谷歌Adwords轉(zhuǎn)化跟蹤之搜索渠道報告

1、谷歌adwords轉(zhuǎn)化跟蹤之搜索渠道報告谷歌adwords提供的轉(zhuǎn)化跟蹤報告由轉(zhuǎn)化報告和搜索渠道報告組成，轉(zhuǎn)化跟蹤報告是一種高級數(shù)據(jù)報告。 搜索渠道（search funnels）可描述帶來轉(zhuǎn)化的 g.hk 搜索廣告的點擊和展示行為。搜索渠道報告的內(nèi)容主要包括轉(zhuǎn)化熱門路徑、轉(zhuǎn)化時間分析和輔助轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。搜索渠道原理 adwords中的轉(zhuǎn)化是歸入轉(zhuǎn)化前的最后一次廣告點擊，借助搜索渠道數(shù)據(jù)，可以了解轉(zhuǎn)化渠道前端的關(guān)鍵字如何在最終點擊前幫助實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 搜索渠道會跟蹤與實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化的用戶相關(guān)的所有搜索廣告展示次數(shù)和點擊次數(shù)。對于每次轉(zhuǎn)化，用戶的搜索廣告歷史記錄都會被關(guān)聯(lián)在一起，以構(gòu)成“熱門路徑”和其他“搜

2、索渠道”報告的基礎(chǔ)。此歷史記錄目前設(shè)置為轉(zhuǎn)化前 30 天內(nèi)（目前無法對此時間范圍進行自定義），搜索渠道數(shù)據(jù)是以 cookie 為基礎(chǔ)。 搜索渠道只包含來自 g.hk 付費搜索廣告的展示次數(shù)和點擊次數(shù)，不包含 google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)搜索結(jié)果、實際搜索查詢和競爭對手關(guān)鍵字等信息。轉(zhuǎn)化熱門路徑 熱門路徑顯示了在獲得展示或點擊后最終促成轉(zhuǎn)化的廣告，熱門路徑可以查看從廣告系列路徑、廣告組路徑、關(guān)鍵字路徑、查詢路徑在展示次數(shù)和點擊次數(shù)方面的交叉數(shù)據(jù)。 報告中的廣告系列、廣告組、關(guān)鍵詞或查詢詞都是在至少一個轉(zhuǎn)化路徑中獲得過展示或點擊。維度中的精簡報告隱藏路徑了中的重復(fù)數(shù)據(jù)，它可以幫助我們了解由不同

3、關(guān)鍵字組成的轉(zhuǎn)化路徑，以及用戶如何在關(guān)鍵字之間進行切換。 舉例來說，用戶的廣告系列轉(zhuǎn)化路徑為谷歌諾基亞搜索谷歌諾基亞搜索谷歌品牌詞轉(zhuǎn)化。在這條路徑中谷歌諾基亞搜索的重復(fù)數(shù)據(jù)會被過濾掉，精簡報告路徑將顯示為谷歌諾基亞搜索-谷歌品牌詞。待添加的隱藏文字內(nèi)容2 熱門路徑對于用戶購買過程分析及其重要，尤其是具有不同購買周期的關(guān)鍵詞設(shè)置。比如我的谷歌adwords賬戶諾基亞廣告系列內(nèi)針對用戶不同購買周期設(shè)置了不同的關(guān)鍵詞，理論上用戶的查詢路徑應(yīng)該是這樣的：手機諾基亞諾基亞5250諾基亞5250報價買諾基亞5250*網(wǎng)站怎么樣？實際轉(zhuǎn)化路徑是不是按照我們所預(yù)想呢，熱門路徑數(shù)據(jù)就可以驗證我們的想法。通過查看

4、此數(shù)據(jù)，可以不斷優(yōu)化搜索推廣設(shè)置，提高投資回報。轉(zhuǎn)化時間分析 路徑長度和轉(zhuǎn)化耗時分別從次數(shù)和時間兩個維度衡量轉(zhuǎn)化在不同時期的價值。路徑長度是用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化所需的廣告點擊次數(shù)或展示次數(shù)；轉(zhuǎn)化耗時顯示了從第一次看到我們的廣告算起，直到用戶完成轉(zhuǎn)化所間隔的時間。通過了解用戶轉(zhuǎn)化前多次訪問的特征，可以針對老用戶進行再營銷，并制作特定的登錄頁面。以下關(guān)于路徑長度和轉(zhuǎn)化耗時的數(shù)據(jù)：圖中的路徑長度顯示了平均轉(zhuǎn)化需要1.41次點擊，這與我設(shè)置的關(guān)鍵詞購買目的性強有關(guān)，也與品牌詞搜索有關(guān)。圖中的轉(zhuǎn)化耗時顯示了轉(zhuǎn)化發(fā)生的時間為第一次廣告展示的2.36天之后。 路徑長度和轉(zhuǎn)化耗時通常和轉(zhuǎn)化類型、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品屬性以

5、及網(wǎng)站知名度等有關(guān)。比如注冊或關(guān)鍵頁面瀏覽型的轉(zhuǎn)化由于用戶通常無需支付費用，一般會具有更短的渠道長度；而銷售或購買型的轉(zhuǎn)化會有更長的轉(zhuǎn)化渠道，特別是客單價高的商品用戶通常會比較慎重，因此轉(zhuǎn)化時間較長；關(guān)鍵詞的設(shè)置如果過于寬泛或設(shè)置的關(guān)鍵詞購買目的不強，也會導致轉(zhuǎn)化時間較長；成熟的網(wǎng)站品牌更容易讓顧客下單，轉(zhuǎn)化時間較短。輔助展示、點擊和轉(zhuǎn)化 輔助點擊次數(shù)、輔助展示次數(shù)、點擊輔助轉(zhuǎn)化次數(shù)還是展示輔助轉(zhuǎn)化次數(shù)都是衡量廣告系列、廣告組或關(guān)鍵詞在輔助促成轉(zhuǎn)化方面所起到的作用。輔助點擊次數(shù)和點擊輔助轉(zhuǎn)化次數(shù)的數(shù)據(jù)報告有區(qū)別，以下面的轉(zhuǎn)化路徑分析：關(guān)鍵詞1（獲得點擊）關(guān)鍵詞1（獲得點擊）關(guān)鍵詞2（獲得點擊）轉(zhuǎn)化在這個轉(zhuǎn)化路徑中，關(guān)鍵詞1獲得兩次輔助點擊，但是只有一次輔助轉(zhuǎn)化。因此轉(zhuǎn)化是以最后轉(zhuǎn)化次數(shù)來衡量，點擊和展示是在轉(zhuǎn)化路徑中所獲得的總次數(shù)。 輔助展示、點擊和轉(zhuǎn)化可以幫助semer了解