旅游項(xiàng)目策劃方案

1、旅游項(xiàng)目策劃方案篇一：旅游 項(xiàng)目開發(fā)策劃書旅游項(xiàng)目開發(fā)策劃書隨著經(jīng)濟(jì)不斷的 發(fā)展，人民的消 費(fèi)觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有 錢就存在銀行里，而不是花出去。到 現(xiàn)在居民的消 費(fèi)觀念開始 變化，很多人已 經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消 費(fèi)的另一增 長點(diǎn)，發(fā)展旅游 對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。 現(xiàn)在名山大川的旅游 資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡，我 們應(yīng)該發(fā) 展新的旅游 資源，鄉(xiāng)村旅游成 為了其中發(fā)展的很重要的 組成部分。鄉(xiāng)村旅游，以 農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營 主體，以 農(nóng)民所擁有土地、庭院、 經(jīng)濟(jì)作物和地方 資源為特色、以 為游客服 務(wù)為經(jīng)營 手段的 農(nóng)村家庭 經(jīng)營方式。 換言之

2、， 鄉(xiāng)村旅游是以 鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民 為目標(biāo)市場(chǎng)、以滿足旅游者 娛樂求知和回 歸自然等為目的的一種旅游方式。無 論如何理解， 鄉(xiāng)村旅游作 為一種旅游形式，其在旅游 業(yè)中的產(chǎn)業(yè) 關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐?業(yè)和促進(jìn)改革開放、脫 貧致富等 諸多方面，都能 夠發(fā)揮 獨(dú)特而顯著的作用。西溝生 態(tài)村簡介:西溝生 態(tài)村位于兩?。ê幽?、山西）、三 縣（輝縣、修武、陵川）交界 處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積 20 平方公里，平均海拔在 800-1500 米之間。森林覆蓋率 95% ，河水流徑 10 余公里，是國家 級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行 獼猴保護(hù)區(qū)。西溝生 態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡

3、峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古 樹參天、 鳥語花香；野果遍坡，桃梨 滿園；深秋 時(shí)節(jié)，紅葉漫山；名 貴藥材，亨譽(yù)中原；自然冰雕， 別有洞天。生 態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭 頭瀑布、西溝四 級(jí)瀑、龍?jiān)『?、?龍洞、黃 龍?zhí)丁埻跽?、青苔巖、小寨河、千年 龜石、香爐石， 還有眾多奇峰待命名， 這里集雄、秀、奇、幽于一體， 攬山、水、林、洞于一溝。 專家贊譽(yù)西溝生 態(tài) -貴在原始，美在天然 - 。一、項(xiàng)目背景分析旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游 資源。旅游 資源雖包羅萬象，但無外乎自然 資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游 勝地中，有的以自然 資源突出 為特色，有的以人文 資源突出為特色。隨著人 們思維方式和

4、審美情趣的改 變，自然 資源成了旅游中最具魅力的 優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著 該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生 態(tài)村卻隱藏著與世隔 絕的自然資源。（一）國家 對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形 勢(shì)當(dāng)前國家正在大力提倡 發(fā)展旅游 產(chǎn)業(yè)，爭取把中國 發(fā)展成為旅游強(qiáng)國，目前我國旅游 產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第 7 位，但與世界旅游 強(qiáng)國還有很大差距， 發(fā)展旅游 業(yè)已經(jīng)成為我國一 項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。 為適應(yīng)加入世 貿(mào)組織 的要求，中國旅游 業(yè)將盡快改 變政府的主 導(dǎo)地位， 變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國 際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。（二）國 際國內(nèi)旅游 業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)121 世紀(jì)世界旅游的 發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致

5、 認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。2中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府 為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)?以市場(chǎng)為主導(dǎo)。3旅游市 場(chǎng)越來越呈 現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。（三）西溝生 態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析1成功點(diǎn)（1）對(duì)自然生 態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）（2）近三年來具 備一定的知名度（在河南省內(nèi)）2不足點(diǎn)（ 1）配套 設(shè)施幾近空白（住宿、 飲食、娛樂等設(shè)施匱乏）（ 2）景區(qū)自然景 觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒有步道和安全保 護(hù)）；（3）景區(qū)運(yùn) 營機(jī)制未制定（國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式 難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）；（4）尚未市 場(chǎng)定位。（四）景區(qū)旅游 資源優(yōu)劣勢(shì)分析1優(yōu)勢(shì)

