4s店夏季促銷方案

1、4s 店夏季促銷方案12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。4s 店夏季促銷方案【篇一： 4s 店十年店慶暨夏季促銷活動(dòng)方案】體驗(yàn) cz 魅力，感受采摘樂趣-cz汽車蘇揚(yáng) 4s 店十年店慶暨夏季促銷活動(dòng)方案前言隨著 cz 三華 4s 店開業(yè)，標(biāo)志著蘇州大區(qū)第7 家 cz4s 店成立，蘇州市區(qū)第 3 家 cz4s 店成立，各商家都使出渾身解數(shù)，參與到日益激烈的汽車銷售競爭中來，力爭占據(jù)更多的市場份額，成為蘇州最具影響力的 4s 形象專賣店。 現(xiàn)在多樣化的汽車銷售方式多沉寂于夕日的窠臼，無法實(shí)現(xiàn)銷售的創(chuàng)新；五花八門的促銷手段已經(jīng)使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，無法撥動(dòng)顧客心中那根

2、瞬間能夠爆發(fā)的心弦，因此我們建議蘇揚(yáng)以獨(dú)特的視角審視傳統(tǒng)促銷模式，利用差異化的促銷手段，做當(dāng)前汽車銷售的主流營銷：情感營銷 +體驗(yàn)營銷。一、活動(dòng)目的1 、增加 cz 汽車銷售量，提高蘇揚(yáng)和cz 美譽(yù)度，培育顧客品牌偏好。2 、強(qiáng)化蘇揚(yáng)4s 店品牌形象，逐漸形成買cz 到蘇揚(yáng)的品牌認(rèn)知。22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。3 、引起更多目標(biāo)群體的關(guān)注，形成社會(huì)新聞輿論話題，增強(qiáng)蘇揚(yáng)和cz 的社會(huì)關(guān)注度。4 、增強(qiáng)與受眾群體的接觸機(jī)會(huì)，強(qiáng)化蘇揚(yáng)專業(yè)售后服務(wù)認(rèn)知，讓獨(dú)特的服務(wù)成為蘇揚(yáng)核心賣點(diǎn)。二、活動(dòng)主題體驗(yàn) cz 魅力，感受采摘樂趣三、活動(dòng)方案基本思路前期進(jìn)行多元化

3、的宣傳活動(dòng)造勢，最大可能的聚集人氣，引起潛消費(fèi)群體的關(guān)注與興趣，吸引潛在客戶參與到“體驗(yàn) cz 魅力，感受采摘樂趣”活動(dòng)中來，促使本次體驗(yàn) cz 駕駛快樂之旅無錫陽山采摘水密桃活動(dòng)順利完成。四、聚集人氣和報(bào)名參與的主要方式1 、報(bào)紙廣告姑蘇晚報(bào)、城市商報(bào)做軟文（建議星期二，星期五做報(bào)紙媒體）主要是做關(guān)于本活動(dòng)的征集和蘇揚(yáng)店七周年的事宜。時(shí)間進(jìn)度： 7 月 10 日， 13 日， 16 日， 20 日四期軟文宣傳標(biāo)題32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。邀您體驗(yàn) cz 駕駛快樂之旅無錫陽山采摘水密桃活動(dòng)cz 汽車蘇揚(yáng)4s 店十年店慶有禮啦！come on ！跟我游吧

4、！2 、網(wǎng)站廣告投放與論壇設(shè)置在名城蘇州汽車頻道、蘇州汽車網(wǎng)、蘇州車網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)浮游廣告和相關(guān)站點(diǎn)進(jìn)行論壇虛擬社區(qū)炒作，以突破傳統(tǒng)宣傳瓶頸，節(jié)約傳播成本資源，引起年輕人群的關(guān)注積極性，從而能夠引起更多的興趣者報(bào)名參與。時(shí)間進(jìn)度： 7 月 7 日開始截止到 20 號(hào)， 3 天創(chuàng)設(shè)一個(gè)新的話題，帶動(dòng)論壇炒作。3 、dm雜志的精準(zhǔn)投放在億邦聯(lián)合廣告 dm雜志做了一期彩色廣告，刊登面向社會(huì)募集試乘試駕 cz 車愛好者，并著重邀請記者、律師、教授、工程師、設(shè)計(jì)師、企業(yè)主、企業(yè)中高層管理試乘試駕者以及歸國留學(xué)生等等知識(shí)分子、文化精英參加。 時(shí)間進(jìn)度： 7 月 12 號(hào)投放億邦聯(lián)合廣告 dm 雜志（半月刊）4

5、、車友俱樂部會(huì)員的意見領(lǐng)袖作用42020 年 4 月 19 日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。引導(dǎo)蘇州 cz 會(huì)會(huì)員介紹（朋友）潛在客戶前來試乘試駕，增加潛在客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，容易形成很強(qiáng)的購買力。（這需要給予介紹潛在客戶的 cz 會(huì)員一定的服務(wù)優(yōu)惠）時(shí)間進(jìn)度：在21 號(hào)之前5 、整合駕校資源，利用駕校數(shù)據(jù)資料庫邀請參與本次旅游采摘活動(dòng)駕校都有自己的學(xué)員，特別是剛發(fā)放駕駛執(zhí)照的學(xué)員，能夠成為我們的邀請對象，一是她們有自己的駕照和技術(shù)，二她們基本還沒有買車，正處于醞釀買車的過程，這是最需要的就是意見領(lǐng)袖的建議，如果我們蘇揚(yáng)能夠先到一補(bǔ)，那么帶來的將是更多的銷售和良好的口碑宣傳。時(shí)間進(jìn)度： 7 月 20 號(hào)之前6 、與蘇州廣電總臺(tái)五套車友欄目、三套房車報(bào)道欄目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)與蘇州廣電總臺(tái)車友欄目，房車報(bào)道欄目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)對旅游 試乘試駕采摘活動(dòng)和 28 號(hào)進(jìn)行報(bào)道慶典之日進(jìn)行報(bào)道，以吸引社會(huì)的關(guān)注，引起目標(biāo)群