審理預售商品房案件有關(guān)法律問題的探討

1、審理預售商品房案件有關(guān)法律問題的探討(1)審理預售商品房案件有關(guān)法律問題的探討(1) 內(nèi)容簡介： 摘 要近年來我國的房地產(chǎn)交易日趨活躍，發(fā)展很快，預售商品房的交易方式應運而生。一方面它使預購人避免了一次性支出巨額購房款，另一方面預購人的預付款項為房地產(chǎn)開發(fā)公司提供了工程建設(shè)款，用以解決經(jīng)營能力的不足。預售商品房對 論文格式論文范文畢業(yè)論文 摘 要近年來我國的房地產(chǎn)交易日趨活躍，發(fā)展很快，預售商品房的交易方式應運而生。一方面它使預購人避免了一次性支出巨額購房款，另一方面預購人的預付款項為房地產(chǎn)開發(fā)公司提供了工程建設(shè)款，用以解決經(jīng)營能力的不足。預售商品房對于搞活房地產(chǎn)市場，加大房地產(chǎn)規(guī)模投入，起著

2、積極的作用。當然，它也不可避免地存在著一定的問題，如有些開發(fā)商違反房地產(chǎn)法的規(guī)定，不具備房地產(chǎn)開發(fā)權(quán)而從事房地產(chǎn)開發(fā)活動，從事房地產(chǎn)交易行為未依法辦理有關(guān)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，還有的開發(fā)商規(guī)避法律，投機取巧，牟取暴利。加之房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，法律相對滯后，有些糾紛的處理缺乏依據(jù)，給人民法院處理案件帶來了一定的困難。因此，全面貫徹房地產(chǎn)法，認真研究當前預售商品房案件的特點和難點對于建立預售商品房的正常秩序，維護預售人和預購人的合法權(quán)益，規(guī)范房地產(chǎn)市場，調(diào)整好房地產(chǎn)法律關(guān)系，提供有效的司法保障有著重要的作用。 擬就商品房預售中的按揭問題，預售商品房的條件、預售商品房的轉(zhuǎn)讓以及預售商品房案件中情勢變更原則的適用等

3、四個方面的問題進行探討。特別是對審判實踐中經(jīng)常遇到，又比較難把握的如何適用情勢變更原則這一熱點問題進行重點論述。 預售商品房又稱期房買賣，是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)將正在建設(shè)中的房屋預先出售給預購人，由預購人預付部分房價款的行為。 預售商品房有以下幾個特征： 第 一、預售的標的物是尚未建成的房屋；第 二、依照合同由承購人支付房價款，承購人取得的是將來的房屋使用權(quán)，亦稱期待權(quán)；第 三、預售商品房實際交付之前預購人可以依法轉(zhuǎn)讓給第三人；第 四、從合同成立到標的物交付需要較長的周期。 一、預售商品房按揭的有關(guān)法律問題 預售商品房按揭是銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商和購房者三方共同參加的房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的一種融資活動。

4、它是指商品房預售協(xié)議中的預購方支付部分購房款后，將其協(xié)議取得的商品房的期待權(quán)讓渡給銀行，作為取得銀行貸款的擔保，如果預購人未能依約定履行還本付息的義務，就失去了贖回這種期待權(quán)的權(quán)利。在商品房竣工后，商品房按揭即轉(zhuǎn)為商品房抵押。購房人是按揭人，銀行是按揭權(quán)人。 預售商品房按揭的法律特征： 一是預售商品房按揭是要式法律行為，必須簽訂書面合同；二是預售商品房按揭合同是從合同，作為主債的擔保，隨主債轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，主債的消滅而消滅。三是預售商品房按揭合同成立后，未經(jīng)抵押權(quán)人的同意，抵押人不得另行再設(shè)抵押。四是抵押權(quán)人享有優(yōu)先受償權(quán)。五是商品房按揭必須經(jīng)過登記。 （一）預售商品房按揭的條件 商品房預售采取按

5、揭方式促銷，對于預售商品房合同各方均為有利，但是由于預售的是未竣工交付的房屋，因此，存在著房屋預售方不能按時交付房屋或按揭人不能依約償還貸款的風險。所以，應對以按揭方式預售商品房的行為，作出更為嚴格的限制。目前，我國法律對此尚無明確規(guī)定，筆者根據(jù)預售商品房按揭的基本理論對按揭成立的有效條件進行論述： 首先，按揭合同是要式合同，應該按照法對于要式合同的要求，辦理各項手續(xù)方為有效。該合同中應明確按揭人與按揭權(quán)人及有關(guān)第三人的權(quán)利義務，規(guī)范按揭行為，以避免和減少糾紛的發(fā)生。同時，應辦理登記備案手續(xù)，接受政府有關(guān)部門的監(jiān)督。 其次，按揭所依附的預售商品房的主合同必須是合法有效的。從擔保的角度講： 按揭

6、屬于特殊的擔保形式，但仍然具有擔保合同的從屬性。它隨著主合同的成立與生效而成立生效。因此，預售商品房主合同有效，按揭合同方能有效。如果主合同違反了國家和集體的利益，被認定為無效，作為按揭的從合同也必然無效。 第 三，按揭必須采取書面形式。由于按揭合同所涉及的具體內(nèi)容較多，法律關(guān)系又復雜，如果不采取書面形式記錄下來，不但難以嚴格履行協(xié)議，一旦發(fā)生糾紛，也因為缺乏合同依據(jù)，而難以正確處理?？陬^形式不具有法律效力。 第 四，按揭的標的物，即預售商品房應實行嚴格的登記制度，按揭人應將購房合同正本交給按揭權(quán)人保管，并到房地產(chǎn)管理部門辦理預售商品房的抵押登記手續(xù)。房屋竣工后，以房屋作為抵押物，按揭權(quán)人代領(lǐng)

