2020年電視廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文

1、2020年電視廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文Model work plan for TV advertising salesman in 2020匯報(bào)人：JinTai Co I I ege第1頁(yè)共8頁(yè)2020年電視廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文前言：工作計(jì)劃是對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)制定工作訂劃，有了工 作計(jì)劃，工作就有了明確的LI標(biāo)和具體的步驟，大家協(xié)調(diào)行動(dòng)，使工作有條不紊地 進(jìn)行。工作il劃對(duì)匸作既有指導(dǎo)作用，乂有推動(dòng)作用，是提高工作效率的重要手段。 本文檔根據(jù)工作訃劃的書寫內(nèi)容要求，帶有規(guī)劃性、設(shè)想性、訃劃性、方案和安排 的特點(diǎn)展開說(shuō)明，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按

2、需 編輯修改及打印。從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的 銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì) 量的要求也就加高，為此，我做出了 2014化妝品銷售工作計(jì) 劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。首先在做20xx年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前， 在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱 “做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更 多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、 品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的 oeni貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店 業(yè)態(tài)以外，許多化妝

3、品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮, 目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥 妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷第2頁(yè)共8頁(yè) 售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨 綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路 維新迫在眉睫。電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物 流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒(méi)有中間商，電 視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物（也叫做家庭 購(gòu)物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,

4、是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主 要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、 物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以 消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄 播的兩種方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè) 平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活 中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品 品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有 保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài), 兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。第3頁(yè)共8頁(yè)購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等

5、產(chǎn)品作為主要商品來(lái) 推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活 也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常 讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家 庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視 家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中， 上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的， 特別是2534歲的年輕女性消費(fèi)者。，在電視購(gòu)物頻道開播較 早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買 便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管 產(chǎn)

6、品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮, 在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視 購(gòu)物。而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái) 購(gòu)買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。第4頁(yè)共8頁(yè)據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土 園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就 賺了 17億韓元。6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推岀的化妝品產(chǎn)品賺 了 9億韓元，之后29 H ,在gstv購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí) 的專題節(jié)目，一下子賣了 2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了 17億韓元。 這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了 26億韓元。29 H播岀的購(gòu)物節(jié)目中，一開始就有

7、許多觀眾要預(yù)定黃 土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來(lái)越多，以至 于在中途只好中斷定單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái) 消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷售的新 通路。品種繁多，價(jià)格便宜電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電 視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家 具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不 求賣得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲 的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。第5頁(yè)共8頁(yè)有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的 商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活

8、用品外，從房子、 汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目 中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需專門的店 鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià) 格。由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷售，目前國(guó)內(nèi)開播的 電視購(gòu)物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也 都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜， 銷售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買 的商品中，比例最大的是化妝品，占30%,其次是日用品、健 身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。介紹詳細(xì)，功能形象電視購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng)，電視可以稱得上是個(gè)貨 架，電視購(gòu)物通過(guò)電視發(fā)布商品信息，

9、利用電話聯(lián)系送貨上門, 免費(fèi)電話是溝通購(gòu)買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格。 每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商 品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的 即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒(méi)有收看到, 還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看，而且還有免費(fèi)電話接第6頁(yè)共8頁(yè) 受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷員不可能對(duì)每位 顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說(shuō)，而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做 到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家 庭電視購(gòu)物開始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu) 物新概念。服務(wù)周到，方便省心現(xiàn)在因種種原因外岀購(gòu)物有困難的

10、消費(fèi)者常通過(guò)電視購(gòu) 物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生 活方式，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)， 不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視推介，電 話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。 消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門，大 大提高了工作效率。由于電視購(gòu)物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán) 節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤(rùn)空間更大，這種模式也很受商家的喜 歡。年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同 態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過(guò)電視上 的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者 愿意通過(guò)電視銷售去購(gòu)買一些“去商店可能只是看看就放過(guò)去 的商品”。第7頁(yè)共8頁(yè)從一開始簡(jiǎn)單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理 念，電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式，而采取了一些 生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購(gòu)物也帶上 了娛樂(lè)性的味道。由于電視購(gòu)物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn) 品正日益把電視購(gòu)物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái)，電視購(gòu)物不僅 可以銷售產(chǎn)品，同時(shí)還通過(guò)電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。雖 然購(gòu)物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購(gòu)物頻道的核心特質(zhì)卻 不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。