pos機(jī)銷售工作計(jì)劃總結(jié)范文

1、pos機(jī)銷售工作總結(jié)目錄接見客戶技巧競爭對(duì)手商戶申請(qǐng)pos機(jī)流程pos機(jī)好處pos機(jī)分類接見客戶技巧1、 忙著檢查、布置自己的終端形象，把舊的機(jī)貼、pop之類換成 新的。2、隨時(shí)跟蹤競爭對(duì)手的動(dòng)作，不斷跟進(jìn)制敵之策。3、銷售人才的“5種維生素”：1）建立陌生關(guān)系一一自信；2）發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求一一影響；3）持續(xù)的愉悅服務(wù)一一取悅；4） 一貫化的自我執(zhí)行恒定。4、這一新產(chǎn)品它的優(yōu)勢在于廣告屏等同于客戶顯示器，結(jié)賬時(shí)消 費(fèi)者必須收看購買產(chǎn)品明細(xì)以及付費(fèi)金額，因此也必須要看著廣告屏。那么這時(shí)商家所投 放的廣告也就在同一時(shí)間被消費(fèi)者所關(guān)注，無形提高了商家廣告的收 視率。5、在這個(gè)過程中，銷售人員必須和

2、客戶來來往往談七八次，并不 斷地游說客戶，因?yàn)榭蛻粢矒?dān)心簽錯(cuò)合同。所以，如果銷售人員不積極和客戶聯(lián)系的話， 客戶是絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)找銷售人員的。可見，合同能否最終簽訂，主要 靠的是銷售人員的影響力，它是決定業(yè)績好壞的主要原因。6、在與客戶接觸的過程中，有 45%勺銷售人員會(huì)在告別前向客戶 提出請(qǐng)求。事實(shí)上，很多業(yè)務(wù)的成敗都取決于拜訪客戶結(jié)束的3分鐘，也就是說，銷售人員要在3分鐘里影響客戶，與客戶達(dá)成協(xié)議。如何發(fā)掘客戶1、什么地方會(huì)用到pos機(jī)？當(dāng)然是交易金額較大，現(xiàn)金支付比較 麻煩或是不安全的經(jīng)營機(jī)構(gòu)（如果是個(gè)人跑客戶，那些大型的機(jī)關(guān)國有企業(yè)行政單位就不 要考慮了。）這些行業(yè)包括汽車。房產(chǎn)、。收藏

3、、珠寶首飾、專有奢 侈品，名煙，名酒。你可以針對(duì)性有計(jì)劃性的多往這些地方跑跑。所 以我建議你可以多往那些剛開盤或是已經(jīng)賣了一段時(shí)間的房地產(chǎn)商出 跑跑，新開業(yè)的珠寶店、品牌服裝店、汽車 4s店都是不錯(cuò)的目標(biāo)。2、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商，而且多半這類消費(fèi)者在選擇 pos機(jī)的時(shí)候，多少都不是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去尋找，而是等待銷售上找上門，所以要銷售的好，首先要和供應(yīng)商建立好的關(guān)系，他們對(duì)于哪里有新 的門店開都是比較清晰地，讓他們幫助你去推薦，另外一個(gè)方法就是 關(guān)注一些店面的招租廣告，一旦店面被租，就去打聽是不是零售業(yè)的 店面，當(dāng)然最重要的還是和自己的客戶建立好關(guān)系，整理客戶資料， 靠客戶