7、房地產(chǎn)證，并辦理房地產(chǎn)抵押登記手續(xù)。 （二）及時、正確地處理銀行按揭糾紛 處理銀行按揭糾紛必須從實際出發(fā)，依法規(guī)范銀行按揭行為，保護各方當事人的合法權(quán)益，保障和促進銀行按揭健康有序地發(fā)展。 1.根據(jù)當事人之間的權(quán)利義務關(guān)系，確定訴訟當事人的地位。不論銀行與開發(fā)公司之間對購房人的購房貸款有無約定，只要房地產(chǎn)開發(fā)公司預售房屋時，列出了這種條件，其結(jié)果必然涉及到銀行，因此，商品房預售方與預購方發(fā)生糾紛，銀行應作為訴訟當事人參加訴訟。對于預售商品房合同的銀行按揭權(quán)人起訴，向按揭人與擔保人主張權(quán)利的，應將按揭人與擔保人列 為共同被告參加訴訟。 對于按揭人不認真履行義務，到期不償還貸款及利息又不交出按揭房

8、屋的，可以判決按揭人償還貸款加付利息或強制其騰房。也可以由按揭權(quán)人對按揭房屋進行拍賣。 3.對于按揭權(quán)人拒絕將按揭房屋交還已如期償還按揭貸款及利息的按揭人，除了判決按揭權(quán)人交還房屋外還應該賠償因此給對方造成的經(jīng)濟損失。 4.按揭貸款期間，按揭人不能擅自轉(zhuǎn)讓銀行按揭房屋的使用權(quán)，對于按揭人擅自轉(zhuǎn)讓造成的后果，應承擔相應的責任。 二、關(guān)于預售商品房的條件 中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法對預售商品房的條件作了明確的規(guī)定，商品房預售必須具備以下幾個條件： （一）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書 房地產(chǎn)管理法根據(jù)國有土地使用權(quán)有償有期限出讓的原則，把土地使用權(quán)出讓作為基本方式，國家將國有土

9、地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金。為了合理使用土地資源，防止國有土地收益的流失，商品房開發(fā)商只有依法交納了全部土地使用權(quán)出讓金，并取得了土地使用權(quán)證書，才能獲得房地產(chǎn)開發(fā)的權(quán)利和進行商品房預售的房地產(chǎn)交易。以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，如果要轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)，應當按照國務院規(guī)定，報有批準權(quán)的人民政府審批。準予轉(zhuǎn)讓的，應由受讓方辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)，并交納土地使用權(quán)出讓金。 （二）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證 國家每年出讓多少土地使有權(quán)用于房地產(chǎn)開發(fā)，需總量控制，同時，房地產(chǎn)開發(fā)應符合城市建設(shè)整體規(guī)劃要求，因此，必須由建設(shè)單位持有關(guān)文件向城市規(guī)劃主管部門提出申請，

10、由該部門進行審查和核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證后方可申請辦理開工手續(xù)。如果未取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證就預售商品房，該房被視為違章建筑，商品房預購方的權(quán)利難以切實得到保護。 （三）按提供預售商品房計算，投入開發(fā)資金達到工程建設(shè)投資的百分之二十五以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期這一條是預售的經(jīng)濟要件。它強調(diào)土地已經(jīng)開發(fā)并初具規(guī)模。達到這一標準，才能符合房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的條件，體現(xiàn)國家宏觀調(diào)控的政策，有效的防止炒賣地皮，制止房地產(chǎn)開發(fā)商的投機牟利行為。因為開發(fā)商投資達到了一定的比例，基礎(chǔ)工程已經(jīng)完成，開發(fā)商面臨著風險，如果中止投資，將會虧本。因此，這樣規(guī)定有利于保證預售方的權(quán)利。規(guī)定已經(jīng)確定施工進度和竣工交

11、付日期，便于監(jiān)督和管理，確定違約責任，也是為了保障預售商品房合同的履行。 （四）向縣級以上人民政府房地產(chǎn)管理部門辦理預售登記，取得商品房預售許可證明縣級以上人民政府對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提出的預售申請進行審查，實際上是對預售商品房的活動進行監(jiān)督和管理，防止違法銷售，糾正不法行為。這是國家對商品房預售市場必要的行政管理措施，目的在于促進商品房預售活動的進一步規(guī)范化。 商品房預售是一種比較特殊的轉(zhuǎn)讓行為，具有期權(quán)交易的性質(zhì)。預售方投機性較強，買受方風險較大。如不加以控制極易造成混亂。因此，法律為其規(guī)定了較之其他房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓更加嚴格的限制條件是合理的、必要的。在房地產(chǎn)法實施后，商品房預售活動必須按照房地產(chǎn)法

12、規(guī)定進行，人民法院審理這類案件應當從嚴掌握，對于違反法定條件的預售商品房的行為或合同應認定為無效。但是房地產(chǎn)管理法實施前發(fā)生的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營糾紛，是在我國房地產(chǎn)起步階段迅速發(fā)展，缺乏經(jīng)驗，有關(guān)法律政策不夠完善，房地產(chǎn)交易行為不夠規(guī)范的特殊情況下發(fā)生的，因此，處理這一時期的糾紛，應該考慮具體情況。 在審判實踐中，發(fā)現(xiàn)主要存在以下幾種問題： 其一，一些開發(fā)商未取得國有土地使用權(quán)證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證即預售商品房。其 二，有些開發(fā)商雖然取得了國有土地使用權(quán)證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證，但是建設(shè)資金不足，沒有完成項目的基礎(chǔ)工程，就預售商品房。其 三，有的開發(fā)商既取得了國有土地使用權(quán)證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證，也

