市場(chǎng)部工作方向規(guī)劃及年度重點(diǎn)工作計(jì)劃

1、市場(chǎng)部工作方向規(guī)劃、市場(chǎng)部存在得價(jià)值及使命如果說(shuō)銷售部得使命就是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部得使命就就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)部得使 命就就是為了確保收入增加得同時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用得控制更為合理與平衡。如果說(shuō)生產(chǎn)部得使命就是提高生產(chǎn)效率與降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部得產(chǎn)品需求為盡可能滿足市 場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突得時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方得部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司 向市場(chǎng)提供得產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)結(jié)合公司得成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部得使命就就是：使市場(chǎng)費(fèi)用得投放更為科學(xué)與合理，使公司產(chǎn)品得規(guī)劃 更為精準(zhǔn)與高效，以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥猛瑫r(shí)減少不必要得生

2、產(chǎn)浪費(fèi)。站在消費(fèi)者得角度來(lái)說(shuō)：買不買得到就是銷售部得任務(wù)；愿不愿意買就是市場(chǎng)部得任務(wù)；買了就是否 還買就是生產(chǎn)部得任務(wù)。二、市場(chǎng)部得常規(guī)工作方式市場(chǎng)部最常規(guī)得工作方式之一就就是： 采用制定營(yíng)銷策略， 并通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用得調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷策略在市 場(chǎng)上得完美執(zhí)行，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部得基本使命。那么，何為策略？策略就就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。那么， 又為何要有策略？我們都知道， 要以客戶為中心， 要以銷售為導(dǎo)向， 但這僅能滿足短時(shí)得區(qū)域市 場(chǎng)占有率提升；而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)得市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。什么就是以客戶為中心得市場(chǎng)策略？

3、無(wú)外乎如下幾個(gè)方面：1）價(jià)格策略價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng)）2）渠道策略進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利）3）品項(xiàng)策略新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案）4）區(qū)域策略優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持）目得就就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上得優(yōu)勢(shì)地位，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。什么就是以消費(fèi)者為中心得營(yíng)銷策略？ 它包括：1）品牌策略基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）2）宣傳策略媒體合作、廣告投放，物料管控）3）推廣策略消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、新品試用）她得目得就是：培育消費(fèi)群體， 增加消費(fèi)者對(duì)品牌得忠誠(chéng)度與信任度， 以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品得持續(xù)優(yōu)勢(shì)地位。很顯然， 我們現(xiàn)在之所以

4、部分市場(chǎng)如此膠著， 甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦， 其根本點(diǎn)就就是沒有很好得，有機(jī)得統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。三、市場(chǎng)部得常規(guī)工作之廣告與促銷推廣從狹義得角度來(lái)講， 市場(chǎng)部得工作內(nèi)容幾乎就就是圍繞著廣告如何來(lái)做？促銷及推廣如何來(lái)搞？這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行得。而這也就是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作得基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。1）廣告宣傳 攻心提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌得忠誠(chéng)度，信任度。2）促銷推廣 利誘提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買得積極性，維持購(gòu)買熱情，拉動(dòng)銷售氛圍。共同之處：都就是圍繞著品牌在做拉升。何謂品牌？品就是品質(zhì)， 牌就是烙印。 品牌就就是消

5、費(fèi)者與客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)得基本印象。謂做品牌就就是通過(guò)不斷得宣傳與推廣加深消費(fèi)者與客戶對(duì)公司產(chǎn)品與服務(wù)得烙印。這也就是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在得意義及工作得出發(fā)點(diǎn)。廣告得投放得基本方式：1）媒體廣告 （優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高）2）平面廣告 （信息量大，時(shí)效性長(zhǎng)，可信度低）空中媒體廣告與地面平面廣告共同得缺點(diǎn)：?jiǎn)雾?xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。促銷推廣： 可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通得短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間得互動(dòng)，但致命得缺陷就是溝通成本過(guò)高，需要大量得終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈得專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱“特種部隊(duì)”得促銷推廣方式，