6、（ 1）景區(qū)有豐富的水 資源，適合開展一些水上 項(xiàng)目，；（ 2）峽谷內(nèi)有多 處適合速降和攀巖運(yùn) 動(dòng)的天然石壁；（ 3）具備良好的植被覆蓋，生 態(tài)環(huán)境良好；（ 4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色 農(nóng)業(yè) 。2劣 勢(shì)（ 1）景區(qū)內(nèi)峽谷 較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無路可行。（ 2）景點(diǎn)地理位置相 對(duì)較偏，交通不便。二、西溝生 態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原 則堅(jiān)持突出特色的原 則堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與 現(xiàn)代理念相 結(jié)合的原 則堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步 實(shí)施的原 則堅(jiān)持在保 護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原 則三、景區(qū) 遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)建設(shè)成為 “河南著名、全國知名 ”的生 態(tài)休閑避暑度假

7、區(qū) ；1發(fā)展特色運(yùn) 動(dòng)，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展 訓(xùn)練基地；2成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。3、建一個(gè)世外桃園。四、階段性開 發(fā)規(guī)劃（一）第一 階段：立足景區(qū) 現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基 礎(chǔ)配套設(shè)施，開 發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大 營銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的 較大增長。1.在景區(qū)內(nèi) 統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè) 農(nóng)家旅館2在景區(qū)附近建 設(shè)一座集住宿、餐 飲、停車、娛樂于一體的 賓館；（潭頭、平甸）3對(duì) 景區(qū)內(nèi) 現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、 棧道進(jìn)行改造或新建；4沿游 覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；5新建景區(qū)內(nèi)的 郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；6新建景區(qū)內(nèi)的

8、簡便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生 態(tài)環(huán)保廁所若干 間；7建一 燒烤一條街8設(shè) 置兩處篝火場(chǎng) 。9開 發(fā)鄉(xiāng)村旅游（ 農(nóng)家樂項(xiàng)目）考察國 際上流行的 綠色旅游、旅游 農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其 實(shí)質(zhì)都是以生 態(tài)農(nóng)業(yè) 、生態(tài)林業(yè)為背景或 載體、人 們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回 歸自然的生活 質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來的。因此，大力 發(fā)展鄉(xiāng)村旅游 對(duì)生態(tài)環(huán)境的保 護(hù)尤為重要， 應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保 證。如新加坡 為了對(duì)有限的土地 進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部 門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事 業(yè)相結(jié)合，興建了 10 個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園，游人不 僅可以漫步其中，而且可盡情品 嘗，如同生活在仙境中， 讓人大飽眼福和口福。

9、還有日本的 觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng) 旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利 亞的牧場(chǎng)旅游、美國的 農(nóng)場(chǎng)旅游、法國的 遠(yuǎn)離城市的 綠色旅游、意大利的 鄉(xiāng)村度假旅游、德國的 “森林 輕舟”旅游等等。 鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特 別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的 鄉(xiāng)村。我 們重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游 發(fā)展的客 觀規(guī)律的，相信隨著 時(shí)代不斷的 發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成 為帶動(dòng) 國國民 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的一個(gè)重要 組成部分。即 為國家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，又陶冶了城市人的情操， 還增長了農(nóng)民的收入，三管

10、齊下，我 們一定要把 鄉(xiāng)村旅游做到最好！篇二：旅游 項(xiàng)目策劃方案范文旅游項(xiàng)目策劃方案范文一、背景分析1、概況：瀏陽河又名 瀏渭河，原名 瀏水。因縣邑位其北， “山之南，水之北，謂之陽 ”，故稱 瀏陽。瀏水又因 瀏陽城而名 瀏陽河。全 長 234.8 公里，流域面 積 4665 平方公里。2、旅游 資源：(1) 自然資源瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。瀏陽河漂流： 瀏陽河第一灣 (瀏陽市高坪 鄉(xiāng)境內(nèi) )。特產(chǎn)：瀏陽花炮 聞名中外， 還有菊花石、夏布、湘 繡、豆豉、茴 餅、紙傘、竹編。(2) 人文資源開福寺、 馬王堆漢墓、陶公 廟、許光達(dá)故居、黃 興故居、徐特立故居、 譚嗣同故居、 瀏陽

11、文廟、瀏陽算學(xué) 館、孫隱山等文物。(3) 紅色旅游走出了一大批黨和國家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：中共中央 總書記 胡耀邦、國家副主席王震、全國人大副委 員長彭佩云、中 顧委主任王首道等。走出了中國第一個(gè)為戊戌變法而流血 犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士?？梢?，瀏陽的 “紅 色旅游 ”氛圍濃 厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞６?、區(qū)域 優(yōu)勢(shì) / 劣勢(shì)1、優(yōu)勢(shì)：(1) 瀏陽市社會(huì) 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，城市 經(jīng)濟(jì)實(shí) 力不斷增 強(qiáng)。(2) 瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比 較好，可 進(jìn)入性較強(qiáng)。(3) 瀏陽河旅游 資源豐富， 發(fā)展?jié)摿?強(qiáng)勁。(4)