13、投入了一定比例的建設(shè)資金，但是，沒有辦理商品房預售許可證就預售了商品房。 對于以上問題，應如何處理，筆者認為： 應該考慮當時的實際情況，具體案件具體分析，不能一概而論。對于既沒有取得土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和商品房預售許可證，也沒有投入開發(fā)建設(shè)資金，或投入的開發(fā)建設(shè)資金，沒有達到規(guī)定的比例，又無法繼續(xù)投資進行開發(fā)建設(shè)的，應認定商品房的預售合同無效。對于雖然沒有取得土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和商品房預售許可證，但投入的開發(fā)建設(shè)資金已達到規(guī)定的比例，進行了開發(fā)建設(shè)，在一審訴訟期間，有關(guān)主管部門同意補辦土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和商品房預售許可證的，補辦手續(xù)后，可以認定商品房預售

14、合同有效。 三、關(guān)于預售商品房的轉(zhuǎn)讓 預售商品房的轉(zhuǎn)讓，是指商品房預售后 ，預購人將購買的未竣工的預售商品房再行轉(zhuǎn)讓的行為。這種轉(zhuǎn)讓只變更預售合同的主體，預售合同的內(nèi)容不發(fā)生變化，由商品房預購人將預售合同的債權(quán)或權(quán)利義務轉(zhuǎn)讓給第三人，使第三人與預售人之間建立新的權(quán)利義務關(guān)系。 對于商品房頂售后是否允許再行轉(zhuǎn)讓，在立法過程中，存在二種意見。一種意見認為，商品房預購人將未竣工交付使用的預售商品房再行轉(zhuǎn)讓，有利于搞活房地產(chǎn)市場，而且，從國外看，有不少國家和地區(qū)是允許的，可以借鑒，法律上應該允許。第二種意見認為，商品房預售后再行轉(zhuǎn)讓，有較大的投機性，它使大量的資金流入少數(shù)投機者的腰包，使企業(yè)生產(chǎn)成本上

15、升，使房地產(chǎn)價格上漲，損壞了消費者的利益，容易造成短期行為，影響房地產(chǎn)市場秩序，主張在法律規(guī)定上予以禁止。立法部門研究認為是否允許再行轉(zhuǎn)讓與經(jīng)濟形勢有關(guān)，與房地產(chǎn)市場的發(fā)育有關(guān)。商品房預購人將購買的未竣工的預售商品房再行轉(zhuǎn)讓，有各種不同的情況，有的為了謀利，有的個人購買后因需現(xiàn)金而轉(zhuǎn)讓，應當區(qū)別對待。因此，該法正式頒布時，作了靈活的規(guī)定。房地產(chǎn)法第四十五條規(guī)定： 商品房預售的，商品房預購人將購買的未竣工的預售商品房再行轉(zhuǎn)讓的問題，由國務院規(guī)定。目前，雖然國務院相關(guān)的法規(guī)尚未出臺，但是，執(zhí)法部門對于這一問題的認識，基本取得了共識。第一，我國預售合同轉(zhuǎn)讓在房地產(chǎn)市場中大量存在，它是房地產(chǎn)市場經(jīng)濟的

16、客觀需要。它有利于擴大銷售渠道，籌集資金，降低開發(fā)資金的占用，加速開發(fā)資金的循環(huán)，并分擔風險，活躍繁榮市場。第 二，經(jīng)有關(guān)部門辦理了預售合同的轉(zhuǎn)讓手續(xù)，該合同又不損害國家和他人的利益，可以認定轉(zhuǎn)讓預售商品房的合同有效。對于未辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，但不損害國家和他人利益，在一審期間補辦轉(zhuǎn)讓手續(xù)的，可以認定合同有效。預售商品房轉(zhuǎn)讓合同具備哪些條件方能認定合同有效，亦是審判實踐中需要解決的問題。 （一）依照法律、法規(guī)、政策等規(guī)定允許轉(zhuǎn)讓的，可以轉(zhuǎn)讓，不允許轉(zhuǎn)讓的則不能轉(zhuǎn)讓。例如，廣東省人大常委會頒布的廣東省房地產(chǎn)開發(fā)條例第二十一條規(guī)定： “預購的房屋在末竣工并取得房屋所有權(quán)之前不得轉(zhuǎn)讓。法律法規(guī)另有規(guī)定的從

17、其規(guī)定?！痹趪鴦赵鹤鞒鼍唧w規(guī)定之前，各地根據(jù)本地具體情況，所制定的地方法規(guī)是有效的。因此，在廣東省預售商品房是不能轉(zhuǎn)讓的。 （二）預售商品房合同轉(zhuǎn)讓的標的物，必須是未竣工的、正在建設(shè)中的商品房。因為，商品房建成后，預購人也實際取得了房屋產(chǎn)權(quán)證，購房人再將該房轉(zhuǎn)讓給他人，已不具有預售商品房合同轉(zhuǎn)讓的法律特征，而是形成廠房屋買賣的法律關(guān)系了。 （三）商品房預購人必須持有經(jīng)過登記備案的合同或轉(zhuǎn)讓合同，才能成為商品房的轉(zhuǎn)讓人。因為，設(shè)定登記備案的制度，是為了便于國家行政部門的管理，規(guī)范房地產(chǎn)市場和加強國家稅收。沒有經(jīng)過登記備案的預售合同缺乏有效性。這樣的合同不能轉(zhuǎn)讓。預購商品房的合同轉(zhuǎn)讓給第三人。致使

18、新的預購人成為權(quán)利主體，也是預售商品房竣工后的產(chǎn)權(quán)人。因此，轉(zhuǎn)讓合同也要經(jīng)過登記備案，方可有效。 內(nèi)容簡介： 化學高考復習例題的選擇與優(yōu)化內(nèi)容摘要： 高三復習是為了讓學生整合知識與提升能力，如何提高課堂效率是教師關(guān)注的重點。針對高三化學復習的現(xiàn)狀，提出了選擇與優(yōu)化化學高考復習例題是一個關(guān)鍵，指出要分析高考命題角度，通過對高 論文格式論文范文畢業(yè)論文 化學高考復習例題的選擇與優(yōu)化內(nèi)容摘要： 高三復習是為了讓學生整合知識與提升能力，如何提高課堂效率是教師關(guān)注的重點。針對高三化學復習的現(xiàn)狀，提出了選擇與優(yōu)化化學高考復習例題是一個關(guān)鍵，指出要分析高考命題角度，通過對高考試題的整合并結(jié)合知識與學生實際來