6、卻就是在預(yù)算費(fèi)用有限得前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破得王牌。為什么這么說(shuō)？下面我們來(lái)分析一下：1）促銷推廣活動(dòng)能解決什么）提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買得積極性； ）擴(kuò)大一次性購(gòu)買量； ）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái)； ）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。2）促銷推廣活動(dòng)不能解決什么？1 ）不能解決渠道布建得局限性；2 ）不能解決產(chǎn)品本身得所存在得定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問(wèn)題3 ）不能解決銷售團(tuán)隊(duì)得士氣、信心問(wèn)題;4）不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)得不滿與投訴。所以歸結(jié)起來(lái)一句話： 單單只使用促銷推廣活動(dòng)不就是靈丹妙藥，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)， 她也做不到雪中 送炭，她能做得就就是錦上添花!在具體使用過(guò)程中， 一定就是要搭配廣

7、告宣傳，特別至少就是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效得、專 業(yè)得、生動(dòng)化得培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力得績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，成功得終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事 半功倍得效果。四、市場(chǎng)部整體工作方向及 2015年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)如果說(shuō)銷售部做得就是現(xiàn)在得銷量，那么市場(chǎng)部做得就就是未來(lái)得銷量。如果說(shuō)銷售部得目標(biāo)就是拿到今天得客戶訂單，那么市場(chǎng)部得目標(biāo)就就是確保銷售部每天都能拿到訂 單。從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作得開展方向就好理解也好闡述了。1、市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查研究就是一切工作得開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)， 就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就就是保持對(duì)消費(fèi)者 行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市

8、場(chǎng)份額與變化、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn) 行持續(xù)性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一就是消費(fèi)者調(diào)研，二就是渠道調(diào)研。2015年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為:（1）消費(fèi)者調(diào)研并對(duì)后期媒體得選擇、1）媒體廣告投放效果調(diào)研。 用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對(duì)于消費(fèi)者得影響力,廣告內(nèi)容就是否符合消費(fèi)者對(duì)品牌得一貫感知、就是否能夠激發(fā)消費(fèi)者得購(gòu)買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)與及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油得認(rèn)知程度,包括食用茶油得好處及必要性得認(rèn)知；對(duì)比橄欖油得選擇傾向性及原因；對(duì)于目前價(jià)格得接受區(qū)間；對(duì)于目前包裝得理解及建議；對(duì)于目前終端消售及陳列方式得接受程度等。

9、用以檢視目前純茶銷售得消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣，為后續(xù)純茶得銷售模式就是否需要調(diào)整提供支持。包括價(jià)格、促銷方式、品種選擇愛調(diào)與及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中得選擇習(xí)慣,好、影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)得因素等。用以檢視目前市場(chǎng)上對(duì)于此類產(chǎn)品得需求點(diǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式得選擇提供支持。3）競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研。包括競(jìng)品目前得陳列方式，促銷模式及費(fèi)用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法， 消費(fèi)者消費(fèi)選擇趨勢(shì)中得價(jià)格選擇趨勢(shì)、油品選擇趨勢(shì)、促銷活動(dòng)選擇趨勢(shì)，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細(xì)分品項(xiàng)銷售占比等，用以檢視競(jìng)品目前得發(fā)展情況并為調(diào)整現(xiàn)有品類及未來(lái)消費(fèi)者得選擇傾向， 為后

10、續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲(chǔ)備,結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)終端消費(fèi)者操作手法進(jìn)行支持。(2) 渠道調(diào)研1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對(duì)于渠道銷售提升效果、競(jìng)品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場(chǎng)渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定得有效性提供支持。2) 區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上得特性與區(qū)別，競(jìng)品得產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)得效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。3) 品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中得拉動(dòng)情況，渠道對(duì)于廣告得認(rèn)可度及建議，競(jìng)品廣告及渠道政策得搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠

