我們結(jié)婚吧”婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)“我們結(jié)婚吧”婚慶公司 目錄 一、 執(zhí)行摘要二、 愿景，使命與核心價(jià)值觀三、 產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析五、 競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析六、 開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和選址七、 管理團(tuán)隊(duì)八、 財(cái)務(wù)部分九、 風(fēng)險(xiǎn)因素十、 收獲或退出 十一、 時(shí)間表和里程碑十二、 附錄 一、 執(zhí)行摘要簡(jiǎn)介隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人民物質(zhì)水平的提高，對(duì)于精神的需求已經(jīng)越來(lái)越重要。受中國(guó)傳統(tǒng)觀念影響，結(jié)婚就是一件大事，象征著一輩子，是一個(gè)人一生最重要的時(shí)刻。所以現(xiàn)代的婚禮已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于單一的結(jié)婚形式，追求的是一種時(shí)尚，流行，印記。咱們結(jié)婚吧就是針對(duì)現(xiàn)如今打算舉辦婚禮的年輕人，中年人甚至是老年人，為他們打

2、造一場(chǎng)屬于他們的特殊的婚禮，進(jìn)行婚禮策劃的一家婚慶公司。企業(yè)描述我們結(jié)婚吧婚慶公司，由于是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)前期打算和鎮(zhèn)江市創(chuàng)業(yè)園合作，進(jìn)行創(chuàng)意策劃。主要針對(duì)那些年輕，富有激情，喜歡創(chuàng)新的新人們，比如：大學(xué)畢業(yè)就打算的結(jié)婚的同學(xué)。為他們?cè)O(shè)計(jì)婚禮。企業(yè)前期采取合作經(jīng)營(yíng)模式，與酒店，攝影，花店，車(chē)行進(jìn)行合作，五位一體，互贏互利。產(chǎn)業(yè)分析我們結(jié)婚吧婚慶公司將在酒店合作，婚紗攝影方面內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，和其他婚慶公司不同的是，我們理念是舒適，唯一。每年婚慶消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計(jì)到2013年將上升到5000億元。我們最大的挑戰(zhàn)就是如何能在

3、眾多婚慶公司中脫穎而出。市場(chǎng)分析婚慶市場(chǎng)一直以來(lái)就是我國(guó)的一個(gè)熱門(mén)市場(chǎng)，由于近年來(lái)迎來(lái)了生育高峰，相應(yīng)的結(jié)婚的人也多了起來(lái)，將近2億的結(jié)婚人口是我們的市場(chǎng)。市場(chǎng)計(jì)劃1、確定創(chuàng)意主題，創(chuàng)意致勝。2、借鑒成功人士的經(jīng)驗(yàn)3、做好宣傳工作。4、找好合作的攝影公司和酒店管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)有9人管理團(tuán)隊(duì)，分為策劃組，外聯(lián)組。策劃組負(fù)責(zé)進(jìn)行婚禮的創(chuàng)意策劃，外聯(lián)組負(fù)責(zé)和酒店，婚紗攝影公司進(jìn)行合作。所需資金20萬(wàn)元人民幣二、 愿景，使命與核心價(jià)值觀我們結(jié)婚吧婚慶公司的使命是愿每一位新人在這里都可以找到自己獨(dú)家的一份記憶，成為生命中的唯一；我們的愿景是：成為中國(guó)優(yōu)秀的婚慶策劃公司；我們的核心價(jià)值觀是：愛(ài)心，

