保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作計(jì)劃精選

1、 精編范文 保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作計(jì)劃溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作計(jì)劃 關(guān)鍵詞：工作計(jì)劃, 保險(xiǎn)公司, 年度保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作計(jì)劃 摘 要：下面給大家?guī)?lái)2篇文章保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作計(jì)劃。保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作計(jì)劃第一篇在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下, 在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī), 較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo), 在此基礎(chǔ)上, 回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況, 制定如下工作計(jì)劃：一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款, 加保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作計(jì)劃 詳細(xì)內(nèi)容：下面給大家?guī)?lái)2篇文章保險(xiǎn)公司

2、年度個(gè)人工作計(jì)劃。保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作計(jì)劃 第一篇在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下, 在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī), 較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo), 在此基礎(chǔ)上, 回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況, 制定如下工作計(jì)劃：一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作, 構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭, 是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ), 是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此, 在2021年, 公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作, 提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款, 提高服務(wù)工作質(zhì)量, 建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品, 而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明,

3、 競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天, 服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20XX年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作, 建立一流的客戶服務(wù)體系, 真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展, 鞏固鄭州市場(chǎng)占有率, 擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20XX年支公司保費(fèi)收入 萬(wàn)元為依據(jù), 公司計(jì)劃20XX年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬(wàn)元, 其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo), 為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù), 深度拓展鄭州市場(chǎng), 打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn), 有序推進(jìn), 擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。 3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中

4、之重, 因此, 大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù), 充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì), 打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn), 還是我們工作的重點(diǎn), 20XX年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶, 擴(kuò)展新渠道, 爭(zhēng)取新客戶, 側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上, 以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作, 選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位, 對(duì)效益好, 風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān), 與單位建立良好的關(guān)系, 力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保, 同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作, 在20XX年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極

5、參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。四、抓好隊(duì)伍建設(shè), 做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作, 繼續(xù)完善人力資源調(diào)配, 為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20XX年在員工待遇上, 工資及福利待遇在20XX年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高, 同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體, 每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物, 舉辦一些集體活動(dòng)等, 用的好人才, 留的住人才, 為2021年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。五、完善管理機(jī)制, 強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手, 對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充, 完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度, 使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后, 發(fā)到每一個(gè)員工手中, 認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人, 以制

6、度辦事, 從而提高執(zhí)行力度。 20XX年是全新的一年, 有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。保險(xiǎn)公司年度個(gè)人工作計(jì)劃 第二篇一、市場(chǎng)背景分析(一)XXX市情XX市位于XXX部, 是一個(gè)人口、農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)重鎮(zhèn), 有xxx之譽(yù), 幅員1.66萬(wàn)平方公里, 轄1個(gè)市轄區(qū)、5個(gè)縣, 代管1個(gè)縣級(jí)市(萬(wàn)源市), 總?cè)丝?57.56萬(wàn)人(20XX年底), 20XX年人均GDP11915元。XXX區(qū)是達(dá)州市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心, 全區(qū)轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個(gè)街道辦事處, 人口37.73萬(wàn)人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績(jī)必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊(duì)。(二)保險(xiǎn)業(yè)概況截止20XX年, 全市有壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

7、13家, 財(cái)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)5家, 20XX年各類(lèi)保費(fèi)收入99.43億元, 位居X(jué)XX第二位, 全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)34.25萬(wàn)人, 新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達(dá)494.23萬(wàn)人。20XX年110月XXX原保險(xiǎn)保費(fèi)收入壽險(xiǎn)28.19億元(超過(guò)XX、XX、XX位居地級(jí)市第一), XXX市保險(xiǎn)業(yè)壽險(xiǎn)排名順序前六位為：中國(guó)人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運(yùn)籌帷幄。(三)發(fā)展優(yōu)勢(shì)交通樞紐的建設(shè), 必將帶動(dòng)城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。XX高速公路已經(jīng)開(kāi)工建設(shè), 從XX經(jīng)XX到XX約需要9個(gè)小時(shí), 20XX年12月23日XXX高速正式開(kāi)工, 預(yù)計(jì)20XX年通車(chē);20XX年9月10

8、日XXX高速開(kāi)工, 預(yù)計(jì)20XX年通車(chē)。20XX年9月20日, XXX至XXX開(kāi)行動(dòng)車(chē)組, 全程運(yùn)行時(shí)間2個(gè)多小時(shí)。天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展, XXX化工產(chǎn)業(yè)園是XXX省重點(diǎn)扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū), 始建于20XX年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里, 分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投入使用, 中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中。成功引進(jìn)齊魯石化公司、貴州甕福集團(tuán)公司、XXX投資集團(tuán)公司、凱丹水務(wù)國(guó)際集團(tuán)、北京潤(rùn)投資集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。以上表明達(dá)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速較快, 保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增長(zhǎng)強(qiáng)勁。二、工作計(jì)劃(一)加強(qiáng)政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本針對(duì)

9、人壽保險(xiǎn)的特殊性及與國(guó)家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補(bǔ)性, 非常有必要與地方市、區(qū)、縣級(jí)政府展開(kāi)全面和深入的合作, 以及探討、摸索合作方式與開(kāi)創(chuàng)合作機(jī)遇。利用人壽保險(xiǎn)這一新的理念, 借助政府政策平臺(tái)加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳, 形成群眾、政府和保險(xiǎn)公司的三位共同體, 互補(bǔ)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)效應(yīng), 全方位呵護(hù)和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂(lè)業(yè)。(二)扎實(shí)做好市場(chǎng)宣傳是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)鑒于目前公司辦公場(chǎng)所局限, 應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳;在政府大樓附近設(shè)點(diǎn)或布展宣傳, 提高影響力和品牌效應(yīng)。做到咨詢方便, 投保便捷, 來(lái)去無(wú)礙。1、利用國(guó)家保險(xiǎn)政策, 切實(shí)做好宣傳與探索合作模式;20XX年將施行社會(huì)保險(xiǎn)法, 其