11、道政策制定提供支持。2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品都就是有生命周期得，即使再暢銷得產(chǎn)品，總就是有沒落得時(shí)候，所以儲(chǔ)備與研發(fā)新產(chǎn)品特別重 要，而研發(fā)得來(lái)源一般在市場(chǎng)部得產(chǎn)品概念，通過(guò)前面對(duì)消費(fèi)者得研究與對(duì)零售市場(chǎng)得跟蹤調(diào)研，會(huì)對(duì)未 來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)有一些感覺與線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品 開發(fā)并不一定就是完全嶄新得產(chǎn)品，很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級(jí)與改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵就 是新產(chǎn)品要包裝成新得概念，讓大家感覺就是完全新得產(chǎn)品。2015年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)得工作重點(diǎn)目標(biāo)為:(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期得核算，建立末位劣汰得品項(xiàng)機(jī)制，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪

12、費(fèi)，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)中，按照月銷量進(jìn)行排名對(duì)比。對(duì)長(zhǎng)期處于最后三名內(nèi)得品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn)。對(duì)公司決定淘汰得品項(xiàng)終止包裝訂購(gòu)，對(duì)現(xiàn)有原材料與包裝庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，并集中時(shí)段與定向區(qū)域進(jìn) 行市場(chǎng)消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。推出末位淘汰機(jī)制得目得就是：減少庫(kù)存占用與減低產(chǎn)能消耗，以完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與宣傳資源占用。(2)確立主力品項(xiàng)與輔助品項(xiàng)，戰(zhàn)略產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品， 并以此為方向制定相關(guān)渠道及終端推廣促銷政 策。將純茶系列及營(yíng)養(yǎng)油定向培養(yǎng)為戰(zhàn)略產(chǎn)品，確保金浩品牌在茶油領(lǐng)域中得定位，以鞏固茶油第一品牌 得地位。調(diào)與中系列作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品， 時(shí)刻關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌得動(dòng)態(tài)， 采取緊

13、追戰(zhàn)術(shù)， 以價(jià)格、 渠道利潤(rùn)為主要攻占手段，實(shí)施區(qū)域分片包割搶占市場(chǎng)。調(diào)與低系列作為公司輔助產(chǎn)品，補(bǔ)充產(chǎn)品線得完整，滿足重點(diǎn)客戶需求進(jìn)行品項(xiàng)開發(fā)。戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品得終極目得就是通過(guò)搶占市場(chǎng)份額，利用緊逼政策迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法騰出更大空間來(lái)對(duì)我們公司得戰(zhàn)略產(chǎn)品（純茶及營(yíng)養(yǎng)油系列）市場(chǎng)地位進(jìn)行挑戰(zhàn)。3）結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研中競(jìng)品得產(chǎn)品布局及我司產(chǎn)品得銷售貢獻(xiàn)情況，檢視我司現(xiàn)有產(chǎn)品線得分布布局就是否合理，并對(duì)因已經(jīng)末位淘汰得品項(xiàng)所產(chǎn)生得產(chǎn)品線布局缺口進(jìn)行產(chǎn)品得重新規(guī)劃以確保產(chǎn)品線得完整性。新品立項(xiàng)前： 需明確公司相關(guān)部門在新品開發(fā)環(huán)節(jié)得責(zé)任權(quán)限：如銷售部門市場(chǎng)前景預(yù)估， 生產(chǎn)部門得技術(shù)論證、市場(chǎng)部門得競(jìng)

14、品分析、市場(chǎng)測(cè)評(píng)，實(shí)驗(yàn)基地得實(shí)驗(yàn)結(jié)果、貿(mào)易采購(gòu)部門得原料供給價(jià)格行情，生產(chǎn)部門得成本分析，工藝論證等。目得就是避免新品開發(fā)得盲目性與沖動(dòng)性。新品立項(xiàng)后： 由市場(chǎng)部牽頭明確新品上市得進(jìn)度流程， 各相關(guān)部門得時(shí)間分配， 具體如包裝設(shè)計(jì)完成時(shí)間、原料采購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)間、設(shè)備調(diào)試完成時(shí)間等等，以避免快速上馬帶來(lái)得銜接不上，失去市場(chǎng)良機(jī)等現(xiàn)象發(fā)生。上市前： 區(qū)域目標(biāo)任務(wù)劃分， 新品廣宣物料準(zhǔn)備、 推廣方案策劃， 價(jià)格渠道區(qū)域策略得修正等準(zhǔn)備充足，以提高新品上市得成功率。上市后：信息反饋，實(shí)際評(píng)估建立有效得新品上市追蹤機(jī)制，包括輔市進(jìn)展，重點(diǎn)終端渠道銷售情況反饋等，為以后得新品推出提供借鑒與經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ酵茝V。3、品