4、給你做推薦，因?yàn)樾枰?pos機(jī)的客戶所認(rèn)識(shí)的人需要 pos機(jī)的 可能性更加大。3、房地產(chǎn)。醫(yī)院、學(xué)校、加油站、服裝等。商戶申請(qǐng)pos機(jī)流程1、商戶申請(qǐng)安裝pos機(jī)需具備的條件1）商戶沒有被列入中國銀聯(lián)或各級(jí)政府相關(guān)部門的不良信息系統(tǒng)2）商戶持有工商部門核發(fā)的有效營業(yè)執(zhí)照3）商戶持有有效的稅務(wù)登記證4）商戶已有公章、財(cái)務(wù)章5）商戶已在銀行開立對(duì)公結(jié)算賬戶6）商戶有固定的經(jīng)營場所7）商戶有一定的經(jīng)營規(guī)模及持續(xù)經(jīng)營能力2、特約商戶申請(qǐng)及安裝pos機(jī)的一般步驟1）如實(shí)反映情況，配合銀聯(lián)客戶經(jīng)理填寫客戶信息調(diào)查表2）填寫*銀聯(lián)公用pos商戶入網(wǎng)登記表3）填寫特約商戶受理銀行卡及安裝 pos設(shè)備協(xié)議書4）

5、填寫委托銀行代收款協(xié)議書5）提供加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件6）銀聯(lián)審批階段（三至五個(gè)工作日）7）終端程序下載、測試8）銀聯(lián)工作人員裝機(jī)9）商戶培訓(xùn)10）填寫裝機(jī)簽收收據(jù)和商戶培訓(xùn)信息反饋表商家類型不同，手續(xù)費(fèi)也不一樣，一般家電賣場最低，甚至有40封頂一說，超市稍高，最高自然是百貨商店某找到的資料?？梢詤⒖家幌掳醇译妼Ｙu、超市市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費(fèi)為0.6% 0.5%-0.8%、0.9%;為 0.8%-1% 0.5-0.8%、1% 為 1% 0.5%、 1% 為 0.8%、1.5%、2% 為 0.8%、1.5%-2% 1.5%-2%申請(qǐng)pos機(jī)不難，但是除了手續(xù)費(fèi)，還有

6、押金（按終端機(jī)數(shù)目） 以及通信費(fèi)（就是費(fèi)，pos連線的）pos機(jī)的好處1、方便快捷2、安全便利，免除了收賬的麻煩。3、提高形象，加快了資金的回籠。pos機(jī)分類1、網(wǎng)線接入的pos機(jī)2、接入的pos機(jī)3、移動(dòng)gprs的無線pos機(jī)pos機(jī)業(yè)務(wù)個(gè)人工作總結(jié)到公司已經(jīng)有一年時(shí)間了，回顧 2014年，在激烈的市場競爭中開 始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門 同事的熱心幫助和指導(dǎo)，在此表示衷心的感謝！ 一路的辛酸和快樂也 只有經(jīng)歷才明白，努力了就一定有收獲。一、2014年業(yè)績情況商戶數(shù)85臺(tái)，刷卡量大概400萬左右，轉(zhuǎn)入渠道一個(gè)半月，發(fā)展 渠道數(shù)量12個(gè)二、不足發(fā)展客戶的渠道主

7、要是通過網(wǎng)絡(luò)（qq、發(fā)帖）掃街和掃寫字樓為 主。接下來可以加強(qiáng)營銷、建設(shè)、報(bào)紙廣告、走出去和銀行和實(shí)力商 戶合作等。公司客戶較少，客戶總體質(zhì)量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%可以加強(qiáng)公司客戶的售后服務(wù)和定期回訪、拜訪，以求增機(jī)和介 紹。三、2014年的目標(biāo)個(gè)人裝機(jī)數(shù)每月10臺(tái)以上，走出去尋找有一定基礎(chǔ)同行伙伴、銀 行伙伴、一些有實(shí)力本地和二級(jí)代理商等，前三個(gè)月渠道交機(jī)數(shù)量每 月35臺(tái)，后面每月盡可能交機(jī)做到 50臺(tái)到100臺(tái)。建議1、希望公司服務(wù)上一個(gè)臺(tái)階，目前我們還停留在客戶出了問題我 們才關(guān)注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個(gè)匯總、可以以 一問一答的形式發(fā)給客戶或標(biāo)注在我們上，客

