房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓1 房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識 2009.10.31 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓2 房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識 一、房地產(chǎn)名詞一、房地產(chǎn)名詞 二、房地產(chǎn)建筑形態(tài)二、房地產(chǎn)建筑形態(tài) 三、房屋分類三、房屋分類 四、何為五證二書四、何為五證二書 五、何謂物業(yè)管理五、何謂物業(yè)管理 六、何謂智能化六、何謂智能化 七、住宅基礎(chǔ)配置七、住宅基礎(chǔ)配置 八、認八、認 識識 媒媒 體體 及及 銷銷 售售 工工 具具 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓3 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p 1 1、房地產(chǎn)：主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分，由于其位置、房地產(chǎn)：主要是指土地建筑和固定在土地

2、上不可分割的部分，由于其位置 不可移動，因而又稱為不動產(chǎn)不可移動，因而又稱為不動產(chǎn) p 2 2、土地使用權(quán)：使用國有土地所使用的權(quán)利，主要指建筑內(nèi)容，使用年限。、土地使用權(quán)：使用國有土地所使用的權(quán)利，主要指建筑內(nèi)容，使用年限。 土地使用權(quán)出讓年限：（最高年限）土地使用權(quán)出讓年限：（最高年限）1 1、居住用地、居住用地7070年；年；2 2、工業(yè)用地、工業(yè)用地4040年；年；3 3、 商業(yè)、旅游、娛樂用地商業(yè)、旅游、娛樂用地5050年年 ；4 4、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地5050年；年； 5 5、綜合或其他人用地、綜合或其他人用地5050年。但土地使用者

3、在使用期滿時申請續(xù)期，可重新簽?zāi)?。但土地使用者在使用期滿時申請續(xù)期，可重新簽 定合同，支付出讓金，并辦理登記，繼續(xù)享受土地使用權(quán)。定合同，支付出讓金，并辦理登記，繼續(xù)享受土地使用權(quán)。 p 3 3、房產(chǎn)證：是房屋竣工驗收后，由房管部門合法擁有房產(chǎn)的最主要證明材料、房產(chǎn)證：是房屋竣工驗收后，由房管部門合法擁有房產(chǎn)的最主要證明材料 p 4 4、三通一平：水，電，路、三通一平：水，電，路( (通通) )場地平整場地平整 p 5 5、配套設(shè)施：主要是為方便提供各種設(shè)施、配套設(shè)施：主要是為方便提供各種設(shè)施 p6 6、容積率：規(guī)劃地塊內(nèi)各類總建筑面積與規(guī)劃地塊面積之比；別、容積率：規(guī)劃地塊內(nèi)各類總建筑面積與

4、規(guī)劃地塊面積之比；別 墅容積率一般在墅容積率一般在1.31.3以內(nèi)，多層容積率一般在以內(nèi)，多層容積率一般在1.8%1.8%以內(nèi)，小高層在以內(nèi)，小高層在 2.5%2.5%以內(nèi)，高層在以內(nèi)，高層在2.5%2.5%以上；以上；( (限制小區(qū)人口密度比限制小區(qū)人口密度比) ) p7 7、占地面積：小區(qū)所占的所有土地面積，包括走廊，花園，基地、占地面積：小區(qū)所占的所有土地面積，包括走廊，花園，基地 線以內(nèi)線以內(nèi)(%)(%) p8 8、基地面積：建筑物整體在地面的正投影面積、基地面積：建筑物整體在地面的正投影面積 p9 9、建筑面積：整個建筑每一層加起來的面積總和、建筑面積：整個建筑每一層加起來的面積總和

5、 p1010、樓間距：板式建筑的間距系數(shù)在建筑朝向與正南夾角為、樓間距：板式建筑的間距系數(shù)在建筑朝向與正南夾角為0-200-20度度 時最大，為時最大，為1.71.7（新建區(qū)）；（新建區(qū)）；1.61.6（改建區(qū)）。單棟塔式建筑在兩側(cè)無（改建區(qū)）。單棟塔式建筑在兩側(cè)無 其他遮擋建筑時間距系數(shù)不得小于其他遮擋建筑時間距系數(shù)不得小于1.01.0；多棟塔式建筑東西排列，相；多棟塔式建筑東西排列，相 鄰建筑的間距等于或大于單塔的長度時，與被遮擋的板式建筑的間距鄰建筑的間距等于或大于單塔的長度時，與被遮擋的板式建筑的間距 系數(shù)不得小于系數(shù)不得小于1.21.2。 p1111、綠化率：綠化面積在占地面積中所占

6、的百分比、綠化率：綠化面積在占地面積中所占的百分比 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p1212、得房率、得房率( (公攤公攤) )：套內(nèi)使用面積與建筑面積比：套內(nèi)使用面積與建筑面積比 p1313、日照間距：建筑物與建筑物之間的距離，它要滿足一個比例、日照間距：建筑物與建筑物之間的距離，它要滿足一個比例 的要求，以冬至日（太陽距地球最遠）為計算依據(jù)，透過前棟樓照的要求，以冬至日（太陽距地球最遠）為計算依據(jù)，透過前棟樓照 在后棟樓一層的日照時間不能低于在后棟樓一層的日照時間不能低于1 1小時小時 p1414、中線：指墻中間的一條線，到兩個墻表面的距離都一樣、中線：指墻中間的一條線，到兩個墻表面的

7、距離都一樣 p1515、層高：本層地面至上一層地面的高度，標準層高為、層高：本層地面至上一層地面的高度，標準層高為2.82.8米米 p1616、凈高：本層樓地面與本層頂棚的高度、凈高：本層樓地面與本層頂棚的高度 p1717、承重墻：指支撐著上部樓層重量的墻體，只起到把一個房間、承重墻：指支撐著上部樓層重量的墻體，只起到把一個房間 和另一個房間隔開的作用，在工程圖上為中空墻體，對建筑結(jié)構(gòu)沒和另一個房間隔開的作用，在工程圖上為中空墻體，對建筑結(jié)構(gòu)沒 什么大的影響什么大的影響 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p1818、非承重墻：指不支撐著上部樓層重量的墻體，只起到把、非承重墻：指不支撐著上部樓層