15、牌定位與推廣主題這就是市場(chǎng)部得核心工作，目得就就是做好費(fèi)用預(yù)算得合理分配，也就是品牌經(jīng)理得最重要工作，要對(duì)每一個(gè)品牌今年推廣得主題就是什么、設(shè)置幾個(gè)窗口、投入多少資源、要不要請(qǐng)代言人、線上線下得資源就是如何分配得，最后要落實(shí)到一個(gè)預(yù)算表，包括銷量多少、增長(zhǎng)多少、各地區(qū)各渠道得增長(zhǎng)率、媒體拉力預(yù)算多少、終端促銷推廣推力預(yù)算多少、推拉結(jié)合預(yù)算多少、各地區(qū)各渠道得策略與預(yù)算分配如何，這些都應(yīng)該邏輯清晰具體可執(zhí)行，當(dāng)然要與各銷售部門負(fù)責(zé)人反復(fù)商量與確認(rèn)。2015 年品牌定位與推廣主題得工作重點(diǎn)目標(biāo)為：1）對(duì) 2015 年各品牌得市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行分解。1）常規(guī)廣宣物料得分解。按預(yù)算分解到品牌、到區(qū)域，并按預(yù)

16、算內(nèi)、預(yù)算外、常規(guī)物料、非常規(guī)物料、重大推廣促銷活動(dòng)物料等進(jìn)行分類，建立起完善得物料申請(qǐng)審批流程。2）品牌推廣活動(dòng)預(yù)算得分解。初步計(jì)劃按五一、端午、中秋國(guó)慶（2015 年中秋在 9 月 27 日）、元旦、 2016 新年五個(gè)檔確定品牌推廣得檔期，并按這五個(gè)檔期對(duì)2015 年得品牌推廣預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行分解。2）按上述五檔品牌重點(diǎn)推廣檔期時(shí)間安排，進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)策劃，并監(jiān)控執(zhí)行。計(jì)劃重點(diǎn)在中秋國(guó)慶及 2016 新年這兩檔活動(dòng)期間對(duì)正在播出得空中媒體廣告調(diào)整為對(duì)這兩檔活動(dòng)得主題宣傳，可以簡(jiǎn)單得以FLASH動(dòng)畫或平面方案切換得方式進(jìn)行。用以配合地面活動(dòng)得造勢(shì)。廣告切換時(shí)間定為至少活動(dòng)開始前 7 天，具體

17、執(zhí)行方式配合活動(dòng)方案再與傳媒公司敲定。并監(jiān)控執(zhí)行情況， 以確保新品成功上市。3）對(duì)上市得新品進(jìn)行新品導(dǎo)入階段得品牌推廣活動(dòng)得策劃， 4）完成對(duì)線上品牌得整體規(guī)劃，確定線上操作得品牌整體推廣與促銷模式。5）做好品牌展會(huì)得參展策劃與組織工作。4、媒體投放與廣告企劃這里包括兩個(gè)工作，媒介部門主要就是媒體采購(gòu)，包括GRP（總收視率/點(diǎn)）得監(jiān)控與 CPRP（每點(diǎn)收視成本）得控制，當(dāng)然這里得媒體包括類似電視、戶外、報(bào)紙、廣播這樣得傳統(tǒng)媒體，也包括象網(wǎng)絡(luò)、視頻、 微博、分眾類似得新媒體，媒體得投放因?yàn)橥顿Y特別大，所以要特別認(rèn)真；第二塊工作就是廣告企劃部門， 主要就是視覺設(shè)計(jì)與物料制作，包括各種廣宣品得設(shè)計(jì)與

