某某傳媒有限公司銷售提成管理試行辦法

1、某某文化傳媒有限公司銷售提成管理試行辦法為了加速推進(jìn)公司“轉(zhuǎn)型升級(jí)”步伐，進(jìn)一步拓展公司對(duì)外銷售業(yè)務(wù)，充分調(diào)動(dòng)“全員銷售”的積極性，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本銷售提成管 理辦法。本辦法針對(duì)公司總經(jīng)理、綜合管理部、市場(chǎng)拓展部、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部、創(chuàng)意設(shè)計(jì)部和公司其他部門(mén)以及兼職業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)將公司某購(gòu)、大型商業(yè)活動(dòng)、展會(huì)設(shè)計(jì)及承辦、商業(yè)演出、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳片及影視制作和租賃、課件及網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作等項(xiàng)目提成辦法規(guī)定如下： 一、關(guān)于提成計(jì)提基準(zhǔn)的核定辦法公司所有業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成的計(jì)提基準(zhǔn)均為按項(xiàng)目核算的該項(xiàng)目的利潤(rùn)總額。所有項(xiàng)目的利潤(rùn)總額均為該項(xiàng)目的收入扣除和其相關(guān)的人工勞務(wù)費(fèi)（包括但不限于設(shè)計(jì)費(fèi)、參與人員工資、差旅費(fèi)

2、、交通及食宿補(bǔ)貼及其他派工費(fèi)等）、制作成本及采購(gòu)成本（包括但不限于制作費(fèi)、物料采購(gòu)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)等）、客戶銷售費(fèi)用（包括但不限于中介傭金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公司產(chǎn)品贈(zèng)送等）、營(yíng)業(yè)稅金及 附加后的凈利潤(rùn)額。二、關(guān)于提成支付時(shí)間點(diǎn)的確定辦法公司所有業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成的支付時(shí)點(diǎn)統(tǒng)一為：收入全額回款后 50天內(nèi)支付（每月 1-31 日為計(jì)提周期，下月 20 日前隨工資支付）。三、銷售業(yè)務(wù)提成的具體計(jì)算辦法（一）某購(gòu)項(xiàng)目“某購(gòu)”項(xiàng)目所有業(yè)務(wù)一律按項(xiàng)目利潤(rùn)總額的 25%提取并支付提成。 （二）大型商業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目大型商業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目按項(xiàng)目利潤(rùn)總額的 25%提取給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目小組內(nèi)進(jìn)行分配，并報(bào)總經(jīng)理

3、批準(zhǔn)后方可發(fā)放。 （三）展會(huì)項(xiàng)目1、 展會(huì)項(xiàng)目區(qū)別主動(dòng)營(yíng)銷展會(huì)和公司承接展會(huì)按不同計(jì)提比例進(jìn) 行提成的提取。2、 主動(dòng)營(yíng)銷的展會(huì)業(yè)務(wù)承攬，按項(xiàng)目利潤(rùn)總額的 25%提取給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目小組內(nèi)進(jìn)行分配，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后 方可發(fā)放。公司承接的展會(huì)業(yè)務(wù)無(wú)提成的提取，但總經(jīng)理會(huì)根據(jù)項(xiàng)目小組的介入程度和參與強(qiáng)度給予不超過(guò)項(xiàng)目利潤(rùn)總額 5%的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。 （四）商業(yè)演出項(xiàng)目1、 商業(yè)演出項(xiàng)目區(qū)別主動(dòng)營(yíng)銷商演和公司承接商演按不同計(jì)提比 例進(jìn)行提成的提取。2、 主動(dòng)營(yíng)銷商業(yè)演出的承攬，按項(xiàng)目利潤(rùn)總額的 25%提取給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目小組內(nèi)進(jìn)行分配，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后 方可發(fā)放。公司承接的

4、商業(yè)演出無(wú)提成的提取，但總經(jīng)理會(huì)根據(jù)項(xiàng)目小組的介入程度和參與強(qiáng)度給予不超過(guò)項(xiàng)目利潤(rùn)總額 5%的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。 （五）宣傳畫(huà)冊(cè)項(xiàng)目1、 宣傳畫(huà)冊(cè)項(xiàng)目區(qū)別主動(dòng)營(yíng)銷畫(huà)冊(cè)和公司承接畫(huà)冊(cè)按不同計(jì)提 比例進(jìn)行提成的提取。2、 主動(dòng)營(yíng)銷畫(huà)冊(cè)業(yè)務(wù)的承攬，按項(xiàng)目利潤(rùn)總額的 25%提取并支付 提成。公司承接的宣傳畫(huà)冊(cè)無(wú)提成的提取。（六）企業(yè)宣傳片、影視制作和租賃項(xiàng)目1、 企業(yè)宣傳片、影視制作和租賃項(xiàng)目區(qū)別主動(dòng)營(yíng)銷和公司承接按 不同計(jì)提比例進(jìn)行提成的提取。2、 主動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)宣傳片、影視制作和租賃業(yè)務(wù)，按項(xiàng)目利潤(rùn)總 額的 10%提取并支付提成。公司承接的企業(yè)宣傳片、影視制作和租賃無(wú)提成的提取。 （七）課件及網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制

