設(shè)備銷售人員提成方案

1、設(shè)備銷售人員提成方案一、說明1為了合理確定設(shè)備銷售人員的提成比例，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，特制定本方案。2本方案適用于專職銷售人員和兼職銷售人員（經(jīng)理層級(jí)以上人員除外）。二、薪資待遇1薪資工資+提成+獎(jiǎng)金。2工資是依據(jù)薪資等級(jí)表確定的個(gè)人月度薪資總額，主要包括底薪和各種補(bǔ)貼，每月發(fā)放。3提成包括銷售提成和管理提成。三、銷售提成設(shè)計(jì)（一）提成比例設(shè)計(jì)設(shè)備銷售人員的銷售提成比例如下表所示。設(shè)備銷售人員提成比例表人員級(jí)別提成類型提成考核指標(biāo)提成條件提成比例一線專職、兼職銷售人員銷售提成個(gè)人銷售完成率（N）N100%2.5%90%N100%2%80%N90%1.5%65%N80%0.5%N65%無提

2、成銷售經(jīng)理管理提成總完成率（M）M100%390%M100%2.580%M90%2.070%M80%1.5M70%無提成相關(guān)指標(biāo)計(jì)算說明1.個(gè)人銷售完成率（N）個(gè)人實(shí)際銷售額計(jì)劃銷售額100%2總完成率（M）設(shè)備銷售部實(shí)際銷售額計(jì)劃銷售額100%3個(gè)人回款完成率個(gè)人實(shí)際回款額個(gè)人累計(jì)應(yīng)收回款額100%4. 總回款完成率總實(shí)際回款額累計(jì)總應(yīng)收回款額100%其中：第一度累計(jì)應(yīng)收回款額第一季度銷售額 第二季度累計(jì)應(yīng)收回款額第一季度未回款額+第二季度銷售額 第三季度累計(jì)應(yīng)收回款額前兩季度未回款額+第三季度銷售額 第四季度累計(jì)應(yīng)收回款額前三季度未回款額+第四季度銷售額 累計(jì)回款額不滾動(dòng)到下一自然年 實(shí)際

3、回款額指每季度應(yīng)收回款額中已回的部分（二）計(jì)算公式1銷售提成個(gè)人實(shí)際完成銷售額提成比例個(gè)人回款完成率。2管理提成實(shí)際完成總銷售額提成比例總回款完成率。（三）其他規(guī)定1回款周期在六個(gè)月以上的銷售額，回款后額度的90%計(jì)入當(dāng)期回款。2回款周期在九個(gè)月以上的銷售額，回款后額度的80%計(jì)入當(dāng)期回款。四、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)（一）新客戶開發(fā)獎(jiǎng)年度內(nèi)新客戶（包括從未有過交易的在冊客戶）成交獎(jiǎng)勵(lì)。銷售人員成功與新客戶簽約金額達(dá)到10萬元以上者，另外發(fā)放新客戶開發(fā)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金如下表所示。新客戶開發(fā)獎(jiǎng)金表新客戶成交金額獎(jiǎng)金新客戶成交金額獎(jiǎng)金10萬50萬元（含）1 000元300萬500萬元（含）5 000元50萬100萬元（含）2 000元500萬1 000萬元（含）8 000元100萬300萬元（含）3 000元1 000萬元以上10 000元注：新客戶成交額指第一次交易額。（二）特殊獎(jiǎng)勵(lì)1全年銷售總額完成并且年度回款完成率在85%以上，獎(jiǎng)勵(lì)銷售部經(jīng)理5000元。2每年3月底計(jì)算上年度個(gè)人年度回款完成率?；乜钔瓿陕逝c獎(jiǎng)金的對應(yīng)關(guān)系如下表所示?；乜钔瓿陕逝c獎(jiǎng)金對應(yīng)關(guān)系表回款完成率獎(jiǎng)金100%0.575%100%0.375%（含）以下扣未回款額的1五、提成和獎(jiǎng)金發(fā)放1銷售提成在下季度月底計(jì)算，按三個(gè)月分期發(fā)放。2新客戶開發(fā)獎(jiǎng)在每年12月底計(jì)算，于下一年度1月份發(fā)放。3銷售的特殊獎(jiǎng)勵(lì)在下一年度3月底計(jì)算，獎(jiǎng)