2021年專業(yè)實習報告合集10篇

1、 精編范文 【推薦】專業(yè)實習報告合集10篇溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用?！就扑]】專業(yè)實習報告合集10篇在當下社會, 我們使用報告的情況越來越多, 多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是筆者為大家整理的專業(yè)實習報告10篇, 歡迎閱讀與收藏。專業(yè)實習報告 篇1讀了三年的大學, 然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不夠,在大二期末學院曾為我們組織了兩個星期的見習, 但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多, 所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,所以對本專業(yè)掌握并不是很理想。今年暑假,學院

2、為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設備, 提高對機電工程制造技術的認識, 加深機電實習報告在工業(yè)各領域應用的感性認識, 開闊視野, 了解相關設備及技術資料, 熟悉典型零件的加工工藝, 特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備, 生產(chǎn)技術較先進的工廠進行生產(chǎn)操作實習.為期23天的生產(chǎn)實習, 我們先后去過了杭州通用機床廠,杭州機密機床加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動機廠等大型工廠, 了解這些工廠的生產(chǎn)情況, 與本專業(yè)有關的各種知識, 各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用, 傳感器在空調設備的應用了, 電子技術在機械制造工業(yè)的應用了, 精密機械制造在機

3、器制造的應用了, 等等理論與實際的相結合, 讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產(chǎn)實習, 進一步鞏固和深化所學的理論知識, 彌補以前單一理論教學的不足,為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好基礎。杭州通用機床廠7月3日,我們來到實習的第一站,隸屬杭州機床集團的杭州通用機床廠.該廠主要以生產(chǎn)M-級磨床7130H,7132H,是目前國內比較大型的機床制造廠之一.在實習中我們首先聽取了一系列關于實習過程中的安全事項和需注意的項目,在機械工程類實習中,安全問題始終是擺在第一位的.然后通過該廠總設計師的總體介紹.粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況.也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點.在

4、接下來的一端時間,我們分三組陸續(xù)在通機車間,專機車間和加工車間進行生產(chǎn)實習.在通機車間,該車間負責人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統(tǒng)的一系列構造.我最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機構,執(zhí)行機構,輔助機構和控制機構.從不同的角度出發(fā), 可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式.按油液的循環(huán)方式, 液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油, 油經(jīng)各種控制閥后, 驅動液壓執(zhí)行元件, 回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結構較為簡單, 可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質作用, 但因油液常與空氣接

5、觸, 使空氣易于滲入系統(tǒng), 導致機構運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大, 油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中, 液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連, 工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán)。其結構緊湊, 與空氣接觸機會少, 空氣不易滲入系統(tǒng), 故傳動較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜, 因無油箱, 油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統(tǒng)中的泄漏, 通常需要一個小流量的補油泵和油箱.由于閉式系統(tǒng)在技術要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟性的問題,所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個吸震器來平衡系統(tǒng). 現(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng), 并且與電子系統(tǒng)、計算機控制技術結合, 成為現(xiàn)代工程機械的重要組成部分,怎樣設計

6、好液壓系統(tǒng),是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關鍵技術.在專機車間,對專用磨床的三組導軌,兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習,比向老師傅討教了動力驅動的原理問題,獲益非淺.在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知,聽老師傅們把機床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細細道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋.在通機工廠的實習,了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機械行業(yè)特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一臺機床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,使許多自己從

7、書本上學的知識鮮活了起來,明白了本專業(yè)在一些技術制造上的具體應用.杭州精密機床廠7月8日我們到了同屬杭州機床集團的杭州精密機床廠,顧名思義,杭州精密機床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高,技術要求高的機床設備的大型工廠,主要加工的是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床,如M級,MM級平面磨床.由于加工要求較高,所以機器也比較精密,所以有些也要在恒溫這個環(huán)境下伺候它們呢.這樣才能保證機床的工作性能,進而保證加工零件的加工精度要求.在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:胚料-劃線-刨床(工藝上留加工余量)-粗車-熱處理,調質-車床半精加工-磨-齒輪加工-淬火(齒面)-磨面齒

8、輪零件加工工藝:粗車-熱處理-精車-磨內孔-磨芯,軸端面-磨另一端面-滾齒-鉗齒-剃齒-鍘鍵槽-鉗工-完工精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機床,數(shù)控機床的體積小,價格相對比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工,不僅避免了由于基準不重合產(chǎn)生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價格昂貴,而且對環(huán)境要求較高,這就提高了產(chǎn)品的成本,一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件.在精機公司的實習中,極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識,拓展了自己的知識面.在這次實習中,感觸最深的是了解了數(shù)控機床在機械制造

