活動(dòng)方案 [拉贊助策劃書模板]商業(yè)贊助策劃書模板三篇.doc

1、拉贊助策劃書模板商業(yè)贊助策劃書模板三篇拉贊助策劃書模板商業(yè)贊助策劃書模板三篇一、活動(dòng)目的隨著當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產(chǎn)生的垃圾數(shù)量也在隨之增多，我們?cè)谔岢拿鞯耐瑫r(shí)是否也在破壞著文明？作為我們環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)，我們應(yīng)提倡環(huán)保，宣傳環(huán)保，號(hào)召大家珍愛身邊的環(huán)境，更好的發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。因此，環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)決定舉辦“可利用物品DIY設(shè)計(jì)大賽”。本活動(dòng)將面向全校同學(xué)，號(hào)召同學(xué)們將自己淘汰或廢棄的東西通過自身的想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創(chuàng)造出自己美觀或具有使用性的作品。但因協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足，影響活動(dòng)的效果，所以希望貴企業(yè)伸出援助之手。一則

2、活動(dòng)的開展有了基本的保障；二則在一定程度上能夠宣傳商家產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)；同時(shí)我們希望以此次活動(dòng)為平臺(tái)，提供讓xx商家企業(yè)與在校大學(xué)生交流和溝通的機(jī)會(huì)，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學(xué)生之間的互信了解，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。二、宣傳方式（商議決定）1、傳單宣傳該項(xiàng)目獨(dú)立，若公司有意愿，環(huán)協(xié)可幫忙在校內(nèi)派發(fā)公司的傳單。2、小冊(cè)子宣傳如公司有自己的宣傳冊(cè)子協(xié)會(huì)可協(xié)助派發(fā)，冊(cè)子由商家自己提供3、海報(bào)、展板宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，展板上也可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)4、橫幅宣傳在學(xué)校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化5、獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案，

3、跨地域，有頭有面6、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可7、工作人員用品宣傳（商家提供）工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等，若建立長期合作關(guān)系，該項(xiàng)目贊助可用于協(xié)會(huì)所有活動(dòng)，更具宣傳效果8、促銷點(diǎn)宣傳活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷要另收一些場(chǎng)地費(fèi)三、商家補(bǔ)償計(jì)劃前提：贊助費(fèi)達(dá)1000元及以上的1、冠名權(quán)本次活動(dòng)以“杯可利用物品DIY設(shè)計(jì)大賽”來命名（贊助總金額最多的）2、頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲（比如：有獎(jiǎng)問答可提與公司相關(guān)的問題，宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語），效果十分明顯3、嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參

4、加我們的頒獎(jiǎng)典禮，并在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言，一般在開始或中間4、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)5、校媒體報(bào)道我們屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)學(xué)校的媒體參加，報(bào)道這次的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，必會(huì)對(duì)商家進(jìn)行一定的宣傳，另我們的活動(dòng)也會(huì)上傳至社團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站，宣傳還是到位的。6、成果展活動(dòng)后期，可將優(yōu)秀作品在商家處進(jìn)行展出，能吸引廣大市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環(huán)協(xié)可以考慮提供部分作品，作為店內(nèi)裝飾之用，以作長期宣傳。四、活動(dòng)預(yù)期效果賓館：西南交大學(xué)生來找五湖四海，我們的同學(xué)們也遍布全國各地。峨眉山享譽(yù)全國乃至全世界，因此每周交大學(xué)生的同學(xué)、朋友到峨眉來玩不少，保守估計(jì)50人/周。而大多都不是本

5、地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環(huán)協(xié)合作，贊助我們這次活動(dòng)，我們?cè)诨顒?dòng)中對(duì)貴賓館進(jìn)行宣傳（賓館情況、特色等，最好對(duì)我們學(xué)校學(xué)生有一定的優(yōu)惠政策），在加上許多大學(xué)生還是比較會(huì)享受生活，且有一定的消費(fèi)能力，相信就貴賓館的環(huán)境設(shè)施及服務(wù)，是報(bào)國寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價(jià)格，定會(huì)成為眾多學(xué)生的首選。再加上還有一些隱形消費(fèi)者，保守估計(jì)到貴賓館消費(fèi)的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對(duì)低些，但交大學(xué)生的同學(xué)總會(huì)絡(luò)繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來了一定的市場(chǎng)。貴賓館接待外賓。眾所周知，國外興起了一股環(huán)保熱潮，許多人也加入了環(huán)保主義者和素食主義者的行列，而來峨眉山旅游的，相信大多是比較關(guān)

