婚房置業(yè)計(jì)劃執(zhí)行方案

1、 臥龍麗景灣婚房置業(yè)計(jì)劃方案 謹(jǐn)呈：臥龍地產(chǎn)1、活動主題第一季：婚房置業(yè)計(jì)劃“8000+2000婚房置業(yè)基金”第二季：家和置業(yè)計(jì)劃“10000元家庭置業(yè)基金” 2 活動時間 第一季活動時間：2010.6.12010.8.1 第二季活動時間：2010.7.12010.9.13、客戶限定第一季：客戶需同時滿足以下全部條件，方可參加婚房置業(yè)計(jì)劃的優(yōu)惠活動：l 年齡在35周歲以下的青年客戶；l 本次認(rèn)購為首次置業(yè)（第一次貸款買房）；l 于2010年6月1日2010年8月1日期間認(rèn)購活動指定單位，簽署認(rèn)購書，足額繳納定金；注：在實(shí)際的操作中，銷售員可告訴客戶如果不能滿足條件的話，可使用親友的身份證。剛需

2、系列列類別墅系列第二季：客戶滿足以下條件，便可參加家和置業(yè)計(jì)劃的優(yōu)惠活動： 于2010年7月1日2010年9月1日期間認(rèn)購活動指定單位，簽署認(rèn)購書，足額繳納定金；4、活動房源第一季：小高層中的88平兩房，2#85平兩房。第二季：3#、4#、5#樓的三房產(chǎn)品。 注：在實(shí)際的操作中，如有客戶堅(jiān)持要類別墅系列中的125平房源，可以由銷售員向經(jīng)理申請，根據(jù)兩房或者三房分別獲得婚房置業(yè)基金和家和置業(yè)基金。5、客戶參與途徑 通過網(wǎng)站，填寫相關(guān)資料，加入臥龍置業(yè)計(jì)劃； 在中百倉儲常青店設(shè)置一個臨時外展點(diǎn)，客戶通過外展點(diǎn)填寫資料，加入臥龍置業(yè)計(jì)劃； 通過公司派發(fā)的單張，填寫相關(guān)資料，加入臥龍置業(yè)計(jì)劃； 來營銷

3、中心辦理加入手續(xù)；6、優(yōu)惠形式及額度 通過網(wǎng)站、傳單、短信獲取活動信息填寫資料，根據(jù)所需房源，選擇需要加入的置業(yè)計(jì)劃：加入婚房置業(yè)計(jì)劃后即可獲得6000元的置業(yè)基金；加入家和置業(yè)計(jì)劃可獲得8000元的置業(yè)基金；此外客戶參與項(xiàng)目周末活動，并在周末簽定購房合同可再獲得2000元的置業(yè)基金。 對新（將）婚夫婦的補(bǔ)充優(yōu)惠政策在成功參加本季婚房置業(yè)計(jì)劃基礎(chǔ)上，如買受人（或之一）持有于2010年6月1日2010年7月1日期間領(lǐng)取結(jié)婚證書，并在活動期間簽訂認(rèn)購合同，則可通過出示本人結(jié)婚證額外獲取2000元“新婚禮券”，金額可于簽訂最終銷售合同時在總房款中扣除。 客戶獲得的所有置業(yè)基金以總價優(yōu)惠的方式給出。7

4、 客戶參與置業(yè)計(jì)劃的流程客戶通過網(wǎng)站、海報(bào)、單張、短信等途徑獲知活動信息。獲知信息客戶通過網(wǎng)站填寫，或者通過單張?zhí)顚懖⑻峤坏綘I銷中心，或者在營銷中心直接登記的方式加入置業(yè)計(jì)劃。加入置業(yè)計(jì)劃客戶來營銷中心咨詢看房，并選中意向房源，繳納定金，簽訂認(rèn)購合同。來營銷中心咨詢看房客戶簽訂購房合同時，通過出示婚房置業(yè)計(jì)劃登記表，可獲得8000元的總房款的優(yōu)惠，此外周末簽約可額外獲得2000元總房款的優(yōu)惠。非周末簽約不享受周末優(yōu)惠。（實(shí)際操作中若有客戶有急事無法周末簽約的，可向經(jīng)理申請仍給客戶優(yōu)惠）周末簽訂購房合同完成婚房置業(yè)計(jì)劃8、推廣途徑網(wǎng)站可將整個置業(yè)計(jì)劃的第一季和第二季都進(jìn)行宣傳，其他的宣傳渠道如短

5、信、戶外、夾報(bào)、派單、夾報(bào)等先打婚房置業(yè)計(jì)劃，再打家和置業(yè)計(jì)劃。 網(wǎng)站：在公司網(wǎng)站上制作專題欄目，網(wǎng)站內(nèi)容需要將婚房置業(yè)計(jì)劃以及家和置業(yè)計(jì)劃的活動信息都形成一個系統(tǒng)的宣傳。網(wǎng)站主要包括四大塊的內(nèi)容：目標(biāo)客戶群的描述、置業(yè)計(jì)劃活動的相關(guān)信息、客戶問卷信息的填寫，該專題欄目可以通過宣傳的游標(biāo)連接進(jìn)去。公司主頁的連接示意：目標(biāo)客戶群的描述示意：置業(yè)計(jì)劃活動的相關(guān)信息示意：客戶問卷信息填寫示意： 網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告目前主要打婚房置業(yè)計(jì)劃，可在搜房、億房或者騰訊的網(wǎng)站上放一個游標(biāo)，內(nèi)容示意：“8000+2000元婚房置業(yè)基金.”可直接連接進(jìn)入主題網(wǎng)站。 派單：制做和婚房置業(yè)主題相對應(yīng)的單張，派發(fā)到江漢區(qū)

