招商周期工作安排內(nèi)容

1、“皇后大道商業(yè)街”整體招商工作計(jì)劃一、 總體時(shí)間劃分一期工程招商工作完成與開(kāi)業(yè)（2011-9-2012-6）二期工程招商工作完成與開(kāi)業(yè)（2012-2-2012-10）二、 一期工程招商工作完成與開(kāi)業(yè)第一階段：招商預(yù)熱期 時(shí)間安排：2011年10月至2011年12月，共3個(gè)月。工作目標(biāo)：主力店招商主力店招商的品牌和檔次，直接決定著開(kāi)發(fā)商投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)，直接決定著項(xiàng)目的定位是否成功，直接決定著下一步招商工作是否能夠順利進(jìn)行，因此為保證開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，必須在主力店招商之前很好的確定主力店的招商目標(biāo)及品牌。以上品牌作為主力店的招商目標(biāo)，在執(zhí)行的過(guò)程中，將盡一切可能招進(jìn)品牌影響力大，號(hào)召力強(qiáng)，

2、“磁場(chǎng)”效應(yīng)明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌，最大限度的提升皇后大道整體商業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值，推動(dòng)主力店的整體招商工作。主力店招商步驟： 一：基礎(chǔ)工作 工作目標(biāo)：通過(guò)專題市場(chǎng)調(diào)研，確定主力店的目標(biāo)品牌，制作相關(guān)招商資料，對(duì)參與招商的人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，為招商談判各項(xiàng)工作的全面展開(kāi)，做好主力店招商的一切準(zhǔn)備工作。 二：信息發(fā)布 工作目標(biāo)：通過(guò)各種方式（如通信、通訊、面談等）與目標(biāo)品牌主力店取得聯(lián)系，傳遞本項(xiàng)目的相關(guān)招商信息、資料，使其了解購(gòu)物中心的基本情況。 三：初步接觸 工作目標(biāo)：通過(guò)電話、面談等方式與品牌主力店取得初步接觸，爭(zhēng)取主力店廠家能作現(xiàn)場(chǎng)考察。 四：意向談判 工作目標(biāo)：通過(guò)此階段的談判，確定初步意向。 五

3、：主攻品牌意向談判 工作目標(biāo)：對(duì)意向性較強(qiáng)的主力店進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、深入談判。明確雙方合作意向、合作條件、基本需求。 六：簽定意向 工作目標(biāo)：簽定合作意向書(shū)或合作意向框架協(xié)議。 七：簽約談判 工作目標(biāo)：在合作意向書(shū)的基礎(chǔ)上，與目標(biāo)品牌洽談具體的合作條件及合作方式，達(dá)成一致意見(jiàn)。 八：簽訂合約 工作目標(biāo)：通過(guò)簽約儀式的隆重舉行，進(jìn)一步提高皇后大道商業(yè)街的知名度、美譽(yù)度、影響力和號(hào)召力。 10月份全面啟動(dòng)招商后，在進(jìn)行項(xiàng)目總體招商的同時(shí)，重點(diǎn)圍繞一期禮品商鋪以及步行街和沿街商鋪展開(kāi)招商，力爭(zhēng)達(dá)成商鋪先啟動(dòng)、先招商、先裝修、先開(kāi)業(yè)的目標(biāo)。主力店的招商方法1、按主力店招商正常步驟穩(wěn)步推進(jìn)，廣泛聯(lián)系、發(fā)布招