4、創(chuàng)新，唯一，團(tuán)結(jié)，合作。三、 產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)一、新創(chuàng)意 1、婚禮儀式中西兼營(yíng)，（以中式傳統(tǒng)婚禮為主，包括婚紗照、請(qǐng)柬、迎娶儀式、結(jié)婚儀式） 2、獨(dú)家記憶：我們將會(huì)跟隨新人一起重走一遍他們從相識(shí)到結(jié)婚的歷程，為他們拍婚紗照錄制視頻 3、到場(chǎng)簽到：普通來(lái)賓采取指紋簽到，摯友可以采取唇印簽到 4、新人入場(chǎng)：不同于傳統(tǒng)的入場(chǎng)，不論是室內(nèi)還是室外婚禮我們的來(lái)賓都將到會(huì)場(chǎng)外迎接新人，新人空降入場(chǎng) 5、座位邂逅：來(lái)賓的座位不再是隨意的，對(duì)于未婚的來(lái)賓可安排他們混坐，也可為他們制造邂逅的機(jī)會(huì) 6、特色甬道：不同于單調(diào)的平地和花瓣，新人可將對(duì)自己意義較大的小物品鋪于地面，或者將雙方從開(kāi)始交往到結(jié)婚所有

5、的合照從入口到臺(tái)前擺放于甬道兩側(cè)，入場(chǎng)的同時(shí)重新回味過(guò)往 7、愛(ài)意放飛：美洲有一個(gè)關(guān)于蝴蝶的美麗傳說(shuō)，“結(jié)婚的新人許愿給蝴蝶，再將蝴蝶一一放飛，蝴蝶就一定會(huì)告訴天上的精靈和天使，讓美好的愿望成為現(xiàn)實(shí)，愛(ài)情則天長(zhǎng)地久，千里共芳”。用彩鳳雙飛之翼，寄情侶靈犀之心，光是這份美麗的心緒就足以讓人感到溫馨無(wú)比。結(jié)婚儀式后，新人放飛蝴蝶，與來(lái)賓共樂(lè) 8、有聲祝福：放飛蝴蝶所有人情緒都得到了調(diào)動(dòng)，剛結(jié)束結(jié)婚儀式加上蝴蝶來(lái)賓情緒必定最高，此時(shí)客情來(lái)賓錄制有聲祝福，刻制DVD 9、特色菜品：新人可以自己的故事命名菜名 10、售后服務(wù)：我們的服務(wù)伴您終身，一年紙婚、兩年棉婚、三年皮婚、四年花果婚、五年木婚、六年糖

6、婚、七年手婚、八年古銅婚、九年陶器婚、十年錫婚、十一年鋼婚、十二年絲婚、十三年花邊婚、十四年象牙婚、十五年水晶婚、二十年瓷婚、二十五年銀婚、三十年珍珠婚、三十五年珊瑚婚、四十年紅寶石婚、四十五年藍(lán)寶石婚、五十年金婚、五十五年綠寶石婚、六十年金剛鉆婚、七十年白金婚、八十年鉆石婚，我們會(huì)用心將您的資料入檔，提前提醒您。二、形成背景 一生僅有一次的婚禮，每個(gè)人都想要獨(dú)一無(wú)二的記憶，我們不再循規(guī)蹈矩，日益流行的“創(chuàng)意婚禮”，充分體現(xiàn)出年輕人求新、求異和張揚(yáng)自我的心理特點(diǎn)，所以迎合大家的需求并且站在潮流的前端就是我們要做的了。而在眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)者中，我們有理由被你們選擇。千篇一律的儀式場(chǎng)地并不能滿(mǎn)足我們

7、，作為年青一代的我們，也作為即將步入婚姻殿堂的我們，期待更多，想要的更獨(dú)特，所以以我們?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，每一場(chǎng)婚禮我們都當(dāng)做是我們自己的來(lái)做，最為重要的是作為同代人我們更了解當(dāng)下的發(fā)展變化趨勢(shì)，也更了解當(dāng)下的客戶(hù)群。三、預(yù)期目標(biāo)因?yàn)橘Y金有限，經(jīng)驗(yàn)不足，初期我們除了出策劃和創(chuàng)意其他的化妝、攝像、舞美設(shè)備等都將和相關(guān)工作室合作，這個(gè)時(shí)期初定為兩年，兩年時(shí)間用來(lái)磨礪和積攢人脈客戶(hù)源和資金。后期我們將擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)，道具組、造型化妝組、攝像組都將有我們自己的團(tuán)隊(duì)。四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析1.營(yíng)銷(xiāo)前期：a.確定創(chuàng)意主題，創(chuàng)意致勝?；閼c策劃公司很多，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，那么如何在眾多的婚慶策劃中脫穎而出就很重要了。

