415貝雪嬰兒用品母親節(jié)促銷活動策劃方案

1、 大學生畢業(yè)論文（設(shè)計）貝雪嬰兒用品母親節(jié)促銷活動策劃方案姓 名：劉婉璐學 號：201005040034所在院系：經(jīng)濟貿(mào)易管理系學科專業(yè)：市場營銷指導教師：肖芳二一三年五月前言深圳市貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動負擔。公司成立于2008年，全體人員以嚴謹、認真、專一、負責的工作態(tài)度成功地研發(fā)出符合市場需求的一系列智能嬰兒產(chǎn)品，而且產(chǎn)品獲得有多項國家專

2、利，符合歐盟標準。公司視質(zhì)量為生命。始終堅持“以質(zhì)量求生存，以服務求發(fā)展”這一原則，秉承“寶寶開心、媽媽放心、貝雪用心”的經(jīng)營理念和參照“is09001”質(zhì)量體系標準，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售到售后服務都嚴格地層層把關(guān)，責任到人。今后公司還將不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品品種，從而滿足更多、更大的市場需求。公司的產(chǎn)品齊全，品質(zhì)精良，現(xiàn)欲進軍湖南市場，為提高在湖南消費者心目中的知名度與美譽度，在激烈的競爭中贏得顧客的青睞，提高銷售量，特制定此次母親節(jié)促銷活方案。目 錄一、活動背景.1二、活動主題.1三、活動目標.1四、時間地點.1五、對象選擇.1六、活動方式.2七、實施安排.3八、廣告配合

3、.3九、預算費用.3十、意外防范.4十一、結(jié)束語.4一、活動背景貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動負擔。為開拓湖南市場，讓父母可以享受貝雪帶給家庭的健康，方便，安全，舒適。貝雪讓家庭放心。母親節(jié)即將來臨之際,貝雪喜迎母親節(jié)，并且隆重推出：“家有兒女初長成，感恩母親節(jié)”活動隆重推出。二、活動主題家有兒女初長成，感恩母親節(jié)。三、活動目標1.通過此次活動,擴展

4、湖南目標客戶。2.利用促銷制造人氣,氛圍,留住老顧客，開發(fā)新顧客。 3.提高品牌知名度,提高消費者對品牌的忠誠度與美譽度。4.提高貝雪品牌在湖南市場的占有率。四、時間地點活動時間：2012年5月10日5月17日活動地點：各專賣店五、對象選擇1.活動對象：母親節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染“家有兒女初長成，感恩母親節(jié)”一主題，利用情感共鳴來完成促銷。（即所有愛寶寶的父母）2.促銷產(chǎn)品：貝雪m31手動搖籃（價格：348元）：健康設(shè)計，嬰兒可平睡(寶寶脊柱不會變形)；環(huán)保材料制造(全棉布料、無毒無輻射鐵管烤漆)；高密度蚊帳(可防止蚊蟲

5、叮咬，并且通風效果良好)；自然搖擺，無噪音(無任何機械傳動)；載重量大(可載重15kg)；支架可折疊(攜帶更方便)；配有腳輪(可固定，輪子上翻可作搖床，輪子下翻可推行)；搖床底部配有超大儲物框(可存放寶寶衣物及用品)。貝雪m32手動搖籃（價格：285元）：產(chǎn)品體積小，重量輕，方便攜帶，可折疊，易收藏。產(chǎn)品布料使用環(huán)保純綿材料，可全拆全洗。配有安全護欄，保證寶寶的安全。配有全遮蚊帳，防止蚊蟲叮咬。平躺設(shè)計，防止脊椎變形等。貝雪a31智能電動搖籃（粉，藍，米黃）（價格：538元）：平穩(wěn)均衡搖動，可使嬰兒的大腦神經(jīng)調(diào)節(jié)平穩(wěn)、入睡迅速。實驗中發(fā)現(xiàn)，使用電動搖籃入睡的時間，比傳統(tǒng)的手動搖籃入睡的時間可提

6、前2-4分鐘。經(jīng)專家證實，傳統(tǒng)的手動搖籃擺幅大小不穩(wěn)定，擺動速度也不穩(wěn)定。在搖動過程中，小孩平衡調(diào)節(jié)神經(jīng)，不斷地進行調(diào)節(jié)、復位，容易出現(xiàn)頭昏，吐奶現(xiàn)象。而自動搖籃可根據(jù)嬰兒的需要而調(diào)節(jié)穩(wěn)定的擺幅，勻速平衡擺動，對嬰兒腦神經(jīng)的起到良好的保護作用。因此，嬰兒入睡快、睡眠質(zhì)量好。優(yōu)美動聽的音樂催眠，符合現(xiàn)代早期教育觀念，對嬰兒進行音樂和美的熏陶，促進嬰兒腦神經(jīng)發(fā)育，激發(fā)潛能。貝雪a32智能電動搖籃（藍，粉，米黃）（價格：588元）：室溫監(jiān)測功能，mp3音樂播放功能，紅外遙控控制，充電功能，尿濕報警功能，智能自動搖籃，擺動智能五檔調(diào)節(jié)、音量五檔調(diào)節(jié)，智能聲控功能，支架可折疊，超大lcd液晶顯示，載重量

