招聘銷售經(jīng)理的技巧

1、精品文檔你我共享招聘銷售經(jīng)理的一個簡單方法銷售人員的招聘是 HR 日常工作中比較經(jīng)常處理的， 怎么快速準確的甄選， 是一個值得思考 的問題，這里有一個簡單的甄選區(qū)域經(jīng)理的方法供大家參考：甄選銷售人員的 4 大原則：喜歡：熱愛銷售工作自信：積極向上，堅韌，不怕挫折悟性：洞察人性，熟知人情世故德行：有才有德，德才兼?zhèn)湔邕x區(qū)域銷售經(jīng)理的標準：三心四力三心：正直心包容心責任心四力：業(yè)績導向團隊領導協(xié)調影響戰(zhàn)略思考針對性的問題考察業(yè)績導向：1) 你曾經(jīng)是如何推動業(yè)務發(fā)展的？2) 你在工作中用到了哪些自己的長處？3) 你采取了什么樣的步驟來推進業(yè)務的進展？4) 你改變或改善了什么工作程序？5) 當時的條件

2、或環(huán)境如何？6) 你為什么要這樣做？7) 你是如何評價結果的？8) 你本來應該如何提高團隊業(yè)績？腹有詩書氣自華精品文檔 你我共享考察團隊能力：1）描述一下你領導團隊的經(jīng)歷和感受。2）你心目中理想的團隊是什么樣的？3）你的團隊最欣賞你哪些方面？為什么？4）你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？5）哪些形容詞最能描述你的性格？6）舉例說明這些性格對你工作的幫助和障礙。7）請對你過去的團隊成員做出評價。8）你在團隊中遇到的最大的挑戰(zhàn)性問題是什么？如何解決的？考察協(xié)調影響：1）在你的團隊疲憊時你做了什么？2）用事實說明你應當何時改變他人的想法？為什么要這樣做？效果如何？3）如果你的團

3、隊成員懷疑你，你怎么辦？4）你對公司各部門的關系如何評價？5）你在公司部門間扮演什么角色？6）當工作的最后期限來臨，你會做什么？7）當員工對公司制定的那年度計劃目標提出疑問時， 你如何應對？你是怎么想的？你具體做 了什么？后果如何？考察戰(zhàn)略思考：1）你現(xiàn)在的公司面臨的三個戰(zhàn)略問題是什么？2）描述你參與處理其中一個問題的情形，你當時采取了什么樣的行動？3）你認為過去的工作中最大的經(jīng)驗和教訓是什么？腹有詩書氣自華精品文檔你我共享4）你認為你的上司對你的最大期望點是什么？5）你的上司是如何評價你的工作結果的？6）請你描述你與上司在處理工作計劃/規(guī)劃中有分歧的經(jīng)歷，你當時是怎么做的？怎么想的？你認為效

4、果怎么樣呢？在中間有哪些經(jīng)驗和教訓可以吸??？出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日

5、，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 亠氏臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