直銷如何才能準(zhǔn)確找到別人的需求

1、他有這個需求，他要找一個賺錢機(jī)會 你找到他的時候，其實(shí)他也在找你。 許多人渴望機(jī)會，又不知道什么是機(jī)會，又怎么可能會抓住機(jī)會。 有些人拿著產(chǎn)品覺得難賣，但你別不信，有些人正在滿世界找你手上的產(chǎn) 品要買，更有意思的是，就是這樣的人拒絕了你的產(chǎn)品。 為什么，因?yàn)槟汶m然找到了他的人，但是你沒有找對他的需求，所以，很 多時候，不是你沒有找對人，而是沒有找對他的需求。 一個人最基本的需求不外乎兩個方面： 一是身體，二是經(jīng)濟(jì)。 他需要我們的產(chǎn)品，我們找到他身體的需求，這時候不是你要賣產(chǎn)品給 他，而是他要來買產(chǎn)品。 既然大家都認(rèn)為賣東西難，那么買東西不難吧？做銷售做得好，自始至終 都不提一個 賣”字，而是他

2、需要買。 我接觸過一個直銷商周先生，他有一門看家本領(lǐng)，就是能夠在三分鐘內(nèi)將 手中的產(chǎn)品賣出去，他說，他就是找需求找得準(zhǔn)。 比如在偶爾的一次聊天中，他得知這個老人有糖尿病，他跟老人聊天的時 候說： 這個病要慢慢養(yǎng)，你現(xiàn)在吃藥還是打胰島素？”老人回答： 吃藥。 ”吃什么藥？ ”老人告訴他吃什么藥。 周干新沒有馬上拿出產(chǎn)品來勸老人買，而是跟他講吃藥的目的是代替胰島 平衡血糖。 還告訴他糖尿病的后期會有哪些危害，平時還需要在哪方面注意一些事項(xiàng) O 老人聽明白了， 你講得挺清楚。 ”幫老人找到問題，順其自然地給老人介紹： 現(xiàn)在有一個東西對你的身體有幫助。 ”老人問： 什么東西？ ”這個東西叫清調(diào)補(bǔ)，”周

3、干新還是沒有拿出產(chǎn)品給老人： 你看一下哪里有買的，可以試用一下，我今天沒時間了。 ”然后就寫自己的電話給老人。 老人去了幾個藥店，都沒有。 因?yàn)樵S多人還不知道這個。 老人就打電話給周先生。 周先生說，哪天約個時間，我去你家給你講一下，順便帶一套過去。 老人說，那你約個時間吧，最好是越快越好。 他需要我們的產(chǎn)品，我們找到他身體的需求，這時候不是你要賣產(chǎn)品給 他，而是他要來買產(chǎn)品。 既然大家都認(rèn)為賣東西難，那么買東西不難吧？找需求就是通過關(guān)心他 人，多觀察，多問問。 處處留心皆學(xué)問，我把這句話改一下： 處處留心找需求。 每天都有許多人從你身邊走過，我們很多人不愿觀察，找需求更無從談 起。 以前我們

4、在做直銷的時候，在大街上看到人就興奮，但很多人會提出異 議，認(rèn)為你所銷售的東西并非他的需求，但是，只要你多留心你就會發(fā)現(xiàn)，很 多時候，他提出的問題他自己就解答了。 比如他問既然藥那么好，還要醫(yī)院做什么？通過你的引導(dǎo)，他自己又說去 了很多大醫(yī)院也治愈不了，接著他就會說這些慢性病就是要靠慢慢調(diào)理的。 這個時候你跟他談產(chǎn)品，他也不會覺得你在賣東西，不會讓你覺得沒面 子。 如果他用了你的產(chǎn)品有效果，他也會感激你。 再一個就是經(jīng)濟(jì)的需求。 許多人都在找一些賺錢的機(jī)會，很多人一見面彼此就問： 混”得怎么樣？老樣子。 為什么會老樣子？這樣的人在我們身邊多嗎？很多。 我統(tǒng)計(jì)了一下，80%90%的人對現(xiàn)狀都不滿