8、婚慶公司剛成立沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，但是我們是大學(xué)生，有想法、有信心，所以營(yíng)銷(xiāo)初期就靠與攝影公司或酒店合作推出我們的創(chuàng)意，從而提高我們的知名度，打開(kāi)市場(chǎng)。b.借鑒成功人士的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)初期肯定會(huì)遇到許多這樣那樣的問(wèn)題，我們需要做的就是查找資料整理分析出解決這些問(wèn)題的方法。c.找好合作的攝影公司和酒店。初期我們主要是賣(mài)創(chuàng)意來(lái)提高我們的知名度，所以必須得找好要合作的攝影公司和酒店商量好相關(guān)事宜，減小后期矛盾糾紛。d.做好宣傳工作。利用宣傳單、展板、戶(hù)外廣告牌在居民小區(qū)和商業(yè)圈等地宣傳，主要注明公司介紹。地理位置圖、特價(jià)商品、服務(wù)理念、工作圖、地址電話(huà)等，使用具有視覺(jué)沖突力的廣告語(yǔ)。2.營(yíng)銷(xiāo)中期：a.及

9、時(shí)做好調(diào)查反饋和完善工作。人們?cè)谠谟谖覀兯u(mài)創(chuàng)意的攝影公司和酒店合作一段時(shí)間后，通過(guò)調(diào)查，針對(duì)他們的使用情況，了解意見(jiàn)和建議，以完善我們的創(chuàng)意和服務(wù)，定期抽取幸運(yùn)用戶(hù)，上門(mén)采訪并贈(zèng)送禮品。b.公司發(fā)展進(jìn)入成熟期，進(jìn)一步塑造公司形象，吸引農(nóng)村及郊區(qū)的顧客。以新聞形式宣傳公司的發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃；對(duì)潛在小區(qū)顧客實(shí)行臨時(shí)設(shè)點(diǎn)一對(duì)一宣傳方式；市內(nèi)由報(bào)紙媒體做招商廣告。c.做好創(chuàng)新工作。在文化方面：根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展，組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。在服務(wù)方面通過(guò)對(duì)各類(lèi)信息的整合向顧客提供全方位立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服

10、務(wù)方式，讓顧客感到我們的專(zhuān)業(yè)化、綜合化。樹(shù)立一切為了顧客的良好的服務(wù)理念。d.建立品牌忠誠(chéng)度。憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度；以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠(chéng)度；樹(shù)立良好的公共形象。e.提高員工的服務(wù)能力，進(jìn)一步做好售前、售中和售后的服務(wù)。對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)知識(shí)的培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí)，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氛圍，竭誠(chéng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)同客戶(hù)的聯(lián)系，追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。3.營(yíng)銷(xiāo)后期：a.擴(kuò)大公司規(guī)模，開(kāi)拓市場(chǎng)。通過(guò)前期的經(jīng)驗(yàn)，是公司積累一定的資源，開(kāi)始走向更大的市場(chǎng)。在周邊城市建立分店，與此同時(shí)，進(jìn)一步完善和

11、健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)行多元化和產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司以后的發(fā)展提供支持。b.進(jìn)一步完善服務(wù)體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量一定的情況下，不斷提升服務(wù)等級(jí)，并加以?xún)?yōu)質(zhì)健全，建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為公司鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷地努力。五、 競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1、競(jìng)爭(zhēng)者已建立口碑的婚紗攝影公司；部分規(guī)模較大的婚慶公司；一些小型的、零散的婚慶承包機(jī)構(gòu)。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境每年婚慶消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計(jì)到2013年將上升到5000億元。新中國(guó)建國(guó)以來(lái)最大的生育高峰期即2