8、重量的墻體，只起到把 一個房間和另一個房間隔開的作用，在工程圖上為中空墻體或一個房間和另一個房間隔開的作用，在工程圖上為中空墻體或 稱做填充墻（如砼空斗墻、加氣砼砌塊墻、實心磚墻、稱做填充墻（如砼空斗墻、加氣砼砌塊墻、實心磚墻、 GRCGRC 板、頁巖空心磚、或輕質(zhì)板材隔墻等），對建筑結(jié)構(gòu)承重沒什板、頁巖空心磚、或輕質(zhì)板材隔墻等），對建筑結(jié)構(gòu)承重沒什 么大的影響么大的影響 p1919、房型：指幾房、幾廳、幾衛(wèi)、幾陽臺、房型：指幾房、幾廳、幾衛(wèi)、幾陽臺 2020、動線：進門后，各個功能房之間的活動距離，動靜分開，、動線：進門后，各個功能房之間的活動距離，動靜分開， 干濕分開，廳與臥室不在一條直線

9、上干濕分開，廳與臥室不在一條直線上 p2121、預(yù)制板：指預(yù)先按照尺寸統(tǒng)一制作的砼樓板（包括預(yù)制、預(yù)制板：指預(yù)先按照尺寸統(tǒng)一制作的砼樓板（包括預(yù)制 空心板），到時候再直接鋪上去，這樣可以使施工速度加快，空心板），到時候再直接鋪上去，這樣可以使施工速度加快， 造價低，但整體抗震性和抗?jié)B性較差，廚、衛(wèi)一定不能用造價低，但整體抗震性和抗?jié)B性較差，廚、衛(wèi)一定不能用 p2222、現(xiàn)澆板：指在施工現(xiàn)場直接用水泥澆注的樓板、現(xiàn)澆板：指在施工現(xiàn)場直接用水泥澆注的樓板 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p2323、銷售面積：銷售面積、銷售面積：銷售面積= =套內(nèi)建筑面積套內(nèi)建筑面積+ +分攤的公共建筑面分攤的公

10、共建筑面 積積 p2424、套內(nèi)建筑面積：套內(nèi)建筑面積、套內(nèi)建筑面積：套內(nèi)建筑面積= =套內(nèi)使用面積套內(nèi)使用面積+ +套內(nèi)墻體套內(nèi)墻體 面積面積+ +陽臺建筑面積陽臺建筑面積 p2525、分攤的公用建筑面積：分攤的公用建筑面積、分攤的公用建筑面積：分攤的公用建筑面積= =公用建筑面公用建筑面 積分攤系數(shù)積分攤系數(shù)套內(nèi)建筑面積，公用建筑面積分攤系數(shù)套內(nèi)建筑面積，公用建筑面積分攤系數(shù)= =公用建筑公用建筑 面積面積套內(nèi)建筑面積之和套內(nèi)建筑面積之和 p2626、建筑密度：規(guī)劃地塊內(nèi)各類建筑基底占地面積與規(guī)劃地、建筑密度：規(guī)劃地塊內(nèi)各類建筑基底占地面積與規(guī)劃地 塊面積之比；一般為塊面積之比；一般為30

11、304040 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p2727、綠地率：規(guī)劃地塊內(nèi)各類綠地面積的總和占規(guī)、綠地率：規(guī)劃地塊內(nèi)各類綠地面積的總和占規(guī) 劃地塊面積的比率；一般新建社區(qū)綠地率在劃地塊面積的比率；一般新建社區(qū)綠地率在3535左右左右 p2828、住宅的層高和凈高：層高是指住宅高度以、住宅的層高和凈高：層高是指住宅高度以“層層” 為單位計量，每一層的高度國家在設(shè)計上有要求，這為單位計量，每一層的高度國家在設(shè)計上有要求，這 個高度就叫層高，它通常包括下層地板面或樓板面到個高度就叫層高，它通常包括下層地板面或樓板面到 上層地板、樓板面之間的距離，目前，一般住宅多層上層地板、樓板面之間的距離，目前

12、，一般住宅多層 層高在層高在2.82.83.03.0米左右米左右( (規(guī)范規(guī)定層高不得小于規(guī)范規(guī)定層高不得小于2.6m2.6m），）， 高層、小高層在高層、小高層在2.9-3.22.9-3.2米左右；凈高則是指層高減去米左右；凈高則是指層高減去 樓板厚度的凈距離。樓板厚度的凈距離。 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p2929、住宅的開間：住宅開間即住宅的寬度，指一間住宅的開間：住宅開間即住宅的寬度，指一間 房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離，因為是房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離，因為是 就一個自然間的寬度而言，故又稱為開間，住宅開間一就一個自然間的寬度而言，故又稱為開間，住宅

13、開間一 般為般為3.04.53.04.5米，較小的開間范圍，可縮短樓板的層間米，較小的開間范圍，可縮短樓板的層間 跨度，增強住宅結(jié)構(gòu)的整體性、穩(wěn)定性和抗震性跨度，增強住宅結(jié)構(gòu)的整體性、穩(wěn)定性和抗震性 p3030、住宅進深：指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從、住宅進深：指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從 前墻皮到后墻皮之間的實際長度，我國城鎮(zhèn)住宅房間的前墻皮到后墻皮之間的實際長度，我國城鎮(zhèn)住宅房間的 進深一般限定在進深一般限定在5 5米左右，一般不任意擴大米左右，一般不任意擴大 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p3131、磚混結(jié)構(gòu)住宅：磚混結(jié)構(gòu)住宅中的、磚混結(jié)構(gòu)住宅：磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚磚”，指的

14、是一種統(tǒng)一，指的是一種統(tǒng)一 尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚、如空心磚等；尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚、如空心磚等；“混混” 是指由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，是指由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料， 包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、排檐。這些配件與磚做的承重墻相包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、排檐。這些配件與磚做的承重墻相 結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)住宅，由于抗震的要求，磚混住宅一般在結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)住宅，由于抗震的要求，磚混住宅一般在5 5 層、層、6 6層以下層以下 p3232、框架結(jié)構(gòu)住宅：框架結(jié)構(gòu)住宅是指以鋼筋混凝土澆搗成承重、