5、作項(xiàng)目1、 課件及網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作項(xiàng)目區(qū)別主動(dòng)營(yíng)銷和公司承接按不同計(jì) 提比例進(jìn)行提成的提取。2、 主動(dòng)營(yíng)銷的課件及網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作業(yè)務(wù)，按項(xiàng)目利潤(rùn)總額的 20% 提取并支付提成。公司承接的課件及網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作無(wú)提成的提取，但總經(jīng)理會(huì)根據(jù)項(xiàng)目小組的介入程度和參與強(qiáng)度給予不超過(guò)項(xiàng)目利潤(rùn)總額 5% 的活 動(dòng)經(jīng)費(fèi)。四、大客戶前期運(yùn)作費(fèi)用管理辦法（一）對(duì)合理預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)總量在 10 萬(wàn)元以上并能提交相關(guān)支持文件和資料的項(xiàng)目，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)并在綜合管理部進(jìn)行備案后，可視為 大客戶項(xiàng)目。（二）大客戶項(xiàng)目區(qū)分后期達(dá)成項(xiàng)目和后期流失項(xiàng)目按如下辦法執(zhí) 行：1、 后期達(dá)成項(xiàng)目，銷售提成的計(jì)提、支付及其他相關(guān)獎(jiǎng)懲和考核 辦法按

6、前述提成辦法一至三的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2、 后期流失項(xiàng)目，可經(jīng)總經(jīng)理審批后按實(shí)際發(fā)生且不超過(guò)預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量 1%的金額予以報(bào)銷客戶銷售費(fèi)用（中介傭金除外，流失項(xiàng)目傭 金應(yīng)由項(xiàng)目責(zé)任人追回）。五、季度、年度考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法在銷售收入提成的計(jì)提和支付之外，實(shí)施季度、年度銷售冠軍獎(jiǎng) 勵(lì)政策。參加評(píng)比的銷售收入僅限對(duì)外業(yè)務(wù)拓展所取得的收入，參加評(píng)比人員包括公司總經(jīng)理、綜合管理部、市場(chǎng)拓展部、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部、創(chuàng)意設(shè)計(jì)部和公司其他部門(mén)所有人員（不包括兼職業(yè)務(wù)人員）。 季度和年度銷售冠軍限員 1 人/次。公司將根據(jù)公司整體及銷售冠軍所在部門(mén)的季度、年度經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)完成情況對(duì)季度、年度銷售冠軍給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。1、公司整體

7、及銷售冠軍所在部門(mén)均已完成相應(yīng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)的情況下：給予季度銷售冠軍現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 500 元，給予年度銷售冠軍現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 2000元。2、公司整體完成了相應(yīng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)但銷售冠軍所在部門(mén)未完成的情況下：給予季度銷售冠軍現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 300 元，給予年度銷售 冠軍現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元。3、公司整體及銷售冠軍所在部門(mén)均未完成相應(yīng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)的情況下：給予季度銷售冠軍現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，給予年度銷售冠軍 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。六、罰款及扣款辦法（一）超期回款罰款規(guī)定（注：有合同的業(yè)務(wù)收入按合同規(guī)定計(jì)算回款期；無(wú)合同的業(yè)務(wù)收入，金額在 1 萬(wàn)元以上的回款期不超 過(guò) 30 天，金額在 1 萬(wàn)元以下的，回款期不

8、超過(guò) 15 天)超期回款時(shí)間 30 天以內(nèi)，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行應(yīng)收金額 0.2%的罰款；超期回款時(shí)間 3160 天，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行應(yīng)收金額 0.5%的罰款；超期回款時(shí)間 61180 天，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行應(yīng)收金額 1.0%的罰款；超期回款時(shí)間 181 天以上，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行應(yīng)收金額 5.0%的罰款。 （二）出現(xiàn)呆賬、死賬罰款出現(xiàn)呆賬、死賬時(shí)由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人承擔(dān)主要責(zé)任。對(duì)業(yè)務(wù)合同出現(xiàn)的呆賬、死賬，公司需進(jìn)行法律訴訟的由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人承擔(dān) 50的訴訟費(fèi)用。如勝訴款項(xiàng)全部收回，退還業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人承擔(dān)的訴訟費(fèi)， 業(yè)務(wù)提成按規(guī)定發(fā)放。（三）項(xiàng)目虧損罰款項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)承接的項(xiàng)目負(fù)虧損補(bǔ)償責(zé)任（由總經(jīng)理核準(zhǔn)的自然災(zāi)害等不可抗情況除外），補(bǔ)償金額為項(xiàng)目核算虧損金額。（四）對(duì)于業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中出現(xiàn)的嚴(yán)重違紀(jì)、影響公司形象行為， 公司將視情節(jié)輕重、影響程度予以以下處罰：1、 扣發(fā)相應(yīng)的崗位和績(jī)效工資；2、 解除勞動(dòng)合同；3、 賠償經(jīng)濟(jì)損失；4、 除名；5、 行政處分。對(duì)員工的同一件過(guò)失行為，公司有權(quán)采取一種或多種處罰方式。 （五）辭職或解聘扣款1、 業(yè)務(wù)人員在工作期內(nèi)主動(dòng)辭職的，銷售