19、進行優(yōu)化。主題詞： 高考復習 例題選擇 優(yōu)化 長期以來，化學高考復習普遍存在著題海戰(zhàn)術(shù),凡是高考真題、各地模擬題悉數(shù)讓學生去做，這樣大大的加重了學生的負擔。隨著高考改革的推進和新課程的實施,促進學生全面自主和諧的發(fā)展和減負成為基礎(chǔ)教育的主題。因此，化學高考復習必須要突破傳統(tǒng)，提高效率。但是高三化學復習必須在有限時間內(nèi),將學科知識進行系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化、規(guī)律化和能力化。所以我們要認真的做好化學高考復習例題的選擇與優(yōu)化。理論依據(jù) 瓦根舍因等人發(fā)表了大量的論文和專著，使范例教學的主張形成了一個比較完整的理論體系。范例教學主張通過個別的范例來掌握一般的知識，它強調(diào)使學生從個別到一般，以點帶面，舉一反 三，

20、獲得獨立思考、獨立解決問題的方法，從而理解帶有普遍性的規(guī)律性知識。教學就是突出重點，抓住難點。作為重點的知識內(nèi)容，就是范例。 研究的意義 很多教師在高三復習課都是目標明確直奔高考，選擇歷年高考題作為例題。但高考題命題的目的是選拔人才，題目強調(diào)區(qū)分度，而對知識的全面性、針對性就并不一定很強。而我們的化學高考復習必須要系統(tǒng)的復習，是以系統(tǒng)的掌握知識和技能為目標。往往會出現(xiàn)為了復習一個知識，要選好很多高考題，浪費了時間，使教學效果不能達到最優(yōu)化。如： 201X江蘇卷第20題 （1） 判斷2SO2+O2 2SO3反應達到平衡狀態(tài)的標志是 。（填字母） aSO2和SO3濃度相等 bSO2百分含量保持不變

21、 容器中氣體的壓強不變 dSO3的生成速率與SO2的消耗速率相等 e容器中混合氣體的密度保持不變 如果把這道高考題作為例題，并沒有把平衡標志的各種情況包含，知識不夠全面，我們勢必要引入更多的題目去詮釋平衡標志問題，其中就會有一些重復的選項，會降低課堂的效率。所以不妨設(shè)計如下一個題組： 能夠說明N2 + 3H2 2NH3反應在密閉容器中已達到平衡狀態(tài)的是（ ） 容器內(nèi)N 2、H 2、NH3三者共存 容器內(nèi)N 2、H 2、NH3三者濃度相等 某時間內(nèi)斷裂3molH-H鍵的同時，斷裂6molN-H鍵 容器內(nèi)質(zhì)量不隨時間的變化而變化 容器內(nèi)壓強不隨時間的變化而變化 容器內(nèi)密度不再發(fā)生變化 容器內(nèi)的平均

22、摩爾質(zhì)量不再發(fā)生變化 容器內(nèi)溫度不再發(fā)生變化 顯然，用這道題作為例題要更全面些，能更好的起到落實知識的作用。 我們一定要弄清高考真題與課堂例題的命題目的和使用目的是不同的，所以不能直接把一些高考真題作為課堂例題。要通過選擇、整合、優(yōu)化，以提高復習題的針對性，提高高三復習的效果。 3. 化學高考復習例題選擇與優(yōu)化的實施方案 3.1資料的收集與整理 第一步： 收集歷年的高考試題、各地的模擬題以及一些典型的題目。 第二步： 將題目按塊分類，如可將201X年高考題分為十塊： 化學用語及其規(guī)律 物質(zhì)的量與化學計算 氧化還原反應 物質(zhì)結(jié)構(gòu)和元素周期律 化學反應速率與化學平衡 電解質(zhì)溶液 電化學與化學反應中

23、的能量變化 無機化合物 有機化學 化學實驗。分類好了的資料使我們能更好的知道每個知識點命題的方向，也能使我們更快的找到題目，以便于我們進行整理。 第三步： 選題。要依據(jù)學科指導意見和考試說明進行選題，選擇典型性和代表性的題目。 第四步： 整合與優(yōu)化，將題目進行重組，刪去重復的、無針對性的，盡量使該例題能全面的針對知識，且能培養(yǎng)學生的能力。一定要與學生實際接軌（要弄清楚學生會什么不會什么），一定要做到與高考題的接軌，要考慮題目的實際意義與價值。 32不同復習階段化學高考例題的選擇與優(yōu)化過程 不同的復習階段，進行例題的選擇、整合、優(yōu)化是不同的，第一輪傾向于知識性，追求全面與典型性，而二輪更多傾向于

24、能力和技巧方面。 3 21第一輪復習中化學高考復習例題的選擇與優(yōu)化 第一輪復習主要目的是要解決學生存在的知識缺陷，使學生的知識能夠系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化。我們要弄清楚學生缺什么，然后我們有針對性的講解和選題，讓學生主動內(nèi)化而使知識成體系。復習氯水時對例題的選擇、優(yōu)化過程如下： （1） 知識維度： 理解氯水的成分、氯水的酸性、氯水的氧化性、氯離子的性質(zhì)。 （2）學生維度： 解決下列問題： 學生對氯水中主要成分存在認識上的偏差，很多學生認為是鹽酸和次氯酸。 學生知道氯水具有強氧化性，但不知道在具體反應中是什么成分起作用。 學生對復雜方程式的書寫和配平存在較多的問題。 （3）應考維度： 通過本例題使學生擁有