4、商信息、逐級(jí)匯報(bào)、相互反饋信息、現(xiàn)場(chǎng)考察、合作意向談判。 2、通過(guò)簡(jiǎn)單電話聯(lián)系溝通，直接上門(mén)取得面談，為主力店的招商工作爭(zhēng)取時(shí)間，必要時(shí)，可采取非常規(guī)手段直接與主力店廠家主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以取得理解和支持，推進(jìn)談判進(jìn)展速度，提高談判成功率。 3、采取應(yīng)急措施：主力店的引進(jìn)對(duì)整個(gè)購(gòu)物中心的開(kāi)盤(pán)銷售是至關(guān)重要的，如通過(guò)招商人員的努力，在開(kāi)盤(pán)前仍然很難與主力店廠家達(dá)成共識(shí)，簽定合作意向，為不影響項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售，可采取兩種應(yīng)急辦法：第一，通過(guò)與主力店廠家協(xié)商，經(jīng)其同意，冠其名作項(xiàng)目的推廣宣傳工作；第二，先適當(dāng)降低合作條件與品牌主力店達(dá)成合作意向，然后在簽約談判階段再作合作條件的相應(yīng)調(diào)整。主力店的招商條件

5、：合作條件可依據(jù)以下四種方式作為思路和方向：第一：固定租金第二：基本租金+遞增租金第三：低基本租金+高遞增租金 第四：適當(dāng)減免租金及物業(yè)管理費(fèi)等廠商及商戶進(jìn)場(chǎng)須提供的證件與相關(guān)資料: 一、進(jìn)場(chǎng)證件及相關(guān)資料1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。（已通過(guò)當(dāng)年年檢） 2、稅務(wù)登記證。（已通過(guò)當(dāng)年年檢） 3、商品合格證。 4、質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。 5、環(huán)保認(rèn)證證書(shū)。 6、生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）中、高檔品牌商品的廠商（商戶）應(yīng)提供商標(biāo)注冊(cè)證。 7、進(jìn)口商品應(yīng)提供的證件與相關(guān)資料： 進(jìn)口衛(wèi)檢證。 報(bào)關(guān)單。 關(guān)稅證明。 8、生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）專利商品的廠商（商戶）應(yīng)提供專利證。9、品牌代理商須提供品牌代理授權(quán)合同。10、開(kāi)戶行、開(kāi)戶賬號(hào)、稅號(hào)、企業(yè)地

6、址、企業(yè)電話、聯(lián)系人、傳真、郵編。 11、商品目錄。12、商品報(bào)價(jià)表。二、以個(gè)人名義進(jìn)場(chǎng)的除營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證外，應(yīng)提供廠商相關(guān)資料。 以個(gè)人名義進(jìn)場(chǎng)的除營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證外，應(yīng)提供廠商相關(guān)資料。 三、廠商及商戶應(yīng)提供的稅票： 1、租賃類應(yīng)提供普通發(fā)票 2、租賃+聯(lián)營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)類應(yīng)提供全國(guó)統(tǒng)一的增值稅發(fā)票（抵扣聯(lián)） 注： 1、以上證件需原件與復(fù)印件。 2、以上證件與相關(guān)資料應(yīng)加蓋企業(yè)（公司）公章。第二階段：招商核心期 時(shí)間安排：2012年2月至2012年6月，共5個(gè)月。工作目標(biāo)：皇后大道商業(yè)街一期工程次力店招商，一期工程開(kāi)業(yè)次力店招商主要步驟：一：篩選次力店 工作目標(biāo)：從前期的宣傳、面談

7、等篩選出基本符合項(xiàng)目定位的次力店二：召開(kāi)次力店招商會(huì)議 工作目標(biāo)：通過(guò)各種方式（如通信、通訊、面談等）與目標(biāo)品牌次力店取得聯(lián)系，召開(kāi)次力店招商會(huì)議，以擴(kuò)大招商范圍影響力，進(jìn)一步提高次力店的招商品質(zhì)。三：意向談判 工作目標(biāo)：通過(guò)此階段的談判，確定初步意向。 四：簽定意向 工作目標(biāo)：簽定合作意向書(shū)或合作意向框架協(xié)議。 五：簽約談判 工作目標(biāo)：在合作意向書(shū)的基礎(chǔ)上，與目標(biāo)品牌洽談具體的合作條件及合作方式，達(dá)成一致意見(jiàn)。 六：簽訂合約 工作目標(biāo)：通過(guò)簽約儀式的隆重舉行，進(jìn)一步提高皇后大道商業(yè)街的知名度、美譽(yù)度、影響力和號(hào)召力。 七：開(kāi)業(yè)前籌備工作工作目標(biāo)：皇后大道商業(yè)街一期工程開(kāi)展籌備工作，做好物業(yè)設(shè)

