某商場年促銷方案

1、某商城 * 年總體促銷活動(dòng)概要1. 促銷活動(dòng)定位4. 年度大活動(dòng)思路7. 促銷宣傳品制作規(guī)劃2. 促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)5. 媒體投放規(guī)劃8. 促銷禮品制作規(guī)劃3. 促銷對象的細(xì)分6. 賣場美陳規(guī)劃9. VIP 會(huì)員1、促銷活動(dòng)定位* 年對 XX 商城的發(fā)展來說是個(gè)置關(guān)重要的一年 ,如何擺脫 * 年的不利局面 ,全面實(shí)現(xiàn) 今年的各項(xiàng)銷售指標(biāo) ,重新打造商業(yè)新理念 ,是擺在所有 XX 人面前的一道課題。企劃部就新 年度商城的總體發(fā)展目標(biāo) ,將適時(shí)開展各類新穎獨(dú)特的實(shí)效促銷活動(dòng).今年本著尊貴高雅、引領(lǐng)時(shí)尚、不落俗套、不盲目跟從的指導(dǎo)原則，樹立具有 XX 商城特色文化內(nèi)涵的宣傳、促銷 方式，從不同的層面和角

2、度整合現(xiàn)有商城資源，在配合經(jīng)營銷售同比提升25%的基礎(chǔ)上，同步提升包裝、宣傳、促銷檔次。2、促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)本著貼近市場、 易操作的原則， 在今年活動(dòng)安排上，大致分為 3 條路線：一是月份線 （也是基本線） ，以各月為形態(tài)單位，將商城全年總體銷售任務(wù)按比例進(jìn)行分解，根據(jù)月間 活動(dòng)測算廣告制作、媒體宣傳的投放量和頻率，全年按照銷售3%來提取廣宣費(fèi)的話，應(yīng)投放廣宣費(fèi) 62萬元，上半年 28萬 3千 3百元，下半年為 33萬 6千 6百元，接近去年全年投 入的 1.5 倍，二是季節(jié)線，如：春、夏、秋、冬 4 個(gè)推廣主題，用 4種不同色調(diào)來貫穿一年 4 季賣場的形象包裝，深刻體現(xiàn)品牌文化及服務(wù)文化，加大

3、在這方面的投入力度。做到盡精 微,至廣大三是節(jié)日線，這里細(xì)分為重大節(jié)日，五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)，一般 節(jié)日，紀(jì)念日如 2月 14日情人節(jié)、 3月 5日學(xué)雷鋒、 3月 8日婦女節(jié)、 3月 12日植樹節(jié)、 3 月15日國際消費(fèi)者日、5月9日母親節(jié)、6月20日父親節(jié)、9月10日教師節(jié)等。學(xué)生的 寒暑假、每年的高考日。四是年線，以一整年為跨度單位，開展一個(gè)跨越全年的主題活動(dòng)， 此活動(dòng)必須與社會(huì)大環(huán)境、大主題靠近，可以是投入小、收益大的公益活動(dòng)。如：共建綠都 撫順，同創(chuàng)綠色商城、誠信服務(wù)年主題活動(dòng)，將此活動(dòng)永久做下去。3、促銷對象的細(xì)分根據(jù)商城 2 年以來的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們意識(shí)到只有把功夫用在培養(yǎng)我

4、們的目標(biāo)消費(fèi)群上，做到范圍鎖定回報(bào)提高， 在分析客層、收集信息上做文章，才有利于推動(dòng)我們的工作。去年在這一環(huán)節(jié)上應(yīng)該說比較欠缺。針對 VIP 會(huì)員，針對不同家庭、職業(yè)，都應(yīng)該有不同的創(chuàng)4、以下是幾個(gè)全年比較大的活動(dòng)思路：A： 拿出 515 萬元在今年做 2 次具有相當(dāng)規(guī)模的、社會(huì)反響巨大的公益文化活動(dòng)，邀 請中國當(dāng)代時(shí)尚界名人、名模、著名品牌服裝中國市場總監(jiān)、首席設(shè)計(jì)師特別參加。B ：在全年利用五一、十一，投入5 萬元舉辦兩場高水準(zhǔn)的服裝發(fā)布會(huì)。C :與撫順國際旅行社深入合作，利用VIP會(huì)員累積積分，獎(jiǎng)勵(lì)旅游。召開 VIP會(huì)員聯(lián)誼會(huì)。5、媒體投放規(guī)劃A :根據(jù)大量市場反饋，我們覺得有必要在撫順