12、0世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2012至2012年左右進(jìn)入婚齡。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期；缺少婚慶服務(wù)一條龍專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)呈高度分散局面。全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購(gòu)，婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目

13、前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)；婚慶消費(fèi)存在明顯的淡旺季。我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日影響較大。目前已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。但是由于規(guī)模小資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)就面臨著門(mén)庭冷落甚至重新洗牌的局面。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特色鮮明。主打中式婚禮，打破現(xiàn)在的婚慶公司基本以西式婚禮為主的現(xiàn)狀，力求創(chuàng)新；堅(jiān)持信譽(yù)。我公司開(kāi)展前期，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大努力滿(mǎn)足顧客需求，用我們一次的努力

14、換來(lái)他們一聲甜蜜的回憶；人才策略。商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇；溫馨售后。售后服務(wù)的到位將是樹(shù)立口碑的一大重要任務(wù)，我們會(huì)在結(jié)婚周年紀(jì)念時(shí)送上我們的祝福；隨著時(shí)代的發(fā)展，觀念的更新，很多兒女也很樂(lè)于幫助自己的父母補(bǔ)辦婚禮，因此我們也將致力于發(fā)展老年婚禮。六、 開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和選址1、 店面選址店面位于鎮(zhèn)江具有一定人流量，的較繁華地區(qū)，大概確定主要人流對(duì)象為青年，上班族以及人潮的分布狀況，了解大概的有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)人數(shù)；店面選址最好與酒店或者攝

15、像館，花店等合作商家距離較近，方便顧客考察，最好與較大型的酒店超市等距離較近，有利于我們的宣傳，也方便去消費(fèi)的人群可以順便注意到我們的公司；關(guān)注附近是否有類(lèi)似的婚慶公司，避免在同種性質(zhì)的公司中面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)；店面附近交通要便利，最好有停車(chē)的場(chǎng)地。比如在鎮(zhèn)江大市口附近寫(xiě)字樓租用一間大概80平米左右的房間。2、 店面裝潢店面外部依靠繁華商業(yè)地段的門(mén)面作為展示 婚慶公司招牌要設(shè)計(jì)顯眼，讓來(lái)往人群注意到。店面內(nèi)部裝潢以中國(guó)風(fēng)為主，配合中式喜慶的墻紙(色調(diào)不要過(guò)于紅，配合其他淡雅的色彩)以及一些新人婚禮現(xiàn)場(chǎng)的照片，下面可以留部分地方讓顧客寫(xiě)下自己的想法。店面要有對(duì)外的接待室，展示廳，以及辦公間，衛(wèi)生間四個(gè)

16、房間，房間的裝修風(fēng)格整體要一致。3、 婚慶公司合作對(duì)象鮮花店、出租車(chē)行、酒店、攝像館、文印店，形象設(shè)計(jì)沙龍、喜鋪、旅行社4、 公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃初期、公司主要自己設(shè)計(jì)婚禮的流程，給有需要的顧客安排聯(lián)系合作的車(chē)行酒店攝像館，結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，創(chuàng)造出自己的特色，并加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)對(duì)于人才的吸引和培養(yǎng)，注重售后服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。中期、具有一定的知名度，擴(kuò)大店面，注重品牌意識(shí)，加大顧客范圍，完善顧客網(wǎng)，逐漸開(kāi)始公司自己承包鮮花，攝影等流程，減少對(duì)外開(kāi)支。后期、在當(dāng)?shù)爻蔀轭I(lǐng)先的婚慶品牌，逐步增加服務(wù)項(xiàng)目，健全顧客網(wǎng)，注重企業(yè)文化培養(yǎng)，在資金充分的情況下可以成立連鎖店，將公司向外發(fā)展。5、 公司服務(wù)項(xiàng)目主持婚