25、做氯水相關(guān)題的知識與能力。題 目 設(shè)計意圖 （1） 氯水中存在微粒有 使學生掌握氯水的成分 （2）將氯水加入到FeCl2溶液中寫出反應的化學方程式： 使學生理解氯水的主要成分 （3）將Cl2通入紫色石蕊溶液中出現(xiàn)的現(xiàn)象： 使學生理解氯水的酸性與漂白性 （4）將干燥的Cl2分別通入裝有干燥紅布集氣瓶、裝有濕潤紅布的集氣瓶，分別有何現(xiàn)象？ 使學生理解氯水起漂白作用的成分 （ 5） 為使氯水中提高HClO的濃度，可加入（ ） A.CaCO3 B.NaHSO3 C.H2SO4 D.Ca2 使學生學會從平衡角度分析 （6）欲證明氯水中含有鹽酸，可分別向樣品中加入 試劑。 使學生學會物質(zhì)鑒別的初步 （7）

26、在某NaOH溶液里加入幾滴酚酞試液呈紅色，逐滴滴加氯水，紅色褪去。 原因可能有： a b 設(shè)計實驗證明紅色褪去的原因 使學生初步學會實驗探究 3 22第二輪復習中化學高考復習例題的選擇與優(yōu)化 由于第一輪復習已經(jīng)把高中知識詳細的復習過了，對于第二輪化學復習的定位是很有難度的，一些教師把二輪復習用來重復一輪復習，只不過沒有時間系統(tǒng)復習，只能選擇一些重點知識而已。事實上第二輪復習主要是為讓學生擁有更扎實的、更嚴謹?shù)膶W科知識，掌握解題應試的技能，要使學生對高考胸有成竹。所以這時候大面積撒網(wǎng)已經(jīng)行不通了，因為一知半解是無法解決問題的，無法應對高考的。我們應該從高考命題者的角度去分析、解剖高考題，找到知識

27、點與考點的結(jié)合點，這樣才能更有效的提高復習的效率。這就要求我們上課選擇例題時要更有針對性、典型性，并且要把高考考點放在第一位。所以我們應考慮如下幾個維度： （1） 高考維度： 高考命題要求有區(qū)分度，盡量覆蓋知識點。 （2）知識維度： 讓學生掌握更嚴謹?shù)膶W科知識素養(yǎng)，且能熟練、準確的解題。 （3）學生維度： 處于本階段的學生往往某些知識一知半解，有無謂的失分，且無法站在命題者的角度去審視試題，甚至某些學生無法讀懂化學試題中卷的大題目。分析已分類好的相關(guān)高考試題與模擬題 命題的角度 例題（按命題角度來編寫題組）知識點與學生易錯點I.選擇題的設(shè)計方案 （以高考中重要的考點“離子方程式正誤判斷”為例）

28、命題的角度 知識點與易錯點 1.是否符合客觀事實 用稀HNO3溶液FeS固體： FeS+2H+=Fe2+H2S（08廣東卷） 酸性條件下KIO3溶液與KI溶液發(fā)生反應生成I2： IO35I3H2O3I26OH （08天津卷） 苯酚鈉溶液中通入少量CO2： CO2 + H2O + 2C6H5O- = 2C6H5OH + 2CO32-（08江蘇卷） 學生容易忽視 中硝酸的強氧化性， 中酸性條件不能生成 OH， 中容易把產(chǎn)物 HCO3-寫成 CO32- 化學式是否表示準確 用醋酸除去水垢： CaCO3 + 2H+=Ca2+ + H2O + CO2（08江蘇卷） 氯氣與水反應： Cl2H2O2HClC

29、lO（08廣東卷） 石灰乳與Na2CO3溶液混合： Ca2CO32CaCO3（08天津卷） 碳酸鋇與硫酸反應： Ba2SO42-= BaSO4（08四川卷） 硫酸銅與燒堿反應： CuSO42OH-=Cu2SO42（08四川卷） 用惰性電極電解飽和氯化鈉溶液： 2Cl- + 2H+ H2+ Cl2（08江蘇卷） 這是最易考查到的知識，關(guān)鍵要清晰哪些“拆不拆”的問題 3.是否漏掉離子反應（特別是進一步的氧化還原反應） 硫酸銅與 Ba（OH）2溶液反應： Ba2SO42-=BaSO4 少量SO2通入Ca2溶液中： SO2+H2O+Ca2+2ClO-=CaSO3+2HClO（08廣東卷） 這是對思維嚴

30、密性的考查，尤其是 中的往往容易忽視 HClO的強氧化性 4.反應物產(chǎn)物的配比是否正確氫氧化鈣溶液與等物質(zhì)的量的稀硫酸混合： Ca2+OH-+H+SO42-=CaSO4+H2O（08廣東卷） 氫氧化鈣中應該含2個 OH-硫酸應該含2個H+ 5、原子是否守恒、電荷是否守恒 鈉與水的反應： NaH2ONaOHH2（08廣東卷） 利用腐蝕法制作印刷線路板： Fe3+ + Cu = Fe2+ + Cu2+ （08江蘇卷） 學生容易考慮了原子守恒而忽視電荷守恒或反之 6.過量、少量問題的離子方程式 過量的CO2通入Ca2溶液中 ClOCO2H2O = HCO3HClO（08上海卷） 向Ba2溶液中加入少

31、量的NaHSO3溶液 2HSO3Ba22OH- = BaSO3SO322H2O（08上海卷） 在稀氨水中通入過量CO2:NH3H2O+CO2 = NH4+HCO（08廣東卷） AgNO3溶液中加入過量的氨水： AgNH3H2OAgOHNH4（08天津卷） 對學生來說，這是最難的，尤其象 的 這樣講題一定會比將高考題逐個分析給學生聽要好的多，并且在每一個選項后面標上什么地方高考題也是別有用心，這就告訴學生這些知識真的很重要，許多地方高考都要考，學生也會重視。II.非選擇題的設(shè)計方案 （以研究有機物的同分異構(gòu)體為例） 二輪就不宜單獨去選擇如C7H6O2含苯環(huán)的同分異構(gòu)體有多少種，因為這類問題一般都