9、業(yè)中的重要性,它是電子信息技術和傳統(tǒng)機械加工技術結合的產(chǎn)物, 它集現(xiàn)代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體, 具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點, 是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設備.目前我國絕大部分數(shù)控機床都是出自國外先進制造商,無論在數(shù)量上,精度,性能指標上,中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家,需要我們奮起直追.上海閥門廠&上海大眾汽車生產(chǎn)有限公司接下來的日子我們乘車去了上海,因為時間比較緊迫,所以這次上海之行應該以參觀為主,在上海閥門廠的時間比較短,也很難獲得比較理想的實習效果,在上海大眾汽車有限公司的參觀,多少令我們了解了機械制造業(yè)的發(fā)展方向,我想,這也是本次上海之

10、行最大的收獲.就目前來言,汽車等一系列高新技術的運用開看,如何將電子技術與機械技術更好的結合,實現(xiàn)機電一體化,將是日后一端時間機械發(fā)展的重中之重杭州發(fā)動機廠我們此次實習的最后一站是杭州發(fā)動機廠,該廠建于1958年,是由杭州動力廠和汽車修配廠等合并而成,該廠參與生產(chǎn)了浙江省第一輛重型染油機,第一輛拖拉機,第一輛大客車以及第一部無軌電車,曾在92年被列為國家重點大型企業(yè),浙江省機械100強的美譽,現(xiàn)在該廠擁有員工1800人,具有20_多臺專業(yè)機器,該廠的_6130柴油機,WD615柴油機,STAIR型柴油機都在浙江省內市場上占有主流地位,年產(chǎn)值達10多憶元,是浙江省內重點發(fā)動機生產(chǎn)基地.在此次實習

11、中,在杭州發(fā)動機廠的時間最長,歷時12天,分別介紹了_6130柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工),凸輪軸孔的加工,數(shù)控設備的加工特點,分類及具體運用,曲軸的加工工序以及發(fā)動機的具體工作原理.在最后一天,我們還參觀了其鑄造部,參觀了其鑄造生產(chǎn)過程.在該廠的實習中,深刻明白了數(shù)控機床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實作用,以及目前社會對數(shù)控機床及數(shù)控人才的急需,而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品,如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機床等的需求上,決不能過于依賴進口.歷時將近一個月的實習結束,該次實習,真正到達機械制造業(yè)的第一前線,了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢.在新的世紀里,科

12、學技術必將以更快的速度發(fā)展, 更快更緊密得融合到各個領域中,而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向.它的發(fā)展 趨勢可以歸結為“四個化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要, 能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調的柔性,使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過程物耗,人耗大大降低,高自動化生產(chǎn),追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化.當然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的, 它們是有機的結合在一起的, 是相互依賴, 相互促進的。同時由于科學技術的不

13、斷進步, 也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而, 作為社會發(fā)展的一個部分, 它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結合。21世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動, 而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來, 以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動, 智能化促進柔性化, 它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力。專業(yè)實習報告 篇2時間在不停的催趕著我, 而我卻在不停的追逐著工作。每天的都在不停的重復著同樣的生活。這樣的生活說不乏味, 那就有點

14、假。也許那也是自我欺騙的一種。因為這樣才會讓自己每天的工作, 都出現(xiàn)在百米的沖刺線上。在學做測量中, 我也碰到了許多的疑問。不過我都會向有經(jīng)驗的測量員去請教。在架設儀器時, 我試著用測量員交給我的架設方法, 緊張的架設著、可是不盡人意。原來看別人架設這么簡單, 到自己親身去實踐, 卻恰恰相反?？磥韺嵺`是檢驗能力的真正標準, 都怪自己在學校沒學好東西。因此我一定要不停的去動手實踐, 這樣才會有意想不到的收獲。專業(yè)實習報告 篇3我的家鄉(xiāng)是寧夏的一個不大也并不繁華的中等城市-中衛(wèi)。家鄉(xiāng)的電視臺的節(jié)目播出覆蓋面僅僅是家鄉(xiāng)城鎮(zhèn)地區(qū)。但我并不因此而降低對自己的要求。我相信, 很多東西都是在最基層的地方才可

