羅萊家用紡織品公司秋冬大型促銷活動方案

1、2008 秋冬大型促銷活動方案（試行稿）一、活動主題主 題：感動 08 ， 羅萊巨獻副標題：年度促銷特賣會二、活動時間與地點執(zhí)行時間： 2008/8/1-2009/1/31 （每周五開始，持續(xù) 10-15 天）地 點： 全國專賣店和店中店三、活動產(chǎn)品特價產(chǎn)品表： 詳見 08秋冬促銷產(chǎn)品明細表 正價產(chǎn)品表：挑選五款，作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補充四、活動容1、會員方案：1）會員招募：活動期間，一次性購物滿 1000 元（建議價） ，即可成為羅萊優(yōu)雅會員，即刻開始獲得會員專享權(quán)利，參 與消費積分。2）會員專享：會員特供品： T89Y-8, 決明子枕，貴族型蠶絲被（可換） 。3）羅萊會員，環(huán)保先鋒隨著 6 月

2、1 日起 “限塑令” 的全面啟動， 作為時尚達人的您可不能袖手旁觀， 保護環(huán)境我們也要走在前沿， 帶上羅萊的環(huán)保袋去購物吧，做一個時尚環(huán)保先鋒！活動期間，羅萊“優(yōu)雅會”會員憑會員卡，無須購物即可獲贈羅萊時尚環(huán)保袋一個；凡會員購物滿 2000 元另可加贈精美梳妝盒一個。4）會員專場活動前 1-2 天為會員專場，在店門口明確標識“會員專場” ，限會員入場選購。2、人氣方案：二選一1）分時間段： 超值產(chǎn)品，限量搶購時間段： 9：00-9：30 全棉枕套 限購價 9 元/ 對，限供 20對/ 天；13 ：00-13 ：30 兒童毯限購價 68 元/條，限供 10條/天；18 ：00-18 ：30 拖

3、鞋限購價 12 元/雙，限供 20雙/天。2）集中時間段： 超值產(chǎn)品 自由選擇 活動期間，每天前 50 位購物滿 500 元（建議價）的顧客， +1元可選購促銷枕套一對，每天限供 20 對； +2 元可選購拖鞋一雙，每天限供20 雙 ；+29 元可選購兒童毯一條，每天限供 10 條。每人每天限選一件。3、庫存處理方案：二選一1）捷足先登法：適用庫存中僅剩 1-2 套的老款產(chǎn)品，品種選擇以套件、禮盒四件套為主。需指定專人負責。 將貨品集中在一組貨柜中展示，配合相應“捷足先登”的平面，增強吸引力。為使此方案順利進行，建 議定價 =經(jīng)銷價 *1.1 （約等于原價五折） ，對于特別難處理的產(chǎn)品建議設立

4、員工單品獎勵，獎勵金額約占零售 價的 2%左右。2 ） 滿額送禮法：贈品可依據(jù)自身庫存來定，贈品經(jīng)銷價占購物金額的2%左右。活動期間，凡購雅致羊毛被一條，即贈布藝遙控器袋一個?；顒悠陂g，凡一次性購物滿 1000 元，可獲贈 SH213Z香薰套件一套（贈品可換） ，價值 42 元/ 套； 活動期間，凡一次性購物滿 2000 元，可獲贈床單（ 230*250 ）一條（贈品可換） ，價值 148 元/條； 活動期間，凡一次性購物滿 3000 元，可獲贈被套（ 200*230 ）一條（贈品可換） ，價值 238 元/條。 備注：贈禮上不封頂，以此類推。會員同時享受贈禮。4、正價品方案：正價產(chǎn)品每滿 5

5、00 元立減 100 元，僅限活動期間（注：會員折扣不同時享受，商場慎選）5、婚慶方案： 甜蜜 1+1購 TY163-8（200*230）+ 典藏型羽絨被（ 200*230 ），原組合價： 2416 元，活動期間組合價： 2290 元，省 126 元。6、愛心方案： 羅萊溫暖基金 軟文： 羅萊溫暖基金，由羅萊家紡和扶貧基金會共同發(fā)起，致力于幫助和救助貧困孤兒，改善他們的生活， 幫助他們完成學業(yè)。羅萊溫暖基金給孤兒一個溫暖的家，讓我們一起行動！ 終端執(zhí)行方案：1）自即日起，每筆消費由羅萊捐出一元善款，此捐助計劃將長期進行。2）專賣店放置愛心箱，每筆銷售捐款，當著顧客的面將捐款投入愛心箱，消費者也