15、框架結(jié)構(gòu)住宅：框架結(jié)構(gòu)住宅是指以鋼筋混凝土澆搗成承重 梁柱，用輕質(zhì)的砼空斗墻、加氣砼砌塊墻、實心磚墻、梁柱，用輕質(zhì)的砼空斗墻、加氣砼砌塊墻、實心磚墻、 GRCGRC板、頁板、頁 巖空心磚、或輕質(zhì)板材隔墻等分戶裝配而成的住宅；一般小高層、巖空心磚、或輕質(zhì)板材隔墻等分戶裝配而成的住宅；一般小高層、 高層建筑物都是框架、框架高層建筑物都是框架、框架- -剪力墻結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、住宅；多層剪力墻結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、住宅；多層 有框架、異型柱結(jié)構(gòu)；高層有剪力墻結(jié)構(gòu)，公寓多用即框架有框架、異型柱結(jié)構(gòu)；高層有剪力墻結(jié)構(gòu)，公寓多用即框架- -剪力墻剪力墻 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p3333、

16、單元式住宅：單元式住宅是指除臥室外，包括起居室、衛(wèi)生、單元式住宅：單元式住宅是指除臥室外，包括起居室、衛(wèi)生 間、廚房、廁所等輔助用房，且上下水、供暖、燃氣等設(shè)施、設(shè)備間、廚房、廁所等輔助用房，且上下水、供暖、燃氣等設(shè)施、設(shè)備 齊全，可以獨立使用的住房，一般是指成套的樓房齊全，可以獨立使用的住房，一般是指成套的樓房 p3434、公寓式住宅：公寓式住宅是區(qū)別于獨院獨戶的西式別墅住宅、公寓式住宅：公寓式住宅是區(qū)別于獨院獨戶的西式別墅住宅 而言的，公寓式住宅一般建筑在大城市里，多數(shù)為高層大樓，標準而言的，公寓式住宅一般建筑在大城市里，多數(shù)為高層大樓，標準 較高，每一層內(nèi)有若干單戶獨用的套房，包括臥室、

17、起居室、客廳、較高，每一層內(nèi)有若干單戶獨用的套房，包括臥室、起居室、客廳、 浴室、廁所、廚房、陽臺等等，還有的附設(shè)于旅館酒店之內(nèi)，供一浴室、廁所、廚房、陽臺等等，還有的附設(shè)于旅館酒店之內(nèi)，供一 些常常往來的中外客商及其家屬中短期租用些常常往來的中外客商及其家屬中短期租用 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p3535、花園式住宅：花園式住宅一般也稱西式洋房或小洋樓，也稱花、花園式住宅：花園式住宅一般也稱西式洋房或小洋樓，也稱花 園別墅，一般都是帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二三層小樓，園別墅，一般都是帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二三層小樓， 建筑密度很低，內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有

18、變化，住宅水、建筑密度很低，內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化，住宅水、 電、暖供給一應(yīng)俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也都有較高的標電、暖供給一應(yīng)俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也都有較高的標 準，一般為高收入者購買準，一般為高收入者購買 p3636、躍層式住宅：躍層式住宅是指住宅占有上下兩層樓面，臥室、躍層式住宅：躍層式住宅是指住宅占有上下兩層樓面，臥室、 起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其他輔助用房可以分層布置，上下層起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其他輔助用房可以分層布置，上下層 之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨用小樓梯連接，優(yōu)點是：之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨用小樓梯連接，優(yōu)

19、點是： 每戶都有較大的采光面，通風較好；戶內(nèi)居住面積和輔助面積較大；每戶都有較大的采光面，通風較好；戶內(nèi)居住面積和輔助面積較大； 布局緊湊，功能明確，相互干擾較小布局緊湊，功能明確，相互干擾較小 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p3737、復(fù)式住宅：復(fù)式住宅一般是指每戶住宅在層高較高的一層樓中增建一、復(fù)式住宅：復(fù)式住宅一般是指每戶住宅在層高較高的一層樓中增建一 個個1.21.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式為米的夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式為3.33.3米，而米，而 一般躍層式為一般躍層式為5.65.6米），其下層供起居用，如炊事、進餐、洗浴等，上層供休

20、米），其下層供起居用，如炊事、進餐、洗浴等，上層供休 息睡眠和貯藏用，戶內(nèi)設(shè)有一層的起居室高息睡眠和貯藏用，戶內(nèi)設(shè)有一層的起居室高2 2米，上層直接作為臥室的床面，米，上層直接作為臥室的床面， 人可坐起但無法直立；優(yōu)點是：平面利用系數(shù)高，通過夾層復(fù)合，可使住人可坐起但無法直立；優(yōu)點是：平面利用系數(shù)高，通過夾層復(fù)合，可使住 宅的使用面積提高宅的使用面積提高50507070；戶內(nèi)隔層為木結(jié)構(gòu)，將隔斷家具、裝飾融；戶內(nèi)隔層為木結(jié)構(gòu)，將隔斷家具、裝飾融 為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價；上部層采用推拉為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價；上部層采用推拉 窗戶，通風采光良好，

21、與一般層高和面積相同的住宅相比，土地利用率可提窗戶，通風采光良好，與一般層高和面積相同的住宅相比，土地利用率可提 高高4040；不足在于：復(fù)式住宅面寬大、進深小，如采用內(nèi)廓式平面組合必；不足在于：復(fù)式住宅面寬大、進深小，如采用內(nèi)廓式平面組合必 然導致一部分戶型朝向不佳，自然通風采光較差；層高過低，如廚房只有然導致一部分戶型朝向不佳，自然通風采光較差；層高過低，如廚房只有 2 2米高度，長期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感，貯藏間較大，但層高只有米高度，長期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感，貯藏間較大，但層高只有1.21.2 米，很難充分利用；由于室內(nèi)的隔斷樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成米，很難充分利用；

22、由于室內(nèi)的隔斷樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成 本較高，且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。本較高，且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。 目前，這種住目前，這種住 宅的設(shè)計正在不斷改進，由于其精巧實用，價格較低，仍有廣闊的市場前景。宅的設(shè)計正在不斷改進，由于其精巧實用，價格較低，仍有廣闊的市場前景。 一般來說，鄭州市大部分新建社區(qū)的多層頂層有復(fù)式結(jié)構(gòu)（一般來說，鄭州市大部分新建社區(qū)的多層頂層有復(fù)式結(jié)構(gòu)（6 6層，層，6.56.5層）。層）。 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 3838、商品房面積誤差的處理方式、商品房面積誤差的處理方式 p按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計價的，當

