如何寫好活動策劃方案

1、如何寫好活動策劃方案如何寫好活動策劃方案？活動策劃方案的要點 優(yōu)秀的活動策劃方案是各種活動順行進(jìn)行的首要條件，如何寫好活動策劃方案， 活動策劃方案應(yīng)該注意哪些要點，下面我們一起來探討：在寫作具體活動策劃方案之前（在此之前也可以用方案綱要幫助創(chuàng)意思考）， 首先要明確活動的性質(zhì)、時間、地點、規(guī)模、要達(dá)到的目的和效果、可利用的各種 資源等信息，這樣在動手寫作之前才能做到心中有譜。在些基礎(chǔ)之上，進(jìn)行策劃方 案重點過程，即活動流程策劃，這項工作絕不僅僅是把各種可用資源堆砌起來，而 是要進(jìn)行創(chuàng)造性的整合資源，當(dāng)對整個活動流程做到胸有成足的時候，才開始下筆 寫下正式的活動策劃方案。下面以推廣宣傳活動方面為例

2、，介紹活動策劃方案主要 的幾個方面：1 、要有活動名稱、主辦方、活動時間安排和活動簡介。2 、宣傳方案對我們協(xié)會來說，主要是對商家的產(chǎn)品的宣傳，做出好的宣傳效 果給商家看?；顒恿鞒贪ɑ顒忧暗臏?zhǔn)備，活動中的現(xiàn)場控制，活動后的安排。在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個項目籌備一個準(zhǔn)備小組，安排一個負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。（例 如每個部門該做什么等等）在做執(zhí)行方案的時候，在制作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數(shù)遍，把各個 細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排各個階段的時間，做到有條不紊。其實執(zhí)行方案就是 兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的結(jié)合

3、，那么這個 執(zhí)行方案可以說是成功的了。3 、贊助方案：其實贊助商對活動只會關(guān)心兩點： 1. 他需要贊助多少錢， 2.他能得到什么回報； 其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩 點來進(jìn)行，比如，活動的冠名權(quán)，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告 等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中，還是要衡量 給出的權(quán)益能否實現(xiàn)的問題。另外有些需要你們的發(fā)現(xiàn)4 、要想商家贊助，我們還必須做好合理的經(jīng)費預(yù)算。這個經(jīng)費預(yù)算要按情況 而算。要商家覺得他沒有虧?？偨Y(jié)：活活動結(jié)束了并不代表活動就完成了。在活動過程中或許沒有達(dá)到預(yù)想的效果，但是后期的操作如果恰

4、當(dāng)，能得到亡 羊補(bǔ)牢的效果。可以這么說，活動的后期也是活動一個很重要的環(huán)節(jié)，能起到一個鞏固活動效 果，提升商家對協(xié)會的認(rèn)可度。就好像我們在達(dá)到興奮的最高點后，不能馬上跌回 現(xiàn)實，應(yīng)該給自己一個緩沖期一樣的道理，在活動結(jié)束后，不能讓商家形成一個落差，而應(yīng)該讓他們感覺到活動還在繼續(xù)。在現(xiàn)實的活動操作中，有很多活動都 忽視這個過程。如果這個環(huán)節(jié)處理的好，完全可以帶來和活動過程相同的效果，甚 至更好的效果。附注：要懂得變換寫作風(fēng)格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然 這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模 式。但是往往是這樣的模式會限制

5、了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能 把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶 三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài) 度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。因此變換寫作風(fēng)格也是挺重要的?；顒硬邉澐桨甘枪净蚱髽I(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為， 如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對 于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付缘?，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的， 他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷

6、思想和模式，只 有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為， 也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵 從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。活動策劃案形式多樣，一般而言，包括 ROADSHOW產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同 的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、 產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成 部分。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動 策劃案的時候

7、往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時 候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意 以下幾點：1. 主題要單一，繼承總的營銷思想在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、 地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、 目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且 在進(jìn)行SWO分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一 個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個 最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所

8、不為”，這樣才能把最 想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易 地記住你所要表達(dá)的信息。2. 直接地說明利益點 在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但 是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為 他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直 接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如 果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接 觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。3. 活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡 很多

9、策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩 的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場 活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人 當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完 活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的 0 一個問題就是圍觀者 的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走 了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在 目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為 活動都是僅僅圍

10、繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中， 如果加入了太多活 0 動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本 的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。4. 具有良好的可執(zhí)行性 一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成 功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。 策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是 必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析， 在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境 如天氣、民俗 的影

11、響5. 變換寫作風(fēng)格 一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然 這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模 式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能 把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶 三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài) 度，而這種首因效應(yīng) 0 有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。6 切忌主觀言論在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場 局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠 有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣， 在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃 案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事 件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整 個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬 別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決