32、是放在有機推斷題中的，我們有必要讓學生培養(yǎng)從讀題解題的思維和能力。這樣雖然會犧牲一些時間，但可幫學生建立一個題目的模型、培養(yǎng)思維的習慣，如果不在平時上課時培養(yǎng)，我們的學生很有可能只會做小題目，不會做大題目了。只不過我們最后落腳可以放在同分異構(gòu)體上。高考題的非選擇題是相對最嚴謹?shù)模覀兛梢赃x擇以高考題為載體，最后落腳到我們要求學生掌握的知識點、考點以及學生的易錯點上，在知識點和考點上進行發(fā)散與延伸。如以201X海南第17題為載體編寫： A、B、C、D、E均為有機化合物，它們之間的關(guān)系如圖所示。 直鏈化合物A的相對分子質(zhì)量小于90，A分子中碳、氫元素的總質(zhì)量分數(shù)為0.81 4，其余為氧元素，則A的

33、分子式為_；A可以與金屬鈉作用放出氫氣，能使溴的四氯化碳溶液褪色，則A的結(jié)構(gòu)簡式是_ D的同分異構(gòu)體中，能與NaHCO3溶液反應放出CO2的有_種，其相應的結(jié)構(gòu)簡式是_。 （201X浙江高考題）同時符合下列四個要求的水楊酸的同分異構(gòu)體共有_種。說明： 拓展 側(cè)重于碳鏈異構(gòu)與官能團異構(gòu)，拓展 要求學生掌握有條件的同分異構(gòu)體的種類（學生不擅長做有條件的同分異構(gòu)體問題）。這樣一道例題既可以培養(yǎng)學生的讀題能力，也很有針對性，能有效的提高化學高考第二輪復習的效率。4 結(jié)束語 高考承載著太多，對我們高三的教師來說責任太重大。而課堂是高考復習的主陣地，高三復習課中例題的選擇好差也直接會影響一節(jié)課的好差。所以

34、我們一定要選擇典型的范例，通過分析高考命題的角度，結(jié)合知識和學生，進行優(yōu)化。參考 周鑫榮. 一題多變的訓練方式. 中學化學教學參考. 201X，（89）： 6972 隨著我國高等教育改革的發(fā)展，高校周邊成為了各種人群眾聚集的地方，由于高校周邊的特殊性和社會治理相對滯后性，高校周邊安全隱患突出。這既有高校自身教育的因素，也有社會治理不到位的因素。為此，需要整合各方面力量，創(chuàng)新 論文格式論文范文畢業(yè)論文 【摘 要】隨著我國高等教育改革的發(fā)展，高校周邊成為了各種人群眾聚集的地方，由于高校周邊的特殊性和社會治理相對滯后性，高校周邊安全隱患突出。這既有高校自身教育的因素，也有社會治理不到位的因素。為此，

35、需要整合各方面力量，創(chuàng)新高校周邊環(huán)境治理路徑，為大學生的健康成長營造良好的環(huán)境?！娟P(guān)鍵詞】 高校周邊 安全隱患 創(chuàng)新 治理路徑高校周邊環(huán)境是指以高校校園為中心，受到高校輻射帶動，并與高校相互影響的自然環(huán)境與社會環(huán)境的總和。高校周邊環(huán)境是因高校而存在，反過來對高校的改革發(fā)展又產(chǎn)生影響。高校周邊良好的環(huán)境，能有效地促進高校的人才培養(yǎng);反之，則直接影響高校的安全和教育教學改革的發(fā)展。就當前高校周邊安全隱患和治理路徑創(chuàng)新做一粗淺探析。 一、高校周邊安全隱患主要問題隨著我國高等教育改革的發(fā)展，我國逐步進入的高等教育大眾化階段。辦學規(guī)模的擴大、在校生人數(shù)的劇增是高等教育大眾化階段高校最直接的一個表征。高校

36、辦學規(guī)模的擴大和高校學生消費水平的提高，使得高校成為了一個“商機無限”的地方，因此，高校成為了一個巨大的“吸鐵石”，吸引了各式各樣人群的到來。大量人口的聚集和相對滯后的社會治理，使得高校周邊的安全隱患比較突出。高校師生人身安全存在隱患。高校的聚集功能十分明顯，一方面，高校把各類優(yōu)秀人才和學生招進校園，另一方面各類捕捉“商機”的人員也聚集到校園周圍。聚集在高校周圍的人員十分復雜，有當?shù)鼐用?，也有外來人員;有經(jīng)商的、打工的，也有社會閑散人員，還有一些流竄人員、復雜人群的聚集，使得校園周邊環(huán)境十分復雜。這些人員中，由于目的不同，或是為了經(jīng)濟利益的爭奪，或是為了土地權(quán)屬的爭議，或是為了個人權(quán)益的爭紛，

37、不可避免地產(chǎn)生矛盾，矛盾激化引發(fā)的沖突，對高校和高校師生的人身安全帶來了隱患。在校園周邊，林立的各種網(wǎng)吧、酒吧、歌舞廳、小旅館、出租房等存在著無證經(jīng)營的情況，經(jīng)營者與高校學生之間由些細小矛盾引起的打架斗毆現(xiàn)象也時有發(fā)生;還有一些經(jīng)營者為降低成本，沒有按要求安裝和配備必要的安全設(shè)施設(shè)備，特別是消防設(shè)施，這給在這些場所消費的學生人身和財產(chǎn)上的安全帶來了隱患。更有甚者，如社會閑散人員、流竄人員，在高校周邊游蕩，時刻都威脅到高校師生的安全，尤其是位于城鄉(xiāng)接合部的高校，師生遭到勒索、敲詐、搶劫、傷害的事件時有發(fā)生。食品安全存在隱患。飲食消費是高校學生最主要消費，高校學生消費的特點是希望得到“物美價廉”的