18、各種物料得委托制作。2015 年媒體投放與廣告企劃得工作重點(diǎn)目標(biāo)為：（1）對(duì)現(xiàn)有空中媒體廣告得播出得GRP進(jìn)行監(jiān)控，并對(duì) CPRP進(jìn)行統(tǒng)計(jì)備案，以供后期廣告投播時(shí)對(duì)照使用。2）配合進(jìn)行現(xiàn)有廣告播出效果得調(diào)研，與品牌經(jīng)理配合整理出后續(xù)品牌空中媒體廣告得訴求點(diǎn)。建議圍繞我司經(jīng)典品牌廣告訴求“XXXXXX為核心，分不同得維度，如油品得尊貴、對(duì)身體得健康益處，特別就是心腦血管得作用、歷史文化等進(jìn)行分篇系統(tǒng)得闡述，形成整體得品牌文化訴求得系統(tǒng)表達(dá)， 以幫助并加強(qiáng)人們從不同得角度來(lái)認(rèn)可茶油之于日常生活得必要性，促進(jìn)潛意識(shí)得品牌認(rèn)同感，從而形成 只要在能力許可范圍內(nèi)就想購(gòu)買這一主觀意愿得產(chǎn)生。3）與電商部配

19、合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告軟文得撰寫與發(fā)布，特別就是在重點(diǎn)品牌推廣活動(dòng)檔期。4）對(duì)網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)媒體渠道我司品牌消息情況進(jìn)行關(guān)注，對(duì)突發(fā)得媒體消息進(jìn)行及時(shí)得引導(dǎo)及處理。5）確定并規(guī)范品牌視覺識(shí)別（VI ）形象。在明確現(xiàn)有我司標(biāo)志 LOGO之外、明確標(biāo)準(zhǔn)字體及標(biāo)準(zhǔn)色，并規(guī)范使用。完成對(duì)我司品牌包裝得系統(tǒng)性、整體性梳理，確定統(tǒng)一得品牌包裝形象，為后續(xù)陳列得規(guī)范、統(tǒng)一、生動(dòng)化及視覺突出化做好基礎(chǔ)鋪墊。梳理現(xiàn)有各品牌各產(chǎn)品系列得廣宣元素，包括KT版、X展架、圍檔、跳跳卡、層板貼、樓梯貼、防撞貼、地貼、吊旗、海報(bào)、店招樣式等，制定標(biāo)準(zhǔn)元素模版，并刻制成光盤，下發(fā)至各區(qū)域，以供區(qū)域 終端生動(dòng)化當(dāng)?shù)刈灾莆锪蠒r(shí)使用。6）公司

20、官網(wǎng)得信息及時(shí)更新及維護(hù)，確保公司網(wǎng)絡(luò)形象。5、市場(chǎng)推廣及促銷這就是一項(xiàng)很具體得工作，要依據(jù)品牌經(jīng)理得依據(jù)公司規(guī)劃得整體預(yù)算做出得品牌年度預(yù)算，具體策 劃各種品牌推廣得具體活動(dòng)細(xì)案與促銷推廣細(xì)案。這里得促銷推廣方案主要就是指針對(duì)消費(fèi)者得，渠道客KV主畫面、定活動(dòng)戶促銷就是渠道拓展得工作內(nèi)容。品牌促銷及推廣方案也就是分季節(jié)與分渠道得，比如比較多得就是終端 賣場(chǎng)戶外活動(dòng)、終端店內(nèi)促銷活動(dòng)、三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動(dòng)等，這里主要就是定主題、定 機(jī)制、定預(yù)算，形成詳細(xì)得執(zhí)行細(xì)案，方案經(jīng)公司報(bào)批確定以后就可以與牽頭與銷售部一起去相互配合執(zhí) 行了。2015 年市場(chǎng)推廣及促銷得工作重點(diǎn)目標(biāo)為：行。1）以KA直營(yíng)系統(tǒng)

