昊洋電子參展方案.

1、昊洋電子參展方案一，前言：2011中國義烏電子商務及網(wǎng)貨貿(mào)易博覽會二，參展時間：2011-06-10（應提前二天安排布展工作）三，地點： 義烏梅湖會展中心四，人員：預計 3萬人次五，參展背景分析：電子商務是我國正蓬勃興起的新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計，經(jīng)過15年的發(fā)展，截至2009年度，中國互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)已接近 4億。全國現(xiàn) 有260萬的淘寶賣家，5000億元的網(wǎng)貨市場。在金融危機席卷全球，外貿(mào)形勢不容樂觀， 企業(yè)成本不斷上升的形勢下，國家積極提出了進一步擴大內(nèi)需，開拓廣泛的、多元的內(nèi) 需市場渠道；電子商務經(jīng)營模式迎來了難得的發(fā)展機遇，得到了快速的發(fā)展，越來越多 企業(yè)步入電子商務貿(mào)易渠道。義

2、烏是全球最大的小商品流通中心和采購基地；市場經(jīng)營面積達400萬平方米、商鋪6.2萬余個、商品種類達170多萬種，是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡商品供應基地。像淘寶、 拍拍商家的網(wǎng)貨60%以上來自義烏。義烏市場日均客流量20萬人次，有來自全球100多個國家和地區(qū)常駐境外客商 13000余名，經(jīng)登記在義烏的境外企業(yè)辦事處有1000多家，年出口商品達到40余萬個標準集裝箱。全球海運20強企業(yè)中有8家企業(yè)在義烏設 立辦事處；是一座商機無限的商貿(mào)城市。近年來，蓬勃興起的電子商務已推動了義烏無形市場的快速發(fā)展。2009年，義烏網(wǎng)絡商品貿(mào)易營業(yè)額近 300億元，比上年增長30%，約占義烏有形市場的 13%，營 業(yè)額超過千

3、萬元的有數(shù) 10家，超過百萬元的數(shù)以千計。目前義烏及周邊區(qū)域至少已聚 集著10萬多家網(wǎng)商。目前義烏正向國家相關(guān)部門申報“電子商務實驗示范區(qū)”1，大會分析：專業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；中國電子商務協(xié)會主辦，商務部 AA級展會2，參展商構(gòu)成：3，與會者分析：淘寶網(wǎng)絡銷售商，各地中小批發(fā)商五，參展目的：1. 渠道拓展；A, 現(xiàn)有渠道分析：基于網(wǎng)貨交易會的渠道要求重新建立，目前公司在做的阿里巴巴也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓各地渠道銷 售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點：1） 網(wǎng)貨交易大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點, 可以很好的拓展全國代理機構(gòu)

4、；2）與會者基本上屬于網(wǎng)貨銷售，各地批發(fā)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性， 招商對象十分明確；3 ）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會主題為“為您搭建一個形象展示、新品推介、貿(mào)易洽談、信息傳播的平臺?！?，網(wǎng)貨交易會具有融合了其他展會優(yōu)勢的特點，且 借助國際商貿(mào)城地理優(yōu)勢“物美價廉”，有助于渠道的拓展；2. 公司品牌宣傳；可以通過網(wǎng)貨交易大會很好的傳達“昊洋“這一品牌新形象。3. 終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。4. 新產(chǎn)品（鹽分計，定時器，電子體溫計）推向市場的造勢和推廣； 此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品

5、牌進行市場推廣， 為以后的渠道拓展預熱。（市內(nèi)各個藥店，健身房鋪貨）5. 對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。網(wǎng)貨交易行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信 息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解 全國各地不同的市場需求。六，參展安排：展前：A,展臺準備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置；包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和 創(chuàng)意，表達運動健康主題）；4，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這 些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上

6、，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流 動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。展中：產(chǎn)品促銷活動：A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待 確定）B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得一些小贈品；媒體報道：1，公司網(wǎng)站進行同步報道；2 ，其他活動策劃展后：1，代理商，批發(fā)商的追蹤跟進。2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商、批發(fā)商的跟蹤追訪， 把在展會上的火熱場面手機照片，或者錄像，放到自己網(wǎng)站上。3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；參展物料：1、宣傳資料：A、公司簡介；B、產(chǎn)品宣傳冊；C、海報；D、贈品；2、洽談資料：A、名片B、相關(guān)合同書4、服務資料：A、客戶資料統(tǒng)計表B、名

7、片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預測：1，各地批發(fā)商的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初 步構(gòu)成；2，公司名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新產(chǎn)品、新形象的推廣。3，昊洋品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美 譽度。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推 廣提供第一手資料。參展預算1，參展費用 ：2400元（含一張桌子，兩把凳子）2、展示廳的搭建費：3、宣傳物品的制作費用4、相關(guān)禮品的準備5、媒體費用6、參展人員的飲食費用.注意事項：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際 品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。4、 每天閉館后要及時開總結(jié)會，總