標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計劃書

1、完整版商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審 閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計劃 書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要 1第一部分 企業(yè)基本情況2第二部分 企業(yè)管理層4第三部分 市場分析7第四部分 產(chǎn)品或服務(wù)10第五部分 營銷策劃12第六部分 財務(wù)計劃14第七部分 融資及退出17第八部分 風(fēng)險及控制18第九部分 項目實施進度19第十部分 附件20概要_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【 】個體工商戶【 】個人獨資企業(yè)【 】合伙企業(yè)【 】有限責(zé)任公司【 】股份有限公司【 】其他（含學(xué)生模擬公司）企業(yè)名稱：營業(yè)范圍：成立時間：注冊地點：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例： %企業(yè)資本是由以下股東 /合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%3、 企業(yè)沿革4、 企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo) 123五、企業(yè)內(nèi)部資源1 ，2 ，3 ，4 ，可以將詳細統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源1 ，2 ，3 ，4 ，可以將相關(guān)合同文

3、件放在附件。七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史 (單位：人民幣元)項目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率第二部分 企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷法人代表 /董事長 /首席執(zhí)行官 ceo(chief executive officer)姓名學(xué)歷性別學(xué)位年齡籍貫所學(xué)專業(yè)聯(lián)系電話畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _總經(jīng)理/首席運營官 coo(chief operat

4、ing officer)姓名學(xué)歷性別學(xué)位年齡所學(xué)專業(yè)籍貫聯(lián)系電話畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _技術(shù)開發(fā)負責(zé)人 /首席技術(shù)官 cto(chief technology officer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _市場營銷負責(zé)人 /首席市場官 cmo（chief marketing officer ）姓名學(xué)歷性別學(xué)位年齡所學(xué)專業(yè)籍貫聯(lián)系電話畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _ _ _其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員姓名學(xué)歷性別學(xué)位年齡所

5、學(xué)專業(yè)籍貫聯(lián)系電話畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員姓名學(xué)歷性別學(xué)位年齡所學(xué)專業(yè)籍貫聯(lián)系電話畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員姓名學(xué)歷性別學(xué)位年齡所學(xué)專業(yè)籍貫聯(lián)系電話畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _ _其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員姓名學(xué)歷性別學(xué)位年齡所學(xué)專業(yè)籍貫聯(lián)系電話畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）_ _二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員（請選擇并說明）【

6、 】高薪高提成：【 】員工持股：【 】購買保險：【 】住房交通：【 】其他： _ _ _三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持 法律顧問：技術(shù)研發(fā)：股東會財務(wù)會計：董事會其他：四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排 辦 財 生監(jiān)事會營部：有限責(zé)公任公司產(chǎn)銷務(wù)室：部：部：第三部分 市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測1. 請選擇市場調(diào)查的主題：2. 調(diào)查的時間：3. 調(diào)查的地點：4. 參與調(diào)查的人員：5.調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法；【 】訪問法；【 】實驗法；【 】焦點小組訪談法；【 】其他 6.調(diào)查的內(nèi)

7、容及其結(jié)果：_： _：7.對該市場進行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量的變化趨勢：二、行業(yè)分析1 請選擇企業(yè)進入的行業(yè)：2 行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【 】新興行業(yè)；【 】成長行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：3企業(yè)進入該行業(yè)的策略：4進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么企業(yè)將如何克服 _三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明:經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭

8、優(yōu)勢 :經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢 :企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢：四、辨認市場細分和選擇目標(biāo)市場1 按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場， 針對本企業(yè)情況評估主要的細分市場：2 選擇一個或幾個準(zhǔn)備進入的目標(biāo)市場并說明原因：目標(biāo)客戶的購買能力及特點：目標(biāo)客戶分布的地方 :選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略 ,并簡要說明：【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略3企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品 /服務(wù)的基本情況1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：2. 該項產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何：3. 根據(jù)產(chǎn)品的

9、生命周期，請選擇該產(chǎn)品 /服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【 】導(dǎo)入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略：4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：【 】收購其他企業(yè)；【 】購買專利技術(shù)成果；【 】購買特許經(jīng)營權(quán)；【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【 】與其他機構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/ 服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明：_6產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：_7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明：8 產(chǎn)品 / 服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護情況： _ _ _ _ _9 產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，

10、有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。如果有，請說明：_ _二、產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā)能力與條件1產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金：_生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊伍：生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件：_2如何保證生產(chǎn) /服務(wù)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期_列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 供 應(yīng) 商 1 ： _ _ _ _供應(yīng)商 2：_ _ _ 供 應(yīng) 商3 ： _ _3簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證_第五部分 營銷計劃一、定價計劃產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： 請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方我方競爭者銷我方的折成本價銷售價售價扣空間%二、分銷計劃請選擇分銷渠道（