23、事人應(yīng)當在合同中載明合同約按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計價的，當事人應(yīng)當在合同中載明合同約 定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積發(fā)生誤差的處理方式。合同未作約定的，按以下定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積發(fā)生誤差的處理方式。合同未作約定的，按以下 原則處理：原則處理： p面積誤差比絕對值在面積誤差比絕對值在3 3以內(nèi)（含以內(nèi)（含3 3）的，據(jù)實結(jié)算房價款；）的，據(jù)實結(jié)算房價款； p面積誤差比絕對值超過面積誤差比絕對值超過3 3時，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，房時，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當在買受人提出退房日期地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當在買受人提出退房日期3030日內(nèi)將買受人已付房價款退日內(nèi)將買受人已付房價款退

24、 還給買受人，還給買受人， 同時支付已付房價款利息。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面同時支付已付房價款利息。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面 積大于合同約定面積時，面積誤差比在積大于合同約定面積時，面積誤差比在3 3之內(nèi)（含之內(nèi)（含3 3）的房價款由買）的房價款由買 受人補足；超出受人補足；超出3 3部分的房價款由房地產(chǎn)企業(yè)承擔，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)部分的房價款由房地產(chǎn)企業(yè)承擔，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn) 權(quán)登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在權(quán)登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3 3（含（含3 3）以）以 內(nèi)部分的房價款由房地產(chǎn)企業(yè)返還買受人；絕對值超過內(nèi)部分的房價款由房地產(chǎn)企業(yè)返還買受人；絕對

25、值超過3 3的房價款由房的房價款由房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。按建筑面積計價的，當事人應(yīng)當在合同地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。按建筑面積計價的，當事人應(yīng)當在合同 中約定套內(nèi)建筑面積和分攤的共有建筑面積，并約定建筑面積不變而套中約定套內(nèi)建筑面積和分攤的共有建筑面積，并約定建筑面積不變而套 內(nèi)建筑面積發(fā)生誤差以及建筑面積與套內(nèi)建筑面積均發(fā)生誤差時的處理內(nèi)建筑面積發(fā)生誤差以及建筑面積與套內(nèi)建筑面積均發(fā)生誤差時的處理 方式。方式。 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p3939、花園式住宅：花園式住宅一般也稱西式洋房或小洋樓，也稱、花園式住宅：花園式住宅一般也稱西式洋房或小洋樓，也稱 花園別墅，一般都

26、是帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二三層小花園別墅，一般都是帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二三層小 樓，建筑密度很低，內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化，樓，建筑密度很低，內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化， 住宅水、電、暖供給一應(yīng)俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也都住宅水、電、暖供給一應(yīng)俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也都 有較高的標準，一般為高收入者購買有較高的標準，一般為高收入者購買 p4040、躍層式住宅：躍層式住宅是指住宅占有上下兩層樓面，臥室、躍層式住宅：躍層式住宅是指住宅占有上下兩層樓面，臥室、 起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其他輔助用房可以分層布置，上下起居室、客廳、衛(wèi)

27、生間、廚房及其他輔助用房可以分層布置，上下 層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨用小樓梯連接，優(yōu)點是：層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨用小樓梯連接，優(yōu)點是： 每戶都有較大的采光面，通風較好；戶內(nèi)居住面積和輔助面積每戶都有較大的采光面，通風較好；戶內(nèi)居住面積和輔助面積 較大；布局緊湊，功能明確，相互干擾較小較大；布局緊湊，功能明確，相互干擾較小 （一）房地產(chǎn)名詞（一）房地產(chǎn)名詞 p雙拼：即每單元層中有兩戶住宅，又稱一梯兩戶。雙拼：即每單元層中有兩戶住宅，又稱一梯兩戶。 p三拼：即每單元層中有三戶住宅，有成一梯三戶。三拼：即每單元層中有三戶住宅，有成一梯三戶。 p獨棟別墅：既獨立一棟存在的

28、別墅。獨棟別墅：既獨立一棟存在的別墅。 p雙拼別墅：兩棟連在一起的別墅雙拼別墅：兩棟連在一起的別墅 p連棟別墅：多棟連在一起的別墅。連棟別墅：多棟連在一起的別墅。 p越層：又稱樓中樓，既室內(nèi)有樓梯，一屋可為幾層，稱為越越層：又稱樓中樓，既室內(nèi)有樓梯，一屋可為幾層，稱為越 層。層。 p店面：又稱門市房，用作商業(yè)，多為一樓，沿街。店面：又稱門市房，用作商業(yè)，多為一樓，沿街。 p經(jīng)濟適用房：價位較低，適用于大多數(shù)消費的商品房，稱之經(jīng)濟適用房：價位較低，適用于大多數(shù)消費的商品房，稱之 為經(jīng)濟使用。為經(jīng)濟使用。 p商品房：作為商品，以產(chǎn)權(quán)出售的房屋，通稱為商品房。商品房：作為商品，以產(chǎn)權(quán)出售的房屋，通稱

29、為商品房。 （二）房地產(chǎn)建筑形態(tài)（二）房地產(chǎn)建筑形態(tài) （一）從構(gòu)成房屋結(jié)構(gòu)分：一）從構(gòu)成房屋結(jié)構(gòu)分： p（1 1）磚木結(jié)構(gòu)）磚木結(jié)構(gòu) 描述：這類建筑物的主要承重構(gòu)件是用磚、木描述：這類建筑物的主要承重構(gòu)件是用磚、木 做成。其中，豎向承重構(gòu)件的墻體和柱采用磚砌，水平做成。其中，豎向承重構(gòu)件的墻體和柱采用磚砌，水平 承重構(gòu)件的樓板、屋架采用木材。承重構(gòu)件的樓板、屋架采用木材。 特點：層數(shù)較低，一般在特點：層數(shù)較低，一般在3 3層以下。層以下。19491949年以前年以前 建造的城鎮(zhèn)居民住宅，建造的城鎮(zhèn)居民住宅，2020世紀世紀50506060年代建造的民用房年代建造的民用房 屋和簡易房屋，及廟宇大

30、多為這種結(jié)構(gòu)。屋和簡易房屋，及廟宇大多為這種結(jié)構(gòu)。 （舉例說明）例如：農(nóng)村比較多，鄭州市區(qū)基本沒有。（舉例說明）例如：農(nóng)村比較多，鄭州市區(qū)基本沒有。 （三）房屋分類（三）房屋分類 （一）從構(gòu)成房屋結(jié)構(gòu)分：一）從構(gòu)成房屋結(jié)構(gòu)分： p（2 2）磚混結(jié)構(gòu)）磚混結(jié)構(gòu) 描述：這類建筑物的豎向承重構(gòu)件采用磚墻或磚柱，描述：這類建筑物的豎向承重構(gòu)件采用磚墻或磚柱， 水平承重構(gòu)件采用鋼筋混凝土樓板、屋頂板，其中也包水平承重構(gòu)件采用鋼筋混凝土樓板、屋頂板，其中也包 括少量的屋頂采用木屋架。括少量的屋頂采用木屋架。 特點：建造層數(shù)一般在特點：建造層數(shù)一般在6 6層以下，造價較低，但抗層以下，造價較低，但抗 震性能