38、食品。由于高校學生人數(shù)眾多，需要各異，對食品的要求是花樣多、變化快，這對于首先要保證不同收入家庭的學生均能有飯吃、不能隨意漲價的學校食堂來說，是巨大的挑戰(zhàn)，無論是人工成本、原料成本等都無法滿足所有學生時刻變化的需求，這為校園周邊的餐飲業(yè)帶來了“無限商機”。校園周邊的小餐館、大排檔，甚至流動攤點以其花樣多、口味好、價格低吸引了學生的到來，但是這樣的就餐環(huán)境條件衛(wèi)生差，有的攤點就是幾塊木板搭起來的，許多攤點是無證經(jīng)營、無衛(wèi)生許可，從業(yè)人員無健康證，有些商販為謀取私利，購買變質(zhì)大米、過期魚肉、地溝油等原料，存在著傳染病和食物中毒的隱患，且一旦發(fā)生食品安全事故，責任也無從追究，即便追查到相關(guān)責任人，他

39、們也無力賠償。交通安全存在隱患。隨著高校辦學規(guī)模的擴大，許多高校紛紛建立了新校區(qū)，新校區(qū)大多位于公共交通不便的城郊接合部。這些地方，交通運輸條件簡陋，道路設(shè)施不完善，有的校園周邊人流量大的地方?jīng)]有人行道、沒有路燈、沒有隔離欄，有些交通標示也不清晰，加之過往車輛車速快，使得交通安全隱患十分突出。此外，由于學校提供給學生往返學校與市區(qū)的交通工具有限，這就為“黑車”提供了廣闊的市場，一些農(nóng)用三輪車、摩托車均投入了運送學生的行列，由于這些車輛不具備客運資質(zhì)，一些司機又屬無證駕駛，且這些車輛安全性差，極易出現(xiàn)交通事故，一旦發(fā)生交通事故，駕駛?cè)藛T也無賠償能力，學生的利益很難得到保障。精神文化產(chǎn)品存在隱患。

40、在高校新校區(qū)校園周邊，由于遠離城區(qū)，大學生需求的新聞出版、廣播影視、文學藝術(shù)、網(wǎng)絡文化等精神文化產(chǎn)品明顯不夠，不少商販也窺見為大學生提供精神文化產(chǎn)品所帶來的利益，于是，網(wǎng)吧、卡拉OK廳、棋牌室、桌球室、書店等在高校校園周邊建成落地，這些場所一定程度上滿足學生的精神文化需求，但為了降低成本，謀取更多利益，一些商販沒有嚴格按照國家對精神文化產(chǎn)品經(jīng)營管理的規(guī)定從事經(jīng)營活動，反而用一些黃、賭、毒的文化產(chǎn)品來吸引正處于成長期學生，對學生的身心健康帶來了危害。由于這些場所和產(chǎn)品主要流通于城郊接合部的高校校園周邊，相關(guān)的部門監(jiān)管力量不足，難以做到實時監(jiān)控，更多的是收到舉報后進行一兩次清理，但這些場所和產(chǎn)品的

41、成本低，即便進行了清理，又很快“死灰復燃”，這些對學生的精神文化需要也存在隱患。 二、高校周邊存在安全隱患的原因分析高校周邊環(huán)境對高校的教育教學和人才培養(yǎng)有十分著重要的影響，雖然有關(guān)各方對高校周邊環(huán)境治理也給予了重視，但高校周邊安全隱患依然存在，綜合分析其原因，主要體現(xiàn)在下幾個方面： 高校周邊環(huán)境十分復雜。高校周邊的復雜環(huán)境體現(xiàn)在三個方面，一是自然環(huán)境復雜，高校校園與周邊自然環(huán)境相互交叉滲透，空氣、水源、地質(zhì)環(huán)境一樣，“一損俱損，一榮俱榮”;高校與周邊共用的水電網(wǎng)、通信網(wǎng)、公共交通及公共衛(wèi)生環(huán)境等，使高校不可能脫離周邊環(huán)境而成為獨立的象牙塔。二是社會環(huán)境復雜，高校周邊有居民區(qū)、商業(yè)區(qū)，有的高校

42、周邊還有工業(yè)區(qū)、政府機關(guān)、科研院所等，不同的區(qū)域，功能不同，也就形成了復雜的社會環(huán)境;由于市區(qū)用地緊張，還有些高?；蛐滦^(qū)不得不建在遠離市區(qū)的小城鎮(zhèn)或城郊接合部，這些區(qū)域社會治安管理力量和措施相對不足，校園周邊環(huán)境比較復雜。三是人員情況復雜，校園周邊人員各式各樣，有當?shù)鼐用瘢泄潭▓鏊慕?jīng)商者，也有流動的小商小販;有有證經(jīng)營者，也有無證經(jīng)營者;還有流動人口、社會閑雜人員，甚至流竄人員，復雜的人員情況給高校周邊環(huán)境治理工作，帶來諸多難題。高校周邊環(huán)境綜合治理體制機制不順。這一方面來自政府思想上的認識，一些地方黨委政府認為自身的工作以經(jīng)濟建設(shè)為中心，主要精力放在抓經(jīng)濟建設(shè)上，而對高校周邊環(huán)境整治工

