新春促銷活動(dòng)總結(jié)范文

1、新春促銷活動(dòng)總結(jié)范文新春促銷活動(dòng)總結(jié)1為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了 在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn) 行，我司開(kāi)展了春節(jié)促銷活動(dòng)。為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷 效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間 為：月日、日共計(jì)2天。第二、其他促銷時(shí)間為：_ 月日開(kāi)始促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng) 品也有所不同?；顒?dòng)概況：1、直營(yíng)門店鮮肉促銷直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營(yíng)門 店，時(shí)間為：日、0,共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司 直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián) 數(shù)量為

2、幅，并于月日全部送至辦事處，各門店具體分配 數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。2、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為家，促銷時(shí)間是 從月日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：月日這一批是派車直 接送至門店。從月日開(kāi)始，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗第1頁(yè)共1頁(yè) 腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨 貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù) 員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開(kāi)張的家門 店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從 月日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：月日這一批是按門店把贈(zèng)品 都打包在一

3、起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家 門店由于月日未叫貨而未能隨車送至，則在月日上 午派車第一時(shí)間送到。未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單 以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在_月日送至辦事 處，有辦事處統(tǒng)一安排。活動(dòng)的效果：1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉 就可以領(lǐng)取一組禮品（對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè)）或者購(gòu)買公司的肉制 品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單 個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也 加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好 感，而

4、且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在 派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。新春促銷活動(dòng)總結(jié)2第1頁(yè)共1頁(yè)本次促銷活動(dòng)從20XX年1月1日至20XX年2月28日，共計(jì) 58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉 動(dòng)是以XX萬(wàn)家及xx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn) 一般。據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但 主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、 店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方 案，取得了一定的業(yè)績(jī)。本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：主要體現(xiàn)XX系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)

5、單品特價(jià)次數(shù)18次。 此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較 好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面 影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響 消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展 示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn) 品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初 方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到 了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。三上刊第1頁(yè)共1頁(yè)一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要 做了 XX、XX倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有

6、效地提高了銷量，增加了 顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，XX現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值 偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公 司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì) 有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較 弱。總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí) 際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方 案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。同時(shí)，XX葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是XX、XX、XX三大 品牌，在XX地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每 次的旺季促銷

7、活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上 刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打 產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的, 但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn) 說(shuō)說(shuō)我的看法一. 與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo) 致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及第1頁(yè)共1頁(yè) 經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于 此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非 常重要。二. 我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)

8、法做活動(dòng)，XX和XX做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法 填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元 之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品， 這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元 左右銷量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走 不了量。三. 促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí) 與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好 準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是 在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí) 可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各 個(gè)具體店面。四. 除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的 銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商 超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定 的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的 酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入， 尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。第1頁(yè)共1頁(yè)五. 針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端 架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸 轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司 葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更 好的為旺季提高