31、較差，開間和進深的尺寸及層高都受到一定的限震性能較差，開間和進深的尺寸及層高都受到一定的限 制。所以，這類建筑物正逐步被鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑制。所以，這類建筑物正逐步被鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑 物所替代。物所替代。 （舉例說明）例如：我們一般家庭居住的普通居民樓多（舉例說明）例如：我們一般家庭居住的普通居民樓多 為此類結(jié)構(gòu)。為此類結(jié)構(gòu)。 （三）房屋分類（三）房屋分類 （一）從構(gòu)成房屋結(jié)構(gòu)分：（一）從構(gòu)成房屋結(jié)構(gòu)分： p（3 3）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 描述：承重構(gòu)件如梁、板、柱、墻（剪力墻）、描述：承重構(gòu)件如梁、板、柱、墻（剪力墻）、 屋架等，是由屋架等，是由 鋼筋和混凝土兩大材料構(gòu)成，其

32、圍護構(gòu)件如外墻、隔墻等，是由輕鋼筋和混凝土兩大材料構(gòu)成，其圍護構(gòu)件如外墻、隔墻等，是由輕 質(zhì)磚或其他砌體做成。質(zhì)磚或其他砌體做成。 特點：結(jié)構(gòu)適應(yīng)性強抗震性能好，耐用年限較長。特點：結(jié)構(gòu)適應(yīng)性強抗震性能好，耐用年限較長。 （舉例說明）例如：一般高層建筑，（舉例說明）例如：一般高層建筑， （4 4）鋼結(jié)構(gòu)）鋼結(jié)構(gòu) 描述：主要承重構(gòu)件均是用鋼材制成。描述：主要承重構(gòu)件均是用鋼材制成。 特點：建造成本較高，多用于高層公共建筑和跨度大的工業(yè)建特點：建造成本較高，多用于高層公共建筑和跨度大的工業(yè)建 筑，如體育館、影劇院、跨度大的工業(yè)廠房等。（被炸掉的紐約世筑，如體育館、影劇院、跨度大的工業(yè)廠房等。（被炸

33、掉的紐約世 貿(mào)大廈就是全鋼結(jié)構(gòu)的；鄭東新區(qū)貿(mào)大廈就是全鋼結(jié)構(gòu)的；鄭東新區(qū)CBDCBD外環(huán)的藍碼大廈也是鋼混結(jié)外環(huán)的藍碼大廈也是鋼混結(jié) 構(gòu)）構(gòu)） （三）房屋分類（三）房屋分類 （二）從房屋層數(shù)高度分：二）從房屋層數(shù)高度分： p（1 1）低層：）低層： 1 13 3層層 p（2 2）多層：）多層： 4 46 6層層 p（3 3）小高層：）小高層： 7 71010層層 p（4 4）高層：）高層： 10103030層層 p（5 5）超高層：）超高層： 30-3430-34層以上（地面高度在層以上（地面高度在100100米及以上或有轉(zhuǎn)換米及以上或有轉(zhuǎn)換 層（轉(zhuǎn)換層在層（轉(zhuǎn)換層在7 7度區(qū)不超過五層、度區(qū)

34、不超過五層、8 8度區(qū)不超過四層、度區(qū)不超過四層、9 9度區(qū)不超過三度區(qū)不超過三 層的結(jié)構(gòu)），目前市內(nèi)僅裕達國貿(mào)等少數(shù)樓為超高層，鄭東新區(qū)外層的結(jié)構(gòu)），目前市內(nèi)僅裕達國貿(mào)等少數(shù)樓為超高層，鄭東新區(qū)外 環(huán)環(huán)3030棟棟120120米高樓均為超高層）。超高層是在距地面超米高樓均為超高層）。超高層是在距地面超120120米及以上，米及以上， 政府抗震辦要對該建筑的結(jié)構(gòu)抗震進行超限審查政府抗震辦要對該建筑的結(jié)構(gòu)抗震進行超限審查 （三）房屋分類（三）房屋分類 （三）按房屋房型分：（三）按房屋房型分： p（1 1）一室、一室（一廳）、標準間（如時尚）一室、一室（一廳）、標準間（如時尚partyparty、

35、都市領(lǐng)地、都市領(lǐng)地、 雅閣思達、青春雅閣思達、青春partyparty、青年居易等項目均有小戶型）、青年居易等項目均有小戶型） p（2 2）兩室（一廳）、兩室（兩廳）兩室（一廳）、兩室（兩廳） p（3 3）三室（一廳）、三室（兩廳）三室（一廳）、三室（兩廳） p（4 4）其它（多室、別墅、平房、老樓、拆間、獨廚、錯層、躍層、）其它（多室、別墅、平房、老樓、拆間、獨廚、錯層、躍層、 復(fù)式）復(fù)式） （四）按房屋建筑用途分：（四）按房屋建筑用途分： p（1 1）住宅（經(jīng)濟適用房、別墅、多層、小高層、高層、超高層）住宅（經(jīng)濟適用房、別墅、多層、小高層、高層、超高層） p（2 2）寫字樓）寫字樓 p（3

36、 3）商業(yè)）商業(yè) p（4 4）車庫、地下室及其他）車庫、地下室及其他 （三）房屋分類（三）房屋分類 （五）按房屋建筑朝向分：南北；東西（在成都，住宅的朝向沒有（五）按房屋建筑朝向分：南北；東西（在成都，住宅的朝向沒有 特別要求，滿足白天有光亮即可）特別要求，滿足白天有光亮即可） （六）按房屋面積分：（六）按房屋面積分： p（1 1）建筑面積）建筑面積 p（2 2）套內(nèi)建筑面積）套內(nèi)建筑面積 p（3 3）使用面積）使用面積 p（4 4）公攤面積）公攤面積 （三）房屋分類（三）房屋分類 （七）按房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)分：（七）按房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)分： p（1 1）私產(chǎn)房：指有鄭州市房管局頒發(fā)的產(chǎn)權(quán)證的房屋（按房屋