8、戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上 門拜訪機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，減少客戶流失。2、公司網(wǎng)路可以做一些改進(jìn)，網(wǎng)速太慢、晚了還有登不上的情況3、希望公司改善一下會(huì)議室環(huán)境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個(gè)好印象，我們談判底氣也足些。在2014年里，把目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)點(diǎn)上，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝 煌。pos機(jī)工作的基本原理pos機(jī)系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計(jì)算機(jī)文件，透過計(jì)算 機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直 接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號(hào)）馬上可以顯示商品信息（單價(jià)， 部門，折扣）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細(xì)資料

9、（售 價(jià)，部門，時(shí)段，客層）自動(dòng)記錄下來，再由聯(lián)機(jī)架購傳回計(jì)算機(jī)。 經(jīng)由計(jì)算機(jī)計(jì)算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計(jì)分析信息當(dāng)為經(jīng)營管理依 據(jù)。收款機(jī)組成收款機(jī)由主機(jī)（板）、打印機(jī)，顯示屏、錢箱、鍵盤 組成。高檔收款機(jī)可外接條碼閱讀器電子稱、刷卡器等外設(shè)。一類機(jī)：部門分類數(shù)8-15個(gè)，單項(xiàng)商品管理數(shù)不超過 500個(gè)，有 日營業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。二類機(jī)：部門分類數(shù)30-99個(gè)，單項(xiàng)商品管理數(shù)500-7000個(gè)，有豐富的日，月營業(yè)額統(tǒng)計(jì)報(bào)表，可與電腦聯(lián)網(wǎng)。三類 機(jī)：即pos機(jī)，由486以上電腦主機(jī)、9寸顯示器、錢箱、高速打印 機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)鍵盤等組成，具備標(biāo)準(zhǔn)電腦接口。收款機(jī)注意事項(xiàng)1、可靠性高：收款機(jī)的使用頻率很高，且

10、使用環(huán) 境差，這就對(duì)收款機(jī)的可靠性提出比較高的要求，首先是設(shè)計(jì)水平 高，其次是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及選用的器件質(zhì)量好，再次是產(chǎn)品的出產(chǎn) 檢驗(yàn)要完善2、易維護(hù)：收款機(jī)在長期使用過程中，不可能不出現(xiàn)故 障。這要求產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到這一點(diǎn)。故障提示清晰，部件更 換方便。3、易操作：由于目前我國收款員素質(zhì)不是很高，這就要求收 款機(jī)操作起來簡單明了。 4、要有長期服務(wù)：收款機(jī)是一種專用的高科 技產(chǎn)品，其中有一部分是易損件和易耗品，這就要求供應(yīng)商具有較高 的技術(shù)支持和充裕的備件供應(yīng)。特別是使用初期（一星期左右）使用 不夠熟練，要求商家隨時(shí)對(duì)客戶提出的問題做出反映。超市收銀機(jī)使用方法？在進(jìn)貨的時(shí)候，把條碼錄入

11、到電腦里，電 腦在賬目上形成庫存，當(dāng)你出售物品的時(shí)候，把條碼用電子槍掃描， 就等于消除庫存在你錄入條碼的時(shí)候可以制定好貨品的成本價(jià)格，銷售價(jià)格，這 樣就可以在每月查詢出哪種貨品好銷售，利潤額度，當(dāng)天的營業(yè)額基本設(shè)備有：電子槍，收銀機(jī)，一部管理數(shù)據(jù)的電腦營業(yè)部pos機(jī)市場營銷方案一. 受理銀行卡對(duì)特約商戶有很（更多容請(qǐng)?jiān)L問好文網(wǎng)：）多好處, 或是營銷話術(shù)（一）方便消費(fèi)者購物和消費(fèi)，刺激了大額采購和沖動(dòng) 性購物，增加商戶的銷售額。（二）免去收取大量現(xiàn)金的麻煩，減輕 財(cái)務(wù)收銀人員的工作負(fù)擔(dān)。（三）避免出現(xiàn)假幣、短款等情況，提高 工作效率，款項(xiàng)入賬及時(shí)、賬務(wù)清楚。（四）避免因客戶未帶現(xiàn)金導(dǎo) 致的客戶流

