糧站持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展調(diào)研報(bào)告

1、糧站持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展調(diào)研報(bào)告* 糧站地處 * 東南部，區(qū)位、交通極其不便，但作為只有 7 名職工的微型糧食購銷企業(yè)， * 糧站不等不靠，勇于開 拓，堅(jiān)持“兩條腿走路” ，放大兩大資源優(yōu)勢，企業(yè)效益持 續(xù)快速攀升，企業(yè)管理水平不斷提升。 * 年實(shí)現(xiàn)利潤 25 多 萬元，* 年為 38萬元， *年則達(dá)到 70萬元，職工年平均收 入超過萬元，穩(wěn)居阜陽市前列。一、準(zhǔn)確定位。 * 年* 國有糧食企業(yè)改革后， * 糧站立 足自身實(shí)際，理性分析面臨的新形勢，認(rèn)為隨著市場的扁平 化，小企業(yè)要生存發(fā)展，必須打破傳統(tǒng)的營銷格局，以靈活 經(jīng)營制勝。他們提出以打造潁東南核心糧食購銷企業(yè)為坐標(biāo)， 走“積厚行遠(yuǎn)”的務(wù)實(shí)穩(wěn)步發(fā)

2、展之路。充分把握國家惠農(nóng)政 策機(jī)遇，堅(jiān)持以政策性收購與市場化經(jīng)營“兩條腿走路” ， 重組戰(zhàn)線，構(gòu)建收購網(wǎng)絡(luò)，拓寬購銷渠道，活躍市場經(jīng)營， 夯實(shí)基礎(chǔ)，滾動發(fā)展，規(guī)范管理，提升企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量。在自 身實(shí)力壯大的同時(shí)，通過引進(jìn)來、走出去，以兼并、重組等 市場化運(yùn)作，逐步打造成年經(jīng)營量 3萬噸的多品種、 廣渠道、 全天候、寬輻射的集購銷、物流、加工于一身的新型終端糧 食購銷企業(yè)。二、拓寬發(fā)展之路。 * 糧站始終認(rèn)為：倉儲設(shè)施建設(shè)是 企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)條件，糧源是企業(yè)生存之本。近年來， 他們未雨綢繆，先后自籌上百萬資金對原有倉房等基礎(chǔ)設(shè)施 進(jìn)行改擴(kuò)建，倉容從 3000 噸提高到 1XX 噸，場地實(shí)現(xiàn)全硬

3、化，站容庫貌煥然一新；購置了地磅、皮帶輸送機(jī)、振動篩 等設(shè)備；積極爭取政府支持，籌建糧食貨運(yùn)碼頭，實(shí)行糧食 運(yùn)輸散裝化，為大力發(fā)展糧食流通業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長效發(fā)展奠 定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。糧食經(jīng)紀(jì)人是企業(yè)掌握糧源、占領(lǐng)市 場的重要保證。 * 糧站一方面采取登記造冊，制定規(guī)章制度 等規(guī)范糧食經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，另一方面積極為糧食經(jīng)紀(jì)人提供優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，幫助辦理收購許可證，協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)卣?、工商等?門關(guān)系，積極鼓勵(lì)入市收購； 進(jìn)行集中培訓(xùn)， 組織實(shí)地觀摩， 提高其政策、收購水平；對與糧站業(yè)務(wù)往來頻繁、信譽(yù)度好 的經(jīng)紀(jì)人辦理綠色通道，隨到隨收，節(jié)約了售糧時(shí)間，提高 了運(yùn)轉(zhuǎn)速度。收購結(jié)束后對企業(yè)利潤進(jìn)行二次核算，給予

4、糧 食經(jīng)紀(jì)人每噸 8 元及其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)紀(jì)人方賢松去年收購 了 400 噸糧食， * 糧站按規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)了 3200 元，加上經(jīng)營利 潤和其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，僅經(jīng)營糧食收入一項(xiàng)他去年收入就超過 了萬元。 * 糧站通過一系列舉措，穩(wěn)定了市場糧源、促進(jìn)了 農(nóng)民增收，擴(kuò)大了經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍、活躍了市場流通，實(shí)現(xiàn)了多 方共贏，良性發(fā)展。三、堅(jiān)持以靈活經(jīng)營制勝。面對當(dāng)前糧食經(jīng)營市場進(jìn)入 門檻低、競爭壓力大， * 糧站學(xué)會在創(chuàng)新中求發(fā)展，注意發(fā) 揮自身優(yōu)勢，形成人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉的差異化 格局，尋找新的藍(lán)海、新的利潤增長點(diǎn)。*年、 *年* 糧站沒有沉湎于前兩年糧價(jià)暴漲的樂觀情緒，沒有盲目跟從“賭 后市”、“看