37、來）私產(chǎn)房：指有鄭州市房管局頒發(fā)的產(chǎn)權(quán)證的房屋（按房屋來 源劃分，又分為商品房、拆遷安置房和房改房），可通過房管局辦理源劃分，又分為商品房、拆遷安置房和房改房），可通過房管局辦理 過戶手續(xù)進行買賣；過戶手續(xù)進行買賣； p（2 2）公房：企、事業(yè)單位或軍區(qū)、部隊的房產(chǎn)（鄭州主要是鐵路）公房：企、事業(yè)單位或軍區(qū)、部隊的房產(chǎn)（鄭州主要是鐵路 產(chǎn)權(quán)的房屋）不能買賣；產(chǎn)權(quán)的房屋）不能買賣； p（3 3）房本房：指房管局管理的有部分產(chǎn)權(quán)或無產(chǎn)權(quán)（只有使用權(quán)）房本房：指房管局管理的有部分產(chǎn)權(quán)或無產(chǎn)權(quán)（只有使用權(quán)） 的房屋（多數(shù)章為的房屋（多數(shù)章為* * *區(qū)區(qū)* * *房管所），可通過房管所辦理更名手續(xù)，一

38、房管所），可通過房管所辦理更名手續(xù)，一 般不操作；般不操作； p（4 4）集體房：多指都市村莊的房屋（章多為）集體房：多指都市村莊的房屋（章多為* * *村等等，部分集體村等等，部分集體 房有鄭州市房管局頒發(fā)的產(chǎn)權(quán)證，可辦理過戶手續(xù)，但只能是一次性房有鄭州市房管局頒發(fā)的產(chǎn)權(quán)證，可辦理過戶手續(xù)，但只能是一次性 付款，不能辦理按揭貸款或抵押手續(xù)）；付款，不能辦理按揭貸款或抵押手續(xù)）； p（5 5）單位房：指產(chǎn)權(quán)人的名稱為）單位房：指產(chǎn)權(quán)人的名稱為* * *公司等法人，可通過房管局辦公司等法人，可通過房管局辦 理過戶手續(xù)，但須繳納理過戶手續(xù)，但須繳納2 2的契稅和維修基金；的契稅和維修基金； （三）

39、房屋分類（三）房屋分類 （八）按房屋建筑樓型分：（八）按房屋建筑樓型分： p（1 1）條式樓）條式樓 p（2 2）點式樓）點式樓 p（3 3）塔樓）塔樓 p（4 4）其它（點式高層、板式高層、筒子樓、平房等）其它（點式高層、板式高層、筒子樓、平房等） p（九）房屋配套設(shè)施：注明天然氣或煤氣、暖氣。（九）房屋配套設(shè)施：注明天然氣或煤氣、暖氣。 （三）房屋分類（三）房屋分類 p國有土地使用權(quán)證國有土地使用權(quán)證 p建筑用地規(guī)劃許可證建筑用地規(guī)劃許可證 p建筑工程規(guī)劃許可證建筑工程規(guī)劃許可證 p建筑工程施工許可證建筑工程施工許可證 p商品房（預(yù)）銷售許可證商品房（預(yù)）銷售許可證 p商品房使用說明書商品

40、房使用說明書 p商品房質(zhì)量說明書商品房質(zhì)量說明書 （四）何為五證二書（四）何為五證二書 p對社區(qū)安防、綠化、內(nèi)部設(shè)施、房屋結(jié)構(gòu)進行對社區(qū)安防、綠化、內(nèi)部設(shè)施、房屋結(jié)構(gòu)進行 維修、養(yǎng)護的管理，稱為物業(yè)管理。維修、養(yǎng)護的管理，稱為物業(yè)管理。 （五）何謂物業(yè)管理（五）何謂物業(yè)管理 p管理建筑物的軟件體設(shè)施，稱之為智能化。管理建筑物的軟件體設(shè)施，稱之為智能化。 （六）何謂智能化（六）何謂智能化 p1 1、水：一次供水，即自來水公司的統(tǒng)一正常供水；、水：一次供水，即自來水公司的統(tǒng)一正常供水； 二二 次供水，即除正常供水渠道外，另設(shè)一獨立蓄水裝置，次供水，即除正常供水渠道外，另設(shè)一獨立蓄水裝置， 以供使用

41、。以供使用。 p2 2、排水：排水管路，包括廚房、廁所的排水管道及統(tǒng)、排水：排水管路，包括廚房、廁所的排水管道及統(tǒng) 一的排水裝置。一的排水裝置。 p 3 3、通風管：多設(shè)在廚房或廁所。、通風管：多設(shè)在廚房或廁所。 p5 5、電信設(shè)施：電話、電視。、電信設(shè)施：電話、電視。 p6 6 、供電：、供電：220V220V和和380V380V。 （七）住宅基礎(chǔ)配置（七）住宅基礎(chǔ)配置 房地產(chǎn)廣告的類型有那些：房地產(chǎn)廣告的類型有那些： p1 1報紙（報紙（NPNP）：報紙是房地產(chǎn)廣告適用最廣泛的媒體，）：報紙是房地產(chǎn)廣告適用最廣泛的媒體， 利用報紙作房地產(chǎn)商品廣告，內(nèi)容可以比較多，包括房地利用報紙作房地產(chǎn)商

42、品廣告，內(nèi)容可以比較多，包括房地 產(chǎn)外觀立體圖、房地產(chǎn)外觀的照片、房地產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局產(chǎn)外觀立體圖、房地產(chǎn)外觀的照片、房地產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局 平面圖、房地產(chǎn)地理位置圖、房地產(chǎn)有關(guān)特征的文字描素平面圖、房地產(chǎn)地理位置圖、房地產(chǎn)有關(guān)特征的文字描素 和說明等。利用報紙作房地產(chǎn)企業(yè)廣告，其內(nèi)容一般比較和說明等。利用報紙作房地產(chǎn)企業(yè)廣告，其內(nèi)容一般比較 簡單，有時房地產(chǎn)企業(yè)推銷自己的時候也會在廣告中放幾簡單，有時房地產(chǎn)企業(yè)推銷自己的時候也會在廣告中放幾 張已成功開發(fā)的項目照片，來炫耀自己的水平和業(yè)績張已成功開發(fā)的項目照片，來炫耀自己的水平和業(yè)績 （八）認（八）認 識識 媒媒 體體 及及 銷銷 售售 工工 具具