21、為核心， 與KA直營(yíng)部溝通并策劃好各檔我司參與得終端促銷推廣活動(dòng),并監(jiān)控執(zhí)對(duì)重點(diǎn)BC類終端及生動(dòng)化形象終端與銷售部進(jìn)行溝通,按月進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)策劃，并監(jiān)控執(zhí)行。配合品牌經(jīng)理進(jìn)行五檔重點(diǎn)品牌推廣活動(dòng)得消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃及銷售部門得溝通，并監(jiān)控執(zhí)行。按照具體得促銷推廣細(xì)案，結(jié)合銷售部得建議，做好消費(fèi)者促銷贈(zèng)品得選購(gòu)工作。按照具體得促銷推廣細(xì)案，配合廣告企劃做好促銷推廣活動(dòng)得平面及媒體廣告、廣宣品，并監(jiān)控物料下發(fā)情況。并進(jìn)行匯總分析， 為后續(xù)活動(dòng)策劃方案提6）對(duì)各檔消費(fèi)者推廣促銷活動(dòng)得執(zhí)行情況提出結(jié)案標(biāo)準(zhǔn)，供模式及數(shù)據(jù)支持。6、渠道拓展及促銷渠道拓展及促銷（ Trade Marketing ）主要負(fù)

22、責(zé)各渠道客戶得促銷與推廣，包括促銷方案與陳列生動(dòng)化 投入與執(zhí)行，一般還分成現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道，渠道促銷包括進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派樣、特價(jià)、贈(zèng)品、促銷員等各種方式，節(jié)假日促銷與平時(shí)促銷很大差別，DM促銷、店慶促銷、新品上市、鋪貨促銷、互動(dòng)促銷等各種方式都有各自適用得情況與優(yōu)缺點(diǎn)。2015 年渠道拓展及促銷得工作重點(diǎn)目標(biāo)為：為后續(xù)公司渠道及終端政策得區(qū)別化投放1）梳理并制定符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得現(xiàn)代渠道及傳統(tǒng)渠道劃分，及生動(dòng)化形象樣板店得打造做好理論基礎(chǔ)。并下發(fā)至各區(qū)域業(yè)2）按現(xiàn)代渠道按終端類型不同，配合公司企劃制定標(biāo)準(zhǔn)得生動(dòng)化陳列指導(dǎo)手冊(cè)，務(wù)執(zhí)行。3）與銷售部溝通，確定好月度各渠道客戶得促銷政策，并監(jiān)控

23、執(zhí)行。并進(jìn)行匯總分析，為后續(xù)活動(dòng)策劃方案(4)對(duì)各檔渠道客戶促銷活動(dòng)得政策執(zhí)行情況提出結(jié)案標(biāo)準(zhǔn),提供模式及數(shù)據(jù)支持。7、區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行監(jiān)控(Field Market ing體保障落實(shí)得工作，目前這一塊有部分)，負(fù)責(zé)落實(shí)市場(chǎng)部在各地區(qū)得市場(chǎng)活動(dòng)與生動(dòng)化布置，就是具 調(diào)研由稽核部在完成。要及時(shí)保障各種物料到達(dá)市場(chǎng)第一線生產(chǎn)管理Iz完成項(xiàng)目、終端落實(shí)門店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與匯總活動(dòng)按質(zhì)按量得安全地完成，保生動(dòng)化按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 皿巴地對(duì)預(yù)算花費(fèi)、很關(guān)鍵，需要及時(shí)地,需要定期要組織最佳案例分享會(huì)進(jìn)行交流與評(píng)比，這對(duì)品牌得統(tǒng)一性與標(biāo)準(zhǔn)化很關(guān)鍵，需要逐步提高執(zhí)行力。所以強(qiáng)化市場(chǎng)稽核得作用及權(quán)限，很有必互相2