12、優(yōu)美動(dòng)聽的 瀏陽河，掠云越波， 傳遍了五湖四海， 瀏陽河的知名度 較高。(5) 旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將 “紅色旅游 ”提上日程，可以使 瀏陽河的 “紅 色旅游 ”資 源得到充分利用。2、劣勢(shì)：(1) 瀏陽市整體形象缺乏明確定位， 對(duì)外宣傳不夠。(2) 瀏陽河景區(qū)的服 務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服 務(wù)水平較低。(3) 瀏陽河的旅游 資源缺乏有效的保 護(hù)，開發(fā)不足。三、策劃目的1、市場(chǎng)分析：一句 “瀏 陽河?！?，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個(gè)角落， 傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“瀏陽河 ”都有一份 額外的親切和敬仰。因此， “瀏 陽河 ”的目 標(biāo)消費(fèi)者群非常 龐大。無 論男女

13、老少，都是“瀏陽河 ”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜 歡文化交流的年 輕人以及老一 輩革命老人， 亞洲甚至全世界 熱愛中國文化，喜 歡到中國旅游的外國游客都有可能成 為目標(biāo)消費(fèi)者。2、最終目的：提高 瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。四、策劃原 則1、目的性原 則：(1) 把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休 閑旅游景點(diǎn)。(2) 將瀏陽 “紅 色旅游 ”資 源和其它 “紅 色旅游資源”整合為經(jīng)典 “紅 色旅游 ”線 路。2、可行性原 則：(1) 瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比 較好。(2) 瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿?較大。(3)

14、 瀏陽市政府有足 夠的資金和信心把 瀏陽河 “推出去 ”，走出省 門。3、特色化原 則：瀏陽河唱響了全中國，它特有的 “詩歌 ”情 懷是其它旅游 資源缺乏的。因此，加 強(qiáng)瀏陽河的宣 傳和推廣， 讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的 動(dòng)機(jī)，4、政府主 導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原 則：(1) 政府主 導(dǎo)，依靠 瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。(2) 提高瀏陽河的市 場(chǎng)競(jìng)爭力和綜合實(shí)力。五、主 題口號(hào)唱響古今，璀璨 瀏陽!六、組織形式主辦：瀏陽市政府承辦：瀏陽市旅游局協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視 臺(tái)七、主要活 動(dòng)1、音樂晚會(huì)：其中有大合唱瀏陽河版，以及抒情版的瀏陽河，小品等。2、放煙花：音 樂晚會(huì)結(jié)束后放煙花。3、征文

15、比 賽：要求參 賽者圍繞瀏 陽河這個(gè)主題寫文章。通 過這個(gè)征文比 賽，來提高消 費(fèi)者( 特別是年輕一代 ) 對(duì)瀏陽河的 認(rèn)知。在音 樂晚會(huì)當(dāng)晚會(huì) 給優(yōu)秀作品的參 賽者頒獎(jiǎng) 。4、舉行音樂晚會(huì)當(dāng)天 瀏陽市旅游局以6 折的價(jià)格出學(xué)生票，以8 折的價(jià)格 給其它消 費(fèi)者。5、以瀏陽河的名 義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信篇三：旅游景區(qū) 營銷策劃方案旅游景區(qū) 營銷策劃方案：中小旅游景區(qū)的生存之道默評(píng)論 0 字號(hào)：大中小訂閱 .認(rèn)分類2010-05-30 19:21:44閱讀6隨著人 們的生活與物 質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市 場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游 項(xiàng)目具有可 競(jìng)爭

16、性， 發(fā)展的空 間是非常地大。但市 場(chǎng)的空間大，并不是 說就可以盲目地投入。 現(xiàn)階段，無論是對(duì)于新的市 場(chǎng)切入者 還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來說，其管理、 營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新 穎性，才能在 這個(gè)相對(duì)來說競(jìng)爭激烈的行 業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺 顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何 競(jìng)爭中求生存與 發(fā)展。市場(chǎng)定位投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟 風(fēng)現(xiàn)象非常地 嚴(yán)重。 90 年代引入國內(nèi)的機(jī)械 樂園，曾引起新一番投 資機(jī)械樂園熱。作 為一種新 鮮的項(xiàng)目，當(dāng) 時(shí)也確實(shí)引起了消 費(fèi)者極大的 興趣，特別是少年朋友 這一特殊的消 費(fèi)者群體，更 對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的 興趣，可以 說，青少年這一消費(fèi)群體，烘