5、石化一或二臺(tái)包一個(gè)全年劇場冠名欄目。B :借助媒體，創(chuàng)造話題進(jìn)行公關(guān)行銷。與撫順晚報(bào)合作全年冠名“XX商城新視點(diǎn)”欄目，以關(guān)注社會(huì)、 貼近讀者為主線， 從服裝文化的角度給報(bào)社供稿， 長期穩(wěn)定的占領(lǐng)平面媒體 陣地，收放自如。C: 與撫順人民廣播電臺(tái)合作開發(fā)一檔超級(jí)娛樂節(jié)目，每月提供3000元禮金券 ,每天一期 ,每次滾動(dòng)播出廣告。6、賣場美陳規(guī)劃A ：把所有陳舊過時(shí)的廣告展示方式統(tǒng)一升級(jí)， 具體是： 2層天井 6層工藝品廣告要重新規(guī) 劃廣告位，制作模式統(tǒng)一為鋁板殼整體燈箱。對內(nèi)招商,各上行下行梯兩側(cè)廣告位 ,各專柜旁邊柱子廣告位亦采用同樣方法更新 .正門口內(nèi)外形象重新設(shè)計(jì)。B :賣場各層導(dǎo)購牌更

6、新，兩種模式，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。兩種模式：在原有吊掛上梯口處安放外， 增加在梯口兩邊墻上安放。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一用亞克力燈箱和亞克力板立體雕刻燈光板。C ： 電梯及收銀臺(tái)標(biāo)志（簡稱公共標(biāo)志指引牌）更新材料，重新制作，采用醒目的與賣場 色調(diào)相差較大的色彩，用高檔亞克力板制作。D ： 重新設(shè)計(jì)裝修總服務(wù)臺(tái)，并把原總服務(wù)臺(tái)遺留背板重新更換。E： 品牌故事 （流行信息看板 ）F:制作商城導(dǎo)購折頁G ： 商品櫥窗進(jìn)行新概念，整合設(shè)計(jì) ,充分利用各個(gè)通道、門口玻璃窗。H ： 由企劃部牽頭全年長期開展樓面商品陳列大賽，在賽前對管理人員、服務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng) 的商品陳列展示知識(shí)培訓(xùn)。I ：賣場綠化方案 ,公共區(qū)休息椅購買。7、

7、促銷宣傳品制作規(guī)劃A ：制作 XX 吉祥物B： 重新更換 4 次店內(nèi)吊旗， 每次在新做吊旗時(shí)增加三角立柱式、 柜角橫貼式等不同的 POP 樣式。C:重新制作購物袋D :制作VIP會(huì)員手冊8, 促銷禮品制作規(guī)劃 十一月份設(shè)計(jì)制作一批 * 年年歷。 設(shè)計(jì)制作 XX 晴雨傘。 幸運(yùn)開心揭禮品盒、刮獎(jiǎng)卡。 XX 禮品夜燈鑰匙扣， XX 紙杯、紙巾。XX 商城一季度促銷計(jì)劃表 一月元月 1 日 -元月 29 日 元旦春節(jié) 來了就送買了再送送新春祝福送物有所值11 日 20日進(jìn)店顧客送福字21日 29日，當(dāng)日累積購物 500元送:安妮外語、色彩測試、美麗護(hù)手、精油護(hù)膚任 意一款免費(fèi)服務(wù)。3購物贈(zèng)咖啡。注:

8、所有商品所有樓層 晚報(bào)通欄 （1 期）3000 元 福字印刷 29000元二月2月 1日5日2月14日2月10日2月29日正月十五情人節(jié)冬季末猜燈謎轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)浪漫 情人節(jié)相約去 XX 冬裝季末全場打折“羊毛不再出在羊身上”0 扣點(diǎn)大行動(dòng)16 層總服務(wù)臺(tái)猜謎游戲，猜中有獎(jiǎng)。 2本月進(jìn)行過季商品全場打折，商城全力支持供應(yīng)商，不設(shè)扣點(diǎn)，讓消費(fèi)者得到真正的 實(shí)惠。注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版軟文一篇炒作 6000 元 三月春裝上市1新裝搶鮮、呼吸春天，春裝全面上市2大型春裝室內(nèi)秀33月 8日婦女節(jié)4天天都是 3、 15，滿意服務(wù)在 XX注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版 6000 元 模特演出 10000