7、大、空間合理，體溫探測，雙紅外線智能識別原理，搖擺自然，健康設(shè)計，嬰兒可平睡，高密度蚊帳。六、活動方式活動一： 積分打折凡是在母親節(jié)促銷期間，新客戶辦理vip卡，享受積分購物九折優(yōu)惠，老顧客享受雙倍積分購物八折優(yōu)惠?；顒佣?送贈品凡是在促銷期間在本店消費達到588元以上，即可獲得最新款搖籃床配件一件。活動三： 送消費券在店內(nèi)推出抽獎活動，凡在貝雪購物的消費者都可以抽獎，一等獎(5名)300元消費券，二等獎（10名）200消費券，三等獎（15名）100消費券，禮品獎奶嘴兩個。七、實施安排1.前期準備：（1）在活動前10日，開始籌備前期活動宣傳彩頁14000張,店門頭條幅,店內(nèi)外海報的等宣傳資料

8、(公司提供樣片)準備節(jié)日期間的禮品。（2）在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在各門店附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客。（3）以vip貴賓為基準，全力推動“一對一”方式，組建娛樂活動現(xiàn)場，新顧客填寫申請表，經(jīng)審核可稱為會員。以“傾心服務”為宗旨，進行一對一的溝通親情化組織。2.活動中期安排：（1）顧客現(xiàn)場咨詢,當場獲得禮品。（2）安排專人接待,以先后順序.接待，溝通，介紹商品，講述活動內(nèi)容，讓顧客參加當前活動，電話回訪用產(chǎn)品的相關(guān)事宜。（3）對每天來訪顧客進行分析評估,列出有潛力的消費顧客。3.后期延續(xù)：（1）通過各地專賣店，利

9、用新產(chǎn)品上市機會，舉辦搖籃床現(xiàn)場展演活動，展現(xiàn)貝雪搖籃床的安全，舒適，方便，健康，以此開展品牌攻勢，完善品牌形象。（2）地方強勢媒體新聞事件報道、專業(yè)網(wǎng)絡媒體報道。（3）店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼新產(chǎn)品上市廣告和活動推廣廣告。八、廣告配合1.在活動前一個星期通過當?shù)貓蠹?雜志,網(wǎng)絡,媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍.通過電話,電子郵件、短信等形式獲取新老顧客資料。2.店堂設(shè)計布置:店堂布置有活動宣傳單子,營造節(jié)日氣氛,在店堂門口、窗戶等大量張貼活動海報,展架,宣傳畫等,海報張貼到產(chǎn)品陳列，突出活動，給消費者濃濃的促銷氛圍,營造活動氛圍,給消費者一種視覺沖擊,加強

10、消費者購買欲望。九、預算費用分類費用/元購買禮品2000裝飾店面的飾品5000消費卷5000傳單2000廣告10000其他6000總計30000十、意外防范1.贈品送完時，是購置其它贈品，還是送折扣商品，由專人根據(jù)情況提前制定；2.充足的流動資金，應急；3.如遇政府部門干預或消費者投訴要安排專人協(xié)調(diào)。十一、結(jié)束語根據(jù)促銷活動的展開，我們可以充分保證此次活動的費用預算，活動形式的多樣，活動價格的優(yōu)惠，產(chǎn)品、質(zhì)量、服務的新穎，活動必能產(chǎn)升強烈的反響，大大提高貝雪在湖南的知名度，吸引更多新的客源，直接提升貝雪在湖南市場的營業(yè)額和利潤，加強顧客對貝雪的忠誠度與美譽度。擴建湖南市場的消費群眾，打造堅實的

11、基礎(chǔ)！60eo8wgqv7xav2ohum32wgeauwydiawgmer4i30ka1dkaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tgkqcwa3ptgz7r4i30ka1dkagtgkqcwa3p tgz7r4i30ka1dkaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tgkqcwa3ptgshls50clmtwn60eo8wgqv7xav2ohum32wgeauwydiawgmer4i30ka1dkaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tgkqcwa3ptgz7r4i30ka1dkagtgk tgz7r4i30ka1dkaghn

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