17、 熱了機(jī)械 樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投 資者進(jìn)入這一行 業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上 難以時(shí)時(shí)保持新 鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械 樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言 結(jié)局。幾年 時(shí)間下來，機(jī)械 樂園倒閉的倒閉、歇 業(yè)的歇業(yè)。 這幾年，隨著人 們享受意 識(shí)的加強(qiáng)，久居都市， 厭倦了都市熟悉的一切，倡 導(dǎo)一種回 歸大自然 親近大自然的旅游消 費(fèi)觀念，形成一種返璞 歸真熱潮。正因 為看準(zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌 現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以 農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以 戶外拓展運(yùn) 動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引 發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢(shì)。面 對(duì)此熱潮，筆者想 這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重

18、蹈當(dāng)年機(jī)械 樂園的命運(yùn)。盲目跟 風(fēng)在各行各 業(yè)中都深深地體 現(xiàn)出來。 這種現(xiàn)象的出 現(xiàn)，也說明目前的旅游 項(xiàng)目投資者在市 場(chǎng)運(yùn)作上的一種投 資短見。許多的投 資進(jìn)行此項(xiàng)目的投 資，不是理性地 進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市 場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么 熱就投資什么，也有些人抱著 撈一把就走的心 態(tài)。如果 單純以這種目的來投資，注定 這個(gè)企業(yè)的生命周期是短 暫的。當(dāng)然，大多數(shù) 還是抱著 創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今天， 進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有 進(jìn)行市場(chǎng)定位， 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能 獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市 場(chǎng)調(diào)查 的基礎(chǔ)上。旅游景

19、區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗?費(fèi)習(xí)性、地域 環(huán)境、交通情況，以及早期 進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是 競(jìng)爭對(duì)手的情況（ 競(jìng)爭對(duì)手的調(diào)查包括：旅游 項(xiàng)目、經(jīng)營策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴 -旅行社的情況。）只有 對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市 場(chǎng)定位。通 過市場(chǎng)定位，找到空白市 場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的 發(fā)展空間才大，才能 獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。品牌的宣 傳在競(jìng)爭激烈的旅游市 場(chǎng)，品牌形象的建 設(shè)已成為經(jīng)營 策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市 場(chǎng)、培育忠 誠的消費(fèi)者，是品牌建 設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建 設(shè)，相對(duì)于其他行 業(yè)來說，還是處于一種萌 發(fā)階段，各

20、地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行 業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然， 這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象 “五岳 ”、 張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)， 對(duì)于國內(nèi)的人 們來說，其不需宣 傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng) 別論。）中小旅游景區(qū)相 對(duì)來說，投資規(guī)模小， 資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨 額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握 訣竅，把有限地 資金用在刀刃上， 對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。 這其中有以下幾點(diǎn)：1、 區(qū)域廣告宣 傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中 優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。在媒體的 選擇上，也是

21、多 樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行 業(yè)，都有行 業(yè)的 DM 雜志，選擇 DM 雜志，一方面，其有 針對(duì)性，免 費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事 業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等 這些具有一定消 費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面， DM 雜志相對(duì)于公開 發(fā)行的媒體來 說，廣告宣 傳費(fèi)用要低一些。但 對(duì)中小景區(qū)的品牌宣 傳起到一定的作用。在 節(jié)假日，可在 報(bào)紙媒體上投入廣告。 這樣，通過 DM 雜志的窄眾 傳播與通 過報(bào)紙 媒體的大眾 傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣 傳上，形成 強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體 這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游 樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的 業(yè)務(wù)，運(yùn)用

22、系列化的 圖文結(jié)合，向消 費(fèi)者灌輸，從而引起其注意， 進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉 動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。3、 戶外廣告宣 傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是 說戶外的廣告宣 傳就沒有 載體。我 們還可以選擇車 體廣告、候 車亭廣告等這一宣傳載體。在 選擇這 一類宣傳載體時(shí)，也需考 慮是否有針對(duì) 性。一般來 說，要考 慮其客源量、地域性。大衛(wèi) ?奧格威 說 “任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的 長期投資，廣告的 訴求重點(diǎn) 應(yīng)具有長遠(yuǎn)性。 ”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè) 長期的、系 統(tǒng)的，因此，在品牌的宣 傳上，我 們應(yīng)進(jìn) 行系統(tǒng)性、階段性地 對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。市場(chǎng)開拓與營銷策略中小景區(qū)的市 場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是 針對(duì)旅游社，作 為景區(qū)來說旅行社是主要客 戶來源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保 證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利 潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià) 時(shí)應(yīng) 充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意 識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市 場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必 須靠營銷活動(dòng)，才能 帶動(dòng)這 一消費(fèi)群體。在景區(qū) 營銷策略上，一般 實(shí)行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件 營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注?/p>