

34、如下：1、 公司開(kāi)業(yè)將邀請(qǐng)政府部門(mén)和其他單位的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人出席開(kāi)業(yè)大典，并邀請(qǐng)電視、廣播、報(bào)紙等新聞機(jī)構(gòu)參與。2、邀請(qǐng)市清潔協(xié)會(huì)和廣播105 分別作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。3、在廣播 105，電視臺(tái)、電臺(tái)等媒體做一到兩個(gè)月的宣傳廣告。4、在市區(qū)幾條主要的公交線路進(jìn)行半年的車貼廣告。5、公司 DM雜志的宣傳廣告。八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略隨著業(yè)務(wù)模式的成熟以及客戶資源的擴(kuò)大，公司的影響力也將越來(lái)越大，我們將開(kāi)始著手實(shí) DM單形式上的轉(zhuǎn)型， 逐漸將雜志的容拓寬到包含生活資訊， 中介服務(wù)， 旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的時(shí)尚協(xié)會(huì)將作為協(xié)會(huì)雜志版塊成為整個(gè)雜志的一部分，并進(jìn)一部完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)

35、。 我們也將加強(qiáng)與其他廣告商的溝通， 使他們的廣告信息出現(xiàn)在我們雜志上面，全面打造綜合的 DM消費(fèi)指南，并建立全省甚至全國(guó)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。九、市場(chǎng)溝通作為廣告媒體運(yùn)作機(jī)構(gòu)，廣告效果是做重要的，它是公司生存和發(fā)展的的基礎(chǔ)，為此，我們將建立媒體效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和市場(chǎng)反饋機(jī)制，經(jīng)常性地深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并開(kāi)通監(jiān)督和建議熱線，積極聽(tīng)取社會(huì)各界的建議和意見(jiàn)，不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，雜志的版面風(fēng)格以及容形式，積極策劃相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)與讀者和商家的互動(dòng)，使雜志得到廣泛的認(rèn)可 。初期的市場(chǎng)溝通主要通過(guò)營(yíng)銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回參考資料. .訪。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過(guò)：促銷展出、 廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、

36、捆綁促銷、 媒體刊登、廣告等。19第五章、風(fēng)險(xiǎn)性分析與對(duì)策一、投資方的臨時(shí)撤股：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時(shí)撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進(jìn)行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。二、傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場(chǎng)定位進(jìn)入廣告市場(chǎng)，勢(shì)必引起其他媒體，比如報(bào)紙、電視、電臺(tái)等方面的反抗和競(jìng)爭(zhēng)，作為新的媒體平臺(tái)在廣告資源和網(wǎng)絡(luò)方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營(yíng)銷模式和運(yùn)作方式給消費(fèi)者和商家以強(qiáng)烈的成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢(shì)和社會(huì)影響力以及前期優(yōu)惠廣告價(jià)格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場(chǎng)

37、。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾：DM媒體作為免費(fèi)直接投遞的專業(yè)廣告雜志在容形式，版面設(shè)計(jì)。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，傳播方式和閱讀習(xí)慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)別，但因其設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺(jué)感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長(zhǎng)、廣告成本低等優(yōu)勢(shì)，極具競(jìng)爭(zhēng)力，隨著發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的完善，消費(fèi)者可以明顯感受到雜志的方便和專業(yè)，在加上我們對(duì)廣告容的獨(dú)特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導(dǎo)和改變傳統(tǒng)的廣告模式，使廣大消費(fèi)者接受這一新興媒體。四、廣告主的信任問(wèn)題：我們公司的DM雜志第一次登陸市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務(wù)模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿

38、花高價(jià)錢(qián)在其他媒體打廣告， 這不得不引起我們的重視。我們將利用市清潔協(xié)會(huì)和廣播電視報(bào)的社會(huì)影響， 低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮，我們也將積極參考資料. .宣傳我們的公司以及服務(wù)，并利用低價(jià)格策略和活動(dòng)互動(dòng)策略引起大家的興趣，以使廣大的商家了解我們，接受我們。20第六章、企業(yè)管理中小企業(yè) 98%的失敗在于管理的失敗，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。管理的模式和機(jī)制有很多種， 我公司將從整個(gè)廣告行業(yè)宏觀把握，著實(shí)于地區(qū)的具體情況，從計(jì)劃、 控制、組織、監(jiān)督四個(gè)方面著手設(shè)計(jì)公司的管理制度和經(jīng)營(yíng)模式。一、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)是公司產(chǎn)品流通的渠道， 從某種意義上來(lái)說(shuō)它是我公司的生命線，

39、 我們必須在整地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域， 經(jīng)濟(jì)能力， 消費(fèi)習(xí)慣， 職業(yè)愛(ài)好， 并建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，并經(jīng)常性地了解人口遷移動(dòng)向， 根據(jù)雜志的容和風(fēng)格以及廣告主的要求， 靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡(luò)， 并組建 DM發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急隊(duì)伍， 隨時(shí)接受定制服務(wù)， 迅速成立雜志發(fā)放小組，機(jī)動(dòng)靈活地面對(duì)不同的讀者群體。二、雜志容形式管理：雜志的容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法，他們的被接受程度也就是對(duì)我們雜志的接受程度。我們將一改傳統(tǒng)的版面設(shè)計(jì)風(fēng)格，從消費(fèi)心理和目標(biāo)消費(fèi)者的文化水平出發(fā)， 注意在消費(fèi)觀念和審美能力上加以引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，真正做到消費(fèi)著需要的才是我們要做的， 最大程度地使讀者接受和喜歡