6、可自行捐款。3）愛心箱每年打開取款一次，取款過程由當?shù)毓C機關(guān)現(xiàn)場公證，并拍照留存。公司推廣途徑：1）拍攝公益 TVC廣告片，并滾動更新廣告片容；2）邀請嘉欣擔任基金“愛心大使”；3）召開基金啟動新聞發(fā)布會；4）在央視主要頻道或強勢衛(wèi)視投放公益廣告片；5）建立專門的， ；平面形式：捐款箱、 X 展架、海報（由公司提供模板）羅萊溫暖基金 LOGO：發(fā)起單位：羅萊家紡股份，中國扶貧基金會管理單位：中國扶貧基金會五、關(guān)于列：1、區(qū)域分配：1）按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分區(qū)域：由前至后依次為：枕心靠墊區(qū)，單件區(qū)，禮盒四件套區(qū)，芯類區(qū)，套件區(qū)、正價 品區(qū)；同時，被芯和枕芯的列除了設定專門區(qū)域外，還可以和套件類產(chǎn)品結(jié)合

7、出樣，既體現(xiàn)出產(chǎn)品的配套性， 也有利于導購員做好附加銷售。2）在賣場的顯眼位置設立會員特供區(qū)，如收銀臺旁，櫥窗等；3）保留賣場的 30%區(qū)域為正價品區(qū)， 70%則為特價品區(qū)；4）保留一個櫥窗做正價品區(qū)域或者特價婚慶區(qū)域。2、設置堆頭：促銷堆頭是賣場中最能烘托促銷氣氛的展示手法，針對堆頭列，配合手提袋道具，強化特惠信息的傳達。3、平面執(zhí)行：1）要求終端達到 80%以上的平面執(zhí)行率；2）畫面容依據(jù)公司提供的模板，非固定平面由客戶自定尺寸；3）活動店鋪統(tǒng)一使用“活動產(chǎn)品總價格表” ，增加可信度。六、關(guān)于平面1、平面明細表種類平面明細材質(zhì)尺寸（ mm）海報手冊（ 0.61 元 / 份）印刷品210*1

8、90二折頁海報（ 0.22 元 / 份）210*285*2 頁三折頁海報（ 0.37 元 / 份）210*285*3 頁掛軸婚慶掛軸： 2008，我們結(jié)婚吧！心動 1+1 單件掛軸：贈禮首選 芯類掛軸：暖“芯”特惠 溫暖你心 正價區(qū)掛軸：尊貴體驗，高尚不貴 套件掛軸：喬遷首選優(yōu)雅會：羅萊會員 環(huán)保先鋒 滿額送禮掛軸油畫布900*14501200*1450吊旗吊旗印刷品580*550背膠柜眉、門柱、櫥窗、高檔畫架、倒計時、促銷紙箱、指引地貼、地臺地貼、宣傳車、產(chǎn)品價格牌、產(chǎn)品價格總 表、淘寶區(qū)、“捷足先登”、堆頭指引牌、訂貨提示牌、 羅萊溫暖基金 X展架。背膠按現(xiàn)場尺寸條幅門頭條幅、街道橫幅、豎

9、幅、道旗。燈布按現(xiàn)場尺寸折扣牌500 減 100，折扣牌背膠按現(xiàn)場尺寸列道具手提袋印刷品七、關(guān)于宣傳1、廣告投入預算：廣告費用預算 = 活動銷售目標 * （ 6%-10% ） 品牌影響力大，銷售目標達到 200 萬以上地區(qū)視情況而定。2、廣告形式： 選用 5 種以上廣告形式，著重有效性序號具體事項主要形式1海報手冊，二折頁，三折頁2電視電視 30 秒（15 秒）廣告，游動字幕，圖文頻道，新聞專題報道3報紙三分之一版、半版或整版，最好選擇首末兩個版面4短信移動，聯(lián)通短信，小靈通，定位短信5條幅門頭橫幅，主要街道條幅，目標小區(qū)條幅，專賣店豎幅6宣傳車至少 2 輛宣傳車，配備音響和廣播稿7廣播電臺廣

10、播，商場廣播8路演模特走秀或歌舞表演，中間可穿插有獎競猜、幸運抽獎等活動事項9事件營銷慈善捐贈10彩鈴固化彩鈴11小區(qū)小區(qū)看板，電梯平面12其他邀請函，郵寄海報3、廣告宣傳軟文廣告方式軟文模板短信“感動 08，羅萊巨獻” ，羅萊家紡年度促銷特賣會，超值人氣產(chǎn)品9 元起售。專賣店（專柜）地址： * ，銷售熱線： * 。移動字幕商場廣播模版2008 ，世界因中國而感動！ 2008 ，羅萊因您的厚愛而感恩！羅萊家紡， 以連續(xù)三年市場占有率第一的殊榮，抒寫領(lǐng)導品牌的社會責任，用愛傳 遞溫暖，用心回報社會。品牌年度巨獻，惠享家居生活，感動08，一起出發(fā)，為中國加油！羅萊專賣店（專柜）地址： * ，銷售熱