5、意。 因此他有這個需求，他要找一個賺錢的機(jī)會。 你找到他的時候，其實(shí)他也在找你。 找一些能產(chǎn)生共鳴的話題談。 問一問別人做什么事，盡量談一些讓他感受很深的事。 比如通過高估他的收入，讓他自己談一談自己的不如意，賺錢難，做什么 都不容易。 比如你問他： 來北京這幾年，北京變化大不大？身邊的朋友有沒有變化？你自己有沒有 變化？”別人也會想： 3 / 6 “是啊，北京的變化大，身邊人的變化大，我們的變化大不大？變化也大！ 比如說皺紋多了，牢騷多了；等車人多了，路上也煩燥；剛來北京的大學(xué)生很 興奮，幾年一過，兩盤花生米可以喝幾瓶二鍋頭了，牢騷滿腹。 ”這都是變化。 那以后北京的變化還會更大，我們怎么辦

6、？為什么我們變化還是不大？你 可以跟他講： 我們在經(jīng)濟(jì)上要是不打好基礎(chǔ)。 哪一天父母躺在病床上，要 10萬， 20 萬，我們拿不出來時怎么辦。 有的女孩子很優(yōu)秀，因?yàn)樾枰X搭救父母，在網(wǎng)上刊登廣告愿意 “出售 ”自 己，因?yàn)闆]錢，她們就要違背價值取向做自己不愿意做的事情。 你問一下： “我們現(xiàn)在為什么這么難？你付出了那么多，現(xiàn)狀是需要改變的，抱怨是幫 助不了你解決任何問題的。 哪天我們在一起喝喝茶吧。 ”這樣你就好約他。 第一次跟陌生人講到這里就夠了，如果他是個有心人，他以后會主動打電 話找你的。 他打了 三、五次電話以后，你再約他。 我們有的人到處去找人講，到處被別人拒絕。 這些苦是我們自己

7、造成的。 有了機(jī)會要多溝通。 這不是增加了交流的機(jī)會？哪一天你就跟別人打一個電話： 我有一個需要合作的事業(yè)，你愿不愿意了解。 ”別人或許會來，因?yàn)樗F(xiàn)在也確實(shí)需要這么一個機(jī)會。 相反，你一幅很急的樣子，恨不得馬上把人家拉來，別人還不一定過來。 而對于什么叫機(jī)會？他們解釋不清。 許多人渴望機(jī)會，又不知道什么是機(jī)會，又怎么可能會抓住機(jī)會。 那么什么叫機(jī)會？可以分兩點(diǎn)來看。 首先，一個事物要有發(fā)展前景，它是長期的產(chǎn)業(yè)，我們經(jīng)常講的朝陽產(chǎn) 業(yè)”就是這樣。 其次就是目前很多人暫時不認(rèn)可的產(chǎn)業(yè)，只有很少人才去把握的，相反， 如果大家都做，那就不是機(jī)會了。 把這兩者結(jié)合起來思考，就會看懂什么才是機(jī)會，同時，

8、機(jī)會才會來到你 身邊。 是的，社會上確實(shí)有很多機(jī)會，但你如果沒有能力把握它，即使你看到 了，那也不是屬于你的機(jī)會。 比如蓋一幢大樓很賺錢，這也是機(jī)會，但你沒有幾個億的投資，那就不是 你的機(jī)會。 有眼光的人看懂以后發(fā)展的趨勢，看懂了直銷的發(fā)展，他就自然會來把握 這個事業(yè)。 我經(jīng)常想為什么有的人這么有動力，動力是自己給的，你每天談5個人, 一個月按20天算，就有100個人，這當(dāng)中肯定會有很多人接受。 你堅(jiān)持半年，肯定會有成績。 一個在深圳做了 8年保險(xiǎn)的人，我問他為什么看好直銷。 他說： “我做了 8 年保險(xiǎn)，才賺了 300萬。 我以后不干這行了，就沒錢了。 如果我用 8 年的時間做直銷，如果選對一家公司，建立自己的一個倍增的 直銷團(tuán)隊(duì)，它會讓我得到更多，并且收入將是持續(xù)的。 ”財(cái)富雜志從 1955 年開始評選世界 500強(qiáng)企業(yè)，那時沃爾瑪還不存 在，半個世紀(jì)以后，沃爾瑪已經(jīng)成為雄居世界 500 強(qiáng)榜首的零售業(yè)巨頭。 40 年前，