43、 p2 2、廣播（、廣播（RDRD）：廣播也是房地產(chǎn)廣告使用比較廣泛的）：廣播也是房地產(chǎn)廣告使用比較廣泛的 媒體，利用廣播作房地產(chǎn)廣告內(nèi)容一般較簡單，廣播房媒體，利用廣播作房地產(chǎn)廣告內(nèi)容一般較簡單，廣播房 地產(chǎn)商品一般多為啟示性廣告，其任務(wù)僅僅是告訴潛在地產(chǎn)商品一般多為啟示性廣告，其任務(wù)僅僅是告訴潛在 投資者某一待銷的房地產(chǎn)，并不作詳細介紹。廣播房地投資者某一待銷的房地產(chǎn)，并不作詳細介紹。廣播房地 產(chǎn)商品廣告通常是房地產(chǎn)商品廣告的一種補充形式。利產(chǎn)商品廣告通常是房地產(chǎn)商品廣告的一種補充形式。利 用廣播作房地產(chǎn)企業(yè)廣告是事宜的，因為企業(yè)廣告可以用廣播作房地產(chǎn)企業(yè)廣告是事宜的，因為企業(yè)廣告可以 不

44、做描述，口號式的宣傳即可增加企業(yè)的知名度。不做描述，口號式的宣傳即可增加企業(yè)的知名度。 （八）認（八）認 識識 媒媒 體體 及及 銷銷 售售 工工 具具 p（三）電視（三）電視（CFCF）：用電視作房地產(chǎn)廣告形式可以多種多樣，首先）：用電視作房地產(chǎn)廣告形式可以多種多樣，首先 可以用攝像技術(shù)真實的再現(xiàn)房地產(chǎn)商品的外型、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、各種房可以用攝像技術(shù)真實的再現(xiàn)房地產(chǎn)商品的外型、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、各種房 間的裝修，以至房地產(chǎn)的周圍環(huán)境，給人以真實感；其次畫面上可以間的裝修，以至房地產(chǎn)的周圍環(huán)境，給人以真實感；其次畫面上可以 出現(xiàn)房地產(chǎn)商品的地理位置圖和房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)平面圖，并有解說人介紹；出現(xiàn)房地產(chǎn)商品的地

45、理位置圖和房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)平面圖，并有解說人介紹； 第三，可以表演各種以房地產(chǎn)為中心和基本背景的生活小品，這有助第三，可以表演各種以房地產(chǎn)為中心和基本背景的生活小品，這有助 于引起觀眾的聯(lián)想；其四，電視也可以播放帶啟示的房地產(chǎn)廣告，僅于引起觀眾的聯(lián)想；其四，電視也可以播放帶啟示的房地產(chǎn)廣告，僅 僅用簡單的文字說明一下待出售（出租）的房地產(chǎn)；其五，簡單介紹僅用簡單的文字說明一下待出售（出租）的房地產(chǎn)；其五，簡單介紹 一下房地產(chǎn)開發(fā)商或經(jīng)紀人，目的僅僅在于向觀眾傳達一個簡單的信一下房地產(chǎn)開發(fā)商或經(jīng)紀人，目的僅僅在于向觀眾傳達一個簡單的信 息；最后，房地產(chǎn)商還可以通過對各種社會公益活動和電視劇拍攝的息；最

46、后，房地產(chǎn)商還可以通過對各種社會公益活動和電視劇拍攝的 贊助，在電視新聞和電視劇的片頭或片尾注上企業(yè)贊助字樣而作企業(yè)贊助，在電視新聞和電視劇的片頭或片尾注上企業(yè)贊助字樣而作企業(yè) 廣告。目前，國內(nèi)房地產(chǎn)的電視廣告很少，主要是因為目前的房地產(chǎn)廣告。目前，國內(nèi)房地產(chǎn)的電視廣告很少，主要是因為目前的房地產(chǎn) 商品以預(yù)售為主，無法發(fā)揮電視真實展現(xiàn)商品的作用。商品以預(yù)售為主，無法發(fā)揮電視真實展現(xiàn)商品的作用。 （八）認（八）認 識識 媒媒 體體 及及 銷銷 售售 工工 具具 p（四）夾報（四）夾報（DMDM）：即全頁海報廣告夾在報紙中被一起發(fā)行出去。）：即全頁海報廣告夾在報紙中被一起發(fā)行出去。 夾報廣告與報紙

47、廣告的內(nèi)容完全一樣，如可以登房地產(chǎn)外形圖、相夾報廣告與報紙廣告的內(nèi)容完全一樣，如可以登房地產(chǎn)外形圖、相 片、說明書等。利用夾報做房地產(chǎn)廣告應(yīng)盡量做大版廣告或若干房片、說明書等。利用夾報做房地產(chǎn)廣告應(yīng)盡量做大版廣告或若干房 地產(chǎn)廣告和在一起的專業(yè)廣告，這樣可以使讀者打開報紙便看到，地產(chǎn)廣告和在一起的專業(yè)廣告，這樣可以使讀者打開報紙便看到， 提高他們的注意率。提高他們的注意率。 p（五）海報（五）海報（DMDM）：又稱張貼廣告。房地產(chǎn)海報廣告包括的內(nèi)容）：又稱張貼廣告。房地產(chǎn)海報廣告包括的內(nèi)容 較多，由于通常是一張海報推廣一項房地產(chǎn)，因而海報可以同時印較多，由于通常是一張海報推廣一項房地產(chǎn)，因而海

48、報可以同時印 有房地產(chǎn)的全貌照片、結(jié)構(gòu)圖、地理位置圖、文字說名等。海報廣有房地產(chǎn)的全貌照片、結(jié)構(gòu)圖、地理位置圖、文字說名等。海報廣 告是房地產(chǎn)推廣所用的一種次要廣告形式，其主要作用是在一定時告是房地產(chǎn)推廣所用的一種次要廣告形式，其主要作用是在一定時 期內(nèi)造成一種聲勢，烘托一種氣氛。期內(nèi)造成一種聲勢，烘托一種氣氛。 （八）認（八）認 識識 媒媒 體體 及及 銷銷 售售 工工 具具 p（六）說明書：說明書不一定都是廣告，附在（六）說明書：說明書不一定都是廣告，附在 商品包裝內(nèi)，僅僅說明商品的安裝、使用方法的商品包裝內(nèi)，僅僅說明商品的安裝、使用方法的 說明書不是廣告，只有那些向外散發(fā)，以說服客說明書