6、注環(huán)境、享受生活的。若貴賓館與協(xié)會(huì)合作，鼎力支持我們，協(xié)會(huì)也將將優(yōu)秀作品在貴賓館展出，打上環(huán)保的旗幟，相信其環(huán)保義舉定能獲得廣大國外游客的支持，并獲得好的口碑，樹立賓館良好的形象，同時(shí)也宣傳了環(huán)保。最重要的一點(diǎn)是因?yàn)槲覀兇淼氖侵袊?，您的環(huán)保義舉有助于提升我們中國的國際形象。超市：交大在校學(xué)生達(dá)7000人左右，其消費(fèi)能力巨大且連續(xù)。每天從早上7：00到晚9點(diǎn)，每10min就有一班從交大開往市區(qū)的公交車。同學(xué)們?cè)诠浣洲k事之余到超市購物的不少，保守估計(jì)占進(jìn)市區(qū)人數(shù)的2/5左右。而面對(duì)眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣大的學(xué)生消費(fèi)群體？與環(huán)保協(xié)會(huì)合作是明智的選擇。從提供的宣傳方式可以看出

7、我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費(fèi)者，就要提供一些特別和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就目前市區(qū)各大超市大多在使用積分卡，只是積分沒有折扣，因此我們建議打造“學(xué)生套餐”（eg1元/0.02元優(yōu)惠，并積分等），雖然優(yōu)惠了，但每10元超市才折讓0.2元，并沒有多大的損失，可是對(duì)消費(fèi)者來說具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消費(fèi)者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠，若貴超市能與我環(huán)協(xié)合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣大消費(fèi)者，其環(huán)保義舉會(huì)得到更多的消費(fèi)者的喜愛。在環(huán)境問題越來越受關(guān)注的今天，在相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)面前，消費(fèi)者必會(huì)選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。化妝品店：女性愛美眾所周知。交大學(xué)生眾多，其中女學(xué)生

8、大概有1000人左右，幾乎每人都有不同數(shù)量和種類的化妝品。抓住了交大=抓住了市場(chǎng)。貴店與環(huán)協(xié)合作，借環(huán)保協(xié)會(huì)DIY設(shè)計(jì)大賽之機(jī)在交大校內(nèi)做大型的宣傳活動(dòng)（校內(nèi)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，免費(fèi)為交大學(xué)生辦理會(huì)員卡，免費(fèi)設(shè)計(jì)職業(yè)妝等），保守估計(jì)至少200人今后會(huì)到貴店購買化妝品。貴店與我環(huán)保協(xié)會(huì)合作，其良好形象必將深入我校廣大師生，其環(huán)保義舉會(huì)得到更多的消費(fèi)者的喜愛。在相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)面前，消費(fèi)者必會(huì)選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。五、商家的權(quán)利與義務(wù)權(quán)利：1、雙方合作期間在交大峨眉校區(qū)宣傳，通過橫幅、海報(bào)、宣傳單及具體活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的宣傳。2、提供一定資料要求組織者在頒獎(jiǎng)大會(huì)上做相應(yīng)的宣傳。3、

9、在提供相關(guān)資料、必要工具后，要求社團(tuán)在活動(dòng)前后進(jìn)行有效的宣傳。4、對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程前后宣傳效果及方式的建議和監(jiān)督權(quán)。義務(wù)：1、提供足額的贊助費(fèi)，貨真價(jià)實(shí)的實(shí)物，美觀大方、內(nèi)容健康的宣傳材料。2、配合社團(tuán)的安排及相應(yīng)的調(diào)整，以便順利地開展活動(dòng)，取得圓滿成功。六、活動(dòng)雙方活動(dòng)地點(diǎn)：西南交大峨眉校區(qū)活動(dòng)對(duì)象：交大全體在校學(xué)生主辦方：西南交大峨眉校區(qū)大學(xué)生環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)協(xié)辦方：（贊助商）七、準(zhǔn)備材料前期準(zhǔn)備海報(bào)首次宣傳3張（11.7貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處）二次宣傳3張（11.10貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處）收集通知3張（11.24貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處）頒獎(jiǎng)通知3張（12

10、.4貼于大板一、中山梁、二餐海報(bào)張貼處）展板圖片、噴繪海報(bào)形式2張（11.6展于大榕樹）寫真（參賽具體內(nèi)容）1張（11.6展于大榕樹）橫幅（主題口號(hào)）1條（11.5展于大榕樹、11.8懸掛于中山梁主干道）校廣播舉辦通知11.711.12收集通知11.2311.25獲獎(jiǎng)通知12.4（周四）社團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站舉辦通知11.5獲獎(jiǎng)名單12.2（二）中期開展1、11.1011.12于大榕樹下設(shè)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名、活動(dòng)介紹2、11.2411.25于大榕樹下設(shè)作品收集點(diǎn)收集作品。由工作人員將作品進(jìn)行編號(hào)管理（參賽作品名單應(yīng)包括：編號(hào)、作品名稱、作者、所在院系、聯(lián)系方式、作品備注）。3、11.27協(xié)會(huì)內(nèi)部對(duì)作品進(jìn)行初選

