創(chuàng)新國際化商業(yè)運營模式

1、創(chuàng)新國際化商業(yè)運營模式?化運作和國際合作，把握全球家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與零售渠道變化所帶來 的契機，充分整合并優(yōu)化利用國內(nèi)外資源，積極探索、創(chuàng)新國際化商 業(yè)運營模式，培育并加強國際運營核心競爭能力。至2 0 10年，逐 步實現(xiàn)“品牌國際化、營銷本土化、資源全球化”，出口總額突破5 0億美元，公司成為全球區(qū)域市場內(nèi)具有一定知名度和品牌影響力的 白色家電品牌。指導(dǎo)思想1、國際化經(jīng)營的方式必須依托公司自身的核心優(yōu)勢。2、必須考慮公司現(xiàn)有的盈利模式與國外的商業(yè)環(huán)境是否兼容，是 否具備移植的可能。3、文化和地理的接近是國際化拓展的重要參考因素。4、渠道資源的準(zhǔn)備必須充分。5、海外合作伙伴的選擇要以與公司和國內(nèi)有

2、往來業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。6、堅持先有市場后有工廠，市場競爭力是海外建廠的前提。7、國際化經(jīng)營時，必須提前考慮國際匯率市場的風(fēng)險變動、資本市場的融資能力和公司自身的現(xiàn)金流保證， 穩(wěn)健的財務(wù)政策和低成本投融資的重要性要大于規(guī)模擴張。遵循原則1、漸進原則：應(yīng)采取漸進式的國際化戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進國際化進程。 國際化戰(zhàn)略的選擇要有所為，有所不為，前期應(yīng)從優(yōu)勢產(chǎn)品入手，在 重點區(qū)域市場，針對重點客戶，集中優(yōu)勢資源，進行國際化試點運作， 運作成功后再漸進式推開。2、雙向原則：國際化既要“走出去”，也要“引進來”，通過跟進 入中國的跨國家電巨頭合資合作，鞏固并加強公司在中國本土市場的 競爭實力。3、長期原則：國際化是

3、一個長期的過程，要做好打“持久戰(zhàn)”的 準(zhǔn)備。4、融合原則：要把公司競爭優(yōu)勢和因地制宜的國際化策略結(jié)合起來。5、平衡原則：要兼顧國內(nèi)國外兩個市場。國際化經(jīng)營思路“ xx”期間，公司國際化經(jīng)營模式要逐步完成由目前單純的OEM出口業(yè)務(wù)向多種模式混合經(jīng)營轉(zhuǎn)型。綜合考慮公司各類海外業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 和全球不同區(qū)域市場的競爭態(tài)勢， 未來5年，在國際合作的強力支持 下，“OEM業(yè)務(wù)、租賃品牌以及自有品牌經(jīng)營”的混合運營模式是 公司國際化道路的務(wù)實選擇，其中：1、現(xiàn)有的OEM出口業(yè)務(wù)應(yīng)繼續(xù)堅持并深化。2、把“租賃品牌經(jīng)營”作為逐步向自有品牌經(jīng)營過渡的中間模式。3、以公司優(yōu)勢產(chǎn)品為龍頭，有選擇的在區(qū)域市場拓展公司“自有 品牌經(jīng)營”。海外市場拓展策略成熟市場由于市場競爭充分，格局相對穩(wěn)定，利潤率低，品牌忠誠 度較高，顧客需求差異化程度高，市場細分特征明顯，建議以“租賃 品牌”、戰(zhàn)略性貼牌或收購品牌的模式進入主流渠道。既要促進與主 流渠道（如大零售商）的合作、結(jié)盟，同時也要培植公司自己的代理 商、經(jīng)銷商和專營商。要堅持多品牌差異化策略。新興市場由于市場總體集中程度相對較低，不夠成熟與規(guī)范，品牌偏好弱，新品牌有機會。建議大力推進自主品牌建設(shè)，積極促進與主 流渠道的合作、聯(lián)營，并整合部分經(jīng)銷商