17、禮、攝影攝像、新人化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、婚宴組織6、 公司入市時(shí)間八月下旬七、 管理團(tuán)隊(duì).組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的流程運(yùn)轉(zhuǎn)、部門(mén)設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù)，常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)形式包括中央集權(quán)制、分權(quán)制、直線式以及矩陣式等。組織結(jié)構(gòu)(Organizational Structure)是指，對(duì)于工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組和協(xié)調(diào)合作。 組織結(jié)構(gòu)（organizational structure）是表明組織各部分排列順序、空間位置、聚散狀態(tài)、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式，是整個(gè)管理系統(tǒng)的“框架”。 組織結(jié)構(gòu)是組織的全體成員為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍、責(zé)任、

18、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系。組織結(jié)構(gòu)是組織在職、責(zé)、權(quán)方面的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)體系，其本質(zhì)是為實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的一種分工協(xié)作體系，組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整。人力資源政策薪酬制度 科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制能夠讓員工發(fā)揮出最佳的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。激勵(lì)的方法很多，但是薪酬可以說(shuō)是一種最重要的、最易使用的方法。它是企業(yè)對(duì)員工給企業(yè)所做的貢獻(xiàn)(包括他們實(shí)現(xiàn)的績(jī)效，付出的努力、時(shí)間、學(xué)識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造)所付給的相應(yīng)的回報(bào)和答謝。在員工的心目中，薪酬不僅僅是自己的勞動(dòng)所得，它在一定程度上代表著員工自身的價(jià)值、代表企業(yè)對(duì)員工工作的認(rèn)同，甚至還代表著員工個(gè)人能力和發(fā)展前景。薪酬不是單一的工資，

19、也不是純粹的經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬。從對(duì)員工的激勵(lì)角度上講，可以將薪酬分為兩類(lèi)：一類(lèi)是外在激勵(lì)性因素，如工資、固定津貼、社會(huì)強(qiáng)制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目等;另一類(lèi)是內(nèi)在激勵(lì)性因素，如員工的個(gè)人成長(zhǎng)、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓(xùn)等。如果外在性因素達(dá)不到員工期望，會(huì)使員工感到不安全，出現(xiàn)士氣下降、人員流失，甚至招聘不到人員等現(xiàn)象。另一方面，盡管高額工資和多種福利項(xiàng)目能夠吸引員工加入并留住員工，但這些常常被員工視為應(yīng)得的待遇，難以起到激勵(lì)作用。 設(shè)計(jì)薪酬要遵循五大基本原則：公平性原則、遵守法律原則、效率優(yōu)先原則、激勵(lì)限度原則、適應(yīng)需求原則。1. 基礎(chǔ)工資。參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格

20、指數(shù)和各類(lèi)政策性補(bǔ)貼確定，在工資總額中占50。2. 崗位工資。（1） 根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件確定；（2） 公司崗位工資分為 （如5類(lèi)18級(jí)）的等級(jí)序列，見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表，分別適用于公司高、中、初級(jí)員工，其在工資總額中占203. 工齡工資。（1） 按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作；（2） 年功工資根據(jù)工齡長(zhǎng)短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會(huì)工齡、公司工齡；（3） 年功工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表（具體情況具體制定，下同）。4. 獎(jiǎng)金（效益工資）。（1） 根據(jù)各部門(mén)工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立；（2） 績(jī)效考評(píng)由人事部統(tǒng)一進(jìn)行

21、，與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷(xiāo)售額、特殊業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)相聯(lián)系；（3） 獎(jiǎng)金在工資總額中占30左右，也可上不封頂；（4） 獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表；（5） 獎(jiǎng)金通過(guò)隱密形式發(fā)放。5. 津貼。（1） 包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補(bǔ)貼等；（2） 各類(lèi)津貼見(jiàn)公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。人力資源管理宗旨 人力資源管理，就是指運(yùn)用現(xiàn)代化的科學(xué)方法，對(duì)與一定物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn)、組織和調(diào)配，使人力、物力經(jīng)常保持最佳比例，同時(shí)對(duì)人的思想、心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼T導(dǎo)、控制和協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。既然這樣，我們就可以從兩個(gè)方面來(lái)理解人力資