15、以學習的到。而且我現(xiàn)在還這么年輕, 沒有任何經(jīng)驗, 甚至沒有接觸過任何專業(yè)課程, 更應該從最基層的地方去發(fā)現(xiàn)和學習最基礎的傳媒知識。當我向辦公室主任介紹自己的時候說, 我們學校還沒有分具體專業(yè), 將來有意向要學廣告學的時候, 他笑一笑說：“我當年也是學廣告學的?！蹦莻€笑很意味深長, 我是后知后覺。之后我被分配到了專題部, 負責跟著學習并制作第一期的暑期少兒節(jié)目。這一安排, 真的令我有點不愿意接受。我想象中的實習, 最起碼也是忙忙碌碌的坐著車趕赴某個會議會場, 奔赴某個事故現(xiàn)場之類的?？墒俏蚁肫鹆宿k公室主任說的那句話, 其實不論學習什么專業(yè), 傳媒行業(yè)是一個大圈子。不一定學習什么, 就一定會從業(yè)

16、與那個相關的工作。但只要你掌握更多的知識, 不論怎么轉, 只要在這個圈子里, 你就是有用之人。令我感到幸運的是, 我參與了這次節(jié)目制作的策劃, 拍攝, 及后期制作的全部過程, 學習到了很多東西, 在知識和心理上都有所成長與收獲。剛開始策劃節(jié)目的時候, 指導老師要我對這一期的節(jié)目提出我的看法和意見。我自認為, 這個一點都難不倒我, 于是我開始盡情的發(fā)揮。但是后來有很多提議都被“槍斃”了。剛開始, 老師只說了一句：“太多了!”節(jié)目的制作開始進行后, 我心有不甘的又提出了我的意見。指導老師語重心長的對我講：“也許你的實習僅僅這一次, 你想抓住機會一下把所有的都表現(xiàn)出來。但是不要忘了, 這僅僅是一次2

17、0分鐘的節(jié)目, 以后還會有很多的節(jié)目。一次的節(jié)目, 只能表達一次足夠表達的東西。我們要做到精、簡。以后還會有很多個20分鐘用來表達。如果你現(xiàn)在有10個盒子, 把所有的東西都放在第一個盒子, 使第一個盒子超重了, 其他的卻空著或填不滿。那超重的第一個盒子誰愿意來接受?其他空的盒子誰會去理睬?”一席話讓我茅塞頓開。也許, 這就是我們年輕人的不足之處吧。我們總想盡可能的去展現(xiàn)自己的才能, 而忘記了如何理智的去看待事情。我想, 不僅僅是才華, 更重要的如何沉著冷靜的, 用長遠且理智的目光去對待和處理一件事情, 讓它更好。這些也許需要很長的時間與經(jīng)驗才可以慢慢去體會和學習到的?，F(xiàn)在我提前知道了, 我很慶

18、幸。接下來就開始拍攝了。記得那天氣溫很高, 我們一大早一起簡單吃了早點后便出發(fā)了。因為是要拍攝一個電視散文, 所以我們去了很多地方, 去拍設計好的場景。一遍一遍的重拍, 以求最好的效果。中午飯都沒有吃就直接又去了下一個節(jié)目預約好的飯館, 拍攝活動記錄。等全部忙完以后, 已經(jīng)晚上7點了, 接近12小時基本上沒有怎么休息一下, 等回到家已經(jīng)累得不行了。不過回想起來, 還是攝影老師, 他似乎比我們其他人要更累一些, 不僅一天跑來跑去, 還要扛著那么重的機器, 進行拍攝工作。這讓我想起剛入學時, 輔導員和老師對我們說的, 在新聞這方面男生會比較占優(yōu)勢?，F(xiàn)在才真切的感受到, 我一天跟拍都已經(jīng)很累了, 如

19、果再扛著機器去拍攝, 那可真有點困難。不過, 教我的指導老師也是女的, 她現(xiàn)在是主任職務, 這給了我很大鼓勵。我想即便男生有優(yōu)勢, 也不能為自己找借口和理由, 只要自己想做好這件事情, 就一定要盡百分之二百的努力。后來就進入后期剪輯制作的工作了, 剛開始跟著老師, 看了一個宣傳短片的剪輯過程, 大致認識學習了一下。第二天因為老師沒有太多的工作, 有較多時間來給我做手把手的指導。半天下來, 我基本上掌握了“ edius ”視頻剪輯軟件的操作方法, 可以獨立進行最基本的操作了。之后我便開始了自己的工作, 將之前拍來的東西, 采集下來后進行剪輯, 制作。雖然隨著技術的漸漸熟悉, 可以很輕松的進行操作

