某商業(yè)項目策劃、招商合作協(xié)議

1、某商業(yè)項目策劃、招商合作協(xié)議委托方(甲方)：地址：電話：傳真：受委托方(乙方)：地址：電話：傳真：一、總則 甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,就“某商業(yè)項目”商業(yè)項目整體策劃及代理招商事宜明確如下事項：1、甲方系該項目的開發(fā)商，有權委托乙方整體策劃及代理招商及經(jīng)營管理。2、本合同所涉及的特別用語在本合同各條款中有具體釋義，雙方無異議。3、本合同的簽約人符合有效簽約的條件。4、該項目推廣名和實際名稱的改變不影響本合同的履行。二、正文1、 合同標的及委托內(nèi)容1.1合同標的：1.1.1“某商業(yè)項目商業(yè)部分”項目(以下簡稱該項目)位于昆明市 。國有土地使用權證編號為： ，土地面積為 平方米，建筑面積為 8萬 平

2、方米，委托招商面積為 平方米，委托經(jīng)營管理面積為 平方米；甲方應在本合同簽署時向乙方提供該項目國有土地使用權證影印件。1.2各委托階段及其內(nèi)容、時間節(jié)點：1.2.1甲方委托乙方對該項目進行全程策劃、代理招商。工作階段工作項目工作費用工作成果第一階段市場調(diào)研分析收取月費，即每月支付10萬元費用作為策劃、營銷和招商測試費用提交項目調(diào)研報告第二階段項目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃提交項目定位及規(guī)劃報告第三階段項目招商測試及策略制定提交招商測試及招商條件報告第四階段建筑設計建議提交建筑設計建議報告或相應備忘錄第五階段項目招商測試及策略制定提交招商測試及招商策略報告第六階段項目招商執(zhí)行收取所招商品牌正常的2個月租金作

3、為招商傭金每月提交招商情況簡報2、合同雙方的權利和義務2.1甲方權利2.1.1 甲方?jīng)Q定項目的招商時間，但承諾乙方招商時項目具備如下條件：項目具有國有土地使用證、建設用地規(guī)劃許可證、建筑工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、消防審查意見書;招商處（使用面積不小于100平方米）交付使用，提供不少于30天予乙方作招商前準備，且甲乙雙方已確認租賃底價表和交房標準。2.1.2對乙方的招商工作進行監(jiān)督，并有權提出改進的意見。2.2甲方義務2.2.1根據(jù)乙方招商節(jié)奏的要求，甲方負責派專員辦理收款、開具發(fā)票，及時和乙方結(jié)算款項；2.2.3甲方負責接待乙方介紹的目標商戶，乙方介紹的目標商戶的業(yè)務費、招待費及交通

4、費由甲方支付。2.3乙方權利2.3.1主理有關該項目的查詢、市場調(diào)研、策劃方案及招商執(zhí)行的具體工作。2.3.2根據(jù)合同約定，按時收取代理費用。2.4乙方義務2.4.1根據(jù)甲方的要求和項目的需要，在本合同約定的時間內(nèi),出具項目相應報告并進行招商，及時與設計單位進行溝通。3、服務費用的支付3.1乙方作為本次合同的受托方，將按照合同約定收取相應的費用。同時，甲方作為本次合同的委托方，應嚴格按雙方合同約定將相應費用支付給乙方。3.2本委托各階段費用及具體付款方式如下：3.2.2第一部分（第一至第五階段）乙方依據(jù)合同要求，提交項目調(diào)研報告、項目定位及規(guī)劃報告、建筑設計建議報告招商測試及招商條件報告，甲方

5、向乙方支付月費，即每月支付2萬元費用作為策劃和招商測試費用，該費用自合同簽訂之日起開始支付直至合同執(zhí)行完畢。3.2.3第二部分（第六階段）甲方應按其與每個商戶的簽訂租賃合同中約定的正常租金（不含免租期）為標準向乙方支付服務費，即按照所招的商戶2個月正常租金收取招商傭金，該費用應于甲方與商戶簽訂意向協(xié)議支付之日起五日之內(nèi)一個月傭金，簽訂正式租賃合同之日起五日之內(nèi)支付另外一個月傭金。如未簽訂正式合同，則將一個月傭金退回甲方。3.3甲方承擔上述所有階段實際產(chǎn)生的營銷費用，辦公費用，差旅費用，管理費用及其他相關費用。4、特別約定4.1乙方在策劃、招商過程中所有與該項目有關的以甲方名義簽署的合同及文本須