49、不是廣告，只有那些向外散發(fā)，以說服客 戶購買為目的的說明書才是廣告。說明書廣告的戶購買為目的的說明書才是廣告。說明書廣告的 最顯著特點是內(nèi)容詳細、信息豐富。說明書廣告最顯著特點是內(nèi)容詳細、信息豐富。說明書廣告 是房地產(chǎn)廣告的主要形式，因為房地產(chǎn)購買屬投是房地產(chǎn)廣告的主要形式，因為房地產(chǎn)購買屬投 資行為，投資者在決策時需要占有比較詳盡的資資行為，投資者在決策時需要占有比較詳盡的資 料，說明書廣告供投資者做決策分析，研究參考。料，說明書廣告供投資者做決策分析，研究參考。 （八）認（八）認 識識 媒媒 體體 及及 銷銷 售售 工工 具具 p( (七）直接郵寄廣告：直接郵寄是對廣告的散七）直接郵寄廣告

50、：直接郵寄是對廣告的散 發(fā)方式而言的，被郵寄的可能是海報、說明書、發(fā)方式而言的，被郵寄的可能是海報、說明書、 或類似的印刷品。直接郵寄廣告也是房地產(chǎn)促或類似的印刷品。直接郵寄廣告也是房地產(chǎn)促 銷活動常有的形式。銷活動常有的形式。 p( (八）路牌廣告：路牌是房地產(chǎn)普遍采用的一八）路牌廣告：路牌是房地產(chǎn)普遍采用的一 種廣告媒體形式，房地產(chǎn)開發(fā)建筑工地通常都種廣告媒體形式，房地產(chǎn)開發(fā)建筑工地通常都 會豎立起正在開發(fā)項目的路牌廣告，房地產(chǎn)路會豎立起正在開發(fā)項目的路牌廣告，房地產(chǎn)路 牌也可以豎立在一些主要路口上牌也可以豎立在一些主要路口上 （八）認（八）認 識識 媒媒 體體 及及 銷銷 售售 工工 具

51、具 p（九）車廂廣告：車廂廣告是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣（九）車廂廣告：車廂廣告是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣 告媒體形式，多為將房地產(chǎn)商品的外觀效果圖，附至車身告媒體形式，多為將房地產(chǎn)商品的外觀效果圖，附至車身 上，以此擴大知名度。上，以此擴大知名度。 p（十）（十）SPSP： SPSP活動是房地產(chǎn)較場用的一種廣告形式，活動是房地產(chǎn)較場用的一種廣告形式， 可以是大型的演出活動。房地產(chǎn)開發(fā)商利用這種機會做贊可以是大型的演出活動。房地產(chǎn)開發(fā)商利用這種機會做贊 助或冠名，以此來推銷自己及房助或冠名，以此來推銷自己及房 地產(chǎn)商品。也可以是自地產(chǎn)商品。也可以是自 行舉辦的抽獎文藝活動，不但可以吸引大批客戶促進

52、銷售，行舉辦的抽獎文藝活動，不但可以吸引大批客戶促進銷售， 亦可吸引人潮制造話題。亦可吸引人潮制造話題。 （八）認（八）認 識識 媒媒 體體 及及 銷銷 售售 工工 具具 p（十一）羅馬旗：羅馬旗為銷售中心內(nèi)外，或沿街飄掛的（十一）羅馬旗：羅馬旗為銷售中心內(nèi)外，或沿街飄掛的 宣傳旗幟。其上可印有外觀效果圖及代表性的標志或字樣，宣傳旗幟。其上可印有外觀效果圖及代表性的標志或字樣， 羅馬旗多掛于銷售中心的街路邊，不但有宣傳作用，也可用羅馬旗多掛于銷售中心的街路邊，不但有宣傳作用，也可用 于引導客戶至售樓處。于引導客戶至售樓處。 p（十二）小贈品：銷售中心現(xiàn)場多準備一些小禮品，如紙（十二）小贈品：銷

53、售中心現(xiàn)場多準備一些小禮品，如紙 杯、紙袋、圓珠筆、筆記本、臺歷等。每逢大型活動時，回杯、紙袋、圓珠筆、筆記本、臺歷等。每逢大型活動時，回 加做一些宣傳效果長久一些，如：加做一些宣傳效果長久一些，如：T T恤衫、紙扇、雨傘，上面恤衫、紙扇、雨傘，上面 印有房地產(chǎn)商標圖案及字樣，不但可以作為禮品拉進彼此的印有房地產(chǎn)商標圖案及字樣，不但可以作為禮品拉進彼此的 感情，在使用上讓人加深記憶，增加對產(chǎn)品的認識。感情，在使用上讓人加深記憶，增加對產(chǎn)品的認識。 （八）認（八）認 識識 媒媒 體體 及及 銷銷 售售 工工 具具 p（十三）雜志廣告：房地產(chǎn)廣告中，雜志廣告的內(nèi)容與（十三）雜志廣告：房地產(chǎn)廣告中，

54、雜志廣告的內(nèi)容與 報紙廣告的內(nèi)容相類似。報紙廣告的內(nèi)容相類似。 p（十四）網(wǎng)絡(luò)廣告：利用網(wǎng)絡(luò)做房地產(chǎn)商品廣告，其內(nèi)（十四）網(wǎng)絡(luò)廣告：利用網(wǎng)絡(luò)做房地產(chǎn)商品廣告，其內(nèi) 容可以很多樣化?？梢宰鳛榫W(wǎng)頁形式，內(nèi)容詳實，信息豐容可以很多樣化?？梢宰鳛榫W(wǎng)頁形式，內(nèi)容詳實，信息豐 富，圖文并茂，以激發(fā)客戶潛在購買欲望為目的。富，圖文并茂，以激發(fā)客戶潛在購買欲望為目的。 p（十五）展示會：在大型的展會中設(shè)展示臺，展示臺的（十五）展示會：在大型的展會中設(shè)展示臺，展示臺的 設(shè)計可于房地產(chǎn)商品的風格一致，附以外觀立面效果圖等設(shè)計可于房地產(chǎn)商品的風格一致，附以外觀立面效果圖等 大量圖片信息，及現(xiàn)場銷售人員的介紹，展示會上還可以大量圖片信息，及現(xiàn)場銷售人員的介紹，展示會上還可以 派發(fā)一些小禮品，可擴大知名度，挖掘潛在客源。派發(fā)一些小禮品，可擴大知名度，挖掘潛在