20、了, 有了些得意之處。不過第二天就出現(xiàn)了問題, 將所有可以用的片段, 進行順序排列鋪在軌道上之后, 電腦突然出了問題。叫來老師后, 他問我保存了嗎, 我才反應過來。一直做了這么久, 只專注于截取視頻了, 竟然忘記了保存。當時真的著急壞了, 心想這下慘了, 今天一天的功夫可白費了。老師將電腦處理好后, 打開文件, 從自動存檔庫中將工程調了出來。幸好只是虛驚一場。不過讓我也長了記性。這項工作看似簡單, 是個很細致的活, 每一個鏡頭與鏡頭之間的銜接, 怎么處理, 哪個先后, 都是要經(jīng)過仔細的一遍遍斟酌的。所以, 在儲存上也更應該引起注意。一旦返工, 可是很耗心力, 而且, 還可能會失去原來的效果。通

21、過這一次的教訓, 我便開始做好一段就進行保存。而且不再急于求成, 一點點的細心去審視, 不滿意就重來, 直到有了好的效果為止。以前總聽別人說有粗活細活之分?，F(xiàn)在才明白, 其實并沒有什么的粗活細活之說。任何的工作, 都是細節(jié)決定成敗.專業(yè)實習報告 篇4時間總是這樣悄無聲息的從不經(jīng)意間流逝, 轉眼間, 我從青島遠洋船員學院畢業(yè)已經(jīng)有一年多了。20_年12月18日, 我懷著感恩、驚喜、迷茫、憧憬而又敬畏的復雜心情戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地輕輕地踏上了海輪新泊林, 從而拉開了我為期一年的實習生活的帷幕, 也拉開了我航海生涯的帷幕！像其他來自農(nóng)村的孩子一樣, 我繼承了祖祖輩輩傳承下來的優(yōu)良傳統(tǒng), 嚴于律己、寬厚待人,

22、團結友愛, 樂于助人, 熱愛勞動、熱愛學習、熱愛生活, 以一顆卑微卻虔誠的心勤奮著、刻苦著、拼搏著、努力著、提高著、進取著、自強著經(jīng)過在船上這近一年時間的學習和生活, 我充實了很多, 成長了很多。受學校里的半軍事化管理制度的熏陶, 我嚴格要求自己, 重塑自我, 完善自我, 而那如軍人一般軍令如山、令行禁止的軍紀作風, 更增強了我的服從意識, 對于已經(jīng)是遠洋船員的我和諸多航海驕子來說, 在船上服從命令是極其重要的, 也是必不可少的。在實習中我一直虛心求教, 勤奮學習, 按照要求認真完成各項實習任務；日常生活中經(jīng)常向船上有經(jīng)驗、有資力的船員請教, 很快熟悉了本船結構, 并適應了船上生活；可以獨自完

23、成值班任務, 做到認真負責；通過多次演習, 提高了自己對于突發(fā)事件的應變及處理能力；在駕駛臺值班, 向值班駕駛員學習, 熟悉了駕駛臺上各種儀器的使用操作方法, 結合海上避碰規(guī)則, 了解掌握了簡單的避讓方法, 養(yǎng)成了不懂就問的好習慣對待工作, 我不怕苦、不怕累, 勤于思考, 勤于動手, 熱情積極, 能夠靈活運用自己的專業(yè)知識克服工作中遇到的實際困難；以較低姿態(tài)尊敬領導, 服從指揮, 待人誠懇, 團結同事, 能很快適應工作環(huán)境, 熟悉業(yè)務, 并且在實際工作中不斷學習, 不斷完善自己, 做好自己的本職工作。當然, 我初涉世事, 很多方面還不成熟, 但我將正視自己的不足, 并以自己的謙虛、務實、穩(wěn)重來

