3個簡單故事讀懂：原來目標(biāo)管理這么重要

1、3 個簡單故事讀懂：原來目標(biāo)管理這么重要！版權(quán)聲明：本文來源中國電力教育 ，僅代表作者個 人觀點(diǎn)， 不代表管理智慧立場。 如果您認(rèn)為標(biāo)注與事實(shí)不符， 請告知我們，謝謝！聯(lián)系我們：商務(wù)合作、授權(quán)轉(zhuǎn)載、投稿交流，請加微信：tracylty 文|趙日磊編輯 |軒鳳潔導(dǎo)讀 /無論是生活， 還是工作， 我們必須要有一個清晰的目標(biāo)， 這樣做事才會井井有條、達(dá)到高效。那么，定下目標(biāo)之后， 我們該如何進(jìn)行目標(biāo)管理呢？先看看這三個小故事，或許你 能找到答案。目標(biāo)管理的思想最早是由管理大師彼得德魯克提出來的，核 心內(nèi)容就是組織首先要有大目標(biāo)，目標(biāo)要進(jìn)行分解，最終轉(zhuǎn) 化成為員工的形成，形成一個自我控制體系。 下面三

2、個故 事很好地詮釋了目標(biāo)管理理論， 首先，目標(biāo)不是孤立存在的， 一個人的目標(biāo)要和組織相關(guān)聯(lián)； 其次，目標(biāo)要進(jìn)行分解落實(shí)； 第三，領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)注目標(biāo)的執(zhí)行情況，為員工提供支持。 第一個故事：石匠的故事有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么？三個 石匠有三個不同的回答： 第一個石匠回答： “我在做養(yǎng)家糊口 的事，混口飯吃?！?第二個石匠回答：“我在做整個國家最出色的石匠工作 第三個石匠回答：“我正在建造一座大教堂。三個石匠的回答給出了三種不同的目標(biāo)。 第一個石匠說自 己做石匠是為了養(yǎng)家糊口，這是短期目標(biāo)導(dǎo)向的人，只考慮 自己的生理需求，沒有遠(yuǎn)大的抱負(fù)； 第二個石匠說自己做 石匠是為了成為全國最

3、出色的匠人，這是職能思維導(dǎo)向的人， 做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什么樣的人， 經(jīng)常從自己的工作本身的專業(yè)性考慮問題。他們很少考慮為 了完成組織的要求， 自己該做哪些改變， 能做哪些貢獻(xiàn)。 第 三個石匠的回答說出了目標(biāo)的真諦，一個人或者一個組織首 先要有大目標(biāo)，然后圍繞大目標(biāo)做事情，成就一番事業(yè)。這 是經(jīng)營思維導(dǎo)向的人，這些人思考目標(biāo)的時候會把自己的工 作和組織的目標(biāo)關(guān)聯(lián)，從組織價值的角度看待自己的發(fā)展， 這樣的員工才會獲得更大的發(fā)展。德魯克說，第三個石匠才 是一個管理者。他用自己的工作影響著組織的績效，他在做 石匠工作的時候看到了自己的工作與建設(shè)大樓的關(guān)系，這種 人的想法難能可貴！

4、 關(guān)于個人目標(biāo)和組織目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，日 本學(xué)者中松義郎的目標(biāo)一致理論很值得借鑒。中松義郎曾在 他的“目標(biāo)一致理論”里精辟地論述了個人實(shí)際發(fā)揮的能力與 潛在能力之間的關(guān)系的公式：F=Fmax * cos 0( 00 90)(其中 F 代表一個人實(shí)際發(fā)揮出的能力； Fmax 代表一個人 潛在的最大能力， 0代表個人目標(biāo)與公司之間的夾角) 。從這個公式中我們不難看出，當(dāng)個人目標(biāo)與組織目標(biāo)方向一致， 即夾角B為0時，一個人實(shí)際發(fā)揮出的能力最大。第二個故事：馬拉松運(yùn)動員的故事 山田本一是日本著名的馬拉松運(yùn)動員。他曾在 1984 年和 1987 年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問 他憑什么取得如此

5、驚人的成績， 山田本一總是回答： “憑智慧 戰(zhàn)勝對手！” 大家都知道，馬拉松比賽主要是運(yùn)動員體力和 耐力的較量，爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此，對山 田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。10 年之后，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到： “每次比賽 之前，我都要乘車把比賽的路線仔細(xì)地看一遍，并把沿途比 較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一標(biāo)志是銀行；第二標(biāo)志是一 個古怪的大樹；第三標(biāo)志是一座高樓這樣一直畫到賽程 的結(jié)束。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目 標(biāo)沖去，到達(dá)第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目 標(biāo)沖去。 40 多公里的賽程，被我分解成幾個小目標(biāo)，跑起 來就輕松多

6、了。如果開始我把我的目標(biāo)定在終點(diǎn)線的旗幟上， 結(jié)果當(dāng)我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因?yàn)槲冶磺懊?那段遙遠(yuǎn)的路嚇到了?！?這個故事告訴我們，目標(biāo)是需要分 解的。一個人制定目標(biāo)的時候，要有最終目標(biāo)，比如成為世 界冠軍，更要有階段目標(biāo)，比如在某個時間內(nèi)成績提高多少。 企業(yè)也是如此，企業(yè)首先有愿景，比如微軟的愿景：讓每個家庭每張桌子上都有一臺電腦”， 然后有戰(zhàn)略目標(biāo)， 然后有具 體的考核指標(biāo)，一步一步進(jìn)行分解。 最終目標(biāo)是宏大的， 引領(lǐng)方向的目標(biāo)，而階段目標(biāo)是具體的，有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)， 比如在“用四個月的時間把跑步成績提高 1 秒”。這個目標(biāo)需 要進(jìn)行分解，比如“在第一個月內(nèi)提高 0.03 秒”。

7、當(dāng)目標(biāo)被 清晰地分解了，目標(biāo)的激勵作用就顯現(xiàn)了。當(dāng)員工實(shí)現(xiàn)了一 個小目標(biāo)的時候，他們就及時地得到了一個正面激勵，這對 于培養(yǎng)員工挑戰(zhàn)目標(biāo)的信心的作用是非常巨大的！ 第三個故事：吳起不敗 吳起，戰(zhàn)國初期著名的政治改革家，卓越的軍事家、統(tǒng)帥、 軍事理論家、軍事改革家。后世把他和孫子連稱“孫吳”，著 有吳子，吳子與孫子又合稱孫吳兵法 ，在中 國古代軍事典籍中占有重要地位。 吳起是一位軍事和政治 上的鬼才，吳起的一生中毫無敗績，可以說是不敗的軍神。 在政治上提出的改革方案，令魏國和楚國成為當(dāng)時戰(zhàn)國的霸 主，吳起在作戰(zhàn)上號令嚴(yán)明，在尋常的出征途中愿意和普通 士卒同甘共苦，贏得了士卒的愛戴，以至于士卒為其戰(zhàn)死亦 在所不惜。 吳起在軍制的改革上拋棄了當(dāng)時軍事上士卒作 戰(zhàn)不積極的弊病，使所仕國家的軍事強(qiáng)于其他國家，正因此 才能抵御強(qiáng)國的入侵，侵占小國的領(lǐng)土。 這個故事告訴我 們，作為管理者， 除了站在高