6、經(jīng)甲方蓋章方為有效。5、違約責任5.1甲乙雙方本著友好協(xié)商的原則共同履行合同，合同出現(xiàn)爭議，雙方首先協(xié)調(diào)溝通解決。5.2如甲方不按合同約定履行自己的責任，或發(fā)生其它使合同無法履行的行為，應承擔相應的違約責任。5.3如乙方不按合同約定履行自己責任，或不按合同約定履行自己責任，應承擔相應違約責任。6、其它事宜6.1甲方分階段確認乙方的工作成果并按合同約定進度支付費用。6.2甲方付清階段進度款項后，該階段成果知識產(chǎn)權屬甲方所有,乙方擁有署名權。6.3甲方未付清階段款項前，該階段成果知識產(chǎn)權仍屬乙方所有。6.4甲方未認可的文字報告、設計作品的一切知識產(chǎn)權屬于乙方所有。6.5凡乙方在創(chuàng)作過程中產(chǎn)生之相關

7、策劃文件和設計作品，未經(jīng)甲方確認，均為未完成過程稿，甲方如因采用此未完成過程稿而產(chǎn)生之任何后果，乙方不承擔任何責任。6.6本合同共有一個附件，作為本合同不可分割的部分，與本合同具有同等效力。附件名稱如下：附件：項目內(nèi)容細則6.7本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決，若有需明確之處，經(jīng)甲、乙方雙方協(xié)商在不違反本合同精神的范圍內(nèi)可續(xù)簽補充協(xié)議書。補充協(xié)議書與本合同具有同等效力。6.8本合同的一式肆份，簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)貳份，具同等效力。甲方： 乙方： 代表人： 代表人：簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日附件：項目內(nèi)容細則一、市場調(diào)研分析1、商業(yè)環(huán)境調(diào)研 區(qū)位環(huán)境分析 地理位置 交通狀

8、況 綠化景觀 自然景觀 歷史人文景觀 商圈分析 區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析 市政配套分析2、競爭商業(yè)項目現(xiàn)狀調(diào)研分析 面積 經(jīng)營范圍 業(yè)態(tài)組合 商戶組合 功能規(guī)劃 主題定位 營銷推廣 經(jīng)營狀況 物業(yè)管理3、目標商戶調(diào)研分析 目標商戶特點分析 目標商戶經(jīng)營范圍分析 目標商戶經(jīng)營狀況分析（包括經(jīng)營時間、營業(yè)時間、經(jīng)營業(yè)績等） 目標商戶需求分析（對各種不同類型目標商戶的選址要求、承租能力、承租面積要求、商場配套要求等的分析） 目標商戶品牌等級研究4、消費者總體調(diào)研分析 目標消費者的消費習慣分析 目標消費者的消費心理特征分析 消費群結(jié)構分析（對商圈消費群、區(qū)域消費群結(jié)構等的分析） 消費力分析（對消費群收入情況、

9、消費行為特點等的分析） 消費結(jié)構分析5、項目swot分析 項目地塊規(guī)模、地理位置、地貌特點 項目地塊基礎設施及交通條件 地塊周邊生活及商業(yè)配套研究 項目地塊的優(yōu)勢分析 項目地塊的劣勢分析 項目地塊的風險分析 項目地塊的機會點 項目swot綜合分析二、項目定位1、項目總體戰(zhàn)略定位2、商業(yè)定位 業(yè)態(tài)定位 主題定位 功能定位 形象定位 經(jīng)營方式定位三、項目業(yè)態(tài)組合規(guī)劃1、業(yè)種選擇2、業(yè)種組合3、業(yè)種功能分布4、業(yè)種品牌布局5、樓層主題設計6、消費動線設計四、項目建筑設計建議1、項目外立面設計建議2、項目擺規(guī)建議3、商戶需求建議（根據(jù)商戶需求進行調(diào)整包含層高、柱網(wǎng)、電梯等）4、樓層動線規(guī)劃五、項目招商

10、測試及策略制定1、 招商前的戰(zhàn)略準備1.1招商原則1.2招商策略1.3再次成本預算1.4根據(jù)預算確定出租方式和策略1.5確定招商客戶范圍1.6確定主力商戶2、招商執(zhí)行準備2.1招商物料準備2.2招商人員培訓安排2.3招商中心籌備3、招商流程3.1制定招商方案3.2招商條件制定3.3招商控制3.4招商測試六、項目招商執(zhí)行1、招商推介會2、現(xiàn)場招商安排3、省外招商執(zhí)行 4、現(xiàn)場招商控制 薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄

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16、莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂

17、蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆

18、蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀

19、蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅

20、薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿

21、莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅

22、薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀

23、蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄

24、蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿

25、薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅螈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆羂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀

26、羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅

27、膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆

28、肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆

29、羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀

30、聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄

31、羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蕆羈羇薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄羋薁肄肀羋蚃袇羆芇螅蝕蒞芆薅裊芁芅蚇螈膇芄蝿羄肅芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蕆蟻膂蒃蕿袆肈蒂螁蠆