商業(yè)計(jì)劃書參考格式可修改版

1、商業(yè)計(jì)劃書（參考格式）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián)系人二00二年二月商業(yè)計(jì)劃書文字排版要求：1、字型：大標(biāo)題用2號黑體 中標(biāo)題用3號黑體 小標(biāo)題用3號揩體，正 文用4號宋體。2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。3、頁邊距：上 2. 6cm 下 2. 6cm、左 3. Ocm 右 2. 0cm。4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“”、“”。頁腳內(nèi)容7摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要【摘要內(nèi)容參考】1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要 股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地 點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況

2、（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、 政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、 先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4、研究與開發(fā)（己有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競 爭力及對外合作情況，己經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激 勵機(jī)制。）5、行1業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對 手及木公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方而擬采取的策略及 其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證

3、、成本控制。）8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán) 利，退出方式。）10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11、風(fēng)險控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）商業(yè)計(jì)劃書蹄式及內(nèi)容要求一、公司基本情況公司成立時間注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資木，無形資本）公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況 （總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司 及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期 和遠(yuǎn)

4、期目標(biāo)二、產(chǎn)品和服務(wù)公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定 （提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、 商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司 是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、 學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公 司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制；公司是否聘請外部管理人員（會計(jì) 師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況； 說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)

5、機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管 理問題說明四、行業(yè)及市場分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、 中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有 多大，這一容量以每年 的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市 場容量的 ,這一需求以每年的速度增加或減少；公司目前每年的銷 售收入占市場實(shí)際銷售份額的五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你 公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這 些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司 是否采取

6、實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒 有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方而的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭, 競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提 高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司 的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電 話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本; 準(zhǔn)備拓展那些新市場；推岀新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。六、研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù) 水平（國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人

7、的技術(shù)水平和管理能力；與同行 業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%; 公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%七、生產(chǎn)過程生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了 幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場 增長的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管 理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情 況;八、資金需求情況S融資方案資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時間性; 資金用途：（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融

8、資方案：公司所希望的投資 人及所占股份的說明；資金其他來源：女口銀行貸款等；九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。十、財務(wù)戕J當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入 預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測；上述月份 和年份財務(wù)費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份其他費(fèi) 用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債 平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。十一、風(fēng)險因素請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防 范手段技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；十二、投資者退出方式股權(quán)回購依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照木商業(yè)計(jì)劃的分 析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。股票上市商業(yè)計(jì)劃書依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作 出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的 說明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人最大分銷商電話和聯(lián)系人公司