廣告聯(lián)盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分別是什么意思

1、For personal use only in study and research; not for commercial use薅廣告聯(lián)盟中的 CPA CPS CPC CPM分別是什么意思袃 1.CPM(Cost Per Mille ，或者 Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本蒀網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM千人成本)指的是廣告投放過程中， 聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理

2、解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元，如此類推 ， 10， 000人次訪問的主頁就是 10 元。肁至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度 (即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級(jí)，采取 固定費(fèi)率。國際慣例是每 CPM攵費(fèi)從5美元至200美元不等。蚆 2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點(diǎn)擊成本芆以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以WX加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少

3、經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏 覽者沒有點(diǎn)擊， 但是他已經(jīng)看到了廣告， 對(duì)于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說， 網(wǎng)站成 了 白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。膃 3.CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本薇CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì) 價(jià)方式要大得多。 廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣 告主網(wǎng)頁后，才按點(diǎn)擊 次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。蚇 4.CPR(Cost Per

4、Response) 每回應(yīng)成本莄以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng) 直接互動(dòng)準(zhǔn) 確記錄” 的特點(diǎn)， 但是， 這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式， 對(duì)于那些實(shí)際只要亮出名 字 就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求， 大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕， 因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī) 會(huì)比CPC還要渺茫。薃 5.CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本羋廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售 筆 數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。蒅無論是CPA還是CPF,廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購買，才予 付費(fèi)：CPM則只要求發(fā)生“目擊”

5、(或稱“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。蒂 6. 包月方式羂很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這對(duì)客戶和網(wǎng)站都不 公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM千人印象成本)和CPC千人點(diǎn)擊成本)，但在我國，一個(gè)時(shí)期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含糊 不清，網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞，不管訪問量有多少，一律一個(gè)價(jià)。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，但很多 中小站點(diǎn)依然使用包月制。肈 7.PFP(Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費(fèi)薆著名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)福

6、萊斯特 (Forrerster) 研究公司最近公布的一項(xiàng)研究報(bào)告稱，在今后 4 年 之內(nèi)，萬維網(wǎng)將從目前的廣告收費(fèi)模式即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression) 收費(fèi)CPM這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(fèi)(pay-for-performanee)的模式。裊雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測(cè)，未來5 年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長，從 1999 年的 28 億美元 猛增至 2004年的 220 億美元，但是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商 關(guān)心的 首要問題。蒁福萊斯特公司高級(jí)分析師尼爾說： “互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是，它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。對(duì)發(fā) 布商來說， 如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)

7、性的購買行動(dòng)， 就不可能獲利。 ”丘比特公司分析師 格 拉克說，基于業(yè)績的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等等，不管是哪種，可以肯定的是這種計(jì)價(jià)模式將得到廣泛的采用。螈雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時(shí)。相反，如果廠家 堅(jiān)持這樣做， 那么受到損失的只會(huì)是它自已。 一位資深分析家就指出， 假如商家在談判中 不 能靈活處理， 而堅(jiān)持采取業(yè)績模式， 它將失去很多合作的機(jī)會(huì)， 因?yàn)槟壳霸S多網(wǎng)站并不接 受 這種模式。薈 8. 其他計(jì)價(jià)方式羃某些廣告主在進(jìn)行特殊營銷專案時(shí)，會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià)：袁(l)CPL(Cost Per Leads):以搜集潛在客戶名單多

8、少來收費(fèi)；蕿CPS(Cost Per Sales):以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。蒞總之，網(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點(diǎn)，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實(shí)際問題，一個(gè) 網(wǎng)站要具備有廣告價(jià)值，都是有著一定的發(fā)展歷史，那么，在目標(biāo)市場(chǎng)決策以后挑選不同的 內(nèi)容網(wǎng)站，進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價(jià)格，在 這個(gè)基礎(chǔ)上，或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告，可以把 CPC CPR CPA這些東西當(dāng)作為加權(quán)，如此而已。相比而言，CPM和包月方式對(duì)網(wǎng)站有利，而CPC CPA CPR CPP或PFP則對(duì)廣告主有利。目前比較流行的計(jì)價(jià)方式是 CPM和CPC最為流行的則為 CPM.僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen fu r Studien, Forschung, zu koerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to員bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymoi