閃耀飾品店廣告策劃書

1、閃耀飾品店廣告策劃書 民生學(xué)院10級廣告班 高少鋒 1003615036目錄一 調(diào)查概況1.1店鋪介紹1.2經(jīng)營范圍1.3策劃的目的和意義二 市場環(huán)境調(diào)查 2.1市場介紹 2.2人口環(huán)境 2.3經(jīng)濟環(huán)境 2.4地理環(huán)境2.5文化環(huán)境2.6 科技環(huán)境三 競爭環(huán)境調(diào)查3.1主要競爭對手3.2 swot分析3.3競爭對手的優(yōu)勢與不足3.4閃耀的優(yōu)勢及不足四 消費者調(diào)查分析4.1消費者的特點4.2消費者購買傾向4.3小結(jié)五 調(diào)查總結(jié)和建議5.1調(diào)查總結(jié)5.2建議六 附錄前言在經(jīng)濟文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生

2、出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。因此大學(xué)周圍的飾品店，蘊含著不平凡是市場，對于老河大來說，周圍的飾品店，實際上并不少，但是對于大學(xué)生消費飾品的習(xí)慣和營銷手段的上做的不好，因此，此次為閃耀飾品店的策劃，就是要在充分了解消費者的基礎(chǔ)上，進行一系列的營銷活動，使閃耀飾品店在河大周圍的飾品店中能夠脫穎而出，取得更好的銷售效果。 一 調(diào)查概況1.1 店鋪介紹 1）名稱：閃耀飾品店 2） 地址:老河大東門十字路口向北30米路東1.2 經(jīng)營范圍：飾品 禮品 生活用品等1.3策劃的目的,意義 采用抽樣調(diào)查的方式對仁和公寓的9808名同學(xué)進行調(diào)查了解他們的飾品購買習(xí)慣

3、。（次共發(fā)放問卷90份，有效問卷83份。）對閃耀的策劃目的在于增強同學(xué)們對閃耀的認識，在同學(xué)們心中樹立良好的印象，擴大閃耀的知名度，增加銷售，使閃耀在老河大周圍的飾品店的激烈競爭中能夠脫穎而出。二 市場環(huán)境調(diào)查2.1市場介紹 追求個性時尚，簡單而又便利的飾品消費越來越受到年輕消費者的喜愛，尤其是以當(dāng)代大學(xué)生為主。近年來隨著消費水平的提高，消費觀念的多樣化，大學(xué)生在滿足了基本的生活水平的同時，也開始向更高層次的消費變化，因此，在學(xué)校周圍開飾品店是順應(yīng)潮流所趨，而飾品的精美，款式多樣，對充滿年輕浪漫美好的年輕大學(xué)生來說還有特別的吸引力，加之近年來學(xué)校學(xué)生的不斷增加，飾品消費市場的前景也將是不可限量

4、。2.2人口環(huán)境人口環(huán)境是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。閃耀位于老河大東門，所以仁和公寓的學(xué)生群體，是閃耀的主要目標(biāo)市場。據(jù)調(diào)查仁和公寓主要有9808名學(xué)生，男生2250人，女生7558人 從右圖可以看出，女生占總?cè)藬?shù)的77而男生僅占23.因此，女生是閃耀飾品消費的主要群體，對于飾品的銷售要抓住這7558名女生的飾品消費習(xí)慣和心理2.3經(jīng)濟環(huán)境1）定購買力，在被調(diào)查的83名同學(xué)中，他們的生活費如下圖所示2）在調(diào)查的83名同學(xué)中他們每個月在飾品的消費支出如下圖所示 由此圖可以看出，大學(xué)生每個月的飾品消費支出占生活費的相當(dāng)一部分，飾品消費市場非?？捎^。3)在對待購買飾品的態(tài)度

5、上在被調(diào)查的83人中情況如圖所示 2.4地理環(huán)境 對于大多數(shù)消費者來說，距離近，購買方面是他們來閃耀消費的主要原因，也是閃耀的主要優(yōu)勢所在。在被調(diào)查的83人中有43的人來閃耀消費是因為距離近方便購買，因此閃耀要充分發(fā)揮這個地理位置的優(yōu)勢，利用消費者的購買習(xí)慣來開展獨特的銷售。2.5文化環(huán)境 主要消費人群都是針對老河大周圍的大學(xué)生。2.6科技環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，飾品不斷推陳出新，滿足了消費者不斷的個性化追求 三 競爭環(huán)境調(diào)查3.1主要競爭對手：晶晶，淘寶，偶苑雜貨鋪 ，日月星，時尚 坊等3.2swot分析1）、優(yōu)勢（s）：1當(dāng)今社會互送禮品仍是引領(lǐng)時尚潮流，禮品市場需求不斷增大。個性化、差異

6、化的精品越發(fā)受到青睞2學(xué)生資源充足，消費者市場很大；能充分深入學(xué)生群體，充分了解學(xué)生的個性化需求3開店經(jīng)驗充足，對經(jīng)營店面和消費者心理有一定了解2）、劣勢（w）：1對宏觀市場缺乏了解2宣傳力度和進度受到資金、時間和能力的制約3）、機會（o）：1.精品店行業(yè)的進入壁壘較低2.位于學(xué)生公寓與學(xué)校之間，有充足的消費人群4）、威脅（t）： 1.禮品行業(yè)越來越象征時尚潮流，而大學(xué)生的眼光越來越高 2.模仿者、跟隨者的出現(xiàn) 3.由于消費群眾主要是學(xué)生，寒暑假是消費淡季，沒有資金收入，可能會導(dǎo)致資金匱乏3.2 競爭對手的優(yōu)勢與不足晶晶，淘寶等，飾品種類齊全，風(fēng)格獨特，有特定的消費人群；但是飾品質(zhì)量方面，和價