10、中就擴(kuò)大了工傷保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的界定范圍和支付方式, 社會(huì)保險(xiǎn)法的出臺(tái)為我國(guó)社保制度的改革進(jìn)一步提供了基本法律依據(jù), 實(shí)現(xiàn)了社保制度由實(shí)驗(yàn)性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)異地漫游, 統(tǒng)一賬戶, 統(tǒng)籌支付將更大的促進(jìn)壽險(xiǎn)的專業(yè)化發(fā)展、集團(tuán)化和集中性發(fā)展。2、更新觀念, 樹(shù)立壽險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)地位;壽險(xiǎn)是立足養(yǎng)老險(xiǎn), 涉足醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn), 覆蓋個(gè)人、團(tuán)體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險(xiǎn), 險(xiǎn)種可獨(dú)立和任意組合;保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展是個(gè)人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展, 所以一定要把保險(xiǎn)的意義講深講透, 保持觀念新、事事新, 從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng);抓住產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn), 借助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、培訓(xùn)會(huì)和晨會(huì)加大

11、對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)力和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的疏導(dǎo)力。3、互生共榮, 與行業(yè)并軌彰顯個(gè)性;壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展面較廣、時(shí)間較久, 代理人眾多, 而借助目前處于優(yōu)勢(shì)地位的壽險(xiǎn)渠道和社會(huì)資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn), 進(jìn)而做專業(yè)的壽險(xiǎn), 讓投保人牢固樹(shù)立長(zhǎng)城保險(xiǎn)是一家實(shí)力強(qiáng)勁、資本金充足的好公司。(三)打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證愛(ài)崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件, 是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的前提。1、大增員帶動(dòng)大業(yè)績(jī), 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員;根據(jù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn), 必須擁有一大批一線代理人, 既可保證人員的正常流動(dòng), 又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng), 在業(yè)績(jī)平臺(tái)提高的同時(shí)實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級(jí)優(yōu)化。2、不是簡(jiǎn)單的

12、招聘人, 而是要挖掘人力資源;通過(guò)招聘、引進(jìn)、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員, 并且給每一個(gè)人一個(gè)創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺(tái);人是最寶貴的資源, 也是最緊缺的資源, 發(fā)掘每個(gè)人的潛能, 調(diào)動(dòng)工作意愿與建業(yè)激情, 最終達(dá)到利用每個(gè)人獨(dú)到人脈與社會(huì)資源的目的。3、始終堅(jiān)持梯隊(duì)人才的建設(shè)與層級(jí)比例例人才的協(xié)調(diào);業(yè)績(jī)發(fā)展是核心, 梯隊(duì)人才建設(shè)是關(guān)鍵, 采用社會(huì)招攬、畢業(yè)生實(shí)習(xí)、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲(chǔ)備機(jī)制, 自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級(jí)人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。4、實(shí)施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑;建立適用的有針對(duì)性的培訓(xùn)體系, 分析團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣, 采取缺什么補(bǔ)什么, 始終堅(jiān)持, 永不放棄

13、的人才培養(yǎng)方針, 對(duì)新人有新人培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn), 對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)有理財(cái)培訓(xùn)、精英訓(xùn)練、職業(yè)生涯規(guī)劃;對(duì)各級(jí)主管有管理培訓(xùn)、管理技能訓(xùn)練等。5、同心協(xié)力, 團(tuán)結(jié)凝聚力量;以總經(jīng)理為聚光點(diǎn), 上下一心, 引導(dǎo)、疏通全體員工同頻共振, 心往一處想, 勁往一處使;正面競(jìng)爭(zhēng), 化解分歧, 共同進(jìn)步。(四)戰(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器1、全局把控, 設(shè)點(diǎn)布陣;組建業(yè)務(wù)部, 形成市、區(qū)、縣層級(jí)網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)格局, 在競(jìng)爭(zhēng)中鍛煉和培養(yǎng)人才, 逐步向周邊輻射與推動(dòng);機(jī)構(gòu)是代理人的家和心之所向, 一定要有落腳點(diǎn), 一定要有修養(yǎng)所, 一定要有歸宿感。不能建立機(jī)構(gòu)的一定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人, 以此由點(diǎn)及線, 由線及面, 到

14、全面鞏固發(fā)展。2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理訓(xùn)練, 養(yǎng)成規(guī) Http:/WwW.bAgew.COm/ 律性的工作習(xí)慣;從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等多方面入手, 使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展;認(rèn)真辦好產(chǎn)說(shuō)會(huì)和創(chuàng)說(shuō)會(huì), 為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷(xiāo)售平臺(tái);同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度, 為管理暢通提供良好的依據(jù)。3、不斷創(chuàng)新主題, 持續(xù)的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng);結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案, 長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略與及時(shí)戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合, 到政府部門(mén)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè), 通過(guò)各種形式, 充分利用各種時(shí)機(jī), 將客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要代理人走出去, 充分利用現(xiàn)有條件, 開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、高端座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。(五)目標(biāo)明確、責(zé)任細(xì)分是成功的關(guān)鍵采用逆向思維, 將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月, 確定明確的數(shù)據(jù)目標(biāo);在召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí), 再分配到各部, 以至于到每個(gè)人;在執(zhí)行的過(guò)程中再通過(guò)晨會(huì)、周會(huì)、每月的工作總結(jié)會(huì)展開(kāi)績(jī)效分析與追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。簽訂責(zé)任狀, 實(shí)行目標(biāo)管理, 增強(qiáng)