24、015年區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行監(jiān)控得工作重一制定各檔各類型由市場(chǎng)部協(xié)調(diào)發(fā)起得品牌推廣促銷活動(dòng)得朋.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)(1)跟進(jìn)并 售部、人力資源部跟蹤._，以便讓大家 廣告宣傳!蹤報(bào)表、*結(jié)案報(bào)表及與銷，配合考核，以便落實(shí)責(zé)任協(xié)I調(diào)建立起活動(dòng)執(zhí)行得考評(píng)制度，并由稽核部具體監(jiān)督 內(nèi)勤今1到部門，到區(qū)域，到個(gè)人。形成一整套活動(dòng)執(zhí)行效果評(píng)估得量化考評(píng)機(jī)制。內(nèi)勤并由稽核(2)與銷售部及人力資源部溝通，建立終端生動(dòng)化陳列得樣板店考評(píng)制度及考核激勵(lì)制度, 部監(jiān)控執(zhí)行。(3) 對(duì)各項(xiàng)消費(fèi)者推廣促銷活動(dòng)及渠道客戶推廣促銷活動(dòng)得執(zhí)行情況進(jìn)行檢核。(4) 配合銷售部、人力資源部，設(shè)計(jì)并主導(dǎo)品牌知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)及終端銷售技巧，消費(fèi)者及渠

25、道推廣活動(dòng)執(zhí)行技巧，生動(dòng)化陳列樣板店建立標(biāo)準(zhǔn)，促銷活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容及要點(diǎn)等進(jìn)行培訓(xùn)。計(jì)劃按分部門、分級(jí)別、分區(qū)域、分人員類型來(lái)進(jìn)行輪流培訓(xùn)，并制定培訓(xùn)激勵(lì)考評(píng)制度，以每個(gè)季 度確定一個(gè)主題課程，對(duì)所有銷售相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)并考核。五、市場(chǎng)部各崗位及2015年重點(diǎn)工作內(nèi)容得設(shè)定結(jié)合上述市場(chǎng)部得整體工作規(guī)劃，為了確保工作得順利開展，落實(shí)責(zé)任到人，有必要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)部得 人員架構(gòu)進(jìn)行合理得安排與調(diào)整。首先應(yīng)當(dāng)梳理一下市場(chǎng)部從品牌推廣促銷角度出發(fā)得整體得結(jié)構(gòu)關(guān)系:市場(chǎng)銷售，保持市場(chǎng)持續(xù)、穩(wěn)定得成這樣分解得基本宗旨：專業(yè)精細(xì)、分工明確，科學(xué)合理得總監(jiān)長(zhǎng)。其基本人員崗位設(shè)置如下所市場(chǎng)部經(jīng) 理品牌策劃 經(jīng)理營(yíng)銷推廣

26、 經(jīng)理市場(chǎng)媒介主管111 相關(guān)人員 2015 年重點(diǎn)工作內(nèi)容：1、市場(chǎng)部經(jīng)理1）對(duì) 2015 年各品牌得市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行分解。組織完成年度消費(fèi)者調(diào)研及渠道調(diào)研工作。組織對(duì)上市得新品進(jìn)行新品導(dǎo)入階段得品牌推廣活動(dòng)得策劃，并監(jiān)控執(zhí)行情況，以確保新品成功上市。對(duì)各品牌價(jià)格體系得完整性、統(tǒng)一性負(fù)責(zé)，并審批各類價(jià)格變動(dòng)文件，組織制定相關(guān)價(jià)格政策。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研中競(jìng)品得產(chǎn)品布局及我司產(chǎn)品得銷售貢獻(xiàn)情況，檢視我司現(xiàn)有產(chǎn)品線得分布布局就是否合理，并對(duì)因已經(jīng)末位淘汰得品項(xiàng)所產(chǎn)生得產(chǎn)品線布局缺口進(jìn)行產(chǎn)品得重新規(guī)劃以確保產(chǎn)品線得完整。梳理并制定符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得現(xiàn)代渠道及傳統(tǒng)渠道劃分，為后續(xù)公司渠道及終端政策得區(qū)別化投放及生