24、加以彌補, 不斷完善、充實、提高自己。我期盼并相信會有一片揚我所長的天地, 讓我為之奉獻我的青春、智慧與汗水！過去并不代表未來, 勤奮才是真實的內涵, 此刻, 實習將近尾聲, 或許在這漫長的航海之路上, 我還達不到一名優(yōu)秀遠洋船員應有的高度水準, 但我確定一定以及肯定, 通過我堅持不懈的努力, 在今后的工作實踐中, 我定會快速地成長為一名合格的遠洋船員, 最終成為一名優(yōu)秀的船長！專業(yè)實習報告 篇5一直盼望著實習, 期待著實習能給自己一個答案, 到底做不做老師, 能不能做好這個老師。不過似乎實習已經(jīng)過去了兩周, 答案卻還沒有完全找到。不過, 毋庸置疑的是兩周的實習已經(jīng)讓我對老師的日常工作有了基本

25、的了解。其實是十_大了, 不會像初中小孩那么熱情, 而且又是好學校的學生, 所以這些都很正常。說實話, 一開始都覺得怎么給我分到這么不熱情的一個班阿。剛開始聽我?guī)煾档恼n, 兩個班, 覺得5班孩子上課更積極主動, 和老師配合。似乎在5班進了班還有人叫聲老師好。而在我應該帶班主任的4班, 上英語課總是很安靜, 進出教室也沒有什么人理我, 還有幾個男生看上去就不好管。直到十_大隋(4班的班主任)問候了一下, 大隋問今天是聽課還是講課, 我說講課, 大隋特可愛的笑笑。底下的同學一看我?guī)煾蛋嶂〉首胶竺? 我站到講臺上就在那里拍手(主要還是因為他們以為我講就不用默寫了。雖然我讓他們失望了吧)。然后也沒

26、有什么, 因為上午在5班講了同樣的內容, 所以也沒有什么緊張的了。就默寫單詞, 講練習, 做練習。今天我們孩兒的課堂出乎我意料的熱鬧, 往常我?guī)煾瞪系臅r候就聽我?guī)煾狄粋€人說, 問他們半天都不說話, 好么, 今天我問有沒有問題, 這題怎么答他們都七嘴八舌的說。呵呵, 覺得不是在唱獨角戲, 覺得和他們還是很親的, 還是有存在感的。還被一個小孩問住了, 一個題應該填表示伴隨的shaking hands, 他就一個勁的說為什么不是shaked,說人在握手, 也可說被握手。實在和他說不通, 我說這個問題我們下課繼續(xù)討論。雖然被問住了, 不過我還是挺高興的。我知道這個孩子就是愛刨根問底, 不是在故意拆我的

27、臺。而且他愿意討論說明他把我當老師, 他要是不把我當回事完全可以不問下課問我?guī)煾?。所以還挺好的。 呵呵。然后十_大隋, 還有兩個同學, 后來大隋先撤了, 又和他們聊了一會。發(fā)現(xiàn)我真是不擅于聊天。主要就聽他們說了。呵呵。不過還是很高興得。兩周了, 終于接觸了。相對于和同學接觸, 我們在辦公室的生活還是一直很快樂的。我們幾個就在英語教研組里, 辦公室里老師基本上都是首師的, 不同年齡段都有, 大一點的我們尊稱老師, 小點的.我們就叫師姐了。老師之間關系特別好, 教研組里笑聲就沒有斷過。我們在教研組里也是可以特別的隨意。有說有笑得, 特別開心。每次都覺得一進辦公室就松了口氣, 一出辦公室就得特別注意

28、, 假裝像個老師似的, 碰到有學生問句老師好, 假裝微微一點頭, 裝成熟的說：嗯, 你好。呵呵。心里覺得可逗了。再講兩句帶我的老師吧。因為帶我實習英語老師的師傅不帶班, 所以還有一個老師帶我班主任。帶我英語老師的師傅姓王, 是個教了三十_大隋, 30歲左右的男老師, 校友, 1.82, 有點胖胖的。每次去問他我用不用去班里, 他都說不用了, 這個您不用去了。他真的用的是您, 讓我覺得我自己真跟個老師是的。這個嘛, 十_大多是來自工作人員的虛心教導, 這是我一生中寶貴的財富。通過實習我明白了我以后應以什么態(tài)度對待法學, 以什么方法學習法學, 明白了良好的人際關系是多么重要。專業(yè)實習報告 篇7在我

29、們接觸市場營銷專業(yè)課之前, 我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20_年8月22日到9月9日, 歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習, 是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解, 同時也對自己有一個清晰的認識, 以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習, 也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣, 初步設想了未來發(fā)展的方向, 為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習, 我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題, 收集、整理與分析資料, 書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這

