2021年大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得體會范文

1、 精編范文 2021年大學(xué)生房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)心得體會范文溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。不知不覺, 在_工作已經(jīng)足月有余, 在這個實(shí)習(xí)期里, 工作量不大, 要學(xué)的卻不少, 盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售, 可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因?yàn)槿绱? 我才樂此不彼, 越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績, 爭奪提成, 經(jīng)常是不擇手段, 詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的_擁有一個和諧的銷售氛圍, 同事之間既有競爭更有互相幫助, 每次分歧總能在溝通中消除, 每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4

2、人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神, 才給了我在_成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作, 還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先, 剛進(jìn)入_, 對_地產(chǎn)的企業(yè)文化及_這個項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心, 跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象, 致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問, 不僅要精通賣房業(yè)務(wù), 更要讓客戶感覺_無論是從企業(yè)品牌, 社區(qū)環(huán)境, 物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢, 堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個問題, 我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過, 多學(xué)習(xí), 多討教, 從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感, 以此感染每

3、個客戶。其次, 由于進(jìn)入_時所有的住房已基本售罄, 唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售, 所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想, 相對于住宅, 商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同, 因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題, 那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景, 堅(jiān)定客戶購買的信心, 讓其買得開心, 買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性, 沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn), 一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外, 更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同

4、消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力, 同時牢記, 專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多, 并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以, 為了做好_商鋪的銷售工作, 我急待提高自身修養(yǎng), 無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合_地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。另外, 由于進(jìn)入_的時間不長, 所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解, 偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多, 但肯定還有很多地方不夠清楚, 這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn), 一方面自己會多學(xué)多問, 另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策, 同事的提點(diǎn)。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展, 而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以, 在這充滿希望的企業(yè)里, 我必將全力服務(wù)公司, 熱愛崗位, 勤奮工作, 嚴(yán)于律己, 認(rèn)真專研