11、線： * 。交通電臺廣告電視廣告片光碟公司配發(fā)促銷背景音樂客戶自選音樂 CD八、關(guān)于人員1、人員配備：活動期間每店確保有 12-15 人，加盟經(jīng)理負責總協(xié)調(diào)。2、制定目標：1）保底指標 =平均月銷售額 *10 ；2）挑戰(zhàn)指標 =保底指標 *1.3 ；3）團購指標 =保底指標 *20%。另設：積壓品處理指標； 正價品銷售指標。3、人員培訓與考核： 片區(qū)督導負責培訓所有參與活動的導購員，片區(qū)經(jīng)理負責考核，考核容包括：活動方案的容，產(chǎn)品價格，F(xiàn)AB，產(chǎn)品擺放位置（賣場、倉庫存放的位置） ，產(chǎn)品庫存量，異議處理技巧等。4、人員薪資：薪資包括：員工底薪；完成挑戰(zhàn)指標提成，完成保底指標提成；未完成指標提成

12、；當天超指標獎勵；完 成保底指標獎勵；完成挑戰(zhàn)指標獎勵；臨時導購員日工資。九、活動盈利預估以活動金額 80萬元為例：正價品銷售 16 萬（占比 20%），特價銷售 64萬（占比 80%）。毛利： 20.96 萬（ 160000*0.43=68800 ；640000*0.22=140800 ）宣傳投入： 8 萬；導購工資： 2 萬預估純利： 11 萬十、與商場的合作1、可利用特價中廳道具：樓層中廳道具和戶外中廳道具；2、可與商場活動相結(jié)合進行；3、以總冠名贊助的形式，贊助商場慶典活動，從而使羅萊的傳播最大化；4、與商場聯(lián)合，將羅萊產(chǎn)品作為商場活動抽獎產(chǎn)品；5、羅萊活動容出現(xiàn)在商場一系列的廣告宣傳

13、中；6、將商場會員作為羅萊會員來維護，可憑商場提供的會員地址，將海報以郵寄的形式告知商場會員，同時， 商場會員憑郵寄信封可領(lǐng)取環(huán)保購物袋一個（需求量請?zhí)崆吧暾垼?；7、商場的宣傳方式：商場廣播，短信平臺，商場DM，商場櫥窗，商場電視，中廳展示，活動平面宣導等。8、商場平面種類：戶外大平面，門柱背膠，地貼，吊旗，橫幅，商場畫架，直梯平面等。一、片區(qū)人員工作事項：時間段工作事項完成標準完成時間責任人事前制定活動方案經(jīng)加盟經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理審核通過活動前 10 天片區(qū)人員協(xié)助客戶審核海報和相關(guān)平面確保與方案容相符，無差錯活動前 5 天片區(qū)人員促銷品發(fā)貨確保貨款及時到位發(fā)貨前 3 天片區(qū)人員導購員培訓完成

14、培訓及考核活動前 2 天片區(qū)人員事中及時跟進銷售狀況對產(chǎn)生問題及時給出解決方案每天片區(qū)人員上報銷售額銷售額包括： 會員專場 +活動前三天； 聯(lián)系：每周一 12 ：00 前片區(qū)人員上報特價活動捷報每個片區(qū)每周提交一篇，地址： yulanluolai163.每周一 17 ：00 前大區(qū)經(jīng)理事后提醒客戶在活動結(jié)束后退貨規(guī)定時間完成退貨活動結(jié)束 20 天片區(qū)人員上報現(xiàn)場照片提報活動照片 10。包括門口氛圍、 各 個區(qū)域、 堆頭、整體效果 , 戶外廣告 , 車體，報紙等照片?；毓?2 天片區(qū)人員上報特價活動效果評估表根據(jù)活動單位的實際完成情況， 按實填寫活動結(jié)束 2 天片區(qū)人員備注：對于不按時提報信息

15、的片區(qū)人員，將給予快樂基金“10元/ 次*人”的處罰。十一、平面支持政策活動期間，公司支持店平面費用的80%，其中海報支持詳細政策如下：1、針對選作二折頁海報的地區(qū)：1）產(chǎn)品首批進貨 20 萬以下，海報費用加盟商自理（即100由加盟商自付） 。2）產(chǎn)品首批進貨達 20-40 萬，按城市級別獎勵海報（公司承擔費用的80%）數(shù)量如下：縣級市 2 萬份、地級市 3 萬份、省會城市及特大城市 5 萬份。3）產(chǎn)品首批進貨達 40萬以上，按“每增加 10萬進貨額則增加 1萬海報”，縣級市 3 萬份封頂，地級市6 萬份封頂，省會城市及特大城市8 萬份封頂。在此圍享受公司承擔80%的費用支持。2、針對選作特價手冊的地區(qū)：1）產(chǎn)品首批進貨縣級城市80 萬及以上、地級城市和省會（或特大城市） 110 萬及以上，享受公司承擔80%的費用支持。手冊數(shù)量：縣級城市 4萬冊封頂，地級城市和省會（或特大城市）8 萬冊封頂。超過封頂之外的費用由加盟商100%承擔。2） 首批出庫額必須得到訂單組確認，活動結(jié)束后如有退貨