22、源管理，即： 1.對(duì)人力資源外在要素-量的管理。對(duì)人力資源進(jìn)行量的管理，就是根據(jù)人力和物力及其變化，對(duì)人力進(jìn)行恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)、組織和協(xié)調(diào)，使二者經(jīng)常保持最佳比例和有機(jī)的結(jié)合，使人和物都充分發(fā)揮出最佳效應(yīng)。 2.對(duì)人力資源內(nèi)在要素-質(zhì)的管理。主要是指采用現(xiàn)代化的科學(xué)方法，對(duì)人的思想、心理和行為進(jìn)行有效的管理（包括對(duì)個(gè)體和群體的思想、心理和行為的協(xié)調(diào)、控制和管理），充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，以達(dá)到組織目標(biāo)。.公司福利制度1.健康保障.健康體檢：公司工作滿(mǎn)一年的員工可享受公司每年提供的體檢。.健康醫(yī)藥箱：公司為員工提供基本常用藥品，滿(mǎn)足突發(fā)疾病需求。2.員工業(yè)余生活.部門(mén)活動(dòng)：公司定期利用非工作時(shí)間組織各

23、類(lèi)活動(dòng)增進(jìn)交流。.公司組織各種郊游踏青、集體文娛活動(dòng)、歲末聚餐聯(lián)誼年會(huì)等，促進(jìn)員工身心健康。.培訓(xùn)進(jìn)修：為提高員工的知識(shí)技能及發(fā)揮其潛在智能，公司將組織各種培訓(xùn)進(jìn)修活動(dòng)。3.年休假在公司工作年滿(mǎn)一年的員工，可享受有薪年假。3.1第一次有薪假可享受7天，以后逐年增加1天，最多可享受10天。3.2年休假不得跨年累計(jì)，因工作需要而未享受有薪假的，年假可相應(yīng)延長(zhǎng)至次年6月。3.3員工年休假執(zhí)行時(shí)間為每年12月1日-每年3月31日，每年12月1日前工作年滿(mǎn)一年的員工均可享受。年休請(qǐng)假程序?yàn)椋簡(jiǎn)T工申請(qǐng)-部門(mén)主管審批-部門(mén)行政報(bào)送人力資源部八、 財(cái)務(wù)部分公司初期開(kāi)辦面積大約在30至50平米內(nèi)，主要工作人員在

24、5、6名，業(yè)務(wù)多時(shí)可招兼職人員。初期可只提供婚慶創(chuàng)意策劃，服裝，攝影可與其他公司合作；待規(guī)模做大后，可提供一條龍服務(wù)。前期向鎮(zhèn)江創(chuàng)業(yè)園申請(qǐng)，進(jìn)行初期創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)園為我們免費(fèi)提供辦公室和電腦，還有前期貸款。1. 開(kāi)辦費(fèi)用(1)申辦營(yíng)業(yè)牌照約：10000元。(2)年租金0元（創(chuàng)業(yè)園提供）(3)簡(jiǎn)單裝修約：10000元。(4)辦公家具約：5000元。（茶幾，小沙發(fā)，飲水機(jī)、電腦桌等）(5)電腦及相關(guān)辦公設(shè)施約：20000元(含打印機(jī)、掃描儀、傳真機(jī))。(6)流動(dòng)資金約：10000 - 15000元。(7)廣告宣傳費(fèi)用:約3000元。（宣傳單，宣傳海報(bào)，宣傳禮品，網(wǎng)絡(luò)宣傳等等）(8)與婚紗影樓公司，酒店

