全員營銷方案(2)

1、.全員營銷方案一、目的：為了讓公司全體員工參與到營銷工作中來， 最大限度調(diào)動公司員工的人脈資源及積極性， 加速可售房源的銷售速度， 特此制定此辦法。二、適用對象：公司全體員工（包含銷售部保安、保潔、以及客服等，銷售員及銷售經(jīng)理除外。）三、適用范圍：所有可銷售的住宅及商鋪（包含二期商業(yè)認籌）。四、方案執(zhí)行時間：自 2014-11-1 日起執(zhí)行。五、銷售獎勵及提成金額：公司員工每介紹成功一套，公司給予伍佰元現(xiàn)金獎勵，接待此類客戶的業(yè)務(wù)員發(fā)提成時從提成中扣除100 元/戶。六、方案細則：1、介紹人需親自帶領(lǐng)未到訪過的客戶至銷售部找銷售負責(zé)人登記，或在客戶到訪前提供客戶信息給銷售部負責(zé)人，在客戶到訪現(xiàn)

2、場后提供信息的視為無效介紹。2、為保證接待講解的專業(yè)性，所有客戶應(yīng)由置業(yè)顧問進行標準規(guī)范的講解接待， 介紹人不做過多講解或私自承諾。后期的跟蹤及簽約工作均由業(yè)務(wù)員完成。3、公司員工介紹的客戶至銷售部負責(zé)人處登記后，由銷售部負;.責(zé)人指定業(yè)務(wù)員進行接待。 此類客戶不按正常的BY 位接待順序接待。七、介紹成交的確認原則：1、采用一次性付款的客戶：簽訂?商品房買賣合同?，并交清全部房款，視為介紹成功。2、采用按揭貸款或公積金付款的客戶：簽訂?商品房買賣合同 ?，辦理完畢按揭手續(xù)，按揭款到賬，視為介紹成功。3、介紹客戶進行二期商鋪認籌的，需等商鋪開盤全部房款到賬后視為介紹成功。4、達到上述條件后，可發(fā)

3、放業(yè)務(wù)員提成及介紹人獎金。八、關(guān)于違規(guī)操作的處罰：嚴禁公司員工及銷售部工作人員利用職務(wù)之便進行違規(guī)操作，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作，一經(jīng)查實，扣除雙方該套房屋提成及獎金并處以2000元/ 套的罰款。情節(jié)嚴重或拒絕履行上述規(guī)定者，將進行辭退。營銷部2014-10-31;.老帶新方案調(diào)整一、目的：加大老帶新獎勵力度， 調(diào)動老客戶的積極性， 充分利用已購老客戶資源，加速現(xiàn)有房源的去化速度二、使用對象：已購住宅和商業(yè)的客戶三、適用范圍：所有可售住宅、商鋪（包含二期商業(yè)認籌）四、方案內(nèi)容：自 2014 年 11 月起，老客戶介紹新客戶可累計計算， 獎勵方案為，客戶成功介紹第一套房源，獎勵老客戶1000 元，成功介紹

4、第二套房源獎勵老客戶2000 元，成功介紹第三套房源獎勵老客戶3000 元，三千元封頂，三套之后每介紹一套，獎勵3000 元。老客戶介紹的新客戶成交的，每套可額外優(yōu)惠1000 元整。五、方案細則：1、嚴格執(zhí)行老帶新界定，客戶首次來訪必須由老客戶帶領(lǐng)至銷售部由銷售部負責(zé)人進行登記。 客戶到訪后老客戶再提供信息的視為無效介紹。2、老客戶介紹的客戶，由老客戶指定的業(yè)務(wù)員接待。3、老客戶介紹的客戶成交時時，定購書上必須填寫老帶新的信息，經(jīng)銷售部負責(zé)人簽字確認后有效。4、新客戶額外優(yōu)惠的1000 元，在新客戶簽約時直接從房款中優(yōu);.惠掉，不兌換現(xiàn)金使用。六、老帶新領(lǐng)取條件：1 、一次性付款的客戶：全款交齊，簽訂完商品房買賣合同，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可領(lǐng)取獎金。2 、按揭付款客戶：首付款交齊、簽訂完商品房買賣合同，簽完按揭合同并提供齊全按揭所需資料，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可領(lǐng)取。3、老帶新領(lǐng)取后如后期新客戶因各種原因退房的，從新客戶所交房款中扣除老客戶已領(lǐng)取的介紹費的金額。七、關(guān)于違規(guī)操作的處罰：嚴禁銷售部工作人員利用職務(wù)之便進行違規(guī)操作， 如發(fā)現(xiàn)違規(guī)