5、大勢”風(fēng)潮，理性分析市場走勢，按照“多購快 銷、薄利多銷、以量取勝、規(guī)模經(jīng)營”的差異營銷策略，本 著“不等厚利、不棄薄利、著眼常利”的經(jīng)營觀念，主動走 出去聯(lián)系江蘇、廣東、上海等地用糧企業(yè)，同時(shí)抓住市場機(jī) 遇，發(fā)揮當(dāng)?shù)卮蠖官|(zhì)好量大優(yōu)勢，適時(shí)開展多種糧食經(jīng)營， 有效規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)，提高了經(jīng)濟(jì)效益。 *年、 * 年均收購 糧食 8000 噸，贏利能力在全省麥產(chǎn)區(qū)位居前列。* 年國家啟動小麥最低價(jià)執(zhí)行預(yù)案后， * 糧站沒有坐等國家政策，第 一時(shí)間在周邊區(qū)域開展宣傳，第一時(shí)間騰倉清庫，努力做好 收購前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 預(yù)案啟動后， 精心組織， 多措并舉， 快速收購，確保農(nóng)民賣糧沒困難，企業(yè)收益有保障，

6、全年收 購小麥 11467 噸。今年上半年在國家政策走勢不明朗，很多 地方滿足于保管費(fèi)用悠然自得情況下， * 糧站科學(xué)判斷，提 前謀劃，主動聯(lián)系合肥國家糧食交易市場、中儲糧阜陽直屬 庫要求對 * 年最低收購小麥進(jìn)行拍賣，并于今年 4 月全部拍 賣完畢， 為今年托市收購打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)， 全年收購小麥 9670 噸，連續(xù)兩年居 * 首位。同時(shí)堅(jiān)持一手抓托市糧收購，一手 抓市場糧經(jīng)營，以不低于最低收購價(jià)格，不占用有效倉容， 不損害農(nóng)民利益情況下，采取邊收邊走、代購代銷、循環(huán)收 購等辦法， 積極入市收購。 兩年來市場經(jīng)營達(dá) 4000 噸以上， 獲利數(shù)十萬元， 做到穩(wěn)固市場渠道不變， 開展經(jīng)營勢頭不減，提

7、升贏利水平動力不松。四、實(shí)施“三化”管理。堅(jiān)持從小處著眼，不斷強(qiáng)化細(xì) 化管理。一是網(wǎng)格化管理。用麻雀解剖法對糧站運(yùn)行情況細(xì) 致剖析，格物管理，把工作分割到人，不留死角，做到各司 其職、各負(fù)其責(zé)，并以制度的形式加以規(guī)范。要求每個(gè)職工 每年都簽訂工作責(zé)任書，對各自工作做出承諾和安排，作為 獎(jiǎng)懲的依據(jù)。做到管理有規(guī)定，工作有辦法，處罰有依據(jù)。 每周支部會議和每月站內(nèi)例會對工作情況進(jìn)行通報(bào)，保證了 企業(yè)經(jīng)營決策和運(yùn)作民主化、程序化、規(guī)范化。二是人性化 管理。在程序管理基礎(chǔ)上，活化管理流程，建立職工檔案， 合理安排職工作息時(shí)間，把追求效率與人性化管理有機(jī)結(jié)合 起來。在收購季節(jié)盡量實(shí)行交叉崗，避免因業(yè)務(wù)量

8、大造成工 作的疏忽，保障了收購正常開展，維護(hù)了職工利益。給每位 職工購買各種保險(xiǎn)，并在每年收購淡季組織職工外出考察， 既體現(xiàn)了以人為本、和諧發(fā)展，又提高了職工的積極性，提 升了企業(yè)的軟實(shí)力。三是精益化管理。突出一個(gè)精，堅(jiān)持一 個(gè)細(xì)，收獲一個(gè)益。政策性收購中，把收入與收購數(shù)量、質(zhì) 量、資金安全相掛鉤，形成人人有指標(biāo)，處處考績效?？己?無問題后，按照站長一年 3萬元，其它職工一年 2 萬元進(jìn)行 兌付，對于超額完成指標(biāo)的，按照適當(dāng)比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。市場 經(jīng)營中，明確經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)行收入與經(jīng)營利潤持鉤。獎(jiǎng)金按 照企業(yè)當(dāng)年利潤分紅，其中站長40%，職工 40%，剩下 20%用于企業(yè)積累。通過分配杠桿的調(diào)節(jié)，極大的調(diào)動了職工的 積極性與創(chuàng)造性，企業(yè)活力更加彰顯。 * 糧站把財(cái)務(wù)管理作 為提高企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量的主抓手，嚴(yán)格監(jiān)督管理日常經(jīng)營開支， 明確規(guī)定站長無權(quán)隨便開支，超過 3000 元的大宗開支一律 須召開站務(wù)會議進(jìn)行表決，建立財(cái)務(wù)臺帳制度，定期召開專 門會議對企業(yè)收支及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審核并張貼上墻。