25、簽訂服務(wù)合同，XXXX元一年。開(kāi)辦費(fèi)共約：元。2. 薪資預(yù)算(1)人員工資約：固定工資+提成+全勤獎(jiǎng)（若有投資，可按股份分紅）兼職人員不做工資預(yù)算。月3000元每人。3000*5（人）九、 風(fēng)險(xiǎn)因素（1） 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理（2） 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足（3） 實(shí)際投資超過(guò)了預(yù)算（4） 人們是否接受并歡迎這一觀念（5） 市場(chǎng)飽和后的困境十、 收獲或退出收獲伴隨這國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，人民生活素質(zhì)不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，大眾的婚慶習(xí)俗不斷改變，從而婚慶公司這個(gè)新型公司，隨著婚慶市場(chǎng)的不斷完善擴(kuò)大，中國(guó)婚慶文化必定能成為個(gè)性化時(shí)尚化，

26、這也成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)，婚慶行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏巨大的商機(jī)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)雖然進(jìn)入低生育率國(guó)家，但人口仍將以平均每年八百萬(wàn)到一千萬(wàn)的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)，90初年代城鎮(zhèn)的婚慶消費(fèi)為3萬(wàn)，是八十年代的5.5倍，而且目前中國(guó)婚慶消費(fèi)為一千億，并且婚慶消費(fèi)將會(huì)每年上漲一百億。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查大多數(shù)人對(duì)婚慶的收費(fèi)合理價(jià)格為2000到4000，根據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)大約每年有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚。根據(jù)以上的調(diào)查我做了公司做最低收入計(jì)劃為第一年利潤(rùn)為13.2萬(wàn)元。以后每年最少收入將會(huì)以0.3%的速度增長(zhǎng)，退出若經(jīng)營(yíng)不善或者市場(chǎng)不景氣，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)進(jìn)行新的項(xiàng)目，我們更多的將會(huì)青睞于服務(wù)業(yè)。為保持創(chuàng)業(yè)

27、團(tuán)隊(duì)的激情，以及更大范圍的創(chuàng)造我們的財(cái)富，到2025年我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)轉(zhuǎn)向新的項(xiàng)目，十一、 時(shí)間表和里程碑 公司總體戰(zhàn)略公司前期要做好宣傳工作，將產(chǎn)品打出名聲，提高品牌效應(yīng)，然后逐步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)設(shè)分公司，增大企業(yè)規(guī)模。最終將公司擴(kuò)展為集團(tuán)，面向國(guó)際高端市場(chǎng)。本公司的目標(biāo)是建立集團(tuán)，將產(chǎn)品面向國(guó)際市場(chǎng)。創(chuàng)立初期，是資產(chǎn)累積以及產(chǎn)品品牌化的階段。在這一階段，要以中低端產(chǎn)品為主，適當(dāng)投入資金進(jìn)行宣傳工作，必要時(shí)也可以通過(guò)廣告方式迅速推廣品牌。在企業(yè)發(fā)展到一定程度后，開(kāi)始考慮逐步提高產(chǎn)品定位，擴(kuò)大公司規(guī)模，開(kāi)拓其他地區(qū)的市場(chǎng)，進(jìn)一步提升品牌知名度，最后，發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)，并將其整合為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行集團(tuán)化管理運(yùn)作，在維持低、中端產(chǎn)品的情況下，發(fā)展高端產(chǎn)品，并逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。發(fā)展戰(zhàn)略1、近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一，創(chuàng)業(yè)初期，資金不會(huì)非常充裕，但是公司成立初期是最需要投資的時(shí)候，所以公司成立2年內(nèi)要以盈利為根本目標(biāo)。我們公司的初期產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品，初期發(fā)展戰(zhàn)略為地成本，低利潤(rùn)，多銷(xiāo)量，多積累原始資金，為以后公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第二，在公司成立初期必須將公司的品牌打響，這關(guān)乎以后公司的生存問(wèn)題?，F(xiàn)在品牌效應(yīng)越來(lái)越嚴(yán)重，如果公司不能在初期就將品牌打響的話(huà)，今后公司將難以生存。要想打響品牌，