7、格是有的消費者不滿意的地方3.3閃耀的優(yōu)勢與不足與競爭對手相比，閃耀在地理位置和店面裝修室內(nèi)陳設(shè)方面占有顯著的優(yōu)勢，另外定期的促銷活動和質(zhì)量價格的優(yōu)惠也是吸引消費者的策略，也是其優(yōu)勢所在；但是在飾品種類方面和競爭對手相比有一定差距。四 消費者調(diào)查分析 4.1消費者的特點 1）購買飾品的頻率 頻率圖分析：由此圖可以看出，在被調(diào)查的人中有61.7即有52人購買飾品在兩次以下，13人購買2到5次，因此可以看出，大學(xué)生在飾品市場的消費有很大潛力，其消費水平是很可觀的。2） 購買飾品關(guān)注度 分析：從此圖可以看出消費者購買飾品注重款式，追求個性化，因此在閃耀今后的發(fā)展中，飾品應(yīng)盡可能款式多樣化，其次注重質(zhì)

8、量價格，這樣才能更吸引消費者。3）購買原因 分析：從此圖可以看出消費者購買飾品的動機主要可以分為自己佩戴和送人兩大類，在飾品的銷售中，要抓住這兩類人的消費心理和特點。4.2消費者購買傾向1）據(jù)調(diào)查消費者在購買飾品時大多數(shù)會選擇就近的飾品店，對于閃耀來說，來此消費的因為距離近，方便購買占了消費者中的40.43 分析：獨特的地理位置成了消費者來此消費的主要原因，飾品的種類齊全也是消費者青睞的原因，今后的發(fā)展，要充分利用地理位置，注重飾品的種類，和樣式，營造良好的購物環(huán)境，開展可行的營銷策略，尋求長期發(fā)展。2）購買飾品的風(fēng)格 分析：由圖不難看出，消費者在購買過程中，對于簡單自然型的飾品，偏愛有加，占

9、絕對的優(yōu)勢，此外個性夸張的也占居者一定的市場。3）對于飾品品牌的認知 分析：對于飾品的購買，大多數(shù)人對于品牌的意識不強，或者沒有，因此對于飾品的銷售來說，品牌不是最重要的，關(guān)鍵是獨特的款式，和風(fēng)格才能吸引消費者的注意。4.3小結(jié)消費者在飾品的購買上，還有很大是市場，他們的消費特點也很明顯，在飾品的消費上，注重款式，追求個性化成為潮流；喜歡簡單自然的風(fēng)格；在購買習(xí)慣上往往采取就近方便購買的原則；對于品牌意識不強；購買動機以自己佩戴和送人為主。五調(diào)查總結(jié)和建議5.1調(diào)查總結(jié)1）閃耀存在的問題a與其他競爭對手相比：閃耀在飾品種類方面沒有競爭對手齊全。b店鋪的經(jīng)營范圍：經(jīng)營商品沒有特色，大多大同小異c

10、店鋪周圍的競爭：這些店鋪的價位大都定在一個檔次中，且都位于店鋪的經(jīng)營策略：店鋪采取顧客自愿入店態(tài)度，沒有叫賣，人流停留機率不高d店鋪特色經(jīng)營：由于商品無特色，消費者只是路過或者距離近方便購買而不是因為店鋪有特色或者價格便宜，熱情好客等5.2改善建議a店鋪的經(jīng)營范圍可以適當(dāng)調(diào)整，增加商品種類，突出個性化特征b 店鋪經(jīng)營可以突出特色，主打某種產(chǎn)品，小而精的策略，由于主打大學(xué)生這個消費群體，特別是情侶，可以打造這樣的產(chǎn)品概念。c 行業(yè)競爭的的存在就要求突出閃耀的特色化經(jīng)營，比如吸引人的店面裝修，和別具一格的物品擺放，要給人以新鮮感d 經(jīng)營策略應(yīng)該改善可以適當(dāng)才加學(xué)校的一些贊助活動，或者廣告宣傳，如發(fā)

11、傳單，和搞促銷等加強閃耀在消費者心中的影響力六 附錄 1 您的性別a男 b女2您每月的生活費是多少a 500-600 b 600-700 c 700-800 d 800-900 e900以上3您每月用于購買飾品的花費是多少a 10元以下 b 1050元 c 50100元 d 100200元 e 200元以上4您能接受的飾品價格區(qū)間是（以一個茶杯為例）a 10元以下 b 1050元 c只要款式好價格無所謂5您平均每月購買飾品的次數(shù)a 從來不 b 2次以下 c 25次 d 610次 e 10次以上6您購買飾品主要用來a 自己佩戴 b 收藏 c 送人 d 其他7 您經(jīng)常去哪些地方購買飾品a學(xué)校附近的飾品店 b去市里其他地方買 c地攤 d大型超市或市場8 您去過閃耀飾品店買過東西嗎？a 去過，僅此一次 b 去過，偶爾去c 去過，經(jīng)常去 d 從沒去過9您去閃耀買飾品的原因是a 距離近方便 b飾品種類齊全樣式美觀 c價格公道d購買環(huán)境舒服 e聽朋友介紹 f其他10您購買飾品的原因往往來自a個人愛好 b別人介紹 c現(xiàn)實需要 d飾品樣式美觀 e其他11您對飾品的品牌意識狀況a沒有 b不太強 c 一般 d較強 e很強12您經(jīng)常購買哪類風(fēng)格的飾品a個性夸張型 b簡單自然型 c古典型 d可愛型 e其他13您注重飾品的哪些？a 價