30、次實習在老師的指導和同學們的努力下, 最終取得了圓滿的成功。一、商業(yè)企業(yè)的實習過程(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司, 我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高, 生活質量要求越來越高的今天, 裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任, 為消費者提供有效的空氣治理方案, 以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位, 為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作, 其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日, 我們在學校內部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行

31、初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位, 當天我們就選定了一家公司, 但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日, 我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司;8月27日, 休息一天;8月28 日, 我們正式上班, 這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料, 對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日, 我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日, 9月1、2、3日, 我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點, 跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4、5日, 我們休息兩天;9月6、7、8、9日, 根據(jù)老師的安排, 我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交, 標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習

32、結束。(三) 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時, 主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時, 主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時, 我們也注意觀察周圍的一切, 進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練, 在這個過程中, 我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識, 同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析(一)盛煌經(jīng)貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量, 這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都

33、不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù), 主動地去適應環(huán)境, 同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境, 使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展, 有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連, 直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者, 包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動, 多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強, 資金不富, 影響力不強, 這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主, 因此這一點對公司來說是有利的

34、營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多, 但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人, 使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量, 主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動, 在特定場合, 也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū), 鄭州市是一個省會城市, 人口集中, 政治法律等都比較完善, 但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備, 這也是目前

35、的科技所不能達到的, 這直接關系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品, 肯定得不到顧客的十_大的變化, 消費者在消費產(chǎn)品和服務時, 已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身, 而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來, 體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺, 以商品為道具, 圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動, 使客戶與企業(yè)建立合作, 以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品, 而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟, 公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司

36、對顧客的承諾就是“先治理, 后收費;不達標, 不收費”。并且在小區(qū)內經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略, 無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者, 并增加其產(chǎn)品的附加值, 從而建立品牌, 取得消費者的認同。3.該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看, 促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式, 溝通企業(yè)與消費者之間的信息, 引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣, 使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心, 以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷, 它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內進行, 這樣能夠直接的接觸顧客, 但

37、公司也會采取一些人員促銷, 如派發(fā)廣告單, 免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場, 由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中, 所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的營銷特點的分析, 我們可以從幾方面對其進行建議：(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足, 在產(chǎn)品技術開發(fā)與引進上欠缺, 開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠, 公司根本不知

38、道自己的競爭對手有幾個, 實力怎樣, 信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀, 公司應該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫, 同時, 應該加強自身的信息系統(tǒng)管理, 最快、最準的掌握市場動態(tài)。(二)推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程, 它既是信息溝通過程, 也是商品交換過程, 推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞, 乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態(tài)度上積極熱忱, 勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應該文明禮貌, 善于應變, 技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低, 更談不上專業(yè)知識, 在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內不是自己主

39、動上門接觸顧客, 而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯, 但不適合他們的產(chǎn)品, 他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品, 只有推銷員主動上門拜訪顧客, 主動推銷, 才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員, 只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創(chuàng)收益。(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送, 沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品, 一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品, 目前這個行業(yè)市場非常混亂, 消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品, 況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在

40、這種情況下, 公司應該調整廣告策略, 適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。 四、實習體會和收獲三周的專業(yè)認識實習給我們留下了很深的印象, 因為它讓我們學到了很多的東西, 俗話說的好“讀一卷書, 不如行萬里路!” 通過這次實習, 我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題, 并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法。這次實習我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識, 對自己有了更進一步的了解, 培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣, 相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎。在這次

41、實習中, 我們小組八個人在行動上能夠保持一致, 在問題討論上能夠積極響應, 在實習過程中, 能夠各盡其職, 盡其所能。通過這次實習, 不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識, 更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實習中, 我們齊心協(xié)力, 最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習的任務。專業(yè)實習報告 篇8一、生產(chǎn)實習目的1、熟悉本專業(yè)的工作性質, 端正專業(yè)思想, 培養(yǎng)良好的職業(yè)道德, 不斷增強綜合素質。2、鞏固和深化所學理論知識, 培養(yǎng)謙虛、嚴謹、實事求是的科學作風, 為從實習生向職業(yè)工作者過渡奠定扎實的理論與實踐基礎。3、掌握本專業(yè)基本工作內容、方法和專業(yè)技能, 通過實踐不斷增強自學與獨立思考、分析和解決