6、，常青片區(qū)、古田片區(qū)等成交客戶比較集中的片區(qū)。單張有一頁是客戶信息的填寫，客戶填寫完后來現(xiàn)場提交即可加入婚房置業(yè)計(jì)劃，并享受置業(yè)基金的優(yōu)惠?？蛻粜畔⑻顚憙?nèi)容示意：客戶姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 通訊地址： 請選擇您的意向房型：85平米 88平米 125平米 167平米 夾報(bào)：夾報(bào)內(nèi)容同派單單張內(nèi)容基本相同，需要留有地方供客戶填寫相關(guān)信息，客戶憑填寫的信息來現(xiàn)場登記，即可加入本置業(yè)計(jì)劃。 短信：結(jié)合每周不同暖場活動的主題，將置業(yè)計(jì)劃的優(yōu)惠信息釋放給目標(biāo)客戶群體。 戶外：更換戶外廣告牌，內(nèi)容和所推主題對應(yīng)。戶外廣告示意：9、推廣時間鋪排途徑時間主題備注戶外5.30婚房置業(yè)計(jì)劃5.25之前完成

7、設(shè)計(jì)5.30號之前完成制作7.15家和置業(yè)計(jì)劃7.10之前完成設(shè)計(jì)7.14號之前完成制作網(wǎng)站6.1婚房、家和置業(yè)計(jì)劃6.1之前完成制作網(wǎng)絡(luò)5.30婚房置業(yè)計(jì)劃5.25同搜房、億房、騰訊等網(wǎng)絡(luò)公司洽談；5.28完成游標(biāo)的設(shè)計(jì)7.15家和置業(yè)計(jì)劃7.10同搜房、億房、騰訊等網(wǎng)絡(luò)公司洽談；7.13完成游標(biāo)的設(shè)計(jì)短信6.1-8.1期間每周一次婚房置業(yè)計(jì)劃結(jié)合周末暖場活動7.1-9.1期間每周一次家和置業(yè)計(jì)劃結(jié)合周末暖場活動夾報(bào)6.1-8.1期間每周一次婚房置業(yè)計(jì)劃5.25完成夾報(bào)的設(shè)計(jì)定稿5.30之前完成夾報(bào)的印刷7.1-9.1期間每周一次家和置業(yè)計(jì)劃7.25完成夾報(bào)的設(shè)計(jì)定稿7.30之前完成夾報(bào)的印

8、刷派單6.1-8.1期間婚房置業(yè)計(jì)劃區(qū)域?yàn)榻瓭h區(qū)、常青區(qū)、古田區(qū)7.1-9.1期間家和置業(yè)計(jì)劃區(qū)域?yàn)榻瓭h區(qū)、常青區(qū)、古田區(qū)10、婚房置業(yè)計(jì)劃推出前營銷動作 近期主要營銷動作通過短信和網(wǎng)站來實(shí)施，主要打出產(chǎn)品信息和婚房置業(yè)計(jì)劃即將推出的消息！下周周一到周三分三批，主要打產(chǎn)品信息和置業(yè)計(jì)劃的信息，周四周五分兩批打，主要打六一兒童節(jié)活動信息以及置業(yè)計(jì)劃的信息。 目標(biāo)區(qū)域：復(fù)興村、航空路、青年路、古田途徑日期目標(biāo)客戶群工作內(nèi)容5.24周一目標(biāo)區(qū)域1/3已有客戶資源我們結(jié)婚吧！臥龍麗景灣婚萬元婚房置業(yè)基金即將啟動，85-88全板式通透多層兩房，首付10萬起，輕松置業(yè)83611118臥龍麗景灣祝您及家人生

9、活愉快，婚房置業(yè)計(jì)劃即將啟動，85-88全板式通透多層兩房，首付10萬起，輕松置業(yè)836111185.25周二目標(biāo)區(qū)域2/3已有客戶資源我們結(jié)婚吧！臥龍麗景灣萬元婚房置業(yè)基金即將啟動，85-88全板式通透多層兩房，首付10萬起，輕松置業(yè)83611118臥龍麗景灣祝您及家人生活愉快，婚房置業(yè)計(jì)劃即將啟動，85-88全板式通透多層兩房，首付10萬起，輕松置業(yè)836111185.26周三目標(biāo)區(qū)域3/3已有客戶資源我們結(jié)婚吧！臥龍麗景灣萬元婚房置業(yè)基金即將啟動，85-88全板式通透多層兩房，首付10萬起，輕松置業(yè)83611118臥龍麗景灣祝您及家人生活愉快，婚房置業(yè)計(jì)劃即將啟動，85-88全板式通透多層兩房，首付10萬起，輕松置業(yè)836111185.27周四目標(biāo)區(qū)域1/3已有客戶資源根據(jù)活動待定5.2