11、多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：【 】把產(chǎn)品提供給零售商：【 】把產(chǎn)品提供給最終消費者：【 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：【 】店鋪銷售：【 】成為中間代理商：【 】其他：簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案：_ _三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本：項目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他簡述促銷計劃實施方案：_ _四、售后服務(wù) 簡 述 售 后 服 務(wù) 方 面 的 策 略 與 實 施 方 案 ： _ _ _五、銷售團隊與網(wǎng)絡(luò)簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機制：_第六部分 財務(wù)計劃一、成本計劃1. 根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進行資金投

12、入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（ 需 要 購 置 或 租 賃 的 房 屋、設(shè)備、工 具等）無形資產(chǎn)（ 需 要 購 買的專利、商 標(biāo)、非專利技 術(shù)等）開辦費（ 企 業(yè) 在 籌 建 期 間 發(fā) 生 的 費 用 支 出）小計小計小計流動資金（材料費、 工資、房租費 、水電費、辦 公費、通訊費 、差旅費、財 務(wù)費用、銷售 費等）小計合計為什么需要上述資金并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計劃表 (根據(jù)企業(yè)實際情況填列 )。合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計材料費工資及福利費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采

13、用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、開辦費于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。 簡述企業(yè)控制成本的具體方案_ _ _ _ _ _二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步 增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品 /服務(wù)收入預(yù)計為：合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計銷售數(shù)量業(yè)平均務(wù)單價1月銷售額銷售數(shù)量業(yè)平均務(wù)單價2月銷售額業(yè)銷售務(wù)3數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量

14、銷售總收入注：橫欄是 12 個月份，含有一個會計年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期?？v 欄 列 舉 的 是 3 個 主 要 業(yè) 務(wù) ， 業(yè) 務(wù) 1 ： ； 業(yè) 務(wù) 2： ；業(yè)務(wù) 3： 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：4540353025201510501）元萬（額售銷業(yè)務(wù)企業(yè)銷售收入預(yù)測圖業(yè)務(wù)月份（12 個月）業(yè)務(wù)2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)：企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長：三、利潤計劃表根據(jù)前面預(yù)測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計劃表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括

15、收入減去成本費用后的凈額、直接計入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對于利潤的預(yù)測，可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進行盈利預(yù)測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12合計凈銷售額減 : 銷 售 成 本銷售稅金主 營 利潤減 : 銷 售 費 用管理費用加 : 利 息 收 入減 : 利 息 支 出加 : 其 他 凈收入利 潤 總額減: 所得稅支出凈 利 潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：預(yù)計第 1 個會計年度銷售收入凈額總計：元/年；凈利潤為：

16、元/年；銷售凈利潤率為：_ _%；預(yù)計未來 2-3 個會計年度，凈利潤能達到預(yù)計第 1 個會計年度實收資本：元/年，銷售凈利潤率為_ _%；元；凈利潤為：元/年；實收資本凈利潤率為： _ _%；預(yù)計未來 2-3 個會計年度，凈利潤能達到元/年，實收資本凈利潤率為_ _%。請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)：第七部分 融資及資本退出一、資金需求為達到上述財務(wù)分析的結(jié)果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【 】追加投資【 】獲得借貸萬元，購買企業(yè)股權(quán)；萬元，作為企業(yè)債務(wù)?！?】獲得其他支持：二、資金用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃：（版面不夠請放在附件）三、投資方的權(quán)益1 擬向投資方出讓多少權(quán)

17、益計算依據(jù)是什么2 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力3企業(yè)對此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請說明：五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計時間和可行的操作方案進行說明。對于股權(quán)融資：【 】公司股票上市；【 】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；【 】公司被收購；對于債務(wù)融資：【 】償還本息/租金；第八部分風(fēng)險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：【 】市場風(fēng)險：【 】財務(wù)風(fēng)險：_【 】管理風(fēng)險：【 】政策法律風(fēng)險：_【 】其他風(fēng)險_ _ _第九部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間或步驟）_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _第十部分 附件附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計劃的補充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實際情況，從下面提示中選取一些你認為重要的文件材料。充實的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅定信念和創(chuàng)業(yè)計劃的真實可靠，從而更容易達到編寫創(chuàng)業(yè) 計劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考：企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書（針對已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細簡歷、主要投資者（股東）詳細簡歷及相關(guān)證