11、。4、12.1邀請(qǐng)社團(tuán)聯(lián)指導(dǎo)老師對(duì)作品進(jìn)行終評(píng)。篇二：商業(yè)贊助策劃書范例贊助單位：尊敬的贊助商及公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來閱讀我們的策劃書，本活動(dòng)是天水師范學(xué)院的一次大型晚會(huì)，活動(dòng)范圍是整個(gè)天水師范學(xué)院，對(duì)于廣大商家而言，是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠信互利的原則，我們衷心希望能與貴公司建立良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！當(dāng)代大學(xué)生充滿活力，激情四射。本次活動(dòng)吸引了很多同學(xué)的關(guān)注，在學(xué)校老師和相關(guān)負(fù)責(zé)人的大力宣傳下，保證每一位同學(xué)都能切身融入到活動(dòng)中，大學(xué)生是帶動(dòng)當(dāng)今中國消費(fèi)的主要群體，在消費(fèi)領(lǐng)域具有不可低估的地位。天水師范學(xué)院將于xx年6月舉辦全校性的畢業(yè)生歡送晚會(huì)，本次晚

12、會(huì)得到了校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，深受同學(xué)歡迎,推動(dòng)了學(xué)校文藝活動(dòng)的發(fā)展，為此我們誠邀贊助商與我校合作舉辦。一、前言作為青春的代言人，大學(xué)生散發(fā)著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。此類活動(dòng)必能讓雙方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的宣傳效果，從而大家都得以大豐收。陽光燦爛的六月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，樹立形象的最棒時(shí)段，是穩(wěn)固原有的市場(chǎng)形象和吸引新的消費(fèi)群體的絕佳時(shí)機(jī)。天水師范學(xué)院的畢業(yè)晚會(huì)是本學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本年的重頭戲。得到院黨委、院團(tuán)委的高度重視，并給予大力的支持和配合。同時(shí)也得到各兄弟院系

13、、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎力相助。屆時(shí)必將讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣，我們籌備方也會(huì)為此奮斗到底。二、活動(dòng)介紹1、晚會(huì)主題:那一年，這一天在盛夏的陽光下，到處綻放著畢業(yè)生的歡樂與活力。道聲再見，莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風(fēng)采。2、晚會(huì)目的:四年的時(shí)光流逝，迎來了又一屆畢業(yè)生告別的季節(jié)，帶著蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向他們將離開學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭,奔赴新的生活。天水師范學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)將舉辦xx年畢業(yè)生晚會(huì)，借晚會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)把大家對(duì)畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá)，讓畢業(yè)生再次感受學(xué)校大家庭的溫暖以及四年的美好回憶。3、晚會(huì)時(shí)間：xx年6月2

14、日4、晚會(huì)地點(diǎn)：校大禮堂5、參加人員：參與過校學(xué)生會(huì)及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)工作的全體成員。6、活動(dòng)形式：大型文藝晚會(huì)7、主辦單位：校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)協(xié)辦單位：各二級(jí)學(xué)院學(xué)生分會(huì)贊助單位：8、晚會(huì)流程及內(nèi)容:a、主持人選擇：由校學(xué)生會(huì)統(tǒng)一選出男女主持人各兩位，共四位主持。b、節(jié)目準(zhǔn)備:晚會(huì)節(jié)目由校學(xué)生會(huì)及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生分會(huì)選送，各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)最少出一個(gè)節(jié)目、校學(xué)生會(huì)出2-3個(gè)節(jié)目。節(jié)目基調(diào)以勵(lì)志為主，感懷抒情為輔。并選出優(yōu)秀畢業(yè)生代表講話，發(fā)表畢業(yè)感想和對(duì)在校師生的美好期望，最后請(qǐng)上屆校學(xué)生會(huì)主席發(fā)表自己大學(xué)四年生活的感悟。節(jié)目于5月15日前上送完成、5月18-28日彩排，由校學(xué)生會(huì)選取，并通過各節(jié)

15、目表達(dá)的意義制定出節(jié)目單（預(yù)計(jì)共選出十五個(gè)節(jié)目）。于5月28日進(jìn)行最后一次帶妝彩排，以確保節(jié)目萬無一失。c、晚會(huì)前期工作：提前一周時(shí)間制作好請(qǐng)柬和節(jié)目單，并與5月30日前向各二級(jí)學(xué)院分團(tuán)委發(fā)送請(qǐng)柬。（晚會(huì)當(dāng)晚禮堂前四排留出位置，以便出席的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就座，并準(zhǔn)備好節(jié)目單和水。）在校園內(nèi)懸掛宣傳橫幅。（標(biāo)語與贊助方商討后再行定奪。）宣傳部負(fù)責(zé)晚會(huì)的海報(bào)制作并在校內(nèi)張貼。聯(lián)系校廣播站，對(duì)歡送畢業(yè)生晚會(huì)進(jìn)行宣傳。聯(lián)系校電視站，在晚會(huì)當(dāng)天錄制節(jié)目。晚會(huì)開始當(dāng)天以校團(tuán)委名義向音樂學(xué)院借用對(duì)講機(jī)以方便協(xié)助晚會(huì)時(shí)的通信工作。d、晚會(huì)流程:于6月2日上午8：00集合校學(xué)生會(huì)人員開始布置禮堂，掛橫幅，檢查調(diào)試音響燈