42、問題的能力。二、實習要求1、實習學生在實習過程中, 必須遵守國家法律法規(guī)、學校和教學基地的各項規(guī)章制度, 積極參加所在實習單位的政治和學術活動, 培養(yǎng)良好的職業(yè)道德, 倡導無私奉獻的精神, 樹立全心全意為人民服務的思想。2、實習學生要認真學習理論知識、牢固掌握專業(yè)基本技能。要有主動學習精神和創(chuàng)新意識, 力爭在有限的時間內獲得更多知識, 掌握更多的專業(yè)技能。3、實習學生必須尊重指導教師、虛心學習, 培養(yǎng)嚴肅認真、實事求是、團結協(xié)作、勤奮刻苦的優(yōu)良學風。三、實習內容A西安第三污水處理廠概況西安第三污水處理廠總投資2.62億元, 日處理污水10萬噸, 回用水5萬噸。西安市第三污水處理廠位于河東岸南牛

43、寺村, 日處理污水量為10萬噸, 每日中水回用可達10萬立方米。項目分兩期建設。一期工程日處理城市污水10萬立方米, 中水回用5萬立方米, 運行的第三污水處理廠主要接納河東西兩岸和紡織城地區(qū)2509公頃范圍內的工業(yè)廢水和生活污水, 服務人口29萬人, 它對提高西安市污水處理率、改善東郊地區(qū)污水排放標準起到了重要作用。專業(yè)實習報告 篇9來這有兩周了, 一切學的都很正常, 生活也習慣了。這一周下來都是當測圖員的副手, 幫助測量圖打下手。一整天下來都要跑好大一塊地方。跟工地的其他員工混熟了, 學習的機會就多了。在做測圖時, 我們用的是天寶全站儀。不過我在學校都接觸過全站儀, 所以經(jīng)過老員工的解說,

44、就比較容易明白。在工作過程中就了解了天寶全站儀的使用和測量方法。就這樣, 一周的時間過去了。學到的知識沒有想象中的那樣美好, 不過一切都只是剛剛開始, 因為我職業(yè)是測量員。測量員的工作是繁忙而又艱辛的。在工地中的我最有感受。工期的緊張, 導致每個人都起早貪黑。不管天氣怎樣, 但還是要堅持, 因為這是剛剛開始的第一步。而且學到的東西是書上沒有的知識。專業(yè)實習報告 篇101、企業(yè)概況 年 月 日廣東百味佳味業(yè)科技股份有限公司（原名：東莞市百味佳食品有限公司）, 成立于20_年6月, 注冊資本3000萬元, 是一家專業(yè)從事新型復合調味品生產(chǎn)的科技型民營企業(yè)。公司生產(chǎn)和銷售雞粉、雞精、雞汁、炸粉、沙拉

45、醬、鮮味汁、濃縮果汁、辣椒醬及其他各種口味調味醬、調味汁等十_大區(qū),共有49個客戶聯(lián)絡處, 幾百名優(yōu)秀營銷人員分布全國各地, 為廣大客戶精誠服務。公司擁有100余項注冊商標, 其中“百味佳”系列商標30余項；20余項專利, 其中約一半為發(fā)明專利?！鞍傥都选鄙虡俗?0_年至今被評為“廣東省著名商標”, “百味佳”雞精系列產(chǎn)品是“廣東省名牌產(chǎn)品”；“百味佳”是“廣東省調味品行業(yè)領軍品牌”、“中國調味品產(chǎn)業(yè)餐飲渠道最具影響力品牌”。百味佳公司于20_年就通過了ISO9001認證, 已取得出口食品企業(yè)備案登記證書；公司還參與雞精、雞粉、雞汁調味料等行業(yè)標準的擬定, 是“雞粉調味料、雞汁調味料行業(yè)標準起草單位”、“中國雞精十_大學成立“新型餐飲調味品聯(lián)合研究所”；20_年成立企業(yè)科學技術協(xié)會；20_年建立行業(yè)內領先的華南百味佳工程技術研究開發(fā)中心。該研發(fā)中心引進國內先進的研發(fā)、實驗設備多套, 并由多位學士、碩士、博士和教授組成專家團隊, 致力于開發(fā)更多、更適合餐飲行業(yè)方便使用的調味品, 為公司的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的保證, 使公司在生產(chǎn)的規(guī)?；⒁?guī)范化、標