12、失。（五）保證資金的安全，提升商戶形象。具體營銷及 宣傳手段（六）可以和個(gè)人賬戶關(guān)聯(lián)，隔日到賬，玉卡全疆存取免費(fèi)， atm機(jī)24小時(shí)服務(wù)。pos機(jī)也成為今后我農(nóng)商行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)和新的利潤增長點(diǎn)， 大力發(fā)展特約商戶對(duì)農(nóng)商行增加中間業(yè)務(wù)收益、壯大資金實(shí)力及提升 服務(wù)水平和社會(huì)形象等方面具有重要意義，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際就如何做好特 約商戶發(fā)展及pos機(jī)具營銷工作做一些探討。要嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，優(yōu)先發(fā)揮優(yōu)質(zhì)商戶。特約商戶pos機(jī)具營銷是一項(xiàng)針對(duì)性很強(qiáng)的工作，在商戶發(fā)展上必須具有針對(duì)性和選擇性。優(yōu) 先發(fā)展商場超市農(nóng)資銷售類房地產(chǎn)、汽車類娛樂類等其他持卡消費(fèi)需 求大的商戶；獎(jiǎng)勵(lì)方案：發(fā)現(xiàn)一戶有效戶，獎(jiǎng)勵(lì) 100元

13、，還有交易量利潤的分 潤，維護(hù)方案：誰拓展的，誰后期聯(lián)系維護(hù)。但要固定維修理換紙維護(hù)人裝接費(fèi)率介紹、1%-30元封頂：1、 一般商貿(mào)公司：注冊(cè)資金必須在50萬以上，有產(chǎn)品代理協(xié) 議；2、個(gè)體：批發(fā)市場（經(jīng)營圍不限，名煙名酒除外），租賃合同上 有管理方章；二、1%-5 0元封頂：1、汽車租賃公司；2、汽車、貨車、摩托車經(jīng)銷商；3、不動(dòng)產(chǎn)代理一一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)；4、一般承包商、當(dāng)鋪；三、2%1、珠寶、首飾、手表；2、餐飲行業(yè)、酒吧、古玩店；3、臺(tái)球、撞球、高爾夫球場；4、大型游戲機(jī)和游戲場所；5、賓館、酒店；四、0.5%:1、大型倉儲(chǔ)式超級(jí)市場；2、旅行社；/零售”字3、街邊店、家用電器、營業(yè)執(zhí)照上有

14、“百貨、批發(fā) 樣，以零售為主；五、1%1、書店、文具店、禮品店、箱包皮具店；2、化妝品商店、花店、洗衣店、體育用品店；3、金融機(jī)構(gòu)、證券公司、美容理發(fā)店；4、攝影工作室、自行車商店；5、藥店、快餐店、酒精飲料批發(fā)商；6、汽車輪胎、配件經(jīng)銷商；需要資料一、商貿(mào)公司：注冊(cè)資金 50萬以上1、營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件；2、稅務(wù)登記證正副本復(fù)印件；3、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；4、銀行開戶證明復(fù)印件；5、法人身份證復(fù)印件；6、房屋租賃協(xié)議；7、近期3份出貨單；&產(chǎn)品代理證明或者授權(quán)書；以上均需加蓋經(jīng)銷商公章；二、個(gè)體戶或者注冊(cè)資金 50萬以下客戶:1、營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件；2、稅務(wù)登記證正副本復(fù)印件；3、銀行開戶證明復(fù)印件；4、法人身份證復(fù)印件；5、房屋租賃協(xié)議；6、近期3份出貨單；以上均需加蓋經(jīng)銷商公章；三、照片要求：1、個(gè)體:a、招牌或者logo ;b、產(chǎn)品或者貨架；c、收銀臺(tái)或者辦公環(huán)境；d、業(yè)務(wù)人員實(shí)地考