27、動(dòng)化形象樣板店得打造做好理論基礎(chǔ)。7）跟進(jìn)并制定各檔各類型由市場(chǎng)部協(xié)調(diào)發(fā)起得品牌推廣促銷活動(dòng)得執(zhí)行跟蹤報(bào)表、結(jié)案報(bào)表及與銷售部、人力資源部協(xié)調(diào)建立起活動(dòng)執(zhí)行得考評(píng)制度，并由稽核部具體監(jiān)督執(zhí)行，配合考核，以便落實(shí)責(zé)任 到部門，到區(qū)域，到個(gè)人。形成一整套活動(dòng)執(zhí)行效果評(píng)估得量化考評(píng)機(jī)制。8）配合銷售部、人力資源部，組織品牌知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)及終端銷售技巧，消費(fèi)者及渠道推廣活動(dòng)執(zhí)行技巧，生動(dòng)化陳列樣板店建立標(biāo)準(zhǔn)，促銷活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容及要點(diǎn)等進(jìn)行培訓(xùn)。2、品牌策劃經(jīng)理1）制定年度品牌營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃。策劃品牌年度五檔重點(diǎn)推廣活動(dòng)，并監(jiān)控執(zhí)行?，F(xiàn)有產(chǎn)品生命周期得核算，建立末位劣汰得品項(xiàng)機(jī)制，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，減少生

28、產(chǎn)浪費(fèi)，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。確立主力品項(xiàng)與輔助品項(xiàng)，戰(zhàn)略產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，并以此為方向與營(yíng)銷推廣經(jīng)理一起協(xié)同制定相關(guān)渠道及終端推廣促銷政策。5）按現(xiàn)代渠道按終端類型不同，配合公司企劃設(shè)計(jì)主管制定標(biāo)準(zhǔn)得生動(dòng)化陳列指導(dǎo)手冊(cè)，并下發(fā)至各區(qū)域業(yè)務(wù)執(zhí)行。6）配合電商部完成對(duì)線上品牌品項(xiàng)得整體梳理與規(guī)劃，確定線上操作得品牌整體推廣與促銷模式。6）做好品牌展會(huì)得參展策劃與組織工作。7）配合市場(chǎng)部經(jīng)理完成 2015 年得年度品牌知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)及終端銷售技巧，消費(fèi)者及渠道推廣活動(dòng)執(zhí)行技巧，生動(dòng)化陳列樣板店建立標(biāo)準(zhǔn)，促銷活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容及要點(diǎn)等得培訓(xùn)工作。3、營(yíng)銷推廣經(jīng)理（1）以KA直營(yíng)系統(tǒng)為核心，與 KA直營(yíng)部溝通并策劃

29、好各檔我司參與得終端消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)，并監(jiān)控執(zhí)行。（2）對(duì)重點(diǎn)BC類終端及生動(dòng)化形象終端與銷售部進(jìn)行溝通，按月進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)策劃，并監(jiān)控執(zhí)行。3）與銷售部溝通，策劃好月度各渠道客戶得促銷政策，并監(jiān)控執(zhí)行。4）與銷售部及人力資源部溝通，建立終端生動(dòng)化陳列得樣板店考評(píng)制度及考核激勵(lì)制度，并由稽核部監(jiān)控執(zhí)行。5）配合市場(chǎng)部經(jīng)理完成 2015 年得年度品牌知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)及終端銷售技巧，消費(fèi)者及渠道推廣活動(dòng)執(zhí)行技巧，生動(dòng)化陳列樣板店建立標(biāo)準(zhǔn)，促銷活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容及要點(diǎn)等得培訓(xùn)工作。4、市場(chǎng)媒介主管（1）對(duì)現(xiàn)有空中媒體廣告得播出得GRP行監(jiān)控，并對(duì) CPRP進(jìn)行統(tǒng)計(jì)備案，以供后期廣告投播時(shí)對(duì)照使用。2）負(fù)責(zé)整理媒體提供商數(shù)據(jù)庫(kù)、匯總各類媒體投放信息。3）負(fù)責(zé)對(duì)各投放媒體資料得收集與整理，同時(shí)進(jìn)行聯(lián)系、跟蹤、續(xù)費(fèi)。4）與企劃設(shè)計(jì)主管協(xié)作，負(fù)責(zé)各類新聞、宣傳軟文得撰寫，保證公司官網(wǎng)、及其它網(wǎng)絡(luò)媒體軟文每月更新。配合進(jìn)行現(xiàn)有廣告