40、我們的雜志，甚至產(chǎn)生依賴性，成為他們生活的一部分。為此我們將對(duì)美編部和策劃部的員工定期或不定期進(jìn)行廣告心理培訓(xùn)，并組織他們與讀者展開(kāi)交流見(jiàn)面會(huì)。三、印刷運(yùn)輸管理印刷質(zhì)量的好壞， 運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)確及時(shí)是體現(xiàn)我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素質(zhì)的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。我們將與承接我們印刷業(yè)務(wù)的產(chǎn)商和運(yùn)輸商簽定好法律合同，并派公司負(fù)責(zé)人直接監(jiān)督管理，確保萬(wàn)無(wú)一失。四、媒體監(jiān)測(cè)和讀者信息反饋管理參考資料. .媒體監(jiān)測(cè)是其他媒體都不曾有的自我評(píng)估系統(tǒng)，我公司將建立監(jiān)測(cè)點(diǎn)，邀請(qǐng)部分讀者和廣告主作為監(jiān)測(cè)代表，提供監(jiān)測(cè)效果信息，開(kāi)通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當(dāng)中發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，

41、做好市場(chǎng)調(diào)查， 不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，提升雜志品質(zhì)和廣告效果。21五、人力資源管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源， 員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對(duì)人力資源進(jìn)行管理：激勵(lì) ：采用業(yè)績(jī)付酬， 精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個(gè)員工都有歸宿感。培訓(xùn) ：培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)， 通過(guò)崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境， 通過(guò)在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。招聘 ：

42、對(duì)于中高層管理人員的選用， 公司將采用部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式； 對(duì)營(yíng)銷和市場(chǎng)人員采用高薪聘用， 堅(jiān)持用人唯賢， 做到職能相配分工明確， 最大限度的發(fā)揮人才的作用第七章、財(cái)務(wù)分析一、融資方案與資金運(yùn)用分析：1、融資方案：融資分為兩個(gè)階段即成長(zhǎng)期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開(kāi)始。a. 成長(zhǎng)期 , 總投資預(yù)計(jì)為30 萬(wàn)，前期到位10 萬(wàn)，其中外來(lái)投資10 萬(wàn)，每股東不超過(guò)5 萬(wàn)，資金主要用于固定成本投入以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所用。參考資料. .b. 擴(kuò)展期，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額300 萬(wàn)以上，用于DM發(fā)行渠道的和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立。c 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是

43、股東權(quán)益最大化。22二、成本假設(shè)（第一年）固定成本假設(shè)單位/元用途金額電腦及其打印設(shè)備50000圖像處理軟件3000攝影設(shè)備8000辦公場(chǎng)所租金10000/年辦公器材15000共計(jì)86000三、收入估計(jì)2013 年下半年的廣告收入將達(dá)到 30-40 萬(wàn)，明年上半年將上升到 50 萬(wàn)元左右，年廣告收入總量將達(dá)到 60-80 萬(wàn)元，也就是說(shuō)，第一年就可以實(shí)現(xiàn)投資回收，并實(shí)現(xiàn)盈利。而隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的不斷成熟， 2014 年廣告總收入可以達(dá)到 90-110 萬(wàn)左右。如果 2015 年可以順利實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型， 預(yù)計(jì)廣告收入會(huì)接近200 萬(wàn) 240 萬(wàn)。四、財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)表制作單位：億豐公司年 度單位

44、：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年預(yù)計(jì)第二年預(yù)計(jì)一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入80100減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1015主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附1.1251.5加二主應(yīng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)68.87583.5參考資料. .加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)-20減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用58管理費(fèi)用810財(cái)務(wù)費(fèi)用710三營(yíng)業(yè)利潤(rùn)48.87578.5加：投資收益-加：營(yíng)業(yè)外收入-減：營(yíng)業(yè)外支出12四利潤(rùn)總額47.87576.5減：所得稅6.22413五凈利潤(rùn)41.65163.5資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：藝豐公司年度單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年預(yù)計(jì)第二年預(yù)計(jì)一 資產(chǎn)1流動(dòng)資產(chǎn)3050銀行存款2040應(yīng)收賬款10102 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值56減：累計(jì)折舊0.50.5固定資產(chǎn)凈值4.55.5資產(chǎn)合計(jì)34.

45、555.5二 負(fù)債1 流動(dòng)負(fù)債1522短期借款4.55.5三 所有者權(quán)益1 實(shí)收資本10202 未分配利潤(rùn)58負(fù)債及所有者權(quán)益34.555.5五、企業(yè)償債能力分析償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力，通過(guò)這種分析能揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1. 短期償債能力分析 ：第一年：流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) / 流動(dòng)負(fù)債 =30/15=2 第二年：流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) / 流動(dòng)負(fù)債 =50/22=2.27參考資料. .這表明本公司每有1 元的流動(dòng)負(fù)債就有分別2 元和 2.27 元的流動(dòng)資產(chǎn)做保障。這個(gè)比率越高， 說(shuō)明企業(yè)償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng)，流動(dòng)負(fù)債得到償還的保障越大，但過(guò)高的比率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在2：1 左右比較