8、施的安裝及其它配合工作。八：皇后大道商業(yè)街一期工程開(kāi)業(yè)三、 二期工程招商工作完成與開(kāi)業(yè)第三階段：招商收尾期時(shí)間安排：2012年2月至2012年10月，共8個(gè)月。第一階段：利用一期效應(yīng)，完成二期的招商工作。第二階段：商家篩選及裝修入住完成第三階段：二期開(kāi)業(yè)，一二期全線慶典活動(dòng)展開(kāi)。四、 總體招商任務(wù)分解第一節(jié)點(diǎn)：(2011年9月-2011年12月)工作安排：一期工程主力店招商工作的基本完成，次力店客戶資源的積累。 工作重點(diǎn)：a、確定項(xiàng)目功能組合；擬定招商計(jì)劃和租金策略； b、完成招商物料； c、組建招商團(tuán)隊(duì)； d、積累客戶資料，建立商家資源庫(kù)（各確定業(yè)種有效商家1000家）； e、進(jìn)行商家訪談，

9、篩選優(yōu)質(zhì)商家 。f、舉辦招商啟動(dòng)推廣說(shuō)明會(huì)； g、重點(diǎn)主力商家深度洽談，并明確合作意向（主力商家3-4家）；h、各業(yè)態(tài)主力商家廣泛意向洽談（完成至少30家主力商家的進(jìn)駐意向洽談，并累積完成總量15%的租賃合同簽訂任務(wù)）；i、促使第一批主力商家簽訂合作合同；第二節(jié)點(diǎn)： (2011年2月-2012年6月)工作安排： 一期工程主力店的全面招商完成，次力店招商基本完成，一期工程開(kāi)業(yè)。 二期工程主力店的招商工作籌備，次力店商家的篩選。工作重點(diǎn)：a、一期二期工程招商營(yíng)銷推廣全面啟動(dòng)；b、加速商家積累，并對(duì)商家進(jìn)一步梳理 c、利用龍頭效應(yīng)，全面展開(kāi)招商工作（完成各品類商家100家的深度洽談）； d、了解一期

10、次力店意向商家并完成評(píng)估。 e、配合部分商家，組織項(xiàng)目宣傳； f、根據(jù)招商情況梳理、修正招商思路和策略。 g、舉辦招商推廣活動(dòng)，擴(kuò)大招商影響； h、督促進(jìn)駐主力商家完成進(jìn)場(chǎng)裝修方案；i、渲染進(jìn)駐氣氛，跟進(jìn)商家意向洽談，促進(jìn)商家積極合作簽約； j、積極組織好商家簽約和費(fèi)用繳納工作（累積完成總量85%的租賃合同簽訂任務(wù)）； k、督促所有簽約商家出具進(jìn)場(chǎng)裝修方案，刺激觀望商戶簽約； l、擬定開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案及宣傳計(jì)劃。 m、一期工程盛大開(kāi)業(yè)。第三節(jié)點(diǎn)：(2012年6月-2012年10月)利用皇后大道商業(yè)街一期的區(qū)域影響力，加大招商輻射強(qiáng)度，促進(jìn)商家進(jìn)駐簽約，同時(shí)更多商家簽約進(jìn)場(chǎng)，爭(zhēng)取按時(shí)完成項(xiàng)目全面開(kāi)業(yè)。 工作安排： 二期工程的主力店招商工作完成，次力店招商工作基本完成。 二期工