9、元 舞臺(tái)布景 10000 元XX 商城二季度促銷計(jì)劃表 四月4月 1日20 日1. 春裝熱銷2. 夏裝上市貨真價(jià)實(shí)送情義滿 100 送 10.XX 帶你種春天 ,美化環(huán)境 ,綠化家鄉(xiāng)送一份綠色好雨知時(shí)節(jié) ,當(dāng)春乃發(fā)生 .因?yàn)槲覀冐浾?,所以我們價(jià)實(shí) ; 因?yàn)槲覀儍r(jià)實(shí) ,所以我們送出更多的是情義 . 與團(tuán)市委合作 ,在雷鋒林附近建一個(gè) XX 青年林 ,請林業(yè)專家、環(huán)保人士專題講座 注：所有商品所有樓層晚報(bào)半版 6000 元 五月5月 1日7日 5月10日-5月 30日1.勞動(dòng)節(jié) 共赴時(shí)尚之約 XX 服飾巧搭配大賽 .辦卡有禮真情送 .2.母親節(jié)滿 200 元送精美 XX 雨傘持本人身著 XX 服

10、飾生活照 5 張報(bào)名參加 當(dāng)日辦理 VIP 卡獲贈(zèng)好禮5 層咖啡廳現(xiàn)場直播電臺(tái)文藝臺(tái)超級(jí)娛樂節(jié)目 注：所有商品所有樓層 晚報(bào)半版 2 期 1* 元 六月1.兒童節(jié)購物新主張 ,幸運(yùn)收時(shí)尚 .天才大比拼 ,腦內(nèi)大革命 ,看誰記得品牌多 .2.父親節(jié)店內(nèi)各種特色服務(wù)捆綁大行動(dòng) .當(dāng)日購物 500 元,可參與一系列免費(fèi)服務(wù)：分別是美甲、美 容、色彩咨詢、健身。品牌記憶游戲，答對有獎(jiǎng)。3. 高考日所有商品所有樓層晚報(bào)通欄 2期 6000 元XX 商城三季度促銷計(jì)劃表七月7月 1日7月 30日暑假1金榜提名贈(zèng)祝福2 XX 夏日總動(dòng)員，購物抽獎(jiǎng)送旅游。3 XX 少年超級(jí)模仿秀針對學(xué)生暑假 ,教師學(xué)生打折送

11、禮“愛無界” XX 大型主題廣場演出注：全場商品 1電視臺(tái) 2晚報(bào)通欄 2 期 6000 元八月8 月 10 日 8 月 30 日1.季末折價(jià)午后瘋狂 ,限時(shí)搶購會(huì) 夏日反季特賣會(huì)XX 限量特惠全場傾情讓利 品咖啡，看雅典奧運(yùn)會(huì) .2.秋裝上市每日午后 1 點(diǎn)至 3點(diǎn),6 層家居生活館每個(gè)專柜都有驚喜特價(jià)品 在 6 層操作一個(gè)特賣場全場季末打折 注：全場商品 晚報(bào)通欄 2 期 6000 元 九月9月 1日9月 25日主題： 1.秋裝熱售 2.教師節(jié) 3.中秋節(jié)1. 廠家名品秋裝新品大聯(lián)展 2特別的愛的特別的你，關(guān)愛老師見真情。3中秋全家福，歡樂一家親。XX 商城VIP 卡一張，并有好禮相送。4

12、從9月1日起，凡在我商城買禮物送給老師的學(xué)生，留下老師的姓名和地址， 將寄出一份溫馨祝?？?。得到祝福卡的老師可在本月持有效證明免費(fèi)辦理 可享受咖啡一杯。5.中秋節(jié)一家人一起購物或持有全家福照片，并貼寫一張與月字有關(guān)的卡片,注：全場商品 1 生活時(shí)空2期2晚報(bào)1個(gè)半版2個(gè)通欄1*元XX 商城四季度促銷計(jì)劃表 十月10月 1日10月 25日 國慶節(jié) 重陽節(jié)1十一黃金周 XX 七日游2何須愁惆桑榆晚綿綿不盡 XX 情3舞動(dòng)金色秋天扮靚精彩生活4 .走紅運(yùn)看紅葉，8.8大行動(dòng)，全場8折起送8級(jí)大禮.5. 9月9日重陽節(jié)，關(guān)愛老人獻(xiàn)愛心，只要由家人陪同來XX商城就有禮品相送注：全場 晚報(bào)半版 2 期生活時(shí)空 1* 元十一月主題： 1.秋裝季末 2.冬裝上市1. 送健康，送年輕，送時(shí)尚2. 神采飛揚(yáng)，男士精品，柜柜有禮。當(dāng)日購物滿50