43、作重視不夠，措施不力，甚至一些地方黨委政府認為學校周邊環(huán)境是學校自己的事情，與地方政府沒有多大的關(guān)系，所以在工作上被動應付，沒有真正把學校周邊環(huán)境的事情當大事來抓;另一方面是措施不力，有些地方政府認為，高校周邊環(huán)境整治，主要是治安問題，由公安機關(guān)一家處理就行了，但涉及交通、衛(wèi)生、工商、稅務、文化等方面的問題時，公安機關(guān)又無能為力。而對學校提出的要求，一些地方黨委政府往往“口頭上很重視，實際上不重視”、“說起來很重要，做起來不重要”，這使得高校周邊環(huán)境治理工作很難落到實處，長期以來，高校保衛(wèi)部門安全防范的管理權(quán)限僅限于校園內(nèi)部，在整治周邊環(huán)境時，由于沒有執(zhí)法地位和執(zhí)法權(quán)限而顯得有心無力。 三、創(chuàng)

44、新高校周邊環(huán)境治理路徑黨的十八屆四中全會提出全面推進依法治國，為高校周邊環(huán)境治理進一步明確了方向，有關(guān)各方要認真貫徹落實黨的十八屆四中全會精神，積極主動探索創(chuàng)新高校周邊環(huán)境治理路徑。創(chuàng)新機制體制，建立健全多方參與的高校周邊環(huán)境治理的大格局。以機制建設(shè)為抓手，整合各方資源，各司其職，齊抓共管，形成高校周邊環(huán)境治理的大格局。在具體操作層面上，首先建立由地方黨委政府牽頭、多方參與的高校周邊環(huán)境治理工作聯(lián)席會議制度，定期召開聯(lián)席會議，通報、研究、推進高校周邊環(huán)境治理工作。其次，把高校周邊環(huán)境治理納入目標管理體制中，進行目標考核與評估，把考核評估的結(jié)果作為評價部門和個人年度工作的重要依據(jù)，對于表現(xiàn)優(yōu)秀、

45、成效顯著的部門或個人給予表彰，對于工作推進不力的部門或個人給予批評通報，督促其整改，對給工作造成重大損失的，要追究部門或個人的責任。再次，加強對高校周邊環(huán)境治理的檢查督查，突出問題導向，通過現(xiàn)場辦公會、現(xiàn)場推進會的形式，發(fā)現(xiàn)問題當場研究、當場解決，提高解決問題的時效性。創(chuàng)新內(nèi)容與方法，強化大學生安全防范意識。要從培養(yǎng)合格的社會主義建設(shè)者和接班人的高度出發(fā)，充分認識大學生安全教育的重要性，創(chuàng)新教育內(nèi)容與方法，增強教育的效果。高校要根據(jù)學生的認知特點、心理特征和思想狀況，進行有針對性的教育。在教育內(nèi)容上，多用身邊的案例來教育學生，多教學生實用性強、操作性強的安全防范知識，力求在教育內(nèi)容上吸引學生;

46、在教育方法上，采取學生喜聞樂見的形式，如案例分析、討論，情景表演，多媒體技術(shù)展示和實踐演練等，力求在教育方法上吸引學生;在教育的時間節(jié)點上，要注意一些特定的時間，如新生入學和畢業(yè)生離校，每學期開學和放假前，以及節(jié)假日前后，要重點對學生進行安全教育，切實增強學生的安全防范意識和法制意識。創(chuàng)新硬件與軟件，提高高校校園周邊環(huán)境治理的實效性。要加強高校校園周邊的硬件、軟件建設(shè)，進一步加大人防、物防、技防力度，維護高校周邊的安全穩(wěn)定。在隊伍建設(shè)方面，一是要抓好校園保衛(wèi)人員的培養(yǎng)、管理和使用，特別是要加強培訓，提高他們的工作質(zhì)量和效益;要加強管理，關(guān)心他們的生活和工作，增強主人翁意識。二是要建立一支由當?shù)?/p>

47、執(zhí)法部門、社區(qū)干部、高校保衛(wèi)人員等組成聯(lián)合工作隊伍，定期或不定期溝通信息，整合資源，形成合力，共同推進校園周邊環(huán)境的治理工作。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，地方黨委政府要在公共安全、交通設(shè)施、公共服務等方面下大力氣，從硬件方面提高校園周邊環(huán)境治理的有效性。在信息化建設(shè)方面，地方黨委政府和高校各司其職，加大技防建設(shè)力度，加強信息溝通與資源共享，實現(xiàn)校內(nèi)外信息一體化建設(shè)，把校園周邊環(huán)境治理工作的信息化水平提到一個新臺階，強化信息技術(shù)在校園周邊環(huán)境治理中的功能。高校周邊環(huán)境治理工作是一項具有長期性、復雜性的系統(tǒng)工程，需要整合地方黨委政府、社會各界和高校各方面的資源，齊抓共管，形成合力，共同推進高校校園周邊環(huán)境

48、治理，為大學生的成長成才創(chuàng)造良好的環(huán)境。【參考文獻】童金元.高校周邊環(huán)境存在的問題與治理對策.黃岡職業(yè)技術(shù)學院學報，201X林生.高校周邊環(huán)境現(xiàn)狀問題與治理對策.內(nèi)蒙古師范大學學報，201X 民事簡易程序，是指基層人民法院及其派出法庭審理簡單民事案件所適用的一種簡便易行的訴訟程序。民事訴訟法中 關(guān)鍵詞： 轉(zhuǎn)為,普通,程序 淺談商品房預售的立法完善_經(jīng)濟法論文 關(guān)鍵詞： 原因分析,商品房,收入 關(guān)鍵詞： 商品房,預約,協(xié)議 工作總結(jié)與計劃范文一 、近段時間工作總結(jié)在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié): 目的在于吸取教訓，提高自己，以至

49、于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結(jié)匯報如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗

50、的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。存在的缺點：對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠，工作計劃工作總結(jié)與計劃范文()。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。二下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊

51、。基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近

52、段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目標下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。三我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提

53、高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 周工作總結(jié)與計劃各位家長、小朋友們：大家好！ 近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下：一、上周工作總結(jié)：1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高

54、興興入園。2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好安全工作總結(jié)。3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，（尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺）對各位家長的支持表示感謝。二、下周工作計劃：1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給