16、光等設(shè)備。18：30最后檢查晚會(huì)所有設(shè)備，對(duì)會(huì)場(chǎng)人員進(jìn)行考勤檢查，整頓會(huì)場(chǎng)秩序。19：00迎接老師和觀眾，安排有序入座。19：30晚會(huì)開始，由主持人進(jìn)行晚會(huì)前致辭并宣讀出席的團(tuán)委老師及各分團(tuán)委老師名單。19：40請(qǐng)出畢業(yè)生代表講話，講話內(nèi)容盡量圍繞“回顧大學(xué)四年，感悟青春，暢想未來”。20：00主持人宣布晚會(huì)開始，按照節(jié)目單表演節(jié)目。22：15節(jié)目結(jié)束后、由學(xué)生會(huì)09級(jí)畢業(yè)生代表向所在學(xué)生會(huì)贈(zèng)送紀(jì)念品。音樂播放朋友，在互贈(zèng)紀(jì)念品過程中，讓他們盡情抒發(fā)情感。22：30晚會(huì)尾聲由主持人致閉幕詞。22：40最后由相關(guān)人員組織畢業(yè)生合影留念等事宜。23：00整理會(huì)場(chǎng)設(shè)備，打掃會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生，組織工作人員安全

17、離開會(huì)場(chǎng)，回寢休息。三、市場(chǎng)分析1、我校對(duì)于貴公司來說是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_(tái)，我校擁有全日制在校生14000余人，面向全國30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)招生，對(duì)于貴公司而言市場(chǎng)潛力很大。大型的學(xué)生活動(dòng)能為貴公司樹立良好的企業(yè)品牌形象，讓貴公司的品牌在我校學(xué)生心目中留下一種充滿人文關(guān)懷的印象，擴(kuò)大企業(yè)在高校的無形資產(chǎn)；讓大學(xué)生與貴公司的服務(wù)有更進(jìn)一步的“親密接觸”，讓大學(xué)生更好地了解社會(huì)、更快地融入社會(huì)。篇三：十佳商業(yè)贊助策劃書應(yīng)用科技學(xué)院“我耀我心聲”第九屆十佳歌手大賽商業(yè)贊助策劃書主辦單位：共青團(tuán)福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院委員會(huì)承辦單位：福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院學(xué)生委員會(huì)面向?qū)ο螅簯?yīng)用科技學(xué)院全體

18、學(xué)生時(shí)間：xx年10月【活動(dòng)簡(jiǎn)介】一、活動(dòng)背景十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，展示我院學(xué)生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛藝術(shù)、努力成才的熱情與動(dòng)力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)。二、活動(dòng)主題“我耀我心聲”三、活動(dòng)目的進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。四、活動(dòng)時(shí)間xx年9月28日-xx年10月30日五、活動(dòng)地點(diǎn)師大旗山校區(qū)、師大倉山校

19、區(qū)六、活動(dòng)安排海選第一輪：xx年10月12日（周三）（C4-1一樓活動(dòng)室）海選第二輪：xx年10月22日（周六）（旗山校區(qū)）決賽（排名賽）：xx年10月28日（周五）（倉山校區(qū)）【活動(dòng)宣傳】（一）、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后（二）、宣傳實(shí)施目標(biāo)：企業(yè)通過與我院合辦此次歌手賽，讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè)，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，展示企業(yè)文化及形象與實(shí)力，使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大晚會(huì)的影響力。（三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學(xué)生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。（四）、具體宣傳實(shí)施：（1）宣傳單：為企業(yè)制作一定數(shù)量的宣傳單及代金券，由社團(tuán)成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生，內(nèi)容以活動(dòng)為主，同時(shí)突出企業(yè)品牌；（2）橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活的主干道上懸掛，向全校學(xué)生宣傳本次活動(dòng)及協(xié)辦企業(yè)；（3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會(huì)的宣傳海報(bào)，在上面打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語，隨著海報(bào)的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個(gè)校園；（4）永久性宣傳欄：以活動(dòng)海報(bào)宣傳單頁末標(biāo)注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè)，張貼在永久性宣傳欄內